成長快樂少兒保險ppt課件

1、生長高興少兒兩全險分紅生長高興少兒兩全險分紅型型海淀分公司海淀分公司二二一一年五月年五月2 產品稱號：生長高興少兒兩全保險分紅型產品稱號：生長高興少兒兩全保險分紅型 被保險人范圍：被保險人范圍：3030天天1616周歲周歲 交費方式：交費方式：1 1次交清、次交清、5 5年、至年、至18/1518/15周歲保單生效對應日前一日周歲保單生效對應日前一日 投保人范圍：投保人范圍：20-5020-50周歲的被保險人父母之一周歲的被保險人父母之一 保險期間：至保險期間：至6060周歲周歲 保險責任：生存保險金默許進入累積生息賬戶保險責任：生存保險金默許進入累積生息賬戶 身故保險金身故保險金 投保人身故

2、或身體全殘豁免保險費投保人身故或身體全殘豁免保險費產品篇產品篇條款解析條款解析產品篇產品篇條款解析條款解析保險責任保險責任根本生存保險金根本生存保險金1壓歲金：猶疑期終了次日至壓歲金：猶疑期終了次日至17周歲，每次給付首期保險費的周歲，每次給付首期保險費的2%2大學教育金：大學教育金：1821周歲，每年給付保險金額的周歲，每年給付保險金額的30%3婚嫁金：婚嫁金：25周歲，給付保險金額的周歲，給付保險金額的60%4養(yǎng)老金：養(yǎng)老金：60周歲，給付保險金額的周歲，給付保險金額的200%保險責任保險責任可選生存保險金可選生存保險金1.高中教育金：高中教育金：1517周歲，每年給付保險金額的周歲，每年

3、給付保險金額的10%2.進修金：進修金：22周歲，給付保險金額的周歲，給付保險金額的60%3.立業(yè)金：立業(yè)金：30周歲，給付保險金額的周歲，給付保險金額的90%注：本投影片中，保險金額注：本投影片中，保險金額= =根本保額根本保額+ +累積紅利保額累積紅利保額產品篇產品篇條款解析條款解析保險責任保險責任身故保險金身故保險金18周歲前：所交保費與現(xiàn)金價值較大者周歲前：所交保費與現(xiàn)金價值較大者+累積紅利保額對應的現(xiàn)金累積紅利保額對應的現(xiàn)金價值價值+終了紅利終了紅利18周歲后：保險金額周歲后：保險金額5倍倍+終了紅利終了紅利保險責任保險責任投保人保費豁免投保人保費豁免投保人投保人2060周歲身故或全

4、殘豁免保險費周歲身故或全殘豁免保險費產品稱號：生長高興少兒兩全保險分紅型產品稱號：生長高興少兒兩全保險分紅型釋義：本產品隸屬于我司釋義：本產品隸屬于我司“生長方案少兒險系列，本產生長方案少兒險系列，本產品包含生存責任和身故責任，是一款采用保額分紅方式進品包含生存責任和身故責任，是一款采用保額分紅方式進展紅利分配的兩全保險。展紅利分配的兩全保險。產品篇產品篇條款解析條款解析被保險人范圍：被保險人范圍：3030天天1616周歲周歲釋義：本產品從合同生效開場到五倍保額身價保證開場釋義：本產品從合同生效開場到五倍保額身價保證開場至少兩年，有效防止品德風險，減少逆選擇的能夠性。至少兩年，有效防止品德風險

5、，減少逆選擇的能夠性。最高投保年齡最高投保年齡16歲歲18歲歲五倍保額身價保證五倍保額身價保證17歲歲例：例：產品篇產品篇條款解析條款解析交費方式：一次交清、年交交費方式：一次交清、年交5 5年交、交至年交、交至18/1518/15周歲保單生效對應日周歲保單生效對應日前一日前一日釋義：多種交費方式，充分滿足不同人群的需求。釋義：多種交費方式，充分滿足不同人群的需求。生存金領取責任包括根本和可選兩部分，未選擇高中教育生存金領取責任包括根本和可選兩部分，未選擇高中教育金的保單，最后一次交費是在金的保單，最后一次交費是在1717周歲保單生效對應日，選周歲保單生效對應日，選取高中教育金的保單，最后一次

