鞍山WK城營銷推廣活動方案課件

1、鞍山萬科城營銷推廣活動方案2008.04.18在鞍山商戰(zhàn)中有個一成不變的真理，誰贏得了口碑，誰就贏得了客戶在鞍山商戰(zhàn)中有個一成不變的真理，誰贏得了口碑，誰就贏得了客戶根據(jù)我們的項目定位以及與生俱來的高貴氣質(zhì)，決定根據(jù)我們的項目定位以及與生俱來的高貴氣質(zhì)，決定我們的目標客戶人群為我們的目標客戶人群為高端客戶群體，高端客戶群體，而大眾而大眾客戶則作為項目的廣度、美譽度的口碑傳播者，客戶則作為項目的廣度、美譽度的口碑傳播者，要抓住此群體，我們一定要選好我們的通路要抓住此群體，我們一定要選好我們的通路客戶組成客戶組成目標客戶群目標客戶群老業(yè)主老業(yè)主普通高端客戶普通高端客戶高知高端客戶高知高端客戶體驗過

2、萬科品牌體驗過萬科品牌對萬科品牌認可對萬科品牌認可不了解萬科品牌不了解萬科品牌通過對客戶的分析我們借鑒了之前許多成功項目的營銷攻略，但是通過對客戶的分析我們借鑒了之前許多成功項目的營銷攻略，但是我們發(fā)現(xiàn)由于每個項目的地域性和項目本身的差異性，我們需要思我們發(fā)現(xiàn)由于每個項目的地域性和項目本身的差異性，我們需要思考屬于本項目的前期營銷思路考屬于本項目的前期營銷思路能能持續(xù)持續(xù)為市場制造聲音為市場制造聲音有效的營效推廣有效的營效推廣為項目制造高度為項目制造高度引起市場關(guān)注引起市場關(guān)注我們最終選擇了我們最終選擇了 一種更為有效，更為持久制造市場聲音的一種更為有效，更為持久制造市場聲音的方法方法制造制造

3、“系列活動系列活動”圍繞某特定主題圍繞某特定主題 展開一系列的營銷活動，不但有利于進展開一系列的營銷活動，不但有利于進一步的把握客戶，更有利于為市場持續(xù)的制造聲音以達一步的把握客戶，更有利于為市場持續(xù)的制造聲音以達到高端群體之間的口碑宣傳到高端群體之間的口碑宣傳軟文系列軟文系列電視節(jié)電視節(jié)目系列目系列巡展系列巡展系列“車車”系列系列酒會品酒會品鑒系列鑒系列營銷活動攻略營銷活動攻略軟文系列軟文系列電視節(jié)目系列電視節(jié)目系列巡展系列巡展系列“車車”系列系列酒會品鑒系列酒會品鑒系列對應(yīng)每個系列我們的要針對側(cè)重的人群層面也是不同的對應(yīng)每個系列我們的要針對側(cè)重的人群層面也是不同的老師、記者、公務(wù)員所有高端

4、群體私企老板、公務(wù)員、企業(yè)藍領(lǐng)、白領(lǐng)老業(yè)主、老師、記者、白領(lǐng)企業(yè)老總、老業(yè)主、記者、業(yè)內(nèi)人仕首先讓我們還看一下首先讓我們還看一下 軟文系列軟文系列軟文系列軟文系列思路思路根據(jù)推廣策略，前期重點炒作根據(jù)推廣策略，前期重點炒作“向東，萬科在造一座城向東，萬科在造一座城”，不釋放過多的，不釋放過多的產(chǎn)品信息，因此，我們將萬科城所在的高新區(qū)區(qū)域作為炒作重點，引起話題，產(chǎn)品信息，因此，我們將萬科城所在的高新區(qū)區(qū)域作為炒作重點，引起話題，觸發(fā)整體市場的聲音。觸發(fā)整體市場的聲音。通過信息的搜索，我們發(fā)現(xiàn)，鞍山市政府對高新區(qū)的規(guī)劃重點均在產(chǎn)業(yè)扶通過信息的搜索，我們發(fā)現(xiàn)，鞍山市政府對高新區(qū)的規(guī)劃重點均在產(chǎn)業(yè)扶植

