私人訂制屋校園電子商務(wù)項目經(jīng)營計劃書

1、 . . . 私人訂制屋校園電子商務(wù)項目經(jīng)營計劃書19 / 22目錄一、項目背景1二、項目概況11、項目簡介12、項目經(jīng)營理念23、項目經(jīng)營計劃2三、市場分析31、當(dāng)前市場概述32、市場潛力分析43、未來市場趨勢5四、項目問卷調(diào)研分析6五、項目優(yōu)勢91、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源92、具備先進的管理理念103、產(chǎn)品質(zhì)量過于突出104、價格優(yōu)勢比較明顯10六、市場營銷策略111、起步期112、發(fā)展期123、成熟期12七、風(fēng)險與對策131、政策風(fēng)險132、市場風(fēng)險133、經(jīng)營風(fēng)險144、資金風(fēng)險15八、SWOT分析15S（優(yōu)勢）15W（劣勢）15O（機會）16T（威脅）16九、近三年財務(wù)預(yù)測17十、未來愿景

2、171、 項目背景隨著校園文化的不斷發(fā)展，在校園之中，畢業(yè)文化也逐漸流行開來，臨近畢業(yè)季之時，學(xué)校的畢業(yè)生們都希望通過具有個性化的形式去留守住屬于自己的畢業(yè)記憶。在近些年來，我們也可以在網(wǎng)絡(luò)上看到各種各樣畢業(yè)慶祝，這些慶祝方式，一方面在結(jié)合了大學(xué)生的思想和特色之時，也展現(xiàn)出了大學(xué)生對于校園生活的眷戀和不舍。本項目立足于廣大大學(xué)生對母校的感情和對大學(xué)時光的緬懷，通過私人訂制的形式，為廣大大學(xué)生保留一份永恒難忘的校園畢業(yè)記憶。目前，在很多大學(xué)之中，私人訂制的相關(guān)產(chǎn)業(yè)也得到了較快的發(fā)展，人們通過私人訂制，可以告別過去千篇一律的產(chǎn)品形式，轉(zhuǎn)而將自己的個性和特色體現(xiàn)在了自己的私人訂制的產(chǎn)品之中，這也使我

3、們的畢業(yè)紀(jì)念更加富有學(xué)生的自身特色，從而使其可以更好地為自己的青春奮斗而留下難忘的瞬間。2、 項目概況1、 項目簡介“畢業(yè)季”私人訂制屋校園計劃通過組建一支優(yōu)質(zhì)的校園工作團隊，以校園工作室的形式開展相關(guān)訂制業(yè)務(wù)。本工作團隊將集合在產(chǎn)品設(shè)計、客戶服務(wù)、市場拓展、整體運營以與生產(chǎn)制造等多個職能部門于一體，每個職能部門都將有核心的專業(yè)人員進行負(fù)責(zé)，從而確保本項目可以在運營的過程中充分滿足廣大學(xué)生的訂制需求，填補當(dāng)前校園市場的這一空白。本項目在經(jīng)營過程中，也將始終秉承誠信經(jīng)營的發(fā)展意識，不斷優(yōu)化自身的產(chǎn)品配置和訂制質(zhì)量，嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，致力于通過質(zhì)優(yōu)價廉的訂制產(chǎn)品來贏得校園市場的認(rèn)可。項目所銷售的私

4、人訂制系列也能夠充分滿足校園畢業(yè)生消費市場，具體容包括畢業(yè)紀(jì)念品、畢業(yè)慶祝晚會以與籌辦校園畢業(yè)PARTY，圍較為廣泛，這也將促使本項目在經(jīng)營中可以滿足不同客戶的不同使用需求，從而有利于拓展市場空間，實現(xiàn)更好地經(jīng)營發(fā)展。2、 項目經(jīng)營理念 在本項目的整體定位之中，將全面打造為在校園深受廣大學(xué)生喜愛的私人訂制店鋪。該項目，需要全面灌輸專業(yè)經(jīng)營和綜合發(fā)展的理念，充分結(jié)合目前已經(jīng)具備的經(jīng)營優(yōu)勢，全面展現(xiàn)在私人訂制領(lǐng)域的制作特長，在此基礎(chǔ)上，將打造全新的私人訂制體驗?zāi)Ｊ剑嬲龑崿F(xiàn)在滿足廣大消費者個性化需求的同時，還能夠充分兼顧廣大消費者對于青春感情以與校園留念的消費需求，從而使本項目可以進一步拉近與廣大

