精品資料（2021-2022年收藏）招生簡章宣傳

1、招生簡章宣傳招生策略一 陸戰(zhàn)之王：招生簡章宣傳一、 招生是一個很宏大的話題，大多數學校在研究招生時更多地關注策略層面的問題研究。如何招生至少要涉及這樣幾個方面的問題？1、 項目的市場需求及發(fā)展前景分析，這關系到長遠發(fā)展問題，也會最終決定你的付出的整體回報問題。2、 當地市場的空間，有多少中小學生，決定了學校在當地可以發(fā)展到一個什么樣的規(guī)模？ 3、 本校自身的優(yōu)勢是什么？尤其是校長專業(yè)特長，決定按照什么樣的步驟與節(jié)奏發(fā)展自己的學校4、 招生計劃與目標，具體的實施方案是什么？需要配備的資源是什么？好多學校沒有明確的計劃，實施方案也不完善，出現這種情況的原因從根本上說是發(fā)展學校的欲望不足，發(fā)展的意志

2、不夠堅定。 只要有計劃會明顯提高我們的招生規(guī)模； 計劃的完成取決于達到目標的決心與意志； 對于中小型培訓機構來說，決心與意志比資源是否配置到位更有效；5、 主要渠道：（1） 提高教學質量，培養(yǎng)良好的市場口碑是第一位的；從市場的角度看待教學質量提升問題，（2） 展示教學成果，無論英語、作文等各種培訓，如何展示教學成果是我們的應該重點關注問題。首先明確我們的是什么？通過什么形式與渠道把成果展示出去？展示給誰，這個問題要清晰我們培訓學校的客戶是誰？培訓學校的客戶不僅包括學生、家長，公辦學校的教師、公辦教育機構、主管部門、當地社會都是我們的客戶，隨著學校規(guī)模的不斷擴大，這些客戶都是培訓學校面對的；一個

3、在當地形成壟斷的學校，需要對當地社會與政府承擔一定的責任，這樣當地社會與政府就成為機構的客戶；（3） 活動招生，擴大社會影響，樹立品牌形象的重要手段：大賽、營會、家長會、商場聯合，如消費在利群，抽獎學金筆、公益活動，如青島市十佳文學少年評選、與全國大品牌聯合，如全國金筆作文學員征文“我身邊的海爾”（4） 試聽課，或是免費試學，促進學生家長進一步了解報名的重要手段；（5） 報紙廣告宣傳：硬廣告、軟文性廣告、新聞報道，大中城市運用效果好；城市規(guī)模小，人們缺少讀報習慣，效果不明顯；但也必須采用的一種宣傳方式；（6） 招生簡章，運用最久，最普遍宣傳方式；（7） 電視等廣告，成本高，效果不明顯，在縣級城

4、市或許會好些；（8） 走進公辦學校，是快速擴大生源的重要手段；（9） 同類性質的培訓機構強強聯合，互相促進招生，共同樹立品牌形象；招生具體渠道有很多，因為時間關系，不便多說，現在僅就招生簡章這一招生手段與大家做一個簡單的交流。招生簡章的優(yōu)勢是：1， 宣傳成本低，大多數學校都能承受。2， 宣傳對象集中：直接對學生或家長進行宣傳；3，方法機動靈活，不受時間限制，不售人員限制，老師、專業(yè)招生人員、校外大學生等經過簡單培訓均可以利用招生簡章進行宣傳；4。招生簡章承載的信息量大：消費者能夠從中比較全面地了解到有關信息。但是，近幾年，有些合作學校市場反饋的信息是，通過招生簡章招生的效果越來越差，體現在學生

5、不愛要、學校不讓發(fā)、城管干預，招生簡章變成了城市垃圾。造成這種現象的主要原因（招生簡章的劣勢）：1， 大部分民辦學校都選擇發(fā)放招生簡章的方式進行宣傳，尤其是家長會的時候，招生簡章鋪天蓋地，家長應接不暇，過分的渲染了商業(yè)氣氛，讓家長產生反感；2， 部分學校的招生人員素質低下，在招生簡章的發(fā)放過程中不專業(yè)，引發(fā)了消費者的不滿；3， 各行各業(yè)都在使用招生簡章，讓消費者產生了逆反心理，本能的拒絕心理；4， 部分合作學校設計的招生簡章內容單一，沒有可讀性，家長沒興趣，學生不喜歡。這些都是近幾年在部分城市用招生簡章招生效果差的原因。很多學校的校長認為招生簡章發(fā)放的招生手段已經失效！從校長開始就懷疑招生簡章