5、方面，沒有過多涉及到居住區(qū)域的計劃，因此，我們將整個區(qū)域作為一個植方面，沒有過多涉及到居住區(qū)域的計劃，因此，我們將整個區(qū)域作為一個整體，拔高整個區(qū)域的高度，再過渡到居住區(qū)域在高新區(qū)的作用。整體，拔高整個區(qū)域的高度，再過渡到居住區(qū)域在高新區(qū)的作用。（主要集中在（主要集中在46月份）月份）46月份月份 4篇篇時間時間主題主題主述求主述求第一篇第一篇4月月24日日全球高新區(qū)與城市發(fā)展格局全球高新區(qū)與城市發(fā)展格局 通過對比全球知名高新區(qū)研究，通過對比全球知名高新區(qū)研究，指出鞍山高新區(qū)發(fā)展方向指出鞍山高新區(qū)發(fā)展方向第二篇第二篇5月月1日日高新區(qū)的未來在哪里？高新區(qū)的未來在哪里？ 政府的帶動，高新區(qū)就是人

6、居政府的帶動，高新區(qū)就是人居的重點的重點第三篇第三篇5月月15日日魅力高新區(qū)，何以吸引大品牌魅力高新區(qū)，何以吸引大品牌開發(fā)商？開發(fā)商？ 高新區(qū)的優(yōu)勢以及權(quán)威人士的高新區(qū)的優(yōu)勢以及權(quán)威人士的看法，由此肯定萬科城看法，由此肯定萬科城第四篇第四篇5月月29日日15年，我們一直在關(guān)注年，我們一直在關(guān)注 萬科的鞍山城市發(fā)展戰(zhàn)略萬科的鞍山城市發(fā)展戰(zhàn)略軟文規(guī)劃排期軟文規(guī)劃排期為了更好的營造前期的氣勢，我們的為了更好的營造前期的氣勢，我們的還配合了電視媒體與軟文的配合還配合了電視媒體與軟文的配合電視節(jié)電視節(jié)目系列目系列我們的策略思路：我們的策略思路：記錄片片區(qū)炒作（區(qū)域）記錄片片區(qū)炒作（區(qū)域）老業(yè)主品牌鑒賞對

7、話（產(chǎn)品）老業(yè)主品牌鑒賞對話（產(chǎn)品）高端客戶地產(chǎn)與經(jīng)濟節(jié)目（品牌）高端客戶地產(chǎn)與經(jīng)濟節(jié)目（品牌）通過一系列的炒作跟報道可以使目標人群對項目有個初步的認識，通過一系列的炒作跟報道可以使目標人群對項目有個初步的認識，從而對項目引起關(guān)注，對品牌有個更深一步的了解從而對項目引起關(guān)注，對品牌有個更深一步的了解5月份6月份7月份目標客目標客戶參加戶參加經(jīng)濟類經(jīng)濟類節(jié)目節(jié)目老業(yè)主老業(yè)主對話節(jié)對話節(jié)目目記錄片記錄片放映放映5 5月月1919日日6 6月月2 2日日6 6月末月末電視節(jié)目的整體時間節(jié)點電視節(jié)目的整體時間節(jié)點系列活動一系列活動一配合前期報廣進行記錄片放映配合前期報廣進行記錄片放映媒體選擇：媒體選擇

8、： 鞍山電視臺一套新聞綜合頻道鞍山電視臺一套新聞綜合頻道時段選擇：中央新聞的前半小時時段選擇：中央新聞的前半小時/鞍山新聞完畢之后鞍山新聞完畢之后節(jié)目選擇：直播前沿節(jié)目選擇：直播前沿/記者說事記者說事投放時間：投放時間： 5月月19日日在這里我們之所以建議采用鞍山電視臺一套，是因為一套的時效性在這里我們之所以建議采用鞍山電視臺一套，是因為一套的時效性比較強，也是目標人群比較關(guān)注的頻道，可以以一種政府的口吻對比較強，也是目標人群比較關(guān)注的頻道，可以以一種政府的口吻對高新區(qū)現(xiàn)在的改變進行評論性的闡述。而其他的兩個頻道大多是以高新區(qū)現(xiàn)在的改變進行評論性的闡述。而其他的兩個頻道大多是以娛樂性質(zhì)為主的頻