5、客戶的距離，最終在廣大校園消費者之中形成較大的影響力。 項目在經(jīng)營的過程中，還將注重于沿用并發(fā)展自身的良好企業(yè)文化，將積極向上和用于拓展的營銷觀念灌輸?shù)綇V大員工之中，從而轉(zhuǎn)變員工對于訂制工作的傳統(tǒng)觀念，將其看作是彰顯自身價值，實現(xiàn)自我個人事業(yè)的重要方式。而且也將通過公司在設(shè)計和營銷中的創(chuàng)意方式來向消費者傳遞對于私人訂制產(chǎn)品的看點，以此而提升潛在客戶的購買興趣，從而引導(dǎo)大家可以保持一種積極的畢業(yè)訂制觀點，切身體驗來自本項目的特殊理念。3、 項目經(jīng)營計劃在本項目制作，首先將在校園中推出自己的畢業(yè)私人訂制產(chǎn)品系列，畢業(yè)私人產(chǎn)品訂制系列將涵蓋畢業(yè)紀(jì)念品、畢業(yè)慶祝晚會以與籌辦校園畢業(yè)PARTY。在經(jīng)營的

6、過程中，將通過線上淘寶、天貓、京東、微信等多條線上渠道經(jīng)營的同時，去結(jié)合校園實體店面銷售輔助，從而全面推出畢業(yè)紀(jì)念品市場業(yè)務(wù)。畢業(yè)紀(jì)念品均為私人訂制的產(chǎn)品，根據(jù)大學(xué)生的需要，由大學(xué)生提供專門的素材，在拿到素材之后，將由訂制屋的設(shè)計師根據(jù)素材容進行設(shè)計，可以將其制作在被子、鑰匙掛、筆記本等物品之上，從而滿足大學(xué)生的收藏和幾年之需。另外，這些私人訂制的紀(jì)念品也將根據(jù)學(xué)生的求學(xué)歷程和學(xué)校學(xué)習(xí)的主要特色，量身訂制一些特殊的工藝品用于收藏，這些工藝品也將會結(jié)合學(xué)生的訂制需求而進行設(shè)計。根據(jù)大學(xué)生的訂制需求，私人定制屋還可以為大學(xué)畢業(yè)生拍攝并制作畢業(yè)紀(jì)念片，由訂制屋派出導(dǎo)演和攝影師與客戶進行溝通，然后為客

7、戶編排劇本，在拍攝之后，將進行后期剪輯制作，從而可以以影像的形式去記錄并回憶大學(xué)生的畢業(yè)時光。私人定制屋的業(yè)務(wù)體系之中，還將推出主題晚會和畢業(yè)PARTY的訂制類型，將根據(jù)客戶的要求，出具相關(guān)的籌辦方案，在方案確定之后，將可以根據(jù)方案的容來進行場景布置，從而使其可以滿足廣大畢業(yè)生的體驗需求。三、市場分析1、當(dāng)前市場概述大學(xué)生的畢業(yè)私人訂制市場整體呈現(xiàn)出了較好地上漲趨勢，據(jù)統(tǒng)計在大學(xué)實現(xiàn)擴招之后，每年的大學(xué)畢業(yè)生都在不斷增加，而且隨著廣大大學(xué)生對于新鮮事物的接受能力不斷增強，個性化的心理特色越來越明顯之后，私人訂制的市場也得到了較快地發(fā)展，從而使很多大學(xué)生可望擁有一個屬于自己的大學(xué)畢業(yè)回憶。在提出

8、本項目之前，特開展了有針對性地市場調(diào)研工作，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前很多大學(xué)的私人訂制市場比較火熱，而且借助于畢業(yè)季在大學(xué)生心目中的影響力，可望對畢業(yè)進行私人訂制的學(xué)生也不斷增多，這也保證了日常銷售的客流量?！爱厴I(yè)季”私人訂制屋的推廣，也具有自身獨特的銷售優(yōu)勢，首先，這類私人訂制產(chǎn)品本身就具有較好的使用用途，可以滿足絕大多數(shù)大學(xué)生的購買和使用需求，而且其價格也能夠被廣大學(xué)生所接受。其次，相對于其他畢業(yè)紀(jì)念品，私人訂制的產(chǎn)品也能夠體現(xiàn)出畢業(yè)生的自身特色，從而使該項目在未來的運作過程中能夠?qū)崿F(xiàn)更好的突破。最后，在調(diào)研中，也發(fā)現(xiàn)在大學(xué)之中，該項目具有較好的發(fā)展前景，這對于推出畢業(yè)季私人訂制系列而言，也將是