6、交費是在取高中教育金的保單，最后一次交費是在1414周歲保單生效周歲保單生效對應日。對應日。交費期間交費期間=18=18投保年齡投保年齡例如：例如：5 5歲投保，交費期間為歲投保，交費期間為18185=135=13年次年次產品篇產品篇條款解析條款解析投保人范圍：投保人范圍：20-5020-50周歲的被保險人父母之一周歲的被保險人父母之一釋義：投保人年齡根本覆蓋被保險人父母年齡范圍。釋義：投保人年齡根本覆蓋被保險人父母年齡范圍。投保人年齡超越投保人年齡超越5050歲，交費負擔加重，同時人身風險歲，交費負擔加重，同時人身風險相對較高。相對較高。產品篇產品篇條款解析條款解析保險期間：至保險期間：至6

7、060周歲周歲釋義：目前市場上多數(shù)少兒險的保險期間較短，本產釋義：目前市場上多數(shù)少兒險的保險期間較短，本產品保險期間至被保險人品保險期間至被保險人6060周歲，滿足投保人希望為子周歲，滿足投保人希望為子女選擇保證全面且保險期間較長產品的需求，更能表女選擇保證全面且保險期間較長產品的需求，更能表達父母達父母“讓關愛陪伴孩子終身的愉快祝愿。讓關愛陪伴孩子終身的愉快祝愿。保額分紅產品，保險期間越長，保單利益越高；且保額分紅產品，保險期間越長，保單利益越高；且6060歲歲200%200%保額保額+ +終了紅利的領取更可以表達該產品的價終了紅利的領取更可以表達該產品的價值。值。產品篇產品篇條款解析條款解

8、析保險責任保險責任根本生存保險金根本生存保險金1 1壓歲金：猶疑期終了次日至壓歲金：猶疑期終了次日至1717周歲，每次給付首期保險費的周歲，每次給付首期保險費的2%2%2 2大學教育金：大學教育金：18211821周歲，每年給付保險金額的周歲，每年給付保險金額的30%30%3 3婚嫁金：婚嫁金：2525周歲，給付保險金額的周歲，給付保險金額的60%60%4 4養(yǎng)老金：養(yǎng)老金：6060周歲，給付保險金額的周歲，給付保險金額的200%200%釋義：根本生存金設計處理父母最關懷的教育、婚嫁和養(yǎng)釋義：根本生存金設計處理父母最關懷的教育、婚嫁和養(yǎng)老問題。老問題。壓歲金設計符合中國傳統(tǒng)習慣，并使壓歲金設計

9、符合中國傳統(tǒng)習慣，并使“生長高興少兒險獨生長高興少兒險獨特的賬戶迅速建立，加強賬戶體驗感。特的賬戶迅速建立，加強賬戶體驗感。生存金給付比例步步提高。生存金給付比例步步提高。產品篇產品篇條款解析條款解析保險責任保險責任可選生存保險金可選生存保險金1.1.高中教育金：高中教育金：15171517周歲，每年給付保險金額的周歲，每年給付保險金額的10%10%2.2.進修金：進修金：2222周歲，給付保險金額的周歲，給付保險金額的60%60%立業(yè)金：立業(yè)金：3030周歲，給付保險金額的周歲，給付保險金額的90%90%釋義：可選生存金最可以表達本產品釋義：可選生存金最可以表達本產品“自主、定制特征。自主、

10、定制特征。投保人可根據(jù)現(xiàn)階段經濟情況及孩子開展規(guī)劃自主定制生投保人可根據(jù)現(xiàn)階段經濟情況及孩子開展規(guī)劃自主定制生存金領取規(guī)那么，為孩子提早預備高中教育金或者進修及存金領取規(guī)那么，為孩子提早預備高中教育金或者進修及立業(yè)金。立業(yè)金。產品篇產品篇條款解析條款解析值得方案的支出值得方案的支出必需預備的支出必需預備的支出人性化的生存金設計人性化的生存金設計壓歲錢壓歲錢大學教育大學教育金金婚嫁金婚嫁金養(yǎng)老金養(yǎng)老金根本根本生存金生存金高中教育高中教育金金進修金進修金立業(yè)金立業(yè)金可選可選生存金生存金產品篇產品篇條款解析條款解析產品篇產品篇條款解析條款解析獨特的累積生息賬戶獨特的累積生息賬戶1.1.日計息，月復利

