關于生產實習報告模板錦集9篇

1、關于生產實習報告模板錦集 9 篇關于生產實習報告模板錦集 9 篇我們眼下的社會， 報告與我們的生活緊密相連， 我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。 你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？以下是精心整理的生產實習報告 10 篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。生產實習報告 篇 1一、實習目的通過接觸和參加實際工作，充實和擴大自己的知識面，培養(yǎng)綜合應用的能力，為以后走上工作崗位打下基礎。二、實習內容參加測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全過程的操作實習，學習每個工種的施工技術和施工組織管理方法， 學習和應用有關工程施工規(guī)范及質量檢驗評定標準，學習施工過程中對技術的處理方法

2、。三、實習概況在實習期間遵守實習單位和學校的安全規(guī)章制度， 出勤率高， 積極向工人師傅請教善于發(fā)現(xiàn)問題，并運用所學的理論知識，在工地技術員的幫助下解決問題。對鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很具體的了解，同時對部分工程進行實踐操作。1.鋼筋工程鋼筋使用必須堅持先檢查后使用的原則;鋼筋必須有出廠合格證和檢驗報告，按國家規(guī)范進行復檢合格后方可用于工程中，鋼筋在現(xiàn)場加工，制作加工工序為：鋼筋機械安裝鋼筋對焊錐螺紋加工彎曲成型鋼筋綁扎。2.模板工程模板及其支架應根據(jù)工程結構形式、荷載大小、地基土類別、施工設備和材料供應等條件進行設計。模板及其支架應具有足夠的承載能力、剛度和穩(wěn)定性，能可靠地承受澆筑

3、混凝土的重量、側壓力以及施工荷載。澆筑混凝土時模板及支架在混凝土重力、側壓力及施工荷載等作用下脹模(變形)、跑模(位移)甚至坍塌的情況時有發(fā)生。為避免事故，保證工程質量和施工安全， 提出了對模板及其支架進行觀察、 維護和發(fā)生異常情況時進行處理的要求。3.混凝土工程結構混凝土的強度等級必須符合設計要求。 用于檢查結構構件混凝土強度的試件，應在混凝土的澆筑地點隨機抽取。取樣與試件留置應符合下列規(guī)定：1、每拌制 100 盤且不超過 100m3 的同配合比的混凝土，取樣不得少于一次;2、每工作班拌制的同一配合比的混凝土不足 100 盤時，取樣不得少于一次;3、當一次連續(xù)澆筑超過 100m3 時，同一配

4、合比的混凝土每 200m3 取樣不得少于一次;4、每一樓層、同一配合比的混凝土，取樣不得少于一次;5、每次取樣應至少留置一組標準養(yǎng)護試件，同條件養(yǎng)護試件的留置組數(shù)應根據(jù)實際需要確定。四。實習主要工作任務我們這次實習的主要任務就是看懂實習工地的建筑類型，了解工程的性質，規(guī)模，建筑結構特點與施工條件等內容， 了解不同機械設備的操作范圍和規(guī)程， 多多請教了解看到的不知道的知識。 盡量爭取參與并了解工程開工前和施工中的各項準備工作， 參與進入施工現(xiàn)場的材料，收集有關技術資料，整理施工實習日記，做好實習收尾工作。我們應該去了解或者熟悉工地上常用的機械設備的性能。 帶著各種各樣的疑問， 我們一邊參觀一邊詢

5、問著，嘗試了解常用的機械設備。為了了解不同機械設備的操作范圍和規(guī)程，針對在施工現(xiàn)場看到的“雙錐反轉出料攪拌機”，操作的師傅細心的告訴我們它是目前在建筑工程中應用較廣的一種自落式攪拌機，主要按重力機理進行攪拌作業(yè)。 觀察我們可以看到攪拌筒內壁焊有弧形葉片， 當攪拌筒繞水平軸旋轉時，葉片不斷將物料提升到一定高度，然后自由落下，互相摻合。主要用于一般骨料塑性混凝土的攪拌。 為了進行有效的成本控制， 工長告訴我們正確的放料順序為： 石子， 水，砂。因為放料順序不對會造成浪費。我們在現(xiàn)場看到有師傅在砌筑空心磚， 據(jù)他介紹空心磚具有良好絕熱性能， 主要用于非承重墻或框架結構的填充墻等部位，比如陽臺后砌墻。

