博苑e通訊第19期

1、第19期 本期責編:郭偉平 2011年02月10日【管理文集】1幼兒園的發(fā)動機與齒輪傳動系統(tǒng)1春季幼兒園營銷的首要問題4【幼師園地】6教育敘事：將食譜與教學活動結合起來6【園長頻道】7第47期.道德六層次7【小故事 大道理】7當成功之箭偏離靶心7【開心一刻】8【管理文集】幼兒園的發(fā)動機與齒輪傳動系統(tǒng)作者：崔文生 （QQ：235796985）離春節(jié)越來越近了去了青島和天津越來越迫切地想寫這篇文章午夜起來把它寫好 每個組織都是一個發(fā)動機和齒輪傳動系統(tǒng)領導者是發(fā)動機和方向盤他確定方向和產(chǎn)生驅動力一個組織的前進要靠發(fā)動機帶動齒輪傳動系統(tǒng)最后變成輪胎飛速的轉動驅動車向前在發(fā)動機和車輪之間要靠很

2、多的齒輪進行傳動這些齒輪是一級一級的小齒輪轉的慢一些大齒輪的外延就轉的很快了需要一級一級的轉換但在我們現(xiàn)實的組織中卻是發(fā)動機經(jīng)常試圖與飛速旋轉的大齒輪去嘗試嚙合結果是傷害了發(fā)動機和齒輪領導和末端的員工的交流經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的窘境領導的想法做最基本工作的員工是沒法理解的基層員工的做法也是管理者搞不懂的大家都很苦惱有的管理者不斷去招聘希望找到能聽懂自己話語的有的管理者不斷的去抱怨覺得基層員工毛病太多問題不大其實這個問題出在了傳動系統(tǒng)上一個組織要是到了15個人以上就很難發(fā)動機和每個齒輪直接傳導動力和引導方向了就需要通過傳動系統(tǒng)就是一系列齒輪協(xié)同工作最后讓你這個系統(tǒng)高速前進或者高速生產(chǎn)每個齒輪都要很好的

3、和它的上游與下游的齒輪嚙合這個機械系統(tǒng)才能平穩(wěn)高效的運轉中間的齒輪出了問題就會導致末端的不運轉和整個機械的運轉混亂在我們的一些幼兒園里A園長看到老師在搞活動不加思索的去指出這個活動你的椅子不能這樣放你的手勢這樣不對其實這是對幾個正在運轉的齒輪中間去摻沙子園長應該在機器停下來的時候加潤滑油或者調(diào)整機械結構B園長經(jīng)常出去學習看見別人的體系里那個齒輪轉的真好真漂亮想把那個齒輪拿到自己的體系里或者去復制那個齒輪的轉法其實這很可能導致邯鄲學步的尷尬結果就是把自己的運行體系搞崩潰了C園長從開園起就企圖自己不造齒輪而是全部借別人的打造自己的系統(tǒng)很多人提出來博苑給派園長給派主班其實這些派去的園長和主班在派駐園

4、階段很多完成了自己的成長坦率的說對加盟園幫助有限有時甚至是副作用道理很簡單在博苑機器上運轉很好的齒輪我們其實很難把他取下來借給您用那我們的機器還轉不轉我們派出的經(jīng)常是一塊璞玉或者說是一塊好鋼他出去了鍛煉了成長了磨合了回到博苑就是非常好的齒輪甚至有的成了發(fā)動機而在您那的那個過程難免就不完美經(jīng)歷了諸多磨難他可能脫穎而出了也可能在機器的運轉中粉身碎骨所以齒輪也不是那么好借的D園長覺得借到了一個好齒輪一個好園長一個好員工就拼命地給他潤滑油保護他維護他結果是其他齒輪不能一起運轉導致系統(tǒng)效率低下而這個齒輪不天天給潤滑油也不轉了其他齒輪也暈了不知道自己是否該轉說這些其實是為了說明一點我們每個幼兒園的事業(yè)成功