11、，二次增值，強化理財功能；日計息，月復利，二次增值，強化理財功能；2.2.“定制根底上，領取更靈敏，協(xié)助再次規(guī)劃。定制根底上，領取更靈敏，協(xié)助再次規(guī)劃。四種不同需求的方案組合四種不同需求的方案組合產品篇產品篇條款解析條款解析組合計劃組合計劃壓歲壓歲金金高中高中教育金教育金大學大學教育金教育金深造深造金金婚嫁婚嫁金金立業(yè)立業(yè)金金養(yǎng)老養(yǎng)老金金基本基本 基本基本+ +可選可選1 1 基本基本+ +可選可選2 2 基本基本+ +可選可選1 1、2 2 根本和可選生存保險金的設計為客戶提供靈敏的選擇根本和可選生存保險金的設計為客戶提供靈敏的選擇空間。經過搭配，可以構成四款組合方案?？臻g。經過搭配，可以構

12、成四款組合方案。保險責任保險責任身故保險金身故保險金1818周歲前：所交保費與現(xiàn)金價值較大者周歲前：所交保費與現(xiàn)金價值較大者+ +累積紅利保額對應的現(xiàn)金價值累積紅利保額對應的現(xiàn)金價值+ +終了紅利終了紅利1818周歲后：根本保險金額周歲后：根本保險金額+ +累積紅利保額累積紅利保額5 5倍倍+ +終了紅利終了紅利釋義：本產品區(qū)分了被保險人釋義：本產品區(qū)分了被保險人1818歲前后身故責任，最大限歲前后身故責任，最大限制滿足客戶需求。制滿足客戶需求。產品篇產品篇條款解析條款解析保險責任保險責任投保人保費豁免投保人保費豁免投保人投保人20206060周歲身故或全殘豁免保險費周歲身故或全殘豁免保險費釋

13、義：少兒險產品投保人為被保險人的父母。添加投保人釋義：少兒險產品投保人為被保險人的父母。添加投保人身故或全殘豁免保險費功能，可以有效處理因投保人交費身故或全殘豁免保險費功能，可以有效處理因投保人交費才干喪失帶來的被保險人的生長規(guī)劃及資金積累不測終止才干喪失帶來的被保險人的生長規(guī)劃及資金積累不測終止問題。父母的安康和收入穩(wěn)定是給孩子最大的保證，而保問題。父母的安康和收入穩(wěn)定是給孩子最大的保證，而保費豁免設計就是為孩子多加了一道保證。費豁免設計就是為孩子多加了一道保證。產品篇產品篇條款解析條款解析風險提示：風險提示： 產品為分紅保險，其紅利分配產品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。本產品采用增額紅

14、利方式進展分紅。年度分紅以添加是不確定的。本產品采用增額紅利方式進展分紅。年度分紅以添加保險金額的方式進展分配。終了紅利在合同生效一年后，因被保險保險金額的方式進展分配。終了紅利在合同生效一年后，因被保險人生存至保險期間屆滿、發(fā)生身故保險事故、投保人解除保險合同、人生存至保險期間屆滿、發(fā)生身故保險事故、投保人解除保險合同、發(fā)生責任免除事項、轉換條款、合同效能中止期滿未達成復效協(xié)議發(fā)生責任免除事項、轉換條款、合同效能中止期滿未達成復效協(xié)議等情形導致的合同終止時給付。等情形導致的合同終止時給付。 產品篇產品篇條款解析條款解析根本生存金根本生存金可選生存金可選生存金壓歲金：首期保費的壓歲金：首期保費

15、的2%2%至至1717周歲周歲大學教育金：當年保險金額的大學教育金：當年保險金額的30%30%18-2118-21歲歲婚嫁金：保險金額的婚嫁金：保險金額的60%60%2525歲歲養(yǎng)老金：保險金額的養(yǎng)老金：保險金額的200%200%6060歲歲可選生存金可選生存金1 1高中教育金：當年保險金額的高中教育金：當年保險金額的10%10%15-1715-17歲歲可選生存金可選生存金2 2進修金：保險金額的進修金：保險金額的60%60%2222歲歲立業(yè)金：保險金額的立業(yè)金：保險金額的90%90%3030歲歲自主規(guī)劃，按需領取自主規(guī)劃，按需領取1818周歲后：周歲后：5 5倍身價保證倍身價保證投保人投保人

