樓盤(pán)成功策劃書(shū)

1、樓盤(pán)成功策劃書(shū) - -多點(diǎn)齊發(fā)，連點(diǎn)成面，面面俱到多線共拉，布線為網(wǎng)，一網(wǎng)打盡一擺頭：營(yíng)銷(xiāo)理由傳統(tǒng) 經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為， 商品的價(jià)值決定于凝集在商品中的有效勞動(dòng)， 而商品的價(jià)格取決于供求關(guān)系。 按這 一理論， 一個(gè)物件的價(jià)值是個(gè)客觀、 可度量的值。 人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有 效勞動(dòng)，就可以了解一個(gè)商品的內(nèi)在價(jià)值， 并以此為交換的依據(jù)。 在這一理論的框架內(nèi)，消費(fèi)者 能夠客觀地掌握一個(gè)商品的價(jià)值，因?yàn)槭抢碇堑模识簿筒淮嬖谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念了。然而， 西方經(jīng)濟(jì)學(xué)則認(rèn)為，商品的價(jià)值取決于商品的 Utility ，所謂 Utility 是指商品的服務(wù)帶給人們的效用， 或說(shuō)好處。 而這個(gè)效用的評(píng)價(jià)標(biāo)

2、準(zhǔn)是一個(gè)主觀的概念：同一商品在不同的消費(fèi)者看來(lái)有不同效用，南方人認(rèn)為米飯好， 北方人認(rèn)為饅頭好， 誰(shuí)也不能把自己的價(jià)值取向強(qiáng)加給對(duì)方。 由于認(rèn)識(shí)到了 商品的價(jià)值是個(gè)很主觀的東西， 因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念。 營(yíng)銷(xiāo)的目的就是要影響 消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同， 使之心甘情愿地付出更多的成本購(gòu)買(mǎi)某一品牌的商品，而不是具有同性質(zhì)的其他品牌?，F(xiàn)在已經(jīng)步入了知識(shí)經(jīng)濟(jì)， “華翠”內(nèi)部必有一個(gè)創(chuàng)新系統(tǒng)來(lái)不斷審視、破壞現(xiàn)有流 程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。二 促銷(xiāo)：點(diǎn)石成金 現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)，已不僅僅是某一個(gè)層面上的競(jìng)爭(zhēng)。 一個(gè)企業(yè)如果僅僅在某一層面占據(jù)優(yōu)勢(shì)， 而在整體上卻還存在這樣或那樣 的短板的話，

3、那么，就有可能在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，被更具綜合優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者淘汰， 這是新時(shí)期 的基本市場(chǎng)法則。 有遠(yuǎn)見(jiàn)的人總試圖看清原本看不清的東西， 一成不變的思維方法是最容易失敗 的。在房地產(chǎn)市場(chǎng)飽和的現(xiàn)狀下，我們必須打破常規(guī)、標(biāo)新立異，充分運(yùn)用創(chuàng)新思想，設(shè)計(jì)出多 種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式。 做到多點(diǎn)齊發(fā)， 連點(diǎn)成面， 面面俱到； 多線共拉， 布線為網(wǎng)， 一網(wǎng)打盡。（一） 立異： 以租帶售房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)其所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目都期望盡快銷(xiāo)售出去，但往往事與愿違， 欲速則不達(dá)。 尤其是中高檔的住宅物業(yè)， 在買(mǎi)方市場(chǎng)的情況下， 要想靠急功近利的方式獲取高額的投資 回報(bào)，更是難上加難。因此，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種帶租與銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，不

4、僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷(xiāo)售， 也被可引入中高檔住宅的銷(xiāo)售。 目前高明住宅的銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈， 市場(chǎng)明顯供大于 求。在此情況下， 如果華翠園沉住氣， 以“不變應(yīng)萬(wàn)變”（價(jià)格方面） ，倒也可以在高明獨(dú)樹(shù)一幟。 但我們不能滿(mǎn)足于此，必須盡快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運(yùn)轉(zhuǎn)速度。所以， 我們應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路，改變策略，在不“變”中求“變”：“千變?nèi)f化” （營(yíng)銷(xiāo)手段方面） ，采取“租售結(jié)合”的營(yíng)銷(xiāo)策略。 “租售結(jié)合”營(yíng)銷(xiāo)策略和方法的基本內(nèi)容如下：當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化，供給過(guò)度，造 成樓房難以銷(xiāo)售時(shí)， 應(yīng)改變營(yíng)銷(xiāo)策略： 先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去； 然后再將營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)鎖定在投 資型買(mǎi)家這一目標(biāo)消費(fèi)群體， 讓其在有較高