6、發(fā)放的作用？教師更是完全沒有信心，大多數教師在發(fā)放招生簡章的過程中，都會向校長反應招生簡章作用不大的問題？在我們普遍懷疑招生簡章的實效性的時候？需要思考的是，我們有沒有其他招生手段足以代替這一方式？不發(fā)招簡章行嗎？我們應該看到，對于絕大多數城市 大多數合作學校 尤其是剛剛成立的合作學校不得不采用招生簡章。大家需要注意的是，不是招生簡章這種最為基本與普遍的招生手段出了問題，問題出在我們招生簡章形式運用及發(fā)放等全過程出了問題。招生簡章發(fā)放存在的最核心的問題就是學生不愛要，拿到了不扔，到不了家長手，或是有些家長拿到了也不感興趣。所以在使用招生簡章過程中，我們必須解決學生扔的問題，學生不帶給家長的問題

7、？如果學生帶給家長，只要家長與學生有學習需求，就能夠發(fā)揮作用。都解決了扔的問題，同樣性質的培訓科目，為什么選擇我們？這就是我們要研究的招生簡章設計的內容問題。根據上述情況，對利用招生簡章宣傳提出建議如下，共合作合作學校參考：第二部分 招生簡章的種類構成什么是招生簡章？招生簡章是指能夠直接向客戶傳遞招生信息的所有文字、圖片資料，并非傳單，傳單只是招生簡章的一種。招生簡章的種類千差萬別，形形色色，風格各異，根據當地居民消費水平，檔次也各不相同，根據宣傳對象類別，格式也不一樣，下面介紹幾種招生簡章供參考。1、物品類招生簡章：將招生文字及圖片信息作用于品之上，傳遞給消費者。如文具類：筆筒、筆袋、書包、

8、本子、書刊等；用品類：雨傘、小扇子、手提袋、臺歷、掛歷等；這些物品類招生簡章的優(yōu)點是：消費者不容易拒絕，喜聞樂見。缺點是：成本高、傳遞的信息量少，適合于學校具有一定規(guī)模和效益以后使用；這類招生簡章對于絕大多數合作學校來說，不適宜大規(guī)模發(fā)放，但可以作為報名促銷的物品，只給報名的學生；或是給正在參加學習的學員；這里需要注意的是，將物品類招生簡章送給學員，并不是給一個學生的概念，送給了一個學生，會影響很多學生。如將印有某某培訓的精美筆袋送給一個三年級小學生，這個學生就會將這一筆袋帶到班級，就會影響到一個班的學生，也會影響到教師等，這樣就會產生宣傳。2、印刷類招生簡章：目前常用的招生簡章被學校普遍使用

9、的有以下幾個品種：（1）宣傳名片：學校名片，簡單介紹學校情況，主要開設課程情況，有時可以作為有價優(yōu)惠卡片，便于攜帶、隨時隨地均可以發(fā)放，學校老師常用長期使用，利用業(yè)余時間招生； 采用這種招生簡章的學校有多少？大家思考一下實用性？這種方式一般在90年代后半期有效，現在也有可用之處，需要轉換形式，如與肯德基等聯合做優(yōu)惠卡性質的；（2）宣傳單：根據紙張大小，分為32K、16K、8K、4K（標準規(guī)格的報紙）根據紙張的厚薄：50克、60克、70、80、100、128、157、200根據紙質： 單面、雙膠、銅版、紙卡、報紙根據印刷色調：單色、雙色、四色；當發(fā)覺宣傳單頁實用性打折的時候，我們在不斷地提升紙張

10、大小、厚度、紙質、色調，效果如何？恐仍不理想！其中32K、16K、：50克、單面規(guī)格的宣傳頁已完全過時；紙質、色調的改變不會解決宣傳資料發(fā)放面臨的核心問題，學生扔，到不了家長手；即使家長看到了，也不動心的問題；在不斷改進提升宣傳頁的過程中，宣傳頁發(fā)放的成本在不斷地提高；銅版彩頁也不足以解決問題，或是根本不能解決問題，可用于學校辦公場所內，發(fā)放給咨詢報名的家長與學員。 項目運作初期，適合運用16K或8K,60克雙膠，雙色或四色印刷的宣傳單大面積覆蓋市場，傳遞項目進入的信息，起到告知學生與家長的作用。 建議使用報紙性質的宣傳單，可以四版、八版、12版，大多數城市八版足以影響市場；發(fā)放周期可以為月刊

