化妝品市場營銷策劃書

1、化妝品市場營銷策劃書中國化裝品市場是一個充斥活力的市場，外鄉(xiāng)企業(yè)的崛起，翻新，營銷也各有高招。這促進了國內(nèi)化裝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭。國化裝品市場經(jīng)過幾十年的發(fā)展，近年來逐步走向成熟，但市場成長率依然高于整體國民經(jīng)濟發(fā)展的水平。分析化裝品市場各個分支，可以看出推動市場發(fā)展的動力主要來源于護膚與彩妝兩個分支。相比于洗發(fā)水、牙膏等相對飽和的市場，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化裝品市場發(fā)展的"火車頭"。一、宏觀市場分析一整體市場分析美寶蓮自95年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價格，眾多的零售網(wǎng)點，月月出彩

2、的終端活動，這些促進銷售的法寶在美寶蓮匯合為一身。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達20%強，在很多二級城市，美寶蓮的市場份額占有率到達60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強大的廣告撐持品牌拓展，有9年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗，有群眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，撐持著化裝品店的形象美寶蓮很強大，強大的比我們還熟悉國內(nèi)消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風(fēng)向標。二高?；b品消費市場分析大學(xué)生化裝品調(diào)查背景和意義17PR是中國公關(guān)門戶，是中國最大企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、MP3、手機等IT通信產(chǎn)品等消費熱后，化裝品正在成為大學(xué)生群體中的又一

3、新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化裝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學(xué)生的化裝品消費不僅形成了一個規(guī)?？捎^的細分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關(guān)注程度高，如果通過大學(xué)生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學(xué)生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。三高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析：1、市場容量市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的

4、人群中我們把他們定為潛在消費群這類群體的個體數(shù)量相當可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反應(yīng)，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。"有55.6%的潛在消費者選擇此項；平時太忙，沒時間化裝"和不會化裝"也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大局部的人都沒有認為在這方面花錢不值得"，選這項的人僅僅占3%左右，這表明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。2、品牌認知在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購置行為中，消費者選擇的品牌卻絕大局部是

5、美寶蓮，歐萊雅，DHC但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化裝品上，學(xué)生集當選擇了中低檔價位。美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化裝品牌很多人都首先寫到"美寶蓮"。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購置的化裝品牌時，絕大局部的學(xué)生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺得大學(xué)校園是化裝品市場消費的潛力群體，如果哪個化裝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。二美寶蓮彩妝產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢strengrth：1、美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標識，這在國內(nèi)品牌中還比擬少見。產(chǎn)品定位清晰：

6、彩妝品牌定位為18-30歲使用彩妝的女性。2、美寶蓮一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價位，簡潔設(shè)計和豐盛多彩的顏色為根本概念，充沛展現(xiàn)個性感覺，引領(lǐng)時尚潮流，合乎大學(xué)生的消費觀點。劣勢weakness：1銷售經(jīng)驗相比其他公司人員有劣勢。2市場份額及情感份額不夠。3消費者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于出名品牌4美寶蓮主要是選擇專柜渠道，銷售點較少。時機opportunity：1該產(chǎn)品采用全新的消費理念和更注意大學(xué)生的心理訴求，容易被消費者接受2中國化裝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市

7、廠有50%的增長率3大學(xué)生的消費意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費能力根底；挑戰(zhàn)threaten：彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清晰的概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷資源投入較大。彩妝市廠"洋土"品牌競爭劇烈。三、營銷策動目的本次策動的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用"美寶蓮"這一化裝品。力爭在校園營銷活動中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。四營銷策動戰(zhàn)略目標市場：國內(nèi)各高校銷售渠道與策略：1美寶蓮進入大學(xué)校園選擇的最正確銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。2采用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網(wǎng)絡(luò)銷售策略品牌定位：中低檔，定位于群眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個大學(xué)生在任何一個地方都能買到它的產(chǎn)品廣告策略：采用最新廣告策動計劃，增加美寶蓮的出名度，廣告采用亞洲明星代言，強調(diào)美寶蓮的適用對象，在大學(xué)校園多做促銷活動，進行彩妝知識宣傳，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點和特色，讓美寶蓮群眾化而非大路化。專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。媒體策略：