9、滿足市場需求的一個重要行為，將會直接帶來較好的銷售效果。2、 市場潛力分析 在未來的經(jīng)營中，各類私人訂制業(yè)務(wù)的市場潛力較大，而且這些私人訂制產(chǎn)品也能夠在經(jīng)營與發(fā)展的過程中，形成自身的產(chǎn)品優(yōu)勢，從而贏得廣大市場消費者的認(rèn)同。在市場經(jīng)營的過程中，“畢業(yè)季”私人訂制屋的產(chǎn)品在設(shè)計和制作方面也講究工匠精神，非常注意細(xì)節(jié)的處理，而這一方面也是未來在市場上比較看重的部分，因此在未來推出之后，也將會在大學(xué)校園的畢業(yè)氛圍影響之下而迅速贏得廣大消費者的關(guān)注，從而直接提高產(chǎn)品的銷售效果。尤其是在當(dāng)前，我們社會上也在私人訂制的購買熱潮，選擇將私人訂制產(chǎn)品作為紀(jì)念自己大學(xué)生涯的做法在校園之中已經(jīng)逐漸形成，這對于“畢業(yè)

10、季”私人訂制屋的產(chǎn)品而言也將是一個難得的發(fā)展機遇，可以使產(chǎn)品的銷售取得更加顯著的成效。綜上分析，在結(jié)合當(dāng)前的私人訂制市場發(fā)展?jié)摿χ?，一旦本項目所主的“畢業(yè)季”私人訂制屋的產(chǎn)品得以銷售之后，也將會直接賺取較大的市場利潤，并且在形成自身銷售優(yōu)勢的情況之下，也將會帶動本項目的整體發(fā)展，從而將“畢業(yè)季”私人訂制屋的經(jīng)營帶上高速發(fā)展的序列。3、 未來市場趨勢在未來的市場發(fā)展過程之中，我們可以確認(rèn)，那就是市場對于私人訂制的消費需求還將會進一步提升，在當(dāng)前的市場發(fā)展過程之中，私人訂制業(yè)務(wù)還將會迎來一個全新的發(fā)展潮流。為了提高自身的產(chǎn)品銷量，在未來做好市場定位工作非常關(guān)鍵，只有明確銷售的私人訂制產(chǎn)品在針對于

11、特定市場客戶的過程中，所具備的自身優(yōu)勢，才能確保這一產(chǎn)品可以實現(xiàn)較好的市場推廣，從而贏得較高的市場效益?！爱厴I(yè)季”私人訂制屋的產(chǎn)品作為深受大學(xué)畢業(yè)生喜愛的產(chǎn)品體系，在未來的市場發(fā)展趨勢之中，也需要與時開展有針對性地市場摸底工作，從而明確當(dāng)前潛在市場的主要需求以與廣大消費者的訂制意愿，使該產(chǎn)品可以迅速提升自身的市場占有率，以便于促使畢業(yè)私人訂制產(chǎn)品可以早日發(fā)展為本項目的特色和亮點。另外，我們也需要看到，針對于“畢業(yè)季”私人訂制屋的目標(biāo)市場，在別的大學(xué)校園中也存在同類產(chǎn)品競爭的傾向，而且我們也可以明確一旦這一市場在校園中成熟之后，其競爭也將會越來越激烈，因此，我們需要明確當(dāng)前的市場要求，與時維護目

12、前的客戶群體，從而利用客戶關(guān)系而提高對市場的營銷水平。在銷售的過程中，也需要與時做好銷售行為的調(diào)整，確保自己與當(dāng)前的市場保持較高的一致性，以便于使產(chǎn)品的銷售水平可以不斷提升，從而在私人訂制市場發(fā)展的形勢之下提升自身對于市場的適應(yīng)能力。4、 項目問卷調(diào)研分析為確保本項目可以成功的運行，特根據(jù)本項目的有關(guān)需要，進行了項目的實際調(diào)研以與可行性分析工作，實際調(diào)研主要采用問卷調(diào)查的形式，問卷調(diào)查涵蓋的圍較廣，面積領(lǐng)域較大，具有較高的參考價值。在本次問卷調(diào)查的過程之中，所調(diào)研的對象性別之中，男性比例占到了51.35%，女性比例占到了48.65%。男女比例基本恰當(dāng)，符合本次問卷的有關(guān)要求。所調(diào)研的對象之中也