6、使用砌筑砂漿，孔對孔(空心磚)1/2處，孔向下(將少數(shù)分布筋埋入)交錯搭接。若空心磚旁要開門窗洞，應將 3 塊實心磚填入其中再施工。我們又詢問了為了節(jié)約用水， 可不可以使用生活用的污水來拌和混凝土。 師傅笑了笑說，混凝土用水也需要干凈的水，因為污水會影響混凝土的質量。不單是水，對砂、石的細度模數(shù)也有要求;對水泥標號也有要求。五、實習中存在的問題：不實踐很多問題都考慮不到， 實踐后才知道什么情況都可能遇到， 這就要求我們必須有豐富的實踐經(jīng)驗， 像剛剛走出校門的實習生實踐經(jīng)驗還很不豐富， 但理論中的東西要是也什么都不會，那在實習過程中就吃不開了。到了施工現(xiàn)場經(jīng)過一段時間的實習，才體會到并不是課本中

7、學的東西用不上，而是要看你會不會用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。本次實習中比較嚴重的問題有以下幾個：問題一：對理論知識掌握不夠扎實，例如：混凝土、砂漿試塊的養(yǎng)護時間，做試塊時應該振搗到什么程度，混凝土澆筑完畢后的養(yǎng)護溫度、養(yǎng)護時間，另外對混凝土出現(xiàn)裂縫分析不出原因等等。問題二：熟悉圖紙的能力差，對平面的圖形想象不出立體的樣子。致使不能明確的判斷出施工的對錯。問題三：對于最新的施工規(guī)范不知道，致使不能很快的判斷出施工的對錯。生產實習報告 篇 2一摘要1 、通過理論聯(lián)系實際，鞏固所學知識， 提高實際動手能力， 提高處理實際問題的能力。2 、了解實際工作的具體流程和需要掌握的知識以及應用方法3 、

8、發(fā)現(xiàn)自己知識缺乏的方面，及時進行補充，為將來順利進入社會工作做好準備。二關鍵詞計算機 組裝 cpu 主板硬盤 內存 光驅 機箱三 正文1實習日記四月二十九號我們開始參加生產實習， 老師安排了實習前的認識培訓， 讓我們觀看了關于硬件試驗所必需了解的常識的錄像帶，比如說：臺式組裝計算機所具備的幾大部件，各大部件的主要功能以及性能指標等等。實習中的筆記總結為：4 月 29 號-30 號這兩天其實也沒動手去拆機裝機， 只是先叫大家學習一下拆機裝機的基本必備知識， 所以，學院統(tǒng)一安排看拆機裝機視頻，當然，學到了很多東西，看不到的東西。平時雖說在這方面有積累，但歸咎是表面的，一些細節(jié)及一些原理自己是沒有總

9、結出來，而通過看這兩次視頻補充了自己在這方面的缺陷。 讓我看后得到最多的不是流程， 而是原因， 比如， 在以前，只知道哪根線往哪插，那個設備該怎么樣放置，完完全全的是靠死記硬背性的，可通過這兩天的學習，不僅讓我知道了這些，更讓我知道了為什么要這樣做，這樣做的意義何在，利弊是什么，該怎么樣去防止及保護等等以前看不到的知識，使我受益匪淺！5 月 8 號-9 號說實話， 只有這兩的實習才真正的體驗了一下拆機裝機的過程， 可這畢竟來自前兩天的準備工作。雖然說拆機裝機早在自己的機子上做過“實驗”了，但在這里有不一樣的地方，一是拆機裝機氣氛不一樣，大家也是討論的很激烈，問同學，問老師，總要問個為什么，可見