9、道。我們也選擇了晚上中央新聞前后的黃金時段，娛樂性質(zhì)為主的頻道。我們也選擇了晚上中央新聞前后的黃金時段，告訴目標人群告訴目標人群“高新區(qū)已經(jīng)成熟了高新區(qū)已經(jīng)成熟了”目的：目的： 使目標人群引起對項目的關(guān)注度使目標人群引起對項目的關(guān)注度主題：高新區(qū)，時機成熟了主題：高新區(qū)，時機成熟了內(nèi)容：圍繞高新區(qū)的過去、現(xiàn)在和將來進行深度話題的闡述內(nèi)容：圍繞高新區(qū)的過去、現(xiàn)在和將來進行深度話題的闡述 在介紹高新區(qū)的同時，重點講述關(guān)于居住環(huán)境的變化，在介紹高新區(qū)的同時，重點講述關(guān)于居住環(huán)境的變化， 以客觀的角度把品牌引進高新區(qū)，突出萬科在高新區(qū)以客觀的角度把品牌引進高新區(qū)，突出萬科在高新區(qū) 在造一座城。在造一座

10、城。 用比較官方的語言勾勒出高新區(qū)以后的發(fā)展前景，即將用比較官方的語言勾勒出高新區(qū)以后的發(fā)展前景，即將 成為又一個居住的制高點成為又一個居住的制高點形式：用萬科冠名的形式（副標題：形式：用萬科冠名的形式（副標題： 萬科引領(lǐng)高新區(qū)新居住時尚）萬科引領(lǐng)高新區(qū)新居住時尚）記錄片記錄片對區(qū)域居住環(huán)境進行提升之后，下面我們對區(qū)域居住環(huán)境進行提升之后，下面我們要針對特定的目標客戶人群進行思想上的要針對特定的目標客戶人群進行思想上的交流交流系列活動二系列活動二老業(yè)主對話欄目老業(yè)主對話欄目目的：目的： 充分調(diào)動老業(yè)主的購買能力充分調(diào)動老業(yè)主的購買能力人群：人群： 老業(yè)主及意向客戶老業(yè)主及意向客戶時間：時間：6

11、月月2號號節(jié)目選擇：節(jié)目選擇：為您選房為您選房時段：時段： 循環(huán)撥出循環(huán)撥出主題：綠色當然、精細致遠主題：綠色當然、精細致遠 本次萬科以企業(yè)公民的形象展示在鞍山全市的面前，出發(fā)點在于承擔(dān)社會責(zé)任本次萬科以企業(yè)公民的形象展示在鞍山全市的面前，出發(fā)點在于承擔(dān)社會責(zé)任的載體；的載體；“可持續(xù)可持續(xù)”則是萬科發(fā)展的終極境界，更是企業(yè)公民的核心定位。則是萬科發(fā)展的終極境界，更是企業(yè)公民的核心定位。內(nèi)容內(nèi)容： 以萬科改變鞍山居住新環(huán)境為主題，一語雙以萬科改變鞍山居住新環(huán)境為主題，一語雙 關(guān)，一指萬科跟鞍山人民帶來嶄新的產(chǎn)品形關(guān)，一指萬科跟鞍山人民帶來嶄新的產(chǎn)品形 式與理念，二是高新區(qū)在鞍山的為居住新環(huán)境式

12、與理念，二是高新區(qū)在鞍山的為居住新環(huán)境 過程過程：以對話欄目形式，加現(xiàn)場解答的方式，讓老業(yè)主：以對話欄目形式，加現(xiàn)場解答的方式，讓老業(yè)主 不但了解項目信息，而且更深入了解萬科品牌不但了解項目信息，而且更深入了解萬科品牌在節(jié)目過程中向全市透漏項目的其他活動信息，并向到訪客戶發(fā)放邀請函在節(jié)目過程中向全市透漏項目的其他活動信息，并向到訪客戶發(fā)放邀請函系列活動三系列活動三目標客戶參加經(jīng)濟類節(jié)目目標客戶參加經(jīng)濟類節(jié)目金金要吸引客戶的眼球，就必須抓他們最敏感也是最感興趣的話題要吸引客戶的眼球，就必須抓他們最敏感也是最感興趣的話題經(jīng)濟能力是鑒別高端人群的一種標準之一，經(jīng)濟能力是鑒別高端人群的一種標準之一，我