13、涵蓋了大一大二大三大四等各個年級，其一年級所占的比重最大占到了43.24%，大二的年級比重占到了23.65%，大三年級的比重占到了15.54%，大四年級的比重占到了4.81%，還有其他年級的同學(xué)占到了6.76%。各個年級的調(diào)研對象之中，也可以充分反映出該年級對于畢業(yè)季個性紀(jì)念品的需求狀況，從而為本項目未來的發(fā)展經(jīng)營，提供真實的參照依據(jù)。由于畢業(yè)季個性紀(jì)念品，在定位的過程之中，也將分出高中低等多個檔次供消費者進行選擇，因此對在校大學(xué)生每個月的消費水平也進行了統(tǒng)計。在本次調(diào)研的過程之中，發(fā)現(xiàn)月消費水平在600元至1000元的學(xué)生占到了44.59%消費水平，在1000元到1400元的學(xué)生占到了43.

14、24%.在1400元至1800元的大學(xué)生占到了6.08%，在1800元以上的大學(xué)生占到了6.08%。由此可見，在畢業(yè)季個性紀(jì)念品的定價過程之中，需要根據(jù)當(dāng)前的消費水平來進行定價，并推出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品類型，產(chǎn)品需要重點把握中端和低端市場，并且根據(jù)需要適當(dāng)推出適應(yīng)于高端市場的產(chǎn)品。在問卷之中，也發(fā)現(xiàn)有61.49%的大學(xué)生曾經(jīng)購買過紀(jì)念品。從這一數(shù)據(jù)也可以看出，紀(jì)念品在大學(xué)生中具有一定的市場，而且，市場潛力也值得認(rèn)可。另外通過本次問卷也發(fā)現(xiàn)，有70.27%的大學(xué)生認(rèn)為會在畢業(yè)時購買紀(jì)念品作為贈送他人的禮物或自己留作紀(jì)念之用。本次問卷調(diào)查對于紀(jì)念品是否適合社交使用以與在社交使用的過程中廣大大學(xué)生的態(tài)度進行

15、了初步的了解。通過問卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)認(rèn)為私人定制紀(jì)念品非常適合用作社交小禮品的人占到了21.62%，有46.62%的大學(xué)生認(rèn)為私人定制紀(jì)念品合適作為社交小禮品。還有24.32%的大學(xué)生持一般態(tài)度，只有3.38%和4.05%的大學(xué)生認(rèn)為不是很適合以與不適合作為社交小禮品。通過本次問卷，也發(fā)現(xiàn)了廣大大學(xué)生具備個性化的消費需求，有77.7%的大學(xué)生希望自己的紀(jì)念品是我獨一無二的，由此可見私人訂制大學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念品的市場非常廣闊，私人定制的潛力巨大。在對于紀(jì)念品的私人定制型與商店選擇型的對比中，有64.19%的大學(xué)生選擇了私人定制型。對于畢業(yè)還有29.5%的大學(xué)生表示非常希望在畢業(yè)的時候收到紀(jì)念品，有4

16、7.97%的大學(xué)生希望收到紀(jì)念品，只有20.95%的大學(xué)生對此表示無所謂，還有2.03%的大學(xué)生表示不希望收到紀(jì)念品。從這一組數(shù)據(jù)之中，也可以看出絕大多數(shù)的大學(xué)生，在畢業(yè)的時候都希望收到紀(jì)念品。對于紀(jì)念品的銷售模式，在文件中也進行了統(tǒng)計。據(jù)統(tǒng)計，有13.51%的大學(xué)生會選擇網(wǎng)上購買，有32.43%的大學(xué)生會在飾品店購買，還有51.35%的大學(xué)生表示這兩種方式都可以接受。因此我們所推出的線上與線下同步推廣的模式，也是非常適合當(dāng)前大學(xué)生需求的一種銷售模式。為確保紀(jì)念品的定價，符合大學(xué)生的心理價位，特征對于紀(jì)念品的定價進行了問卷調(diào)查。在問卷調(diào)查的過程之中，發(fā)現(xiàn)有15.54%的大學(xué)生，希望定價在20元