5、投資回報(bào)保障的前提下， 成為該物業(yè)的擁有者。 這樣， 即使房子暫時(shí)未售出， 我們也可以獲得一定的租金， 而且， 隨著高明經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展導(dǎo)致消費(fèi)推 動(dòng)的房?jī)r(jià)上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報(bào)。何樂(lè)而不 為呢？的確，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運(yùn)轉(zhuǎn)，可是，我們可以用出租之房到銀行 抵押進(jìn)行貸款，以緩解再開(kāi)發(fā)的資金壓力，充分調(diào)整資金運(yùn)轉(zhuǎn)率。這樣，我們就可以做到有大 利而無(wú)小害、有多得而無(wú)少失。另外，本人曾經(jīng)對(duì)高明現(xiàn)有打工族做過(guò)租房調(diào)查，通過(guò)市場(chǎng)調(diào) 查發(fā)現(xiàn)：隨著大佛山的啟動(dòng)及招商成績(jī)的顯赫，吸引到了大批外來(lái)者，出租屋一直出現(xiàn)緊缺， 并愈演愈烈。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲。所以，本策略很具可

6、行性，市場(chǎng)空間大，大可一試！ （二）頂樓：困中創(chuàng)“圓” （園）眾所周知，頂樓幾乎成了所有開(kāi)發(fā)商的心頭病，絕大本分避免 不了“滯銷(xiāo)” 的命運(yùn)， 開(kāi)發(fā)商須費(fèi)很大力氣才能將其出售， 有些甚至逃脫不了一直空置的狀況。 追本溯源，我們必須找出導(dǎo)致其獨(dú)特命運(yùn)的原因：人的消費(fèi)思想是理性的，同時(shí)，他們的消費(fèi) 行為也是以謀求私利為目的的，在決定高消費(fèi)品 時(shí)，都會(huì)“挑三揀四” “小心翼翼” ，特別是左 右自己全家命運(yùn)的物產(chǎn)時(shí)，他們更是“銖 銖校量”、“顧前怕后” 。其實(shí)頂樓最要命的就是夏天過(guò) 熱，炙得人悶不過(guò)氣來(lái)。具體問(wèn)題具體分析，一切從實(shí)際出發(fā)，針對(duì)這種現(xiàn)狀，我們可以在頂 樓建好可以隔熱的“花園” ，它雖是隔熱

7、層，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房?jī)?nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣；再者，它的材料及鋪設(shè)形式有異：直接在原 有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然后于土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美 化環(huán)境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能） 。并且，我們投入也不大， 100 平 面大概只需 2000 元即可，同時(shí)，我們的大量建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步降低“花園”建 設(shè)成本。至此，頂樓的困境我們就可以“圓”滿(mǎn)解決了。阻礙頂樓銷(xiāo)售的難題還有二：過(guò)高、 容易漏裂。在這里，要解決過(guò)高的問(wèn)題唯一可以做的就是對(duì)其進(jìn)行精細(xì)化的市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)群 定位于年輕階層（如本人） ；另

8、外，還必須采取低價(jià)、甚至成本價(jià)銷(xiāo)售，在價(jià)格上對(duì)其固有的缺 點(diǎn)以一定的補(bǔ)償，以彌補(bǔ)其不足。對(duì)于頂樓容易產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問(wèn)題，在建造的過(guò)程當(dāng)中 如果嚴(yán)把了質(zhì)量關(guān)的話，是不會(huì)發(fā)生這樣的質(zhì)量問(wèn)題的，但是既然現(xiàn)在房 已成型，我唯一要問(wèn) 的是您們對(duì)自己的產(chǎn)品有信心么？（當(dāng)然我對(duì)您們還是有信心的）， 如果有的話，那在售房時(shí)，我們可以大膽對(duì)消費(fèi)者以“三包”的承認(rèn)，并簽訂附外質(zhì)量保證合同。這樣，顧客們?cè)趬蛸I(mǎi)時(shí) 就會(huì)很放心了。 （其實(shí)，這樣的營(yíng)銷(xiāo)要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)是“末” ，而產(chǎn) 品是“本”；營(yíng)銷(xiāo)是“術(shù)” ，而產(chǎn)品是“道” ）（三）中樓：以舊換新 俗話說(shuō)：“沒(méi)有不好的產(chǎn)品， 只有不好的定位”