10、大家的興趣及高。二是這些古董機子幾乎大家都沒見過，就像我們這一組，cpu 還是卡插式的，整了半天才卸下來，大家也對這玩意很感興趣，拿著到處研究，當然，給裝機帶來了好多麻煩，因為沒見過，所以在以前的實習中沒裝過，也就造成了現(xiàn)在不會裝的后果。拆機裝機分組，大約 3-5 人為一組，每組里有自己的“高手”帶頭，第一天的拆機裝機先由每組中的高手示范，第二天才由剩下的人拆裝。高手在示范時不光是頭低下一直擰螺絲，還要講解一些注意事項，而低手，在裝機時要按照高手的指示去做，老實交待了，他會轉著檢查，還可能提問，如果哪一組有問題，對低手沒什么處分，而會連累到高手，這是因為高手的失職，沒給他們講解清楚，沒給他們示

11、范正確所致。當時我也為了不被“株連九族”，所以我拆機裝機時特別慢，也講解的很詳細，也問一下她們的問題，說實話，真的擔心被老師逮著，但這樣，讓大家學會了很多東西，也不是壞事。當然，拆機裝機次數(shù)也很多了，但仍然出了差錯，在第一天裝機時，有兩件事想再想起來也覺得可笑。第一件就是裝主板時忘了裝那個后蓋，不過沒關系，這也不是很要緊，就扔在機箱里等明天來了再弄。第二件真是糊涂到家了，把硬盤和軟驅的連接線給插反了，當時也因為急， 由于講解得慢耽擱了時間， 看人家都已經(jīng)裝起了， 我們也急了， 所以就出問題了。虧第二天拆機時發(fā)現(xiàn)了，好險呀！總之，一切還是比較順利，自我感覺還比較良好，當然，這也要來自另外兩位的配

12、合和共同努力。 我們的成果也得到了同學和老師的肯定， 使我在這一次硬件實習中學到了不少東西！2實習心得裝機看似簡單，但細節(jié)更值得我們注意，經(jīng)過兩天的努力，總結出如下：準備工作1 、裝機工具準備常言道“工欲善其事，必先利其器”，沒有順手的工具，裝機也會變得麻煩起來，那么哪些工具是裝機之前需要準備的呢？ “尖嘴鉗、散熱膏、十字解刀、平口解刀”十字解刀：十字解刀又稱螺絲刀、螺絲起子或改錐，用于拆卸和安裝螺釘?shù)墓ぞ摺Ｓ捎谟嬎銠C上的螺釘全部都是十字形的， 所以你只要準備一把十字螺絲刀就可以了。 那么為什么要準備磁性的螺絲刀呢？這是因為計算機器件按裝后空隙較小， 一旦螺釘?shù)袈湓谄渲邢肴〕鰜砭秃苈闊┝?。另?/p>

13、，磁性螺絲刀還可以吸住螺釘，在安裝時非常方便，因此計算機用螺絲刀多數(shù)都具有永磁性的。平口解刀：平口解刀又稱一字型解刀。如何需要你也可準備一把平口解刀，不僅可方便安裝，而且可用來拆開產品包裝盒、包裝封條等。鑷子：你還應準備一把大號的醫(yī)用鑷子，它可以用來夾取螺釘、跳線帽及其它的一些小零碎動西。鉗子：鉗子在安裝電腦時用處不是很大，但對于一些質量較差的機箱來講，鉗子也會派上用場。 它可以用來拆斷機箱后面的擋板。 這些擋板按理應用手來回折幾次就會斷裂脫落，但如果機箱鋼板的材質太硬，那就需要鉗子來幫忙了。建議：最好準備一把尖嘴鉗，它可夾可鉗，這樣還可省卻鑷子。散熱膏：在安裝高頻率 cpu 時散熱膏必不可少