17、以下，有34.46%的大學(xué)生希望定價在21元至60元，有27.7%的大學(xué)生希望定價在41元至60元，還有22.3%的大學(xué)生希望定價在60元以上。在問卷之中，也發(fā)現(xiàn)，有87.84%的大學(xué)生希望在畢業(yè)時舉辦party，因此本項目也可以畢業(yè)party進行合作推廣，以此來提高自己的市場占有率。問卷也顯示，有37.16%的大學(xué)生，希望有專業(yè)的人員籌辦學(xué)校的party，因此本項目也可以加強在這方面的推廣工作。對于畢業(yè)生而言，大學(xué)是最值得珍惜的時光，也是難忘的時光，有49.32%的大學(xué)生希望用畢業(yè)紀(jì)念冊的形式來紀(jì)念自己的校園時光，因此可以考慮后期將私人定制畢業(yè)紀(jì)念冊作為自己的主營產(chǎn)品之一。在本次問卷之中，對

18、于私人定制紀(jì)念品的優(yōu)缺點也進行了調(diào)查。大部分的學(xué)生都認(rèn)為這種方式可以體現(xiàn)出自己的心意，能夠表達自己對校園和同學(xué)之間友誼的一種特殊的情誼，而且很多人都認(rèn)為私人定制紀(jì)念品的方式非常有意義，是實現(xiàn)自己珍藏回憶的一種非常有效的辦法。對其缺點，大部分的學(xué)生都認(rèn)為這種這樣的產(chǎn)品相對于商店的傳統(tǒng)紀(jì)念品而言其價格較高，而且很多人對于私人定制紀(jì)念品多少了解程度不足。通過本次問卷調(diào)查，也發(fā)現(xiàn)，有很多大學(xué)生都愿意將畢業(yè)作為自己表達感情以與表達自己感情的好時機。絕大多數(shù)的大學(xué)生都認(rèn)為畢業(yè)對自己而言，有著一些特殊的意義。關(guān)于在畢業(yè)時機選擇紀(jì)念品的概率因人而異，絕大多數(shù)大學(xué)生都會將選擇紀(jì)念品作為自己表達感情的一種方式，絕

19、大多數(shù)大學(xué)生都認(rèn)為自己選擇紀(jì)念品的概率在50%以上。五、項目優(yōu)勢1、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源在經(jīng)營的過程中，“畢業(yè)季”私人訂制屋還將通過開通線上經(jīng)營服務(wù)平臺，以線上經(jīng)營的形式積極拓展本校意外的市場業(yè)務(wù)，在拓展的過程中，將利用線上平臺，打破在銷售中時間和空間的制約，從而可以提升自己的服務(wù)質(zhì)量，為廣大大學(xué)生提供全方位的銷售服務(wù)。在利用網(wǎng)絡(luò)資源開展經(jīng)營的過程中，本項目也將豐富自己的私人訂制素材，從而不斷去完善自身的產(chǎn)品業(yè)務(wù)線，以便于使產(chǎn)品更好地滿足私人訂制校園市場的發(fā)展需求。2、 具備先進的管理理念“畢業(yè)季”私人訂制屋還具有較為先進的管理和經(jīng)營理念，注重在經(jīng)營管理中去積極發(fā)揚創(chuàng)新意識，善于運用創(chuàng)新的手段來找

20、到更多切實可行的企業(yè)經(jīng)營管理途徑，從而提高企業(yè)的實際運營效率，促使企業(yè)可以產(chǎn)生更大的市場收益?！爱厴I(yè)季”私人訂制屋在自身的經(jīng)營與發(fā)展中，還非常注重于對自身經(jīng)營行為的約束，根據(jù)自身的經(jīng)營要求，將專門出臺嚴(yán)格的制度和規(guī)，通過這些管理規(guī)，將會對公司的各種經(jīng)營行為而進行明確的約束，從而保證公司的各項經(jīng)營活動都必須合規(guī)合法，避免了一些不必要的風(fēng)險發(fā)生。3、 產(chǎn)品質(zhì)量過于突出本項目中，所推出的“畢業(yè)季”私人訂制產(chǎn)品，一改私人訂制市面上魚龍混雜的局面，堅決杜絕以次充好的事件發(fā)生。在為客戶提供服務(wù)的過程中，公司就成立了專門的設(shè)計研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)隊伍，確保所生產(chǎn)的產(chǎn)品都能夠符合自己的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。另外，在生產(chǎn)和加