9、 ，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)， “凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝” 。市場(chǎng)不同情弱者，在產(chǎn)品同質(zhì)化 嚴(yán)重、營(yíng)銷(xiāo)手段單一的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，沒(méi)有領(lǐng)先的、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè)，就沒(méi)有長(zhǎng)久的生 命力與市場(chǎng)占有率；而將過(guò)去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè)，必定走不出惡性競(jìng) 爭(zhēng)的陰影，最后也逃離不了失敗的厄運(yùn)。因此，企業(yè)只有永遠(yuǎn)保持創(chuàng)新的頭腦，不斷將其新思 想轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的、適應(yīng)現(xiàn)實(shí)要求的模式，并成功付諸實(shí)踐。才能穩(wěn)固并拓展市場(chǎng)，勝出于與己 激烈競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)手之林。目前，作為彈丸之地的高明，已有大量建成、在建、籌建的樓盤(pán)存在， 市場(chǎng)形勢(shì)更趨嚴(yán)禁。我們必須采取差異化的市場(chǎng)策略，努力創(chuàng)造與對(duì)方的差異，以正確的市場(chǎng) 定位加上強(qiáng)有力的執(zhí)

10、行去甩開(kāi)跟隨者，從而獲取成功。經(jīng)過(guò)苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻(xiàn)上一計(jì)：隨著高明低層消費(fèi)群的成熟及社會(huì)普遍存在的“2 8定理”（社會(huì)中80%的錢(qián)掌握在20%的人定為低層消 80%的財(cái)富。在這里，本人將這 20%的人只控制著 80%的人手中，而其余 費(fèi)者），二手房市場(chǎng)異?；鸨行r(shí)日甚至趕超新房成交量。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的繼續(xù)大量轉(zhuǎn) 移及外來(lái)人口的消費(fèi)涌動(dòng)，這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)狀況必定還將延續(xù)甚至加深。二手樓交易已成為一種 發(fā)展潮流，不可逆轉(zhuǎn)！有時(shí)，機(jī)會(huì)就出現(xiàn)在市場(chǎng)的變化中，跟隨于雷聲轟隆的雨后。成功者善 于并敢于抓住市場(chǎng)， 而失敗者之所以失敗就因?yàn)樗?“茫然” 于機(jī)會(huì)。 我們必須抓住這大好時(shí)機(jī)， 毫不畏縮

11、地推行樓房“以舊換新”的銷(xiāo)售模式。交換時(shí)用新樓固定價(jià)減去顧客舊樓協(xié)商價(jià)，然 后由消費(fèi)者支付這個(gè)結(jié)果值即可。關(guān)于這個(gè)手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市場(chǎng)依據(jù) 的。畢竟，高明舊樓多分布于市區(qū)西面，即荷香路以西，這里，多以散樓布局為主；而新樓絕 大部分為花園形式，設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員，安全系數(shù)更大。再加上老區(qū)環(huán)境污染 嚴(yán)重及人們的喜新厭舊心理作祟，在有一定經(jīng)濟(jì)條件下，市民多有“賣(mài)舊買(mǎi)新”的沖動(dòng)，而我 們開(kāi)展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎(chǔ)上（后面提到），一次又一次的激發(fā)著他們的購(gòu)買(mǎi)欲，調(diào)動(dòng)著人們的沖動(dòng)感。在這 樣的作用下，成交是遲早的事。記?。菏袌?chǎng)上的成功者的 確是那些最能適應(yīng)現(xiàn)

12、行環(huán)境要求的公司一一它們向真正需要的“東西”（銷(xiāo)售模式）而付岀。（四）綠化：詩(shī)意棲居 “詩(shī)意棲居”是人類(lèi)居住的最高夢(mèng)想！所以古人云“無(wú)水則風(fēng)到氣蔽，有水則 氣止而風(fēng)無(wú)。其中以等水之地為上等，以藏風(fēng)之地為次等”，有山水懷抱之地才為風(fēng)水寶地。于是人們?cè)娨鈼釉谒环狡跎崃宋幕?審美、 心理和生理需要， 遂流行于市井販夫、 商賈巨富、 文人騷客中。至今，人們對(duì)于物業(yè)的綠化要求更高一層?；▓@者，人文、自然與建筑對(duì)話的靈 性空間，于其中，人性獲得升華。建筑為園林讓路，生活回歸自然。本人今天考察過(guò)貴園，稍覺(jué)不妥，完美當(dāng)中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立，從外看， 給整個(gè)花 園婀娜的身段“扎”上了一