16、20-6020-60歲身故歲身故或全殘豁免保費或全殘豁免保費產品篇產品篇條款解析條款解析專屬附加險產品稱號：附加生長天使少兒艱苦疾病保險專屬附加險產品稱號：附加生長天使少兒艱苦疾病保險758投保年齡：投保年齡：0-16歲歲保險期間：至保險期間：至25周歲周歲交費方式：同主險交費方式：同主險保險責任：保險責任：1) 艱苦疾病保險金艱苦疾病保險金 生效一年內確診艱苦疾病：保險金額生效一年內確診艱苦疾?。罕ｋU金額10%+所交保費所交保費生效一年后確診艱苦疾?。罕ｋU金額生效一年后確診艱苦疾病：保險金額2) 身故保險金：累計所交保費身故保險金：累計所交保費 產品組合產品組合:與與“生長高興匹配組合，滿足

17、安康保險需求。生長高興匹配組合，滿足安康保險需求。產品篇產品篇條款解析條款解析雙目失明雙目失明嚴重腦損傷嚴重腦損傷嚴重嚴重度燒傷度燒傷嚴重運動神經元病嚴重運動神經元病重型再生妨礙性貧血重型再生妨礙性貧血嚴重川崎病嚴重川崎病1型糖尿病型糖尿病外傷所致智力妨礙外傷所致智力妨礙惡性腫瘤惡性腫瘤艱苦器官移植術或造血干細胞移植艱苦器官移植術或造血干細胞移植術術終末期腎病或稱慢性腎功能衰竭終末期腎病或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期尿毒癥期多個肢體缺失多個肢體缺失急性或亞急性重癥肝炎急性或亞急性重癥肝炎良性腦腫瘤良性腦腫瘤腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥方案方案11高興生長方案：以高興生長方案：以

18、0 0歲女孩為例歲女孩為例險種名稱險種名稱基本保額基本保額年交保費年交保費保障期保障期交費期交費期成長快樂成長快樂5 5萬萬66006600至至6060周歲周歲至至1818周歲周歲生效日生效日前一日前一日產品篇產品篇案例解析案例解析成長快樂少兒兩全保險（分紅型）費率表成長快樂少兒兩全保險（分紅型）費率表（不含可選生存保險金）（不含可選生存保險金）基本保險金額：基本保險金額：10001000元元單位：元單位：元交費期間交費期間投保年齡投保年齡男男女女一次一次交清交清5 5年交年交至至1818周歲周歲保單生效保單生效對應日前對應日前一日一日一次一次交清交清5 5年交年交至至1818周歲周歲保單生效

19、保單生效對應日前對應日前一日一日出生滿出生滿3030天以上天以上不滿不滿1 1周歲周歲26842684442442136136260226024294291321321 126922692452452146146261126114384381411412 227012701461461157157261926194474471521523 327092709471471170170262726274574571651654 427172717481481183183263526354664661771775 52725272549149120020026422642476476194194注：

20、注：“至至1818周歲保單生效對應日前一日的實踐交費期間為周歲保單生效對應日前一日的實踐交費期間為1818投保年齡年投保年齡年投保人因不測或一年后因疾病導致身故或全殘，且介于投保人因不測或一年后因疾病導致身故或全殘，且介于2020周歲至周歲至6060周歲，免交續(xù)期保費周歲，免交續(xù)期保費特別特別關愛關愛生命生命保證保證生長生長賬戶賬戶保險利益保險利益壓歲金：每年可領取首期保費的壓歲金：每年可領取首期保費的2%2%，至，至1717歲；歲；大學教育金：大學教育金： 18-2118-21歲每年可領取保險金額的歲每年可領取保險金額的30%30%；婚嫁金：婚嫁金：2525歲可領取保險金額的歲可領取保險金額