21、工的過程中，所選擇的材料也均符合國家的有關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，還嚴(yán)格遵循國家所頒布的各類質(zhì)量法規(guī)，運用這些質(zhì)量法規(guī)而提高對訂制產(chǎn)品的質(zhì)量把關(guān)，從而確保公司的經(jīng)營也符合國家的有關(guān)法律要求，避免了在后期出現(xiàn)一些因為訂制產(chǎn)品質(zhì)量問題而帶來的連帶責(zé)任。對產(chǎn)品負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，也便于在廣大消費者心目中樹立起良好的形象，從而促使企業(yè)在未來實現(xiàn)更好地經(jīng)營與發(fā)展。4、 價格優(yōu)勢比較明顯“畢業(yè)季”私人訂制屋在本項目的經(jīng)營過程中，所銷售的各類私人訂制產(chǎn)品相對于市面上的同類訂制產(chǎn)品而言，價格優(yōu)勢非常明顯。企業(yè)也將通過價格讓利的形式在提升自身市場占有率的同時，去回饋廣大客戶群體。本項目的產(chǎn)品價格計劃比同行業(yè)同等產(chǎn)品降低10%左右，而

22、且還將根據(jù)營銷情況設(shè)立網(wǎng)銷和直銷，從而降低企業(yè)成本，將這部分成本優(yōu)勢體現(xiàn)在價格優(yōu)勢之上。六、市場營銷策略1、起步期 在項目的起步期推廣階段，將充分運用網(wǎng)絡(luò)平臺，開展針對于“畢業(yè)季”私人訂制屋的線上推廣活動。面對前期的線上推廣工作，本項目將搭建適用于自身的“畢業(yè)季”私人訂制屋微信公眾號和官方微博平臺，通過這種形式而去提升“畢業(yè)季”私人訂制屋產(chǎn)品系列的對外影響力，從而最終使“畢業(yè)季”私人訂制屋可以實現(xiàn)對市場的推展和推廣。在微信公眾號和官方微博上將與時推動有關(guān)于“畢業(yè)季”私人訂制屋在銷售訂制產(chǎn)品的最新動態(tài)之外，并且還將就“畢業(yè)季”私人訂制屋的產(chǎn)品核心優(yōu)勢進行發(fā)布，從而樹立起自身的優(yōu)秀形象。除了發(fā)布與

23、私人訂制產(chǎn)品有關(guān)的信息之外，還將在網(wǎng)絡(luò)平臺上推送一些消費者感興趣的校園美文以與幽默笑話，提高受眾的關(guān)注度，這也將會直接提高企業(yè)對市場的開發(fā)力度，從而為企業(yè)實現(xiàn)更好地經(jīng)營而奠定堅實的基礎(chǔ)。為了提高在前期的線上推廣效益，還將推出微信轉(zhuǎn)發(fā)有優(yōu)惠的相關(guān)活動，凡是將“畢業(yè)季”私人訂制屋的有關(guān)信息轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈的客戶，均可以憑借轉(zhuǎn)發(fā)截圖享受到一定的禮品券，可以在購買私人訂制產(chǎn)品的過程中享受到相應(yīng)的禮品。線上推廣的過程中，“畢業(yè)季”私人訂制屋也將加強與一些知名的大學(xué)生論壇進行合作，從而提高私人訂制屋的線上運作成效，提高自身產(chǎn)品的市場占有率。2、發(fā)展期 在本項目進入到發(fā)展期之后，市場營銷推廣工作將由之前的線上營

24、銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)榫€下營銷推廣工作。在線下推廣的過程中，“畢業(yè)季”私人訂制屋將組織線下業(yè)務(wù)推廣人員專程到需求量較大的學(xué)生聚集區(qū)域進行線下推廣和營銷工作。在線下推廣的過程中，也將注意與一些潛在客戶密集的院系進行合作，贊助校園類的活動，以此開展校園推廣工作，從而在潛在學(xué)生群體之中提高自身的知名度。在“畢業(yè)季”私人訂制屋的傳單上，也可以印制有關(guān)于自身產(chǎn)品的相關(guān)信息，從而提升“畢業(yè)季”私人訂制屋產(chǎn)品的線下宣傳效果。借助于當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)熱門事件，在線下宣傳的過程中，也可以充分運用這些事件來作為推廣的依據(jù)，從而提升推廣價值。在一些社會上的訂制產(chǎn)品交流活動中，也可以通過贊助商的身份來進行宣傳推廣，從而提高在發(fā)展期的營