13、到深深的疤痕。請(qǐng)盡快將其“整容”一番。至?xí)r，必將帶給您們更多的“選票”。滿(mǎn)眼的綠色意味著寬闊的視野，洞察市場(chǎng)才能開(kāi)山立業(yè)；氧氣如同良好的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，保證置身 其間的人力、 資金、 技術(shù)圓滿(mǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)； 陽(yáng)光是花園的遠(yuǎn)景， 吸引更多市民 “埋單”。（五） 物業(yè)：“和 諧”民主現(xiàn)代消費(fèi)從一般消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi)，由理性消費(fèi)發(fā)展為感覺(jué)消費(fèi)。以前叫做消費(fèi)者買(mǎi)的放心、用的稱(chēng)心；現(xiàn)今邊為消費(fèi)者買(mǎi)得開(kāi)心、 用得滿(mǎn)心，再加上人都是有感覺(jué)的動(dòng)物，在享 受服務(wù)時(shí)，必須要受到特別的待遇、絕對(duì)的 尊重，他埋單時(shí)才滿(mǎn)意，以后也高興再次光臨；在 購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，人們需要的是熱誠(chéng)的售后服務(wù)。在這方面，海爾集團(tuán)的品牌建設(shè)可算上乘。海爾 產(chǎn)品

14、的核心價(jià)值就是“真誠(chéng)” ，品牌口號(hào)是“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)” ，其星級(jí)服務(wù)，產(chǎn)品研發(fā)都是對(duì)這一 理念的注釋和延展。因此，海爾的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品多次被列為消費(fèi)者最喜歡的品牌 之一。 在這方面， 我們得不恥于問(wèn)師海爾， 并還得把這樣的服務(wù)延伸、 拓展到物業(yè)管理服務(wù)上。 因?yàn)槲飿I(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會(huì)認(rèn)同度。只有我們的認(rèn)同度高了，才會(huì)受到更多消 費(fèi)者的追棒。 具體操作： 引進(jìn)一家富有實(shí)力的物業(yè)管理公司來(lái)接盤(pán)，為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，帶來(lái)人性化、親情化的先進(jìn)服務(wù)管理理念，同時(shí)，最主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽(yù)。 這樣，老業(yè)主帶動(dòng)新客戶(hù)，必將提升“華翠園”銷(xiāo)量。 三 推廣：多管齊下一個(gè)成熟、

15、成功的 品牌，到最后所擁有的，并不僅僅是強(qiáng)勢(shì)的知名度和優(yōu)秀的形象，而是與消費(fèi)者形成的牢固的 心理上的聯(lián)系。最高境界的品牌，并不是消費(fèi)者有意識(shí)認(rèn)定的“好品牌” ，而是存在于消費(fèi)者認(rèn) 知“無(wú)意識(shí)”中的一種自然的狀態(tài)。強(qiáng)的品牌并不氣勢(shì)壓人，而是以親和 友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠(chéng)的訴求及消費(fèi)者的認(rèn)同和好感。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)爭(zhēng)其實(shí)就是借 助廣 告對(duì)“品牌好感”的爭(zhēng)奪。所謂“會(huì)哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理。舉一個(gè)最簡(jiǎn) 單的例子：你愛(ài)上一個(gè)女孩必須勇敢追??！ 否則，你只能在單相的煎熬中忍痛！ 而你那心中的女 神隨時(shí)都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。 悲哀呀！ 對(duì)嗎？最主要的， 因?yàn)榉慨a(chǎn)乃關(guān)系到一個(gè)家

16、庭的福祉的關(guān)鍵性消費(fèi)，一生中就那么一兩次。面對(duì)它們時(shí)，誰(shuí)不慎之又慎、 顧這盼那？倘若我 們“羞”于表達(dá)自己的“愛(ài)” 、恥于剖白心中之“情” 。人家會(huì)“下嫁”于我嗎？這點(diǎn)從下面的圖 表就可以看出來(lái)： 圖中陰影部分為人們車(chē)房消費(fèi)， 他們?cè)诿鎸?duì)這二者時(shí)都富有理性， 這就要求我 們借助一切可以借助的力量（手段）全力去 說(shuō)服他們、征服他們 ? 原因不明 平穩(wěn)消費(fèi) 理 性消費(fèi)（需要說(shuō)明） 盲目的采用者 沖動(dòng)消費(fèi) （一）廣告：媒體打壓 廣告宣傳主要以高明 信息報(bào)、街巷橫幅條為主，以高 明有線電視臺(tái)為輔。其中，電視臺(tái)廣告盡量少放，一來(lái)減少?gòu)V 告投入費(fèi)用， 最大限度地提高廣告資金的回報(bào)率； 二來(lái)高明電視臺(tái)上映時(shí)

