【運(yùn)營(yíng)規(guī)劃】服飾類全年活動(dòng)安排

1、天天貓貓旗旗艦艦店店全全年年活活動(dòng)動(dòng)安安排排月月份份時(shí)時(shí)間間結(jié)結(jié)點(diǎn)點(diǎn)活活動(dòng)動(dòng)類類型型促促銷銷主主題題促促銷銷策策略略促促銷銷產(chǎn)產(chǎn)品品預(yù)預(yù)期期效效果果1月1.5,1.10,1.11硬廣活動(dòng) 冬天最好的呵護(hù) 通過(guò)硬廣的拉動(dòng)，配合店鋪內(nèi)滿贈(zèng)以及限時(shí)折扣冬季保暖內(nèi)衣套裝著重品牌知名度的提高，提升銷售額，1.5-1.13已完成25萬(wàn)銷售額1.20-1.30 新品活動(dòng) 春季嘗鮮季店鋪版面更新為春季活動(dòng)，對(duì)新品做預(yù)熱，預(yù)定新品9折并包郵春季薄款內(nèi)衣為主，家居服5款，老款已有產(chǎn)品7折通過(guò)折扣方式保留店鋪關(guān)注熱度，對(duì)2月份上新做預(yù)熱，預(yù)計(jì)銷量不大，但是會(huì)對(duì)2月份新品銷售有幫助全月日?；顒?dòng)店鋪首頁(yè)BANNER，寶

2、貝詳情頁(yè)活動(dòng)說(shuō)明，掌柜說(shuō)發(fā)布相關(guān)春季新品活動(dòng)以及具體商品鏈接，轉(zhuǎn)發(fā)即可享受新品9折優(yōu)惠積累春季新品的人氣，為年后銷售做鋪墊2月2.1-2.6節(jié)日活動(dòng) 猜燈謎過(guò)元宵首頁(yè)BANNER，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)掌柜說(shuō)猜燈謎，獲店鋪優(yōu)惠券，滿贈(zèng)冬季保暖內(nèi)衣套裝優(yōu)惠券用以提高店鋪客單價(jià)，增加粉絲數(shù)量以及關(guān)注度，同時(shí)清冬季庫(kù)存，預(yù)計(jì)銷售額占當(dāng)月20%2.7-2.14節(jié)日活動(dòng) 頂知我心首頁(yè)BANNER，推出情侶套裝，滿就贈(zèng)情人節(jié)小禮物（內(nèi)褲類）彩棉、棉氨系列保暖內(nèi)衣情侶裝各2-3款借活動(dòng)出售庫(kù)存，并輔助推家居服，預(yù)計(jì)銷售額占當(dāng)月30%2.20-2.28 新品活動(dòng) 我有我家居家居服上新預(yù)熱，預(yù)定新品9折并包郵，版面以春季版面

3、為主，加入家居服活動(dòng)區(qū)域家居服，薄款保暖內(nèi)衣通過(guò)折扣方式保留店鋪關(guān)注熱度，對(duì)新品上新做預(yù)熱全月日?；顒?dòng)店鋪首頁(yè)BANNER，寶貝詳情頁(yè)活動(dòng)說(shuō)明，掌柜說(shuō)分享有禮，贈(zèng)送優(yōu)惠券維持日常與買家的互動(dòng)，提高店鋪關(guān)注度，積累人氣每周四日?；顒?dòng) 老客戶營(yíng)銷店鋪首頁(yè)BANNER做預(yù)熱，每周四定為老客戶感恩日，老客戶專享，提供4款在當(dāng)日店鋪活動(dòng)基礎(chǔ)價(jià)格上8折的商品提高客戶重復(fù)購(gòu)買率2.28-3.11 節(jié)日活動(dòng) 關(guān)愛女性店鋪婦女節(jié)專場(chǎng)，全店頁(yè)面改版，活動(dòng)期間購(gòu)買女性產(chǎn)品冬款5折，春季新款7折且包郵增加春款銷售比重，預(yù)計(jì)銷售額占當(dāng)月20%3月3.9-3.14節(jié)日活動(dòng) White Day情侶套裝，買就贈(zèng)情人節(jié)小禮物（