25、銷效果。3、成熟期在本項目進入到成熟期之后，將通過自身的經(jīng)營升級、服務(wù)升華來提高“畢業(yè)季”私人訂制屋的品牌價值，從而通過品牌和口碑來提高自己的市場營銷水平。本項目將始終如一地堅持誠信經(jīng)營的發(fā)展思路，注意把關(guān)所銷售訂制產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，將公司的銷售效益視為公司的核心生命線。以服務(wù)質(zhì)量而提升本項目的市場影響力，從而提高在市場上的核心競爭力，這也是公司對外營銷的一個重要的思路。對于“畢業(yè)季”私人訂制屋的服務(wù)水平，也將會制定嚴(yán)格統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)體系，就所雇傭的銷售人員和設(shè)計制作人員也將進行統(tǒng)一地培訓(xùn)和統(tǒng)一地要求，并對其服務(wù)質(zhì)量進行分級，從而確保每一位客戶在前來選購產(chǎn)品的過程中，都能夠體驗到公司的人性化服務(wù)理念。

26、七、風(fēng)險與對策1、政策風(fēng)險 在本項目的經(jīng)營過程中，首要的風(fēng)險為國家在政策方面的風(fēng)險。政策方面的因素，我們不具有主導(dǎo)性，一旦政府的政策發(fā)生變化，那么對于我們而言就將會帶來一些不必要的損害，這對于公司的經(jīng)營而言也極為不利。而且，國家宏觀調(diào)控手段的不確定性和政府對經(jīng)營環(huán)境的調(diào)整變化，這些都將會為項目帶來一定的影響，一旦政府導(dǎo)向?qū)椖坎焕敲淳蜁轫椖繋硪恍┴?fù)面影響。 針對于政策方面的風(fēng)險，本項目在經(jīng)營中將會密切關(guān)注政府政策的具體發(fā)展方向，對政府的相關(guān)行為作出與時的經(jīng)營調(diào)整，從而保證“畢業(yè)季”私人訂制屋能夠與政府的發(fā)展思路步調(diào)一致，這也將會直接促進公司的日常經(jīng)營工作。從目前來看，政策風(fēng)險尚不具備發(fā)

27、生的條件，從中央到地方各級政府都加大了對中小企業(yè)特別是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)企業(yè)的扶持力度。政府當(dāng)前的鼓勵行為也避免了政策所帶來的不良作用，對于本項目而言，政策方面的風(fēng)險雖然存在，但是影響很小。2、市場風(fēng)險 在市場經(jīng)營中，存在很多不確定的因素，尤其是很多私人訂制產(chǎn)品在上市之后，所取得的市場反響往往不能夠與時予以明確，這就為市場經(jīng)營帶來了潛在的威脅。而且在市場環(huán)境惡化之時，一旦訂制產(chǎn)品得不到市場的認(rèn)可，那么公司的收益就會難以達到預(yù)期的效益，甚至出現(xiàn)虧損現(xiàn)象。 針對于市場風(fēng)險，“畢業(yè)季”私人訂制屋也將會通過市場調(diào)研的模式，與時對市場進行把脈，根據(jù)市場需求不斷調(diào)整自己的經(jīng)營方向和經(jīng)營類別，從而最大限度地提高

28、自己的市場占有率。本項目經(jīng)營對象為特定的潛在消費者，一旦客戶認(rèn)準(zhǔn)訂制產(chǎn)品之后，其購買的需求和購買行為變化較小，而且還有企業(yè)在校園活動中逐步積累的客戶資源和市場口碑作為銷售的保證，只要嚴(yán)格控制各環(huán)節(jié)，保證“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、方便快捷”的經(jīng)營理念，完全可以把市場風(fēng)險降到最低。3、經(jīng)營風(fēng)險 在公司的日常經(jīng)營和管理中，存在因經(jīng)營和管理手段不當(dāng)而造成的經(jīng)營風(fēng)險，經(jīng)營風(fēng)險的發(fā)生主要源于自身的管理和經(jīng)營模式，具有很大的主觀因素。而經(jīng)營風(fēng)險的發(fā)生也往往是因為企業(yè)部的不良現(xiàn)狀而造成的。 針對于潛在的經(jīng)營風(fēng)險，公司將會采取借助于先進的管理和經(jīng)營經(jīng)驗，采取先進的管理手段，通過優(yōu)化經(jīng)營模式，而不斷提高“畢業(yè)季”私人訂制屋的經(jīng)