13、們在抓住高端人群的同時，用項目本身我們在抓住高端人群的同時，用項目本身的商業(yè)價值于地域價值于欄目主題達到統(tǒng)的商業(yè)價值于地域價值于欄目主題達到統(tǒng)一一時間：時間：6月月30號號節(jié)目選擇：節(jié)目選擇：壹周談壹周談主題：理財于管理主題：理財于管理 1 如何理財如何理財2 目前的經(jīng)濟熱點目前的經(jīng)濟熱點3 目前的投資方向目前的投資方向節(jié)目內(nèi)容：節(jié)目內(nèi)容： 參加人群：參加人群： 企業(yè)管理者和私營業(yè)者企業(yè)管理者和私營業(yè)者在節(jié)目中適當?shù)拇┎尻P(guān)于企業(yè)的管理概念在其中，結(jié)合關(guān)于萬科的先進在節(jié)目中適當?shù)拇┎尻P(guān)于企業(yè)的管理概念在其中，結(jié)合關(guān)于萬科的先進理念，使管理與如何經(jīng)濟內(nèi)容一起向客戶闡述，使人群不但對整體市場理念，使

14、管理與如何經(jīng)濟內(nèi)容一起向客戶闡述，使人群不但對整體市場有了了解，也進一步說明了萬科的前進方向有了了解，也進一步說明了萬科的前進方向4 企業(yè)的管理方向企業(yè)的管理方向向參與節(jié)目的人群發(fā)放帶有品牌和項目的宣傳資料向參與節(jié)目的人群發(fā)放帶有品牌和項目的宣傳資料以上兩種媒體推廣系列與以下三種推廣活以上兩種媒體推廣系列與以下三種推廣活動相互配合，共同為市場制造持續(xù)的聲音動相互配合，共同為市場制造持續(xù)的聲音5月份6月份7月份8月份汽車試汽車試駕活動駕活動車展活動車展活動巡展推廣期意向客戶示范意向客戶示范區(qū)開放活動區(qū)開放活動高端商務(wù)酒會高端商務(wù)酒會巡展第一站巡展第二站活動時間排期活動時間排期巡展系列巡展系列巡展

15、系列活動我們分兩個階段進行巡展系列活動我們分兩個階段進行階段一：階段一： 第一站第一站 5656月月在不透漏具體信息的情況下，以在不透漏具體信息的情況下，以“萬科在造一座城萬科在造一座城”為主述求為主述求以對高新區(qū)的情況進行描述，并展示配有西班牙符號的工藝品，以對高新區(qū)的情況進行描述，并展示配有西班牙符號的工藝品，側(cè)面的表達出我們項目的異域風(fēng)格。側(cè)面的表達出我們項目的異域風(fēng)格。地點：景子街地點：景子街人群：所有目標群體人群：所有目標群體目的：引起全城的關(guān)注目的：引起全城的關(guān)注內(nèi)部結(jié)構(gòu)建議內(nèi)部結(jié)構(gòu)建議風(fēng)格：西班牙元素符號風(fēng)格：西班牙元素符號內(nèi)部元素的建議方向內(nèi)部元素的建議方向階段二：階段二： 第

16、二站第二站 6868月月全面信息釋放時期，承接第一站，以全面信息釋放時期，承接第一站，以五大核心利益點五大核心利益點為巡展的主要述求，同時保留第一階段巡展元素，進行全城為巡展的主要述求，同時保留第一階段巡展元素，進行全城推廣推廣地點：人民公園地點：人民公園巡展時間：巡展時間：6 6月月2121日日88月月1 1日日展區(qū)擺放：展區(qū)擺放： 放有介紹項目具體信息的樓放有介紹項目具體信息的樓 書與宣傳資料書與宣傳資料第二站備選地點：第二站備選地點： 四隆廣場四隆廣場巡展信息：萬科城五大利益點，著重體現(xiàn)巡展信息：萬科城五大利益點，著重體現(xiàn) 西班牙風(fēng)格與產(chǎn)品形式西班牙風(fēng)格與產(chǎn)品形式酒會品酒會品鑒系列鑒系列