4、男士?jī)?nèi)褲類）情侶套裝，男款內(nèi)衣，家居服系列1-2款做推薦購(gòu)買冬款最后銷售時(shí)間段，清庫(kù)存3.1-3.15節(jié)日活動(dòng) 品質(zhì)君雅會(huì)首頁(yè)BANNER，商品詳情頁(yè)面列活動(dòng)內(nèi)容，3.1-3.15購(gòu)買店鋪商品，并在315當(dāng)天嘰歪中分享評(píng)價(jià)，從中抽取次數(shù)最多和最佳分享者贈(zèng)送優(yōu)惠券彩棉系列內(nèi)衣，家居服，內(nèi)褲、襪子做分享禮物以及搭配套餐增加客戶的認(rèn)知度，提高重復(fù)購(gòu)買率，活動(dòng)周期比較長(zhǎng)，預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間內(nèi)店鋪銷售額60%3.25-4.1節(jié)日活動(dòng) 愚人節(jié)送禮愚人節(jié)活動(dòng)專區(qū)版面，3.25-4.1推出限量10元、20元、50元愚人節(jié)禮包，買家只需要支付郵費(fèi)，可獲得福袋一個(gè)，福袋中商品隨機(jī)（一般是高于價(jià)格的商品）分享收獲再獲贈(zèng)優(yōu)

5、惠券禮包產(chǎn)品以春季全棉款式為主，試用為主要目的，全棉系列內(nèi)衣上新刺激買家眼球，吸引關(guān)注度，提高店鋪PV3.10-3.30 新品活動(dòng) 春季上新首頁(yè)BANNER預(yù)熱，3.10-3.20線衫系列商品預(yù)熱，搶先購(gòu)買可享受9折優(yōu)惠，線衫打底衫系列版面線衫系列打底衫上新積累線衫新品的人氣，為后期銷售做鋪墊全月日?；顒?dòng) 老客戶營(yíng)銷店鋪首頁(yè)BANNER，寶貝詳情頁(yè)活動(dòng)說(shuō)明，本月購(gòu)買商品的老客戶不限產(chǎn)品金額可享受包郵優(yōu)惠提高買家重復(fù)購(gòu)買率，增加買家忠誠(chéng)度4月4.1-4.18節(jié)日活動(dòng) 商城周年慶頁(yè)面改版為商城周年慶活動(dòng)，店鋪全場(chǎng)7折封頂，包郵，滿贈(zèng)主推家居服做周年慶特供款，贈(zèng)品棉襪絲襪打造家居服爆款，形成店鋪產(chǎn)品

6、結(jié)構(gòu)支撐（家居服+內(nèi)衣褲/襪子），預(yù)計(jì)占比當(dāng)月銷售額70%4.10-4.30 新品活動(dòng) 夏款上新4.10-4.20預(yù)熱，做新品專區(qū)版面，優(yōu)先訂購(gòu)享9折優(yōu)惠女款吊帶系列，睡衣系列體驗(yàn)夏季新品，刺激客戶關(guān)注4.10-4.30 新品活動(dòng) 夏款上新掌柜說(shuō)頁(yè)面維護(hù)，發(fā)布新品信息，以及轉(zhuǎn)發(fā)獲贈(zèng)優(yōu)惠券體驗(yàn)夏季新品，刺激客戶關(guān)注4.20-4.30 日?；顒?dòng) 家居服分享首頁(yè)BANNER，商品詳情頁(yè)說(shuō)明，分享購(gòu)物體驗(yàn)到嘰歪，送優(yōu)惠券家居服5-10款上新，線衫系列帶動(dòng)家居服后續(xù)銷量，預(yù)計(jì)可延續(xù)周年慶勢(shì)頭每周四日?；顒?dòng) 老客戶營(yíng)銷店鋪首頁(yè)BANNER，寶貝詳情頁(yè)活動(dòng)說(shuō)明，老客戶感恩日，老客戶專享，提供4款在當(dāng)日店鋪活