21、的60%60%；養(yǎng)老金：養(yǎng)老金：6060歲可領取保險金額的歲可領取保險金額的200%+200%+終了紅利。終了紅利。產品篇產品篇案例解析案例解析1818歲前身故返還所交保費與根本保額現(xiàn)價較大者累計紅歲前身故返還所交保費與根本保額現(xiàn)價較大者累計紅利保額現(xiàn)價利保額現(xiàn)價+ +終了紅利；終了紅利；1818歲后身故返還歲后身故返還5 5倍保險金額倍保險金額+ +終終了紅利。了紅利。p壓歲金：壓歲金：0-170-17歲：歲：23762376元元p大學教育金：大學教育金：18182121歲，每年歲，每年1500015000元元+ +累積紅利保額的累積紅利保額的30%30%p婚嫁金：婚嫁金：2525歲，歲，3

22、000030000元元+ +累積紅利保額的累積紅利保額的60%60%p養(yǎng)老金：養(yǎng)老金：6060歲，歲，100000100000元元+ +累積紅利保額的累積紅利保額的200%+200%+終了紅利終了紅利0 17 180 17 18191920202121 25 60 25 60 年齡年齡大學教育金大學教育金婚嫁金婚嫁金給付保險金給付保險金養(yǎng)老金養(yǎng)老金終了紅利終了紅利 壓歲金壓歲金利益演示利益演示險種名稱險種名稱基本保額基本保額年交保費年交保費保障期保障期交費期交費期成長快樂成長快樂5 5萬萬1000010000至至6060周歲周歲至至1818周歲周歲生效日生效日前一日前一日方案方案22高興成才方

23、案：以高興成才方案：以0 0歲男孩為例歲男孩為例產品篇產品篇案例解析案例解析成長快樂少兒兩全保險（分紅型）費率表成長快樂少兒兩全保險（分紅型）費率表（含可選生存保險金（含可選生存保險金2 2）基本保險金額：基本保險金額：10001000元元單位：元單位：元交費期間交費期間投保年齡投保年齡男男女女一次交一次交清清5 5年交年交至至1818周歲周歲保單生效保單生效對應日前對應日前一日一日一次交一次交清清5 5年交年交至至1818周歲周歲保單生效保單生效對應日前對應日前一日一日出生滿出生滿3030天以上不滿天以上不滿1 1周歲周歲39613961653653200200388438846406401

24、961961 139743974667667215215389638966546542112112 239863986681681232232390839086686682272273 339983998695695251251392039206826822462464 440104010710710270270393239326966962642645 54021402172572529529539433943711711289289注：注：“至至1818周歲保單生效對應日前一日的實踐交費期間為周歲保單生效對應日前一日的實踐交費期間為1818投保年齡年投保年齡年投保人因不測或一年后因疾病導致

25、身故或全殘，并介于投保人因不測或一年后因疾病導致身故或全殘，并介于2020周周歲至歲至6060周歲，免交續(xù)期保費周歲，免交續(xù)期保費1818歲前身故返還所交保費與根本保額現(xiàn)價較大者累積紅歲前身故返還所交保費與根本保額現(xiàn)價較大者累積紅利保額現(xiàn)價利保額現(xiàn)價+ +終了紅利；終了紅利；1818歲后身故返還歲后身故返還5 5倍保險金額倍保險金額+ +終終了紅利。了紅利。壓歲金：每年可領取首期保費的壓歲金：每年可領取首期保費的2%2%，至，至1717歲；歲；大學教育金：大學教育金： 18-2118-21歲每年可領取保險金額的歲每年可領取保險金額的30%30%；進修金：進修金：2222歲可領取保險金額的歲可領

26、取保險金額的60%60%；婚嫁金：婚嫁金：2525歲可領取保險金額的歲可領取保險金額的60%60%；立業(yè)金：立業(yè)金：3030歲可領取保險金額的歲可領取保險金額的90%90%；養(yǎng)老金：養(yǎng)老金：6060歲可領取保險金額的歲可領取保險金額的200%+200%+終了紅利。終了紅利。保險利益保險利益產品篇產品篇案例解析案例解析特別特別關愛關愛生命生命保證保證生長生長賬戶賬戶p壓歲金：壓歲金：0-170-17歲：歲：36003600元元p大學教育金：大學教育金：18182121歲，每年歲，每年1500015000元元+ +累積紅利保額的累積紅利保額的30%30%p進修金：進修金：2222歲，歲，30000