17、高端商務(wù)酒會高端商務(wù)酒會2 示范區(qū)品鑒活動示范區(qū)品鑒活動 高端商務(wù)酒會高端商務(wù)酒會【活動主題】TASTE，萬科城！，萬科城！【活動形式】冷餐與異域風(fēng)格的表演冷餐與異域風(fēng)格的表演系列活動一系列活動一【選擇時間】6 6月月2222日日【人群選擇】高端客戶群體】高端客戶群體 意向客戶意向客戶【地點選擇】1 1 在五環(huán)酒店或者國際大酒店在五環(huán)酒店或者國際大酒店 2 2 空氣清新，風(fēng)景秀麗的戶外空氣清新，風(fēng)景秀麗的戶外 千山風(fēng)景度假區(qū)【宣傳途徑】通過對關(guān)系單位發(fā)送邀請函以及媒體】通過對關(guān)系單位發(fā)送邀請函以及媒體 宣傳的形式宣傳的形式,使目標人群參加高端酒會使目標人群參加高端酒會 ,體驗項目高貴感覺體驗項

18、目高貴感覺我們要以享受高端品質(zhì)生活的名義，搭建出一個高端品質(zhì)的酒會活動，使我們要以享受高端品質(zhì)生活的名義，搭建出一個高端品質(zhì)的酒會活動，使目標人群感受到酒會的高端性與項目的高端性是有統(tǒng)一的共性。最終在潛目標人群感受到酒會的高端性與項目的高端性是有統(tǒng)一的共性。最終在潛在的意識中對萬科城有個向往。在的意識中對萬科城有個向往?！灸?的】詮釋一種高品質(zhì)的生活，在示范】詮釋一種高品質(zhì)的生活，在示范 區(qū)開放前，給客戶一種對萬科城區(qū)開放前，給客戶一種對萬科城 生活的向往，達到使高端人群認生活的向往，達到使高端人群認 知認可的目的知認可的目的 最終達到目標最終達到目標： 在高端人群中得到更有效的口碑傳播，在交

19、流中得到在高端人群中得到更有效的口碑傳播，在交流中得到 一些高端人群關(guān)于項目的一些看法、想法和意見，一些高端人群關(guān)于項目的一些看法、想法和意見， 從而更方面我們積累客戶的工作！從而更方面我們積累客戶的工作！系列活動二系列活動二意向客戶示范區(qū)品鑒活動（項目說明會）意向客戶示范區(qū)品鑒活動（項目說明會）活動時間：活動時間： 7月月25日（示范區(qū)開放當天）日（示范區(qū)開放當天）活動主題：品味人生活動主題：品味人生參加人群：參加人群： 前期通過汽車展和高端酒會和巡展等前期通過汽車展和高端酒會和巡展等 各媒體或活動渠道得知項目的高端客戶各媒體或活動渠道得知項目的高端客戶活動形式：用西班牙風(fēng)格的畫廊和陶瓷制品

20、配合示范區(qū)的開放、活動形式：用西班牙風(fēng)格的畫廊和陶瓷制品配合示范區(qū)的開放、 帶有西班牙風(fēng)格的西式茶點和中式餐點以新穎的形式提供帶有西班牙風(fēng)格的西式茶點和中式餐點以新穎的形式提供 邀請鞍山政府要員與著名藝人或藝術(shù)家為項目造勢邀請鞍山政府要員與著名藝人或藝術(shù)家為項目造勢活動定位：活動定位：體驗奢華盛典體驗奢華盛典 品味尊貴人生品味尊貴人生 體驗式品鑒頂級人士的交際平臺體驗式品鑒頂級人士的交際平臺活動地點：項目宗地示范區(qū)活動地點：項目宗地示范區(qū)活動具體實施活動具體實施我們將以一種全新的組合方式把我們的營銷推廣推到一個新的高度我們將以一種全新的組合方式把我們的營銷推廣推到一個新的高度【示范區(qū)展示氣氛的