7、動(dòng)基礎(chǔ)價(jià)格上8折的商品提供4款周年慶家居服提高客戶重復(fù)購(gòu)買率以及家居服的熱度5月5.1-5.7節(jié)日活動(dòng) 歡樂(lè)勞動(dòng)節(jié)首頁(yè)BANNER，勞動(dòng)節(jié)專題頁(yè)面，全店最高7折、滿贈(zèng)，勞動(dòng)節(jié)專題母親節(jié)線衫系類，竹炭纖維系列上新根據(jù)活動(dòng)流量拉高線衫銷量，為后續(xù)母親節(jié)活動(dòng)做鋪墊5.7-5.18節(jié)日活動(dòng) 感恩母親節(jié)店鋪首頁(yè)版面更改，掌柜說(shuō)送對(duì)母親的祝福，獲贈(zèng)優(yōu)惠券，線衫限時(shí)5折，母親節(jié)專題提高客單價(jià)，預(yù)計(jì)占當(dāng)月銷售額40%5.20-5.30 日?；顒?dòng) 你，睡得好嗎呵護(hù)睡眠主題首頁(yè)BANNER，主推睡衣系列，搭配店鋪滿贈(zèng)，睡衣新品8折睡衣系列上新應(yīng)季新品，拓展商品類型，增加受眾人群每周四日?；顒?dòng) 老客戶營(yíng)銷店鋪首頁(yè)B

8、ANNER做預(yù)熱，每周四定為老客戶感恩日，老客戶專享，提供4款在當(dāng)日店鋪活動(dòng)基礎(chǔ)價(jià)格上8折的商品線衫系列提供4款提高客戶重復(fù)購(gòu)買率6月6.1-6.7節(jié)日活動(dòng) 兒童節(jié)首頁(yè)BANNER活動(dòng)鏈接，店鋪滿贈(zèng)，家庭家居服親子家居服2-5款，襯衫、吊帶系列上新配合活動(dòng)拉動(dòng)店鋪PV，提高店鋪客單價(jià)6.15-6.30 節(jié)日活動(dòng) 年中大促店鋪BANNER，店鋪滿贈(zèng)，全場(chǎng)5折封頂，掌柜說(shuō)轉(zhuǎn)發(fā)送優(yōu)惠券家居服，竹炭纖維內(nèi)衣褲，睡衣系，襯衫吊帶系夏款銷售旺季，通過(guò)折扣以及滿贈(zèng)方式增加店鋪整體銷量6.1-6.30節(jié)日活動(dòng) 周年慶6月店鋪改版，周年慶專版，店鋪滿贈(zèng)，全場(chǎng)5折封頂?shù)赇佒苣陸c，以折扣拉動(dòng)店鋪整體銷量，同時(shí)宣傳品