27、30000元元+ +累積紅利保額的累積紅利保額的60%60%p婚嫁金：婚嫁金：2525歲，歲，3000030000元元+ +累積紅利保額的累積紅利保額的60%60%p立業(yè)金：立業(yè)金：3030歲，歲，4500045000元元+ +累積紅利保額的累積紅利保額的90%90%p養(yǎng)老金：養(yǎng)老金：6060歲，歲，100000100000元元+ +累積紅利保額的累積紅利保額的200%+200%+終了紅利終了紅利0 17 180 17 181919202021 22 25 30 6021 22 25 30 60 年齡年齡大學教育金大學教育金婚嫁金婚嫁金給給付付保保險險金金壓歲金壓歲金立業(yè)金立業(yè)金進修金進修金利

28、益演示利益演示終了紅利終了紅利 養(yǎng)老金養(yǎng)老金產品篇產品篇特征優(yōu)勢特征優(yōu)勢高興元素高興元素真正滿足需求真正滿足需求對于少兒險的多樣化需求對于少兒險的多樣化需求教育教育保證保證養(yǎng)老養(yǎng)老人性化人性化靈敏性靈敏性賬戶賬戶產品篇產品篇特征優(yōu)勢特征優(yōu)勢生長高興四大突破生長高興四大突破 年年領取，直到十七歲年年領取，直到十七歲不同階段，人生巧安排不同階段，人生巧安排月月復利，利益最大化月月復利，利益最大化 各種需求，彰顯人性化各種需求，彰顯人性化 壓歲金壓歲金組合多組合多金賬戶金賬戶 領取活領取活條款內容：條款內容： “本合同保險期間屆滿前本合同保險期間屆滿前30日內，您可以向我們懇求將本保險在滿期時轉換為

29、本公司日內，您可以向我們懇求將本保險在滿期時轉換為本公司認可的其他艱苦疾病保險。我們將對滿期轉換懇求進展審核，經本公司審核贊同后，且您認可的其他艱苦疾病保險。我們將對滿期轉換懇求進展審核，經本公司審核贊同后，且您已交納了滿期轉換后的艱苦疾病保險費，我們將為您辦理滿期轉換手續(xù)。已交納了滿期轉換后的艱苦疾病保險費，我們將為您辦理滿期轉換手續(xù)。關于滿期轉換條款釋義：關于滿期轉換條款釋義：“附加生長天使少兒艱苦疾病保險是主要針對未成年人客戶群提供的少兒重疾保證，因附加生長天使少兒艱苦疾病保險是主要針對未成年人客戶群提供的少兒重疾保證，因此其保險期間為至此其保險期間為至“被保險人年滿被保險人年滿25周歲

30、的保單生效對應日零時。周歲的保單生效對應日零時。 客戶可以在客戶可以在“附加生長天使少兒艱苦疾病保險到期前附加生長天使少兒艱苦疾病保險到期前30日內，根據(jù)本身的保證需求，提日內，根據(jù)本身的保證需求，提出滿期轉換懇求，轉換為我司當時提供的可滿足客戶成年階段重疾保證需求的產品。出滿期轉換懇求，轉換為我司當時提供的可滿足客戶成年階段重疾保證需求的產品。 經本公司審核贊同，且客戶交納了滿期轉換后的艱苦疾病保險費，我們將為客戶辦理滿經本公司審核贊同，且客戶交納了滿期轉換后的艱苦疾病保險費，我們將為客戶辦理滿期轉換手續(xù)。期轉換手續(xù)。產品篇產品篇特征優(yōu)勢特征優(yōu)勢“附加生長天使少兒艱苦疾病保險新增了滿期轉換條

31、款，人性化地為被保險附加生長天使少兒艱苦疾病保險新增了滿期轉換條款，人性化地為被保險人成年后重疾保證需求提供了條件。人成年后重疾保證需求提供了條件。銷售篇銷售篇高興問答高興問答1.1.“生長高興是一款什么樣的產品？生長高興是一款什么樣的產品？“生長高興是一款能協(xié)助父母合理規(guī)劃，靈敏安排孩子終身重要生長高興是一款能協(xié)助父母合理規(guī)劃，靈敏安排孩子終身重要階段財務支持與身價保證的經典產品。階段財務支持與身價保證的經典產品。2. 2. 在當今市場當中，在當今市場當中，“生長高興有什么突出的優(yōu)勢？生長高興有什么突出的優(yōu)勢？“生長高興是市場上返還最快，領取安排最靈敏、最貼心的少兒生長高興是市場上返還最快，