21、營造】【示范區(qū)展示氣氛的營造】 布展風(fēng)格、視聽效果、背景音樂、貼心服務(wù)布展風(fēng)格、視聽效果、背景音樂、貼心服務(wù) 感覺感覺濃郁的玫瑰精油香氣、絕美的茶具、上等的茶葉、精致的點心置于滿室玫瑰叢中，豪華的陳設(shè)、輕柔的音樂怎是奢華、紅釉瓷、藍釉瓷、斗彩瓷、黃釉瓷產(chǎn)自明清的各種美麗瓷器將帶你進入一場美妙的賞瓷之旅，高雅可以形容視覺視覺【畫展、陶瓷展】【畫展、陶瓷展】 展示關(guān)于西班牙油畫、古典瓷器的展覽展示關(guān)于西班牙油畫、古典瓷器的展覽 目的：目的： 在給目標到訪人群視覺上的沖擊的同時，通過高端藝在給目標到訪人群視覺上的沖擊的同時，通過高端藝 術(shù)展把項目的品質(zhì)感也得到了一定的提升，對味人群術(shù)展把項目的品質(zhì)感

22、也得到了一定的提升，對味人群 心理，為項目積累更多的客戶群體心理，為項目積累更多的客戶群體在客戶參觀畫展和陶瓷展后，進入我們展示區(qū)在客戶參觀畫展和陶瓷展后，進入我們展示區(qū)視覺視覺【邀請市政領(lǐng)導(dǎo)和藝術(shù)家明星的加蒙】【邀請市政領(lǐng)導(dǎo)和藝術(shù)家明星的加蒙】領(lǐng)導(dǎo)致辭、藝術(shù)家和歌手表演領(lǐng)導(dǎo)致辭、藝術(shù)家和歌手表演 活動具體時間活動具體時間: 10點鐘點鐘具體安排具體安排: 主持人開場主持人開場政府領(lǐng)導(dǎo)致辭政府領(lǐng)導(dǎo)致辭萬科集團領(lǐng)導(dǎo)致辭萬科集團領(lǐng)導(dǎo)致辭歌手表演歌手表演接著主持人向到訪人員進行對品牌和對項目的接著主持人向到訪人員進行對品牌和對項目的一個宣傳一個宣傳,中間穿插項目的電視片中間穿插項目的電視片視覺視覺【

23、萬科城項目及【萬科城項目及U5U5說明】說明】通過銷售人員的講解、通過銷售人員的講解、U5U5電視片的闡述電視片的闡述 通過專業(yè)的講解和演示及客戶的親通過專業(yè)的講解和演示及客戶的親身感受使到訪人群充分感受產(chǎn)身感受使到訪人群充分感受產(chǎn)品的魅力，以及萬科城尊貴和品質(zhì)品的魅力，以及萬科城尊貴和品質(zhì)感的所在感的所在同時向客戶發(fā)送資料以及宣傳下階段活動同時向客戶發(fā)送資料以及宣傳下階段活動味覺味覺【西班牙式茶點、【西班牙式茶點、BBQBBQ】室內(nèi)戶外相結(jié)合室內(nèi)戶外相結(jié)合, ,簡單的趣味游戲、簡單的趣味游戲、 室內(nèi)擺放室內(nèi)擺放: 西班牙式的茶點西班牙式的茶點,用于目標人群體驗項目和產(chǎn)品的時候進一步營造氣氛用