17、間短暫， 又沒(méi)有自己固 定的頻道 （只是在黃金時(shí)段插播少次） ，收視率低下， 再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。 其實(shí)，采取 任何活動(dòng)都一樣，在行動(dòng)之前應(yīng)先在自己心中琢磨琢磨，通過(guò)自己的邏輯考核看它 是否“經(jīng) 濟(jì)”。通過(guò)本人多次經(jīng)驗(yàn)的證明，現(xiàn)有個(gè)很好的考核方法：如果廣告后收益廣告費(fèi)用 ,則是經(jīng)濟(jì)的 ,可行!可是 ,學(xué)過(guò)甚至關(guān)注、 了解過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都知道， 企業(yè)是贏利組織， 它的這一 本 性決定了其在參與所有實(shí)際時(shí)都必須是以最小的投入而創(chuàng)造利潤(rùn)的最大化！好！既然這樣的話， 我們?cè)卺j釀廣告投入時(shí)， 必須將其費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)最優(yōu)化， 以達(dá)到花最少的費(fèi)用而獲取訴求的最大 化。舉個(gè)例子，如果你在平靜的池

18、塘里投一個(gè)小石子，激起的漣漪就能讓你看得請(qǐng)清楚楚， 這是 效果；而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒(méi)有海風(fēng)吹起的浪花大， 這是無(wú)效， 而扔 大石頭的成本要遠(yuǎn)大于扔小石頭的成本， 石頭不在大小， 關(guān)鍵要扔對(duì)地方， 而把大石頭扔在池塘 里，那就更好了。正是因?yàn)橥瑯拥馁M(fèi)用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結(jié)論。 另外，特地針對(duì)區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際，本人建議采取“過(guò)時(shí)” 、“落后”的墻體廣告進(jìn)入農(nóng) 村的“心臟” ，更快、更準(zhǔn)、更優(yōu)地?fù)屨嫁r(nóng)村市場(chǎng)。的確，墻體廣告給人的感覺(jué)是比較低檔、缺 乏公信力的， 通常只有賣(mài)農(nóng)村用品的廠商如飼料廠商才會(huì)使用。 特別是在現(xiàn)今媒體不斷出新的情 況下，

19、一般的公司是絕 對(duì)與墻體廣告劃清界線的。但其實(shí)，企業(yè)這種拒絕墻體廣告的態(tài)度可能 是一個(gè)錯(cuò)誤的決策。 據(jù)調(diào)查， 墻體廣告是觀眾回憶度最高的廣告，我能回憶到的也就有幾個(gè)， “中國(guó)移動(dòng)”、“新飛冰箱” 、“創(chuàng)維電視” 、“農(nóng)業(yè)銀行”等。時(shí)代進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，并沒(méi)有完全把舊式 的媒體淘汰掉，反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術(shù)，講究外表舒適、品位高雅。 但是，我們企業(yè)所追求的是實(shí)用、 實(shí)惠的雙 “實(shí)” 原則！我們提倡的是 “實(shí)實(shí)在在” 的那點(diǎn)東西！ 對(duì)吧？（二） 造勢(shì)：聲勢(shì)浩大我個(gè)人比較欣賞孫子兵法對(duì)“勢(shì)”的 闡述：“流水之激，至 于漂石者，勢(shì)也；故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，而不求之于人。 ”造勢(shì)主要靠進(jìn)行一個(gè)輔助媒體廣告的 宣傳會(huì)、 展銷(xiāo)會(huì)。 目的是進(jìn)一步鞏固消費(fèi)者的印象度及刺激沖動(dòng)消費(fèi)的潛能。 因?yàn)閺V告是一個(gè)很 抽象化的東西，給人以一種虛幻感。推廣過(guò)于單調(diào)容易產(chǎn)生品牌的空心化，即單純的符號(hào)化， 有 廣泛的知名度而沒(méi)有差異化的忠誠(chéng)度， 品牌無(wú)一個(gè)個(gè)性化的內(nèi)涵， 它對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的影響力 非常有限。這時(shí)，我們必須借助一兩個(gè)推介會(huì)將原本“虛”的“意識(shí)”轉(zhuǎn)化成“實(shí)”的“物質(zhì)” 。具體推介有多種操作方法：1 .利用突發(fā)