32、領取安排最靈敏、最貼心的少兒險。險。3. 3. 什么樣的人群適宜投保這款產品？什么樣的人群適宜投保這款產品？每一位有孩子的父母，每一位愛孩子的父母都非常適宜給每一位有孩子的父母，每一位愛孩子的父母都非常適宜給1616周歲周歲以下、身體安康的孩子購買這款產品。以下、身體安康的孩子購買這款產品。4. 4. 多大年齡的孩子最適宜此款產品？多大年齡的孩子最適宜此款產品？年齡越小投保越適宜，如今投保最適宜。年齡越小投保越適宜，如今投保最適宜。銷售篇銷售篇高興問答高興問答5. 孩子年齡較大時如孩子年齡較大時如16周歲購買此產品會不會虧？周歲購買此產品會不會虧？不虧，由于孩子生存保險金的領取利益并沒有減少，

33、并且投保兩年不虧，由于孩子生存保險金的領取利益并沒有減少，并且投保兩年后馬上就可領取后馬上就可領取30%保額的大學教育金，返還非?？?；可是，假設保額的大學教育金，返還非?？?；可是，假設年齡超越年齡超越16周歲，就將無法購買，或許會是父母終身的遺憾。周歲，就將無法購買，或許會是父母終身的遺憾。6. 這款產品投多少適宜呢？這款產品投多少適宜呢？客戶可以根據(jù)家庭的財務情況，充分衡量孩子未來需求的情況做出客戶可以根據(jù)家庭的財務情況，充分衡量孩子未來需求的情況做出決議。對于財務預算較緊的客戶，其投保額度不用太高，投入較少決議。對于財務預算較緊的客戶，其投保額度不用太高，投入較少但也可以讓孩子在生長的每一

34、階段感受父母殷切的關愛。對于資金但也可以讓孩子在生長的每一階段感受父母殷切的關愛。對于資金實力較強的客戶，建議可以多投一些，這樣能為孩子在人生的每個實力較強的客戶，建議可以多投一些，這樣能為孩子在人生的每個重要的生長階段提供強有力的支持?？傊?，不論投保多少，重要的生長階段提供強有力的支持。總之，不論投保多少，“生長高興都是父母送給孩子的一份與眾不同的禮物。生長高興都是父母送給孩子的一份與眾不同的禮物。銷售篇銷售篇高興問答高興問答7. 為什么此款產品要設立多項生存保險金？為什么此款產品要設立多項生存保險金？生存保險金是在充分思索了孩子人生重要生長階段而設立的，這樣生存保險金是在充分思索了孩子人生

35、重要生長階段而設立的，這樣的設計是希望孩子在人生的每個重要階段都能得到父母有效的財務的設計是希望孩子在人生的每個重要階段都能得到父母有效的財務支持，并充分感遭到父母的等待和關愛。支持，并充分感遭到父母的等待和關愛。8. 可選生存金要在什么時候選擇？可選生存金要在什么時候選擇？由于可選生存金與根本生存金是一套完好的組合規(guī)劃，所以需求在由于可選生存金與根本生存金是一套完好的組合規(guī)劃，所以需求在投保時同時選擇，投保后不能再做添加或者變卦。投保時同時選擇，投保后不能再做添加或者變卦。9. 生存保險金何時可以領取，如何領??？生存保險金何時可以領取，如何領?。扛鶕?jù)保險條款規(guī)定，每一筆生存保險金將一致進入累

36、積生息賬戶，根據(jù)保險條款規(guī)定，每一筆生存保險金將一致進入累積生息賬戶，日計息，月復利，實現(xiàn)資金的二次增值，并且可以進展個性化的二日計息，月復利，實現(xiàn)資金的二次增值，并且可以進展個性化的二次安排?？蛻艨梢愿鶕?jù)孩子生長的實踐需求領取，每年可免費領取次安排?？蛻艨梢愿鶕?jù)孩子生長的實踐需求領取，每年可免費領取一次，賬戶余額不低于一次，賬戶余額不低于100元即可。元即可。18周歲之前由其監(jiān)護人代為懇求周歲之前由其監(jiān)護人代為懇求領取，領取，18周歲之后由被保險人本人懇求領取。周歲之后由被保險人本人懇求領取。銷售篇銷售篇高興問答高興問答10. 婚嫁金能不能領獲得多一些？婚嫁金能不能領獲得多一些？當然可以。假