24、于目標人群體驗項目和產(chǎn)品的時候進一步營造氣氛在品味之后在品味之后, ,客戶可以到外面去參加一些簡單的運動項目客戶可以到外面去參加一些簡單的運動項目全家人的跳繩全家人的跳繩搖呼啦圈搖呼啦圈射擊類的游戲射擊類的游戲套圈套圈每個小運動游戲每個小運動游戲, ,在客戶參加達到一定在客戶參加達到一定的標準后就將贏得一定數(shù)量的金幣的標準后就將贏得一定數(shù)量的金幣, ,然然后用贏得的金幣去換取中式料理后用贏得的金幣去換取中式料理用贏得的金幣換取食物用贏得的金幣換取食物此活動將成為我們新的亮點此活動將成為我們新的亮點樣板示范區(qū)開放示意圖樣板示范區(qū)開放示意圖感受文化底蘊感受文化底蘊參觀樣板間參觀樣板間茶點活動時刻茶

25、點活動時刻參觀畫展瓷器展參觀畫展瓷器展主題會議主題會議之所以我們選定汽車客戶是因為在鞍山購買汽車的絕大數(shù)之所以我們選定汽車客戶是因為在鞍山購買汽車的絕大數(shù)人都是高端客戶，也側(cè)面說明其就為我們的目標客戶人群人都是高端客戶，也側(cè)面說明其就為我們的目標客戶人群 “車車”系列系列對于高端客戶來說對于高端客戶來說“汽車汽車”是是 絕對能體現(xiàn)出身份的一種象征絕對能體現(xiàn)出身份的一種象征汽車是有性格的，也是有性別的。汽車不僅僅是代步的工汽車是有性格的，也是有性別的。汽車不僅僅是代步的工 具，更是人們性格和性別的延伸。具，更是人們性格和性別的延伸。一款車在設(shè)計之初，便會就其市場定位，為其打下自身獨一款車在設(shè)計之

26、初，便會就其市場定位，為其打下自身獨 特的性格烙印。跟項目風(fēng)格達到一致特的性格烙印。跟項目風(fēng)格達到一致系列活動一系列活動一高端車展高端車展一、活動時間一、活動時間 2008年7月初二、展示地點二、展示地點 4S店區(qū)域 三、參與人群三、參與人群 高檔汽車俱樂部會員 及愛車一族 四、主題四、主題 萬科帶您暢游車世界五、活動目的及思路五、活動目的及思路 1、增加高端客戶對項目認知。2、向意向客戶介紹項目產(chǎn)品，故舉辦本次活動。考慮到受眾人群的身份與身價，我們的宗旨是將本次活動打造成為商業(yè)、興趣雙平臺的高端社交活動。形式：我們建議以萬科冠名的形式，在鞍山形式：我們建議以萬科冠名的形式，在鞍山4S4S店的

27、區(qū)域內(nèi)嫁接店的區(qū)域內(nèi)嫁接 一個大型的車展活動或者聯(lián)合各家舉辦一個一個大型的車展活動或者聯(lián)合各家舉辦一個“汽車周汽車周” 的巡展活動。的巡展活動。過程：我們將放有宣傳資料的展臺設(shè)置在展區(qū)內(nèi)，屆時還將派送印過程：我們將放有宣傳資料的展臺設(shè)置在展區(qū)內(nèi)，屆時還將派送印 有號碼的邀請函，除了對項目進行宣傳，還邀請客戶參加有號碼的邀請函，除了對項目進行宣傳，還邀請客戶參加7 月月25日的示范區(qū)開放活動，已及以下的汽車試駕活動。對日的示范區(qū)開放活動，已及以下的汽車試駕活動。對客客 戶來說是一種很大程度的吸引。也奠定了項目高端的印象。戶來說是一種很大程度的吸引。也奠定了項目高端的印象。企業(yè)管理資源網(wǎng)http:

28、/ 企業(yè)管理資源網(wǎng)http:/ 此活動為我們帶來了什么？此活動為我們帶來了什么？1 1 通過宣傳資料使部分高端客戶認知我們的項目，對項目有個初步的了解通過宣傳資料使部分高端客戶認知我們的項目，對項目有個初步的了解2 2 還可以通過邀請函的發(fā)放吸引客戶在示范區(qū)開放當天到現(xiàn)場去感覺，爭還可以通過邀請函的發(fā)放吸引客戶在示范區(qū)開放當天到現(xiàn)場去感覺，爭取更多的客戶到訪促進項目的銷售工作取更多的客戶到訪促進項目的銷售工作3 3 印有號碼的邀請函為下一階段的汽車試駕活動做準備，也是進一步的積印有號碼的邀請函為下一階段的汽車試駕活動做準備，也是進一步的積 累客戶的過程。累客戶的過程。4 4 通過高端汽車品牌的