29、營水平。這種風(fēng)險主要發(fā)生在一些經(jīng)營模式較為復(fù)雜的企業(yè)，本項目經(jīng)營環(huán)節(jié)簡單，可操作性能高，且立足于打造一批具有高素質(zhì)管理經(jīng)營能力的人力資源隊伍，緊控本項目運作的各個環(huán)節(jié)，因此完全具備規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險的能力。4、資金風(fēng)險 在項目的發(fā)展和市場的拓展過程中，資金風(fēng)險也是潛在的一項風(fēng)險，這種風(fēng)險的發(fā)生往往是因為兩方面的因素，首先是由于企業(yè)的建設(shè)資金不能與時到位而導(dǎo)致后續(xù)運作無常實現(xiàn)的可能性；其次是在運作過程中由于流動資金周轉(zhuǎn)不暢而引發(fā)資金流轉(zhuǎn)上的困難。針對于可能發(fā)生的資金風(fēng)險，本項目將會制定切實可行的經(jīng)營預(yù)算方案，通過保障自己現(xiàn)金流的健康水平，而促使項目可以實現(xiàn)長期有效地發(fā)展。而且由于本項目前期啟動資金投入

30、少，能產(chǎn)生充足的現(xiàn)金流量，且周轉(zhuǎn)速度快，可持續(xù)性強，能保證運作過程的通暢，保證企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的順利進行。因此，項目資金風(fēng)險不大。八、SWOT分析S（優(yōu)勢） 本項目在開展SWOT分析的過程中，其自身的優(yōu)勢非常明顯，而且產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢也非常突出，另外，本項目在經(jīng)營的過程中，還充分運用到了線上的經(jīng)營手段，全面打造自己的線上電商經(jīng)營平臺，而且還配合開展線下推廣，實現(xiàn)了線上與線下的相互配合。借助于線上的經(jīng)營手段，也突破了宣傳推廣在時間和空間上的制約，從而可以迅速將私人訂制產(chǎn)品的自身特有優(yōu)勢高效地傳達給客戶，促使廣大客戶可以進一步接受我們的產(chǎn)品和服務(wù)，從而對本項目提升自身的市場占有率提供了較大的幫助。

31、W（劣勢） 該項目最大的劣勢仍然是自身的支持力度不足，雖然本項目在經(jīng)營和產(chǎn)品方面優(yōu)勢較大，但是相對于市面上的其他競爭產(chǎn)品而言，在資金方面的支持尚不具備優(yōu)勢，而且很多大型的私人訂制公司由于具有較大的資金支持，也彌補了他們的很多不足，從而幫助他們實現(xiàn)了較好的市場發(fā)展。反觀本項目，由于在資金方面的供應(yīng)量存在短板，制約了企業(yè)的發(fā)展進度，從而使資金支持成為了訂制產(chǎn)品在競爭之中的劣勢。O（機會）通過之前對市場的分析，我們也可以清晰地看到，當(dāng)前的大學(xué)校園，無論是大學(xué)生對于個性化的需求方面，還是大學(xué)生的在校人數(shù)方面，都有著較大的發(fā)展機遇。在大學(xué)生群體之中，臨近畢業(yè)之時，也往往是他們對校園最留戀的時候，借助于這個時機推出校園畢業(yè)訂制產(chǎn)品，也將會與時滿足市場的需求，從而使本項目在市場上得到較好的發(fā)展。T（威脅） 在本項目的經(jīng)營過程中，“畢業(yè)季”私人訂制屋也面臨著來自兩方面的威脅，這兩方面的威脅一方面是產(chǎn)品和市場帶來的競爭威脅，另一方面是對自身經(jīng)營模式進行模仿而帶來的經(jīng)營威脅。在產(chǎn)品和市場威脅之中，主要是一些與“畢業(yè)季”私人訂制屋產(chǎn)品定位一樣的競