5、都要有一個自己的發(fā)動機和傳動系統(tǒng)其實就是自己的人才系統(tǒng)這個人才系統(tǒng)或者說傳動系統(tǒng)要互相嚙合要運轉柔順要缺一不可要有序排列有都有備件想想這容易嗎？是不容易但每個園所必須用這個思維去考慮借齒輪造齒輪買車輪投齒輪都是為了整個系統(tǒng)千萬不能系統(tǒng)出問題了就把一個齒輪拿出來批斗好像只要證明了這個齒輪不行系統(tǒng)就好了似的齒輪就是人才有快有慢有大有小有薄有厚有偏有正沒有形形色色的齒輪就拼不成你這個系統(tǒng) 而作為幼兒園領導者你的責任是讓系統(tǒng)正常運轉乃至高效運轉而不是找齒輪、罵齒輪、砸齒輪、疼齒輪你是要把齒輪放在合適的位置上讓它潤滑讓它運轉讓它磨合讓它有用實現(xiàn)它的價值這才是管理之道成功之道而我們很多人都走偏了

6、費了很多油但沒走多少路花了很多錢做車飾但坐在這個車上差點顛簸散了骨頭所以我們一定要審視系統(tǒng)建設系統(tǒng)調(diào)整系統(tǒng)潤滑系統(tǒng)但是單純的把系統(tǒng)擺好了放在那里也會有問題會生銹會迷茫你還要給他方向給他驅動力方向需要我們?nèi)ジ形蛉ニ伎既シ此紕恿π枰覀冃撵`的力量還需要我們不斷的加油油是什么油就是資金沒有這個的流轉、增加和保證那這個機器也就麻煩了 好多的園長朋友距離建設這樣的系統(tǒng)還很有距離所以很多人還不能成為機動車只能做手推車、自行車、牛車、馬車三五七個員工幾十乃至百八十個孩子一有機會上高速狂奔車就先散了架只有坐在路邊嘆息或者啼哭 我想博苑要做的事是要和大家在上路前就謀劃造一輛機動車上路之前就做

7、好準備避免路上的狼狽也和大家一起做機動車改裝改得越來越好越來越快越來越穩(wěn)博苑不能做一個零件銷售和租賃鋪子你覺得缺什么就拿一個去用把你的系統(tǒng)搞亂了也把我的齒輪磨禿了那不是個好選擇要一起診斷系統(tǒng)確實需要齒輪那就拿一個去這才是我們要做的事春季幼兒園營銷的首要問題 作者：崔文生 （QQ：235796985）春季是幼兒園最好的營銷季節(jié)家長們多數(shù)會選擇春季送孩子入園幼兒園尤其是新園也都把春季視為重要機遇但機遇來臨時也不是所有人都可以抓住 營銷的首要問題是什么我覺得是以己之長克人之短就是用自己的優(yōu)勢去戰(zhàn)勝別人的弱點而不是用自己的弱點去對付別人的長處  我們在營銷的時候弱點是什么

8、弱點是我們著急弱點是我們心虛弱點是我們怕招不到學生這個時候我們會去做廣告會去發(fā)傳單會去拉橫幅會去超市追逐孩子的家長會去小區(qū)發(fā)氣球你想想一個家長看到幼兒園在做這些他的內(nèi)心想法是什么？想法是這是個新幼兒園他們急著招學生他們還不成熟還不穩(wěn)定他們有求于我我要再看看過一段時間再說這時候的狀態(tài)是你越著急家長越不來越是穩(wěn)坐釣魚臺你在用你的短處去和家長的不著急、觀望這種優(yōu)勢心理去較量必敗無疑當然這里說的失敗不是說你一個學生都招不到而是說本應該招到更多 那營銷的時候我們的優(yōu)勢是什么？客戶的劣勢是什么呢？我們怎么會有優(yōu)勢呢？客戶怎么會有劣勢呢？我們的優(yōu)勢是有場地包含專業(yè)的教室和室外空間這個家長是沒有的成