14、，大家可購買優(yōu)質散熱膏備用。2 、材料準備準備好裝機所用的配件：cpu 、主板、內存、顯卡、硬盤、軟驅、光驅、機箱電源、鍵盤鼠標、顯示器、各種數(shù)據(jù)線/ 電源線等。電源排型插座：由于計算機系統(tǒng)不只一個設備需要供電，所以一定要準備萬用多孔型插座一個，以方便測試機器時使用。器皿：計算機在安裝和拆卸的過程中有許多螺絲釘及一些小零件需要隨時取用，所以應該準備一個小器皿，用來盛裝這些動西，以防止丟失。工作臺：為了方便進行安裝，你應該有一個高度適中的工作臺，無論是專用的電腦桌還是普通的桌子，只要能夠滿足你的使用需求就可以了。3 、裝機過程中的注意事項防止靜電：由于我們穿著的衣物會相互摩擦，很容易產生靜電，而

15、這些靜電則可能將集成電路內部擊穿造成設備損壞，這是非常危險的。因此，最好在安裝前，用手觸摸一下接地的導電體或洗手以釋放掉身上攜帶的靜電荷。防止液體進入計算機內部：在安裝計算機元器件時，也要嚴禁液體進入計算機內部的板卡上。 因為這些液體都可能造成短路而使器件損壞， 所以要注意不要將你喝的飲料擺放在機器附近，對于愛出汗的朋友來說，也要避免頭上的汗水滴落，還要注意不要讓手心的汗沾濕板卡。使用正常的安裝方法，不可粗暴安裝：在安裝的過程中一定要注意正確的安裝方法，對于不懂不會的地方要仔細查閱說明書， 不要強行安裝， 稍微用力不當就可能使引腳折斷或變形。對于安裝后位置不到位的設備不要強行使用螺絲釘固定，因

16、為這樣容易使板卡變形，日后易發(fā)生斷裂或接觸不良的情況。把所有零件從盒子里拿出來，按照安裝順序排好，看看說明書，有沒有特殊的安裝需求。準備工作做得越好，接下來的工作就會越輕松。以主板為中心，把所有東西排好。在主板裝進機箱前，先裝上處理器與內存；要不然過后會很難裝，搞不好還會傷到主板。此外在裝 agp 與 pci 卡時，要確定其安裝牢不牢固，因為很多時候，你上螺絲時，卡會跟著翹起來。如果撞到機箱，松脫的卡會造成運作不正常，甚至損壞。測試前，建議你只裝必要的周邊主板、處理器、散熱片與風扇、硬盤、一臺光驅、以及顯卡。其它東西如 dvd 、聲卡、網(wǎng)卡等等，再確定沒問題的時候再裝。此外第一次安裝好后把機箱

17、關上，但不要鎖上螺絲，因為如果哪兒沒裝好你還會開開關關好幾次。生產實習報告 篇 31、實習目的：通過實習，使我們在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關的實際工作，增強認識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論，基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎；同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準備。鞏固食品專業(yè)的主要知識，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經(jīng)驗，掌握操作技能，將所學知識用于實際工作。2、實習時間：20 xx 年 xx 月 xx 日到 20

18、xx 年 xx 月 xx 日3、實習地點：xxx 有限公司4、實習單位和部門：包裝月餅和送貨5、實習內容：“十年樹木，百年樹人。”我以學生的身份踏入社會。走進重慶 xx 里學習和接觸更多的東西，轉眼間 2 個月的時間過去了，有過驚喜，有個興奮，有過苦惱，有過懷疑，使我從一個學生， 逐漸的熟悉了工作的組織結構， 人事關系， 企業(yè)文化， 也是我慢慢地適應這個社會。2 個月就這樣過去了，用什么詞語來形容有沒有用“現(xiàn)實。”從去年 7 月 15 號拿起我們的背包隨從大家一起來到重慶，到如今再次收拾背包返回學校的時候，心里的確不是個滋味。自己畢竟在 xx 工作了 2 個多月的工作，對于這些，我依舊有著感情

19、。所有直到現(xiàn)在，我始終為自己是一名員工驕傲。我有感謝院校，感謝老師，是你們給了我這樣的機會。我很高興在這 2 個多月里讓我接觸了很多東西，讓我學到了很多東西。在工作中我鐘愛著這份工作，因為我在這份工作找到了真正的自我。讓我學會怎么去做事，讓我學會怎么去做人。我還記得自己剛踏入社會，走向 xx 門檻的時候，自己總認為在學校里學一點書本里的知識就可以在工作中里得心應手， 我不明白最大的知識是在生活中， 最厚實的文章卻是書本以外，現(xiàn)在我懂了，是 xx 告訴了我們“年光似鳥翩翩過，世事如棋局局新”的道理。在家里，我們只走平路，上不得險灘，離開了自己的家，來到有過陌生的大城市，有時候遇到失落就想輕言放棄