11、、雙月刊、季刊等，定期定點發(fā)放； （3）、宣傳冊：宣傳冊的種類也比較多，大致分為：64k、32k、16k雙頁折疊、多頁折疊；多頁?？?、紀念冊、課程說明冊等宣傳冊成本較高，基本用于免費試聽課期間對部分意向較能的家長發(fā)放，或用于日常接待報名時，放置于前臺供家長取閱，有的學校與公辦學校、民辦學校、少年宮等機構合作時，定向使用。宣傳冊還可以廣泛地用于車在廣告、賓館、餐廳等公共場所宣傳，提升學校品位；成本高，不適合于中小型培訓機構，對于大多數學校不建議使用彩色，高品質紙張宣傳冊；有條件學校，封皮使用157銅版，內頁為60克雙膠即可；（4），宣傳海報：宣傳海報的規(guī)格沒有固定的格式，已伴隨著張貼的地點而定，

12、廣泛地用于大型活動前集中張貼如：作文大賽、大型公益講座、學校開業(yè)慶典、大規(guī)模集中招生前等，張貼的地點：中小學門口、小賣店門口、居民小區(qū)的閱報欄、公交車座以前、廣場等人員比較集中的地方；第三部分 金筆作文招生簡章的設計要領：一、介紹學校的核心優(yōu)勢（1）項目的前景，如果是全國性教育品牌，宣傳品牌的前景及實力。（2）介紹品牌的教研力量：（3）介紹先進的辦學理念：（4）介紹教師團隊：二、介紹項目的學術、學科優(yōu)勢三、介紹區(qū)別于競爭對手的優(yōu)勢（1）全職年輕教師：嚴格的招聘、全國的教師培訓、全程的教學質量控制、定期的教研研討；（2）全套系統(tǒng)的培訓體系（教學目標、教學方法、配套的教材）；（3）作業(yè)的評改；（4

13、）成績的提高；（5）作品的發(fā)表；（6）完整教育幫助學生性格的養(yǎng)成；（7）培養(yǎng)學生充分的體驗到學習的快樂與幸福四、有效喚起家長的消費欲望（1）現在的學生學習壓力越來越大，競爭越來越激烈，為了“別讓孩子輸在起跑線上”，為了能使孩子真真正正的學到知識，快樂的學習，快樂的成長，客戶想要的、需要的正是我們最拿手的；（2）選擇了某某項目，我們能急家長之所急，能幫助家長從根本上解除家長的一切煩惱，等于設立24小時輔導熱線，學生在家里作業(yè)過程中，如果遇到難題，在家長無法輔導，老師沒在身邊的情況下，打個電話，可以隨時接受某老師的輔導，傳送“-學校，您身邊的-老師”的信息。（3）我們能夠真正從根本上解決孩子-難的

14、問題。五、消除家長對培訓班的偏見（1）教師更換比較頻繁-優(yōu)勝劣汰、為了保證最好的教學服務。（2）孩子學不會怎么辦？1、免費復讀、免費補課、個性指導2、教學宗旨：讓每個學生都有進步。（3）離的遠、時間比較晚怎么辦？為孩子的教育和未來，家長的付出是偉大的¤另外需要思考的問題1：我們怎樣做才會在最短的時間內打動客戶的心，讓他馬上作決定？即使現在不決定，也會讓他不去選擇別人？能抓住家長的需求點，消除家長的顧慮，以誠心相待，奉承“買賣不成仁義在”，與學校公辦作文和其他作文培訓相比較，打出我們的賣點：我們對學生的作業(yè)批改是全程的，每一個學生的每一篇文章，我們的老師都會認認真真仔仔細細進行批改、審

15、閱，對每一個學生的學習成長提出不同的建議，讓孩子在快樂中成長、快樂中學習！孩子報學了我們作文，就等于設立24小時輔導熱線，學生在家里作業(yè)過程中，如果遇到難題，在家長無法輔導，老師沒在身邊的情況下，打個電話，可以隨時接受某作文老師的輔導，傳送“-學校，您身邊的作文老師”的信息。¤另外需要思考的問題2：競爭對手的優(yōu)勢我們有嗎？人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我異，目前作文培訓現狀：（1）在文學創(chuàng)作中稍有小成的人搞得作文培訓，其優(yōu)勢在于小范圍影響力強，容易讓家長相信。（2）在校的語文老師搞得作文培訓，其資源占有一定優(yōu)勢，正所謂“近水樓臺先得月”在費用方面也不時很高，同時它主要是突擊式的培訓，孩子缺

16、什么補什么，在短時間內孩子有明顯的進步，成績也由所提高。但過一段時間便會反彈。（3）有些所謂的“品牌作文”，百分之七、八十是同步作文，它的市場前景比較好，因為它同時滿足學校和家庭的兩大缺陷，所以家長和學校比較認同（4）英語學校內的作文培訓，它的主要優(yōu)勢也是資源的優(yōu)勢和價格優(yōu)勢。第四部分 招生簡章的發(fā)放要領：一、發(fā)放地點：公辦學校門口，雙休日同類教育機構門口、公園、商場、早市、夜市，書城、圖書館等家長比較密集地區(qū)；二、發(fā)放數量（以學校為例）： 前期發(fā)放要講究量，后期發(fā)放高質量的報紙可以發(fā)一部分，如6080。三、發(fā)放時間（以學校為例）：1、早晨家長集中送孩子途中，直接發(fā)給家長，不發(fā)給學生。2、晚上