9、熟的、生源已滿的幼兒園也沒有這就是優(yōu)勢我們有專業(yè)的教師而且這些教師有時間帶園外的孩子這個家長也是是沒有的成熟的、生源已滿的幼兒園更沒有我們還有系統(tǒng)的知識和課程這個可以稱為技術空間、教師、技術就是我們的三大優(yōu)勢在家長心目中這三大優(yōu)勢是非常有價值的是要花錢購買的所以我們要用我們的優(yōu)勢給家長和孩子創(chuàng)造有價值的產(chǎn)品和服務送給孩子讓家長感覺到收獲這些本來是要花錢的現(xiàn)在不要錢了家長就會滿意這些活動不要叫“試聽”也不要叫“體驗”試聽和體驗之后就要被問及是否購買不購買也不好意思這個感覺不好如果去一個超市他搞一個湯圓試吃或者體驗我就不吃如果是湯圓文化節(jié)大家都可以免費吃一小碗那我就去湊個熱鬧好吃我就會買所以你的活

10、動一定要讓孩子家長輕松愉快的參加還要有所獲得其實大家一舒服就自然傾向于選擇你的幼兒園誰愿意把孩子送到一個你自己都難受的地方去呢這就是以己之長克人之短的道理而現(xiàn)實中大家卻經(jīng)常難以做到 比如那個所謂中國首善陳光標去臺灣發(fā)紅包就很愚蠢陳光標的長處是有錢可發(fā)而臺灣人卻沒有想要這種錢的短處所以他很尷尬陳光標的短處是來自貧困很久的大陸而臺灣人的長處卻是臺灣已經(jīng)富裕很久這里怎么來了個窮人乍富的家伙所以老陳失敗的很慘如果老陳分析一下把錢捐給臺灣的孤兒院捐給臺灣的孤老院捐給臺灣的兒童自閉癥基金會他就成功了因為他的長處和這些機構的短處結合了這些機構需要錢而且那這個大陸窮人乍富的人的錢也不丟尊嚴這樣就好了

11、 舉了這個羅嗦的例子還是為了說明我們的主題用自己的長處去客服別人的短處進而達成我們的目的 營銷案例：這些文章有利于建立幼兒園的專業(yè)形象：這些活動有利于讓家長更舒適的參與：國蒙臺梭利協(xié)會旗艦園的月餅DIY活動【幼師園地】教育敘事：將食譜與教學活動結合起來在幼兒園里，有些孩子不愛吃蔬菜，有些孩子不愛吃魚類食物如何有效地糾正孩子的偏食情況呢?我想，如果我們在保證幼兒營養(yǎng)的前提下，能將幼兒食譜與相關教學活動相結合，潛移默化地影響幼兒，也許能收到較好的效果。于是，我們作了相應的嘗試。首先，在了解幼兒進餐情況的基礎上，生成相關的教學活動。每天在幼兒進餐時我們都會仔細觀察，了解幼兒喜歡哪

12、些飯菜，不喜歡哪些飯菜，然后重點了解和分析幼兒不喜歡飯菜的種類及原因。了解了這些信息以后，我們一方面將相關信息提供給食堂工作人員，以便他們改進烹飪方式和技術；另一方面，我們積極準備相關活動內(nèi)容，通過講故事、做游戲、參觀等活動，讓孩子了解相關原料的種植(養(yǎng)殖)過程、營養(yǎng)價值等知識。如，有一次，我們發(fā)現(xiàn)許多孩子都不喜歡吃胡蘿卜燒牛肉里的胡蘿卜，就設計了“小白兔愛吃胡蘿卜”的教學活動，把小白兔如何愛吃、為什么愛吃胡蘿卜，吃了胡蘿卜以后對健康成長有什么幫助等都設計到活動中。通過此次活動，很多孩子都說“我也要像小白兔一樣愛吃胡蘿卜”，有的孩子還說：“我回家叫媽媽也像小白兔一樣愛吃胡蘿卜?！辈粌H如此，我們