20、，我不明白人生有起伏才真有趣，現(xiàn)在我懂了，一個實現(xiàn)生，在實現(xiàn)過程中，會有抱怨，會有委屈。因為我總認為只要自己以誠待事。與人偽善，公道就會自在心上，我不明白有時自己好心辦事并不好，甚至是好心辦了壞事。之所以懂得這么多的道理，是因為工作，是工人告訴了我。我才讓自己更加有信心，也堅信我們可以為自己喜愛的工作奮斗。6，實習總結：實習是每一個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷， 它使我們在實踐中了解社會， 讓我們學到了從課本中無法學到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎， 實習是理論結合實踐的最好嘗試。 很多看似簡單的東西在親自去實踐時才會發(fā)現(xiàn)是很復雜的，需要你一步一個腳印認真的

21、去做，而當你克服種種困難取得成功時，那種心情是非常愉悅的。同時在此次實習中我也看到了自己的不足，比如在實踐經(jīng)驗上的缺乏，在為人處事上的幼稚，在看待問題上的膚淺等等。但是我相信在經(jīng)過這次實習后，我在這些方面都會有一定地提高，同時也為我今后踏入社會工作儲備了很多良好的知識與經(jīng)驗。月餅生產實習報告在實習之前， 就聽了太多校方跟廠方的負面新聞， 而對于這些流言蜚語，我并沒有動搖，我相信集體的力量，一個人做了一件了不起的是算不得什么了不起的事，那只能算是你運氣，唯有集體，當一個集體做一件事，哪怕是一件平凡的事，在背后所體現(xiàn)的是集體的力量，而作為這集體的一份子，那種自豪感是無與倫比的。所以，如果我一個人，

22、背棄這個集體，當上了逃兵，將會被附上千古罪名，而對于這種逃兵，我們公正無私的學校組織，是決不會饒恕，我們的實習證，沒有了 xxxx 這個全國 500 強的蓋章，況且我們的個人檔案，還會被添加合理的處罰，所以逃兵是當不得的，除非集體全部變成逃兵，那將會是起義還有，我始終相信，一日為師終生為父，作為老師，他們怎么會忍心將我們這些學生當成廉價勞工往一家月餅廠輸出呢？這是不可能的； 而作為老師的父母親， 學校，它怎么會做出撕破自己的教育的旗幟， 做出那些只有奸商才會的所謂的黑心勾當， 這種南轅北轍的事，也是不可能的。所以經(jīng)過深思熟慮，我覺得學校這次為我們安排這次實習，省去了我們各自找實習單位的麻煩，我

23、們要倍加珍惜，在這次實習中要好好鍛煉自己，將來成為國家的棟梁。八月五號的早上，我們乘坐學校派來的專車，帶著一袋兩袋的行李，前往那個我們向往已久的月餅廠。在此之前，廠家專程派人來學校，向我們展示了該廠先進的生產技術，員工的豐厚待遇， 并且向我們介紹， 在一個國家 500 強的企業(yè)里面， 我們是必須要有嚴格的紀律，吃苦耐勞的精神，刻苦奮斗，才能會勝任企業(yè)里面的工作，這些都讓我們很是期待。我們坐在車上，身旁是一袋兩袋的行李，好比身攜著大量的武器的雇傭兵，抱著克己的紀律，必死的決心，前往我們的目的地，將會進行鮮為人知的廝殺，而我們并不畏懼。不知不覺中，我們乘坐的專車已經(jīng)到達那家月餅廠。我們提上我們的行