17、家長集中接孩子，放學家長在校門口等孩子時，先給家長，孩子放學時，在法一部分給學生，要求是：不發(fā)則矣，發(fā)就到位，避免重復。3、按招生季節(jié)發(fā)放簡章的時間是：春季：學生開學后兩周內集中發(fā)放1-2次；暑假放假前發(fā)放1-2次，家長會集中再發(fā)一次；秋季開學后兩周內集中發(fā)放1-2次；寒假放假前發(fā)一次、家長會發(fā)一次即可；有?？膶W校按單月、雙月、季度發(fā)校刊時，最好選擇在周末集中發(fā)放，雙休日?？菀妆患议L看到；四、常用的發(fā)放技巧發(fā)放招生簡章是一次又組織、有規(guī)模的招生活動，必須建立在同一策劃、統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一協(xié)調、統(tǒng)一監(jiān)督、統(tǒng)一行動、統(tǒng)一標準的六個統(tǒng)一之下，對招生團隊進行專業(yè)培訓，避免啞巴招生，具體技巧如下：1、宣

18、傳過程中，家長表示不感興趣，反應比較冷淡，直接拒絕的。解決方案：放棄，直接找下一個，把時間利用起來。2、家長有點意思，表示到時會聯系我們，現在卻不愿留下登記方式和電話號碼的。解決方案：以退為進。家長，既然這樣，我把我的手機號留給你好嗎？這樣有什么問題您可以直接找我，我會更詳細更有效地為您解決你所遇到的問題。家長，您看，我手機號都留給你了，您也給我留一個吧！這樣您有事的話，我也知道是哪位家長。而且，我也可以主動聯系您，幫您解決孩子在學習上遇到的問題，因為我們是搞教育的，很了解孩子的心理，我們有專業(yè)的教育專家，能更好的為你孩子服務。3、家長有很多問題問你，但就是不愿將聯系方式留給你，而且找很多借口

19、推脫的。解決方案：從情感入手，細心為家長解疑答惑，爭取給家長留下一個好評?？梢钥淦淠贻p漂亮，再從孩子方面入手。孩子長大，您一定費了不少心，為孩子操勞了很多，很不容易是吧？家里家外都要您來操心，很辛苦吧？孩子的學習怎么樣，作文寫起來吃不吃力，這樣吧，我給您留下一個我的手機號，您有什么事可以找我，這樣我或許能夠幫得上你，為您分擔一些壓力或不愉悅，特別是孩子學習上的事情，我很愿意為你服務。家長您看，嘮了半天，我們已經是朋友了，我電話也留給您了，作為朋友您是否也留個電話給我呢？4、家長所關心的只是自己孩子出來沒有，并不關心其它。解決方案：用精彩的演講轉移家長注意力，用真誠去打動家長，感染家長。5、無論

20、家長還是學生都不愿將電話號碼留下。解決方案：耐心、細心勸導家長和學生，可用自己的手機號碼來交換，告訴家長和孩子我們不會打擾您，不會給您打騷擾電話的。6、時間有限，家長總是在學生快放學的時候來，沒有太多時間要到更多的電話號碼。解決方案：盡全力向家長推，先告訴家長我們的目的，簡單介紹我們作文課的特點和效果（優(yōu)勢），想報名當然好，不報名也不會給您造成任何損失。希望您能帶孩子來聽一下，你若能留下一個電話的話，我們就能更好的聯系到您，給您推薦一個更適合您孩子的班型和時間。7、家長想帶孩子來上課，但選不到合適的地點，家里離我們所有授課地點都太遠，不太合適。解決方案：在更多的地方搞宣傳，可以張貼大型海報，達到人不在也能達到宣傳的效果，如果某處打電話咨詢的特別多，可以考慮在新地點開課。（打消家長這種心態(tài)，家長真的想為孩子好，就應該排除萬難為孩子著想，帶孩子來聽課）8、上課時間不合適，家長想報名，但適合孩子學習的班型時間不合適。解決方案：盡量為孩子協(xié)調到時間、班型都合適的地點，實在不行，留下電話號碼讓其暑、寒假前來報名。9、到學校里做宣傳的時候，家長去的時間很統(tǒng)一，學生又是排著隊一起出來，所以家長不愿聽我們講，一心想帶孩子回家。解決方案：在家長等孩子的時間里盡可能多