37、設減少之前的生存保險金的領取，甚至于不領，那么可當然可以。假設減少之前的生存保險金的領取，甚至于不領，那么可經過累積生息賬戶的不斷積累，獲取更多的利益供孩子結婚時運用；經過累積生息賬戶的不斷積累，獲取更多的利益供孩子結婚時運用；而且婚嫁金并不一定要在返還之時領取，在而且婚嫁金并不一定要在返還之時領取，在25周歲后隨時可以根據(jù)婚周歲后隨時可以根據(jù)婚期從累積生息賬戶中領取，而在領取前，新華保險公司將幫您操作賬期從累積生息賬戶中領取，而在領取前，新華保險公司將幫您操作賬戶內的資金累積增值，非常貼心，非常靈敏。戶內的資金累積增值，非常貼心，非常靈敏。銷售篇銷售篇高興問答高興問答11. 為何為何18周歲

38、保單生效對應日之前與其后身故保證責任會有較大的周歲保單生效對應日之前與其后身故保證責任會有較大的差別？差別？根據(jù)相關法律、法規(guī)和監(jiān)管規(guī)定的要求，出于對孩子人身平安的思索，根據(jù)相關法律、法規(guī)和監(jiān)管規(guī)定的要求，出于對孩子人身平安的思索，對于對于18周歲前的孩子，保險公司不得承當過高的身故保證責任，因此，周歲前的孩子，保險公司不得承當過高的身故保證責任，因此，本產品在設計時在這一年齡段主要以生存保險利益為主。同時這種設本產品在設計時在這一年齡段主要以生存保險利益為主。同時這種設計也便于簡化投保流程，更便于父母按照需求為孩子投保。而計也便于簡化投保流程，更便于父母按照需求為孩子投保。而18周歲周歲后不

39、但設置了較高額度的生存保險金，而且還特別設計了后不但設置了較高額度的生存保險金，而且還特別設計了5倍保額的倍保額的身價保證，為孩子未來長期生活提供較高的身價保證。身價保證，為孩子未來長期生活提供較高的身價保證。銷售篇銷售篇高興問答高興問答12. 保費豁免條款具有什么優(yōu)勢？保費豁免條款具有什么優(yōu)勢？保費豁免條款是針對投保人也就是父母設計的。父母的安康和收入穩(wěn)保費豁免條款是針對投保人也就是父母設計的。父母的安康和收入穩(wěn)定是給孩子最大的保證，而保費豁免設計就是為孩子多加了一道保證，定是給孩子最大的保證，而保費豁免設計就是為孩子多加了一道保證，很好地處理了父母的后顧之憂。很好地處理了父母的后顧之憂。1

40、3. 為何在一樣保額情況下，一次交清的保費要高于期交保費之和？為何在一樣保額情況下，一次交清的保費要高于期交保費之和？由于保費與保險利益直接相關，根據(jù)該款產品的保險責任設計，一樣由于保費與保險利益直接相關，根據(jù)該款產品的保險責任設計，一樣的保額，一次交清能返還更高的壓歲金，因此所交的保費也相對較高。的保額，一次交清能返還更高的壓歲金，因此所交的保費也相對較高。銷售篇銷售篇高興問答高興問答14. 為何含可選生存保險金為何含可選生存保險金1高中教育金的交費期為至高中教育金的交費期為至15周歲保單周歲保單生效對應日前一日，不含可選生存保險金生效對應日前一日，不含可選生存保險金1高中教育金的交費期高中教育金的交費期為至為至18周歲保單生效對應日前一日？周歲保單生效對應日前一日？由于這款產品的交費期和主要生存保險金領取期是分別的，這樣設計由于這款產品的交費期和主要生存保險金領取期是分別的，這樣設計使產品更加明晰，便于客戶了解。可選生存保險金使產品更加明晰，便于客戶了解?？蛇x生存保險金1，即高中教育金，即高中教育金的領取是從的領取是從15周歲開場至周歲開場至17周歲，故交費期只能為至周歲，故交費期只能為至15周歲保單生效周歲保單生效對應日前一日。對應日前一日。銷售篇銷售篇高興問答高興問答15. 相對于交費，對應的根本保額為什么比較低？相對于交費，對應的