9、牌效應(yīng)6.20-6.30 新品活動(dòng)襯衫吊帶系列上新，首頁(yè)BANNER，搭配掌柜說(shuō)發(fā)布配合店鋪日常活動(dòng)上新產(chǎn)品，拉動(dòng)基礎(chǔ)銷量全月日常活動(dòng)首頁(yè)左側(cè)掌柜說(shuō)鏈接，掌柜說(shuō)轉(zhuǎn)發(fā)周年慶活動(dòng)鏈接送優(yōu)惠券用優(yōu)惠券形式提高客戶購(gòu)買客單價(jià)全月日常活動(dòng) 老客戶營(yíng)銷老客戶分享購(gòu)物體驗(yàn)，可獲得新品試用機(jī)會(huì)，每周抽取1-3名幸運(yùn)粉絲（襯衫吊帶系新品）店鋪?zhàn)孕薪M織試用活動(dòng)，提高客戶忠誠(chéng)度以及主動(dòng)分享的意識(shí)，進(jìn)行口碑宣傳7月7.1-7.10日?；顒?dòng) 清涼一夏店鋪改版為夏季風(fēng)格，夏季產(chǎn)品7折，店鋪滿贈(zèng)迎合當(dāng)季主題，拉動(dòng)當(dāng)季產(chǎn)品銷量，配合淘金幣聚劃算等活動(dòng)，預(yù)計(jì)占當(dāng)月銷售額40%7.20-8.15新品/節(jié)日活動(dòng)奧運(yùn)專題店鋪奧運(yùn)專題

10、版面修改，商品詳情頁(yè)面活動(dòng)說(shuō)明，夏季產(chǎn)品7折，店鋪滿贈(zèng)，奧運(yùn)產(chǎn)品，參與掌柜說(shuō)奧運(yùn)活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)贏取優(yōu)惠券家居服奧運(yùn)專題5款，七夕專題3款活動(dòng)跨度比較長(zhǎng)，嘗試將主題加入家居服系列中，讓用戶體驗(yàn)到緊跟時(shí)尚的頂瓜瓜每周四日?；顒?dòng) 老客戶營(yíng)銷老客戶在周四可獲得購(gòu)買家居服系列產(chǎn)品7折優(yōu)惠店鋪?zhàn)孕薪M織試用活動(dòng)，提高客戶忠誠(chéng)度以及主動(dòng)分享的意識(shí)，進(jìn)行口碑宣傳8月8.20-8.25 節(jié)日活動(dòng) 浪漫七夕店鋪首頁(yè)BANNER，購(gòu)買情侶款家居服贈(zèng)送內(nèi)褲，掌柜說(shuō)分享贈(zèng)送優(yōu)惠券延續(xù)家居服宣傳系類5月母親節(jié)線衫系類，竹炭纖維系列上新8.25-9.10 日?；顒?dòng) 夏季清倉(cāng)店鋪首頁(yè)BANNER，夏季產(chǎn)品5折清倉(cāng)，全場(chǎng)滿百包郵，推薦

11、好友購(gòu)買可獲贈(zèng)優(yōu)惠券，限金額使用，提高單筆購(gòu)買金額銷售庫(kù)存，提高店鋪銷售客單價(jià)，預(yù)計(jì)占當(dāng)月銷售額50%8.20-9.30 新品活動(dòng)店鋪首頁(yè)BANNER，掌柜說(shuō)發(fā)布新品鏈接，預(yù)熱期可享9折購(gòu)買薄款打底衫5款，秋季家居服上新打底衫預(yù)熱每周四日常活動(dòng) 老客戶營(yíng)銷老客戶在周四可獲得購(gòu)買家居服系列產(chǎn)品7折優(yōu)惠提高客戶忠誠(chéng)度以及主動(dòng)分享的意識(shí)，進(jìn)行口碑宣傳，提高重復(fù)購(gòu)買率9月9.8-9.16節(jié)日活動(dòng) 老師，您好！首頁(yè)BANNER鏈接，商品頁(yè)面活動(dòng)說(shuō)明，掌柜說(shuō)教師節(jié)活動(dòng)，店鋪滿贈(zèng)，發(fā)放優(yōu)惠券活動(dòng)拉動(dòng)店鋪銷量，提高客單價(jià)9.20-9.23 節(jié)日活動(dòng) 中秋節(jié)首頁(yè)BANNER鏈接，溫馨系列主題，打底衫、家居服7折