13、還在當天安排了胡蘿卜燒的菜。吃午餐時，孩子們都指著菜盤說：“老師，看，我們現(xiàn)在愛吃胡蘿卜了?！蔽曳浅８吲d，伸出大拇指，以示表揚。其次，根據(jù)相關教學活動內(nèi)容安排幼兒食譜。為了讓后勤保障與教學活動緊密結合，讓幼兒餐飲工作服務于教學活動，我們經(jīng)常主動與食堂工作人員溝通，讓他們及時了解和掌握相關教學活動內(nèi)容，以便據(jù)此安排幼兒飲食，讓幼兒延伸體驗教學內(nèi)容，掌握和鞏固所學知識。例如，為了增加幼兒的社會實踐機會，我們在每年金秋時節(jié)都會組織孩子們到農(nóng)村去挖山芋、摘毛豆等。食堂工作人員了解這一教學活動內(nèi)容后，就把山芋、毛豆等列入幼兒食譜，并把孩子們親手采摘的山芋、毛豆等做成有多種花樣和吃法的食物，使幼兒體驗到分

14、享自己的勞動成果的喜悅。如，在一次挖山芋活動結束后，食堂工作人員把孩子們挖來的山芋炸成薯條、蒸成山芋米飯等，孩子們吃著又香又甜的山芋食物心滿意足。教師們一致反映：“孩子們今天吃得特別多，也不像以往那樣到處撒飯，還討論了很多關于山芋的話題?！薄緢@長頻道】第47期.道德六層次美國教育心理學家勞倫斯·科爾伯格關于道德六層次理論是什么？不同道德層次的人有不同的道德行為動因。懼怕懲罰的人，為獲得獎賞的人，取悅他人的人，遵守規(guī)則的人，與人為善的人，有自己的行為準則并奉行不悖的人，他們都有什么樣的行為特征，有那些典型代表人物呢？本期節(jié)目，崔園長通過道德六層次理論來分析幼兒園的人力資源問題。敬請收聽

15、本期節(jié)日。鏈接地址：【小故事 大道理】當成功之箭偏離靶心有一個大學生，一直熱愛畫畫，大學畢業(yè)后，他出國留學繼續(xù)深造?？墒牵趪獾纳钐讚?jù)了，讀書之余，他還要靠打工賺取生活費。后來，有人介紹了一份工作給他，就是幫賓館修剪草坪。這個工作和畫畫可是大相徑庭，不僅需要一把好體力，而且剪草坪的剪子還會把手磨得粗糙不堪。起初他很不情愿，因為他的夢想是當一名油畫家而不是草坪工人。但現(xiàn)實是不能由自己的意愿決定的，他只好一次次地去賓館外面，對著草坪和灌木，不斷重復單調(diào)的工作。在國外的三年時間里，他就這樣一直靠幫各個賓館修剪草坪謀生。漸漸地他發(fā)現(xiàn)，修剪草坪也并非總是那么枯燥。比如說，有一天，他不小心鏟壞了一塊

16、草皮，想了想，他就把這塊草坪修成了一幅畫的樣子，竟得到了人們的極力贊賞，他的薪酬也因此增加了一倍。慢慢地他開始喜歡修草坪這個工作了。后來，因為請他修剪草坪的賓館太多，他不得不雇用了另外一些人，再后來，他有了自己的小店。三年以后，他成立了自己的公司，這是一家專門幫人設計修剪草坪畫的公司。如果當年他一味地熱愛美術，專心油畫，而不去做其他工作，也許過不子多久就會坐吃山空，所學的功課也會半途而廢。可是，成功之箭偏了那么一點點，它沒有射中美術這個靶心，卻射中了草坪公司的靶心。其實，很多時候，成功之箭射中的都是另外的靶心。孩子：媽媽把這篇文章給你，是想給你提個醒。一直以來，大學畢業(yè)后專業(yè)不對口的情況層出不窮。但人要想成功，就要適應環(huán)境。離開現(xiàn)實的幻想，不切實際的盲動，都是注定要失敗的。一個脫離實際的空想主義者，是無法在社會上立足的。只要你不放棄，你的長處總會