推銷社會工作實習報告范文

1、推銷社會工作實習報告范文xx 年推銷社會工作實習報告例文大二第一學期剛放寒假，我們市場營銷協(xié)會進行了一次名為“暖倍兒”保暖 內(nèi)衣的推銷活動，我作為市場營銷協(xié)會的一員，我參與了這次活動，下面是我的 推銷社會實踐報告一 推銷調(diào)查在進行推銷之前必須要進行市場調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場上的情況，我從市場 需求，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查，價格調(diào)查等這些方面入手，詳細進行調(diào)查，了解市 場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。第一，市場需求，是指在一定時期內(nèi)，一定的市場范圍內(nèi)，對某種商品有購 買力的需求，這是推銷員調(diào)查的主要內(nèi)容，也是推銷員關(guān)注的重點。需求調(diào)查主 要包括以下幾項內(nèi)容： (1) 、商品總額調(diào)查，以本次

2、推銷“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為 例。隨著時代的發(fā)展，當今時代人們的購買力不斷提高，人們的消費更注重時尚 消費，注重輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對我們本次活動的推銷 地點-本校區(qū)，我們學校離市區(qū)相對較遠，公交車比較少，同學們出行不便; 還有，我們的“暖倍兒”對于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價格優(yōu)勢，這 都能說明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場，需求是比較大的。 (2) 、市 場商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要掌握需求構(gòu)成 狀況及其發(fā)展趨勢方面的信息，了解消費者對于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的 需求，我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式

3、樣多樣，能夠滿足消費者對產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費者不錯的購買對 象，有較大的市場需求。第二，產(chǎn)品調(diào)查，推銷員應(yīng)當準確了解推銷品的相關(guān)問題，包括產(chǎn)品自身調(diào) 查，產(chǎn)品附加利益調(diào)查，產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查等一系列的調(diào)查。 (1) 、產(chǎn)品自身的調(diào)查： 包括顧客對產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價格等方面 的信息，根據(jù)調(diào)查以往的消費者表明他們對我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的 評價，感覺我們的保暖內(nèi)衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持，做的更好， 通過我們對該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價格比較適 中，適合大眾消費。 (2) 、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信

4、譽，服務(wù)，質(zhì)量 保證等。在當今市場競爭白熱化的商業(yè)社會，對于基本效用相同的產(chǎn)品，成功推 銷的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示 人們比較喜歡這項產(chǎn)品，信譽好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強有力的后盾。 (3) 、 產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查，隨著時代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)該與時俱進，適宜開發(fā)新產(chǎn)品，以保 證企業(yè)經(jīng)營活動的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣與時俱進，緊跟時尚， 產(chǎn)品風格時尚，這也有利于我們推銷工作的開展。第三，供給調(diào)查，是指一定時期內(nèi)，可以投放市場出售的商品供給總額的調(diào) 查，包括： (1) 市場商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研，根據(jù)市場調(diào)查，市場上保暖內(nèi)衣 的品種多樣，社會供給量是比較大的 !(2) 市場供求變化趨勢的調(diào)查，只有抓住了 市場供求變化的趨勢，才能有效的進行推銷，這趨勢的調(diào)查主要應(yīng)從動態(tài)方面調(diào) 查市場上商品的供求，庫存，價格變動及競爭狀態(tài)等，由于市場供給量大，競爭 激烈，價格變動對消費量有