12、起，滿贈(zèng)9.20-9.30 新品活動(dòng)店鋪首頁(yè)BANNER，掌柜說(shuō)發(fā)布新品鏈接，預(yù)熱期可享9折購(gòu)買，7款家居服珊瑚絨家居服珊瑚絨系列預(yù)熱全月日常活動(dòng) 老客戶營(yíng)銷老客戶本月可獲得全場(chǎng)包郵提高客戶忠誠(chéng)度以及主動(dòng)分享的意識(shí)，進(jìn)行口碑宣傳，提高重復(fù)購(gòu)買率10月10.1-10.7 節(jié)日活動(dòng) 國(guó)慶七天樂(lè)秋季版面改版，店鋪首頁(yè)BANNER活動(dòng)鏈接，商品詳情頁(yè)說(shuō)明，每天一款家居服特價(jià)，店鋪滿百包郵，滿贈(zèng)，全場(chǎng)商品7折封頂家居服7款特供國(guó)慶打造家居服爆款，形成店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)支撐（家居服+內(nèi)衣褲/襪子），預(yù)計(jì)占比當(dāng)月銷售額40%10.10-10.26節(jié)日活動(dòng) 重陽(yáng)節(jié)重陽(yáng)節(jié)專題陽(yáng)光版面，關(guān)愛身邊老人，送溫暖，店鋪保暖系

13、列9折包郵，滿贈(zèng)，薄款保暖內(nèi)衣7折，突出梯度性厚款保暖內(nèi)衣上新，珊瑚絨材質(zhì)家居服，萬(wàn)圣節(jié)主題家居服兩款特供建立頂瓜瓜家居服的品牌形象10.25-10.30節(jié)日活動(dòng) 萬(wàn)圣節(jié)店鋪首頁(yè)萬(wàn)圣節(jié)BANNER，滿贈(zèng)，萬(wàn)圣節(jié)系列家居服包郵，掌柜說(shuō)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)鏈接并購(gòu)買可獲贈(zèng)小禮物每周四日?；顒?dòng) 老客戶營(yíng)銷老客戶每周四可特價(jià)購(gòu)買一款家居服4款家居服，萬(wàn)圣節(jié)主題，珊瑚絨系列提高客戶忠誠(chéng)度以及主動(dòng)分享的意識(shí)，進(jìn)行口碑宣傳，提高重復(fù)購(gòu)買率家居服奧運(yùn)專題5款，七夕專題3款8月11月11.1-11.15節(jié)日活動(dòng) 光棍節(jié)大促全店光棍節(jié)版面設(shè)計(jì)，月初預(yù)熱，收藏或轉(zhuǎn)發(fā)商品鏈接送優(yōu)惠券，11-15全場(chǎng)封頂半折，參與互動(dòng)的買家還可獲得優(yōu)惠券普通款折扣季，新品羽絨保暖內(nèi)衣系每周推出一款全年最重要的大促，前期預(yù)熱，活動(dòng)中搭配直通車硬廣沖高銷量11.15-11.25日常活動(dòng) 感恩回饋店鋪首頁(yè)BANNER，購(gòu)買羽絨系列保暖內(nèi)衣全場(chǎng)包郵，全店其他商品延續(xù)雙十一優(yōu)惠價(jià)格延續(xù)雙十一商品價(jià)格，提升PV以及店鋪整體銷量11.20-11.30新品活動(dòng)店鋪首頁(yè)BANNER，掌柜說(shuō)發(fā)布新品鏈接，預(yù)熱期可享9折購(gòu)買羽絨保暖內(nèi)衣應(yīng)季商品進(jìn)行預(yù)熱每周四日?；顒?dòng) 老客戶營(yíng)銷老客戶每周四可特價(jià)購(gòu)買一款羽絨系列羽絨系列提高客戶忠誠(chéng)度以及主動(dòng)分享的意識(shí)，進(jìn)行口碑宣傳，提高重復(fù)購(gòu)買率12月12.1-12.15日?；顒?dòng) 溫暖冬季冬季活動(dòng)頁(yè)面改版，冬季商品滿贈(zèng)棉