29、嫁接，對萬科品牌在鞍山的提升也起到了促進作用通過高端汽車品牌的嫁接，對萬科品牌在鞍山的提升也起到了促進作用參展汽車種類參展汽車種類以以4S店的高端品牌為基礎(chǔ)，例如：奔馳，寶馬，奧迪等品牌的新品店的高端品牌為基礎(chǔ)，例如：奔馳，寶馬，奧迪等品牌的新品系列活動二系列活動二品牌汽車示范區(qū)試駕活動品牌汽車示范區(qū)試駕活動承接上一階段的車展活動，進一步的抓住高端汽車俱樂部會員與愛承接上一階段的車展活動，進一步的抓住高端汽車俱樂部會員與愛車一族。使其體驗高端尊貴感覺的同時，認可品牌的實力與高度。車一族。使其體驗高端尊貴感覺的同時，認可品牌的實力與高度。通過活動宣傳以及現(xiàn)場活動的影響力通過活動宣傳以及現(xiàn)場活動的

30、影響力, ,制造話題制造話題, ,提升提升“萬科城萬科城”樓盤知名度樓盤知名度; ;利用高端品牌嫁接利用高端品牌嫁接, ,幫助目標客群了解幫助目標客群了解“萬科城萬科城”，激發(fā)目標客群參與性與，激發(fā)目標客群參與性與購買欲。購買欲。提升樓盤銷量提升樓盤銷量活動目的活動目的：試駕活動概況試駕活動概況活動時間：活動時間： 8月月2、3日日活動地點：萬科城項目宗地活動地點：萬科城項目宗地參與人群：高端汽車品牌會員及意向客戶參與人群：高端汽車品牌會員及意向客戶活動安排于在示范區(qū)開放的第二周進行，原因為在上一周示范區(qū)第一次亮相之后，活動安排于在示范區(qū)開放的第二周進行，原因為在上一周示范區(qū)第一次亮相之后，會

31、吸引大量之前積累的客戶到訪，其群體在感受到萬科城的品質(zhì)與氣質(zhì)之后，會會吸引大量之前積累的客戶到訪，其群體在感受到萬科城的品質(zhì)與氣質(zhì)之后，會形成最有力度、最大范圍的口碑宣傳，然后通過本次試駕活動與之前形成最有力度、最大范圍的口碑宣傳，然后通過本次試駕活動與之前7月月25日開日開盤的活動相互搭配，使萬科城的口碑宣傳達到一個新的高度。盤的活動相互搭配，使萬科城的口碑宣傳達到一個新的高度?；顒又黝}：活動主題： 領(lǐng)先時刻領(lǐng)先時刻 城主張城主張活動路線：由項目宗地出發(fā)圍繞綠色智慧城一周，最后回到萬科城項目宗地活動路線：由項目宗地出發(fā)圍繞綠色智慧城一周，最后回到萬科城項目宗地參與方式：在之前車展活動上收到邀請函的客戶，按照其上面序號進行先后排序參與方式：在之前車展活動上收到邀請函的客戶，按照其上面序號進行先后排序試駕活動規(guī)劃安排試駕活動規(guī)劃安排活動主題活動主題活動內(nèi)容活動內(nèi)容物料配置物料配置人員配置人員配置備注備注領(lǐng)先時刻 城主張名車試駕體驗活動1、試駕車輛（2號寶馬3輛， 3號凱迪拉克3輛）。2、活動指示、引導(dǎo)牌若干。3、活動參與號牌，暫定60個1、發(fā)車點（終點）工作人員2-4人2、重點路口引導(dǎo)人員（人數(shù)視實際路況而定）3、會所與發(fā)車點間引導(dǎo)人員（待定） 休閑吧油畫、法藍瓷展示、西式冷餐茶點1、布展（畫廊和瓷器商自行負責(zé)）2、飲品、點心、水果若干。1、服務(wù)人