24、李，去到分配的宿舍，進行必要的清理，入住那個舒適的員工宿舍。到了吃飯的時間，我們被我們的首領帶領著前往我們的總營就食，至于飯菜如何，相當豐盛就是了，都吃下幾口，你已經(jīng)很飽的了，唯有倒了一大盤。而下午的時間，是給我們休息的時間，可謂是戰(zhàn)前的養(yǎng)精蓄銳。接下來的三天，我們進行正式就崗前的培訓，似乎我們個個都是手無殺雞之力，盡管我們自認為個個是殺雞焉用牛刀。在那三天里，在一間多媒體會議室里面，我們進行了兩次培訓，一次講到了我們工作環(huán)境所需要主要的問題，其中讓我印象深刻的是，此講士相當會與我們互動， 時不時就點一個人起來， 這讓我們軍心始終保持高漲， 還會跟我們玩腦筋急轉彎，無奈那些題目很為新穎， 而我

25、們大多數(shù)實在能力有限， 所以很多時候唯有該講士自己向我們講解答案。此外，他向我們講解了在工作環(huán)境下應該注意的問題，比如工作時間電話響起的正確做法，進入工作崗位前，如何將工作服、帽子、口罩正確穿戴在我們的身上；還會教我們如何將我們的雙手洗干凈而另外的一次在會議室的培訓，主要是介紹各種各樣的月餅和月餅的制作到包裝， 各個工作崗位的任務與注意事項， 向我們闡述著每個崗位都是任重而道遠，所以無論我們將身為其中的哪一員，都會倍感自豪，接著他介紹了一些該廠的其中一些特色的月餅， 這讓我們更加心動， 好比戰(zhàn)士們得知自己將有機會成為制造生化武器的一員，而其中一個款式是叫做雪皮月餅的， 該月餅將傳統(tǒng)冰皮月餅加以

26、改良， 這將使得該月餅不需冷藏，節(jié)約了成本，走進更多平民百姓，這些與中國的一些山寨產物相似，以低價誘人，走進平民百姓家中，拿在手上，放進口里，才會體會到，還是原創(chuàng)好。那幾天里，我們還到了實戰(zhàn)的地方培訓，那里的工作環(huán)境昭然若揭。有一次到達那個地方的時候，正好遇到那些老員工在集合，在點完名字以后，各條線的組長發(fā)言，接著逐級往上發(fā)言，到最后一個終結者的時候，她用急速的語氣說了第一句話：“各位早上好”，似乎時間鞭笞著她的一言一語， 所以從她口中說出的話， 總是給人迅雷不掩耳本之勢往你的耳邊鉆，而下面的員工們耳朵一被鉆完，便異口同聲喊出了那響亮的口號：“好，很好，yes！ ?！笨芍^是軍心大振。這個口號設

27、計得真美妙，混進了西方的味道，而意思層層遞進，設計者想必是西方的崇拜者，因為輕輕的一個單詞 yes，卻超出我們“很好”二字。解散后，他們各自回到自己的崗位，投入工作，而我們這些新兵，則隨機分配到各條流水線上幫忙。我來到流水線的開頭那端，恰好看到有人在往月餅盒里蓋上生產日期，原來這里不是人有多大膽，餅有多大產，而是你要餅何時產，它便何時產。那里蓋上的生產日期，卻是遠遠在當天之后。這看似不合理，卻是在順應著行業(yè)規(guī)律進行，好比在自然規(guī)律中，并不是所有的嬰兒都在預產期順產， 還是有不少在預產期之前就來到這個渾濁的世界了。 接著我看到有一個組長看著單子，拿著筆，畫了再畫，統(tǒng)計著數(shù)據(jù)，計算著需要搬多少箱月

28、餅禮盒過來。估計類似這樣一個箱有多少禮盒， 一個禮盒放多少餅， 手頭有多少個餅， 現(xiàn)在至少需要多少箱月餅禮盒的計算題，想必可以入圍奧賽題， 如果不是一道難題， 怎么會分配給組長這么重要的人物去做呢？接下來我們男生大部分被分配去開箱或封箱的工作， 主要就是用膠紙把箱子封嚴實， 避免那些禮盒在搬運和運送過程中意外掉出來，好比包扎粽子的那兩條草線，看似平凡，卻就能把粽子勒緊，那些韌性那么強的膠紙就更能把好幾十斤重禮盒輕易拿下了。到了培訓的最后一天，我們進行面試，然后分配崗位，面試過程中，廠里面的兩個人面試我們 8 個人，只怪自己的人生閱歷實在短淺，這種面試官比面試者還多的情況，我還是第一次見到，而其

29、中一個人，我們剛坐下，他就因為其他事務離開，可謂是百里抽閑來面試我們，我們心存感激，而剩下一個人來面試我們八個人，他大有以一抵百之勢，從頭說到尾，真不知道是他在面試我們還是我們在面試他，當然，他也發(fā)掘出我們 8 人之中的一個佼佼者，此佼佼者，似乎一個新款的復讀機，除了會說出不斷迎合的“是，是，是”，那頭還一直像打點計時器般在點，我在一旁看著十分當心， 只怪自己離他太遠， 恨不得用手把他頭按住， 萬一他的頭點到脫臼了咋辦，又萬一他是情非得已，羊癲瘋發(fā)作呢？還好一切安然無恙，面試結束，面試官也發(fā)現(xiàn)了能與他互動的可造之材，相當激動，似乎在一堆廢墟中挖出一件奇寶，而這件奇寶，在今后的工作中，當上了組長

30、。第二天我們那些新人員投入正式的工作， 經(jīng)過自愿為主分配為輔的原則， 我們選擇了夜班，但我們先經(jīng)過三天白班的跑龍?zhí)?，接著才投入夜班的生活。在第一天上夜班的時候，由于得知我們那條流水線的封箱崗位有個傳說中的高手， 我跟我的工作搭檔唯有自嘆技不如人，接著到開箱的崗位去。第一天開箱的經(jīng)歷，是實習過程中最讓我難忘的，那個箱子倒出來，禮盒套有一個保鮮套，而還有另外的精美禮袋附在旁邊，這些的設計者，我真的是服了他們了， 你往禮盒里套個保鮮套就能達到保鮮的目的么？干脆讓廠方直接將這些月餅的出生日期虛報延遲，反正這也習以為然。我們把箱子搬下來，用刀把紙皮剖開，將禮盒倒出，將保鮮套取下，如此簡單繁瑣的動作，我們

31、從晚上八點開始工作，期間我們由于體力不行，速度慢了下來，我們的組長當時就跑到我們的崗位來，出手相助，倒了兩箱禮盒出來，接著又匆匆上去封箱那里放盒子，這讓我心存感激，馬上恢復了體力，好比能力喪失的葫蘆娃碰到陽光充滿力量，恍然一新，接著我們一直重復那些動作到零點，期間我跟我拍檔相顧無言，唯有汗千行。接著去吃完宵夜回來，我們也進行了屬于我們的第一次集合，各位領導逐級往上發(fā)言，匯報著豐功偉績，點點滴滴，我在啞口聆聽著傳說，接著便是“好，很好，yes！”無奈大多數(shù)還沒有領會到這句話的精髓，唯有一副無助的樣子，像剛出土的文物。集合結束后，我們再投入工作，期間好在有別人幫忙，我們得以休息一下第二天 8 點，

32、終于下班。接下來的日子， 反正就是整天重復疲憊的畫面， 麻木你的感覺。 而最后幾天， 由于需求量降低，我們調回白班，且上一天班，休一天假，最后，廠方體諒到我們是閑不住的人，提前遣散我們回家，我們好比被遣送回國的美兵，個個意猶未盡。在實習以后，會讓人想通太多東西，只有經(jīng)過實習，你才會了解到實習的意義有多大。雖然我們的專業(yè)為食品營養(yǎng)與檢測，但是我們在實習期間的工作就是將一箱箱禮盒倒出來，裝進去，工作的實質與搬運工相似。學校提前讓我們體驗到，你現(xiàn)在學習的專業(yè)與你以后的工作，是很不同的，我真好奇那些專業(yè)是物流的，怎么不來這個廠實習？當然，我們還是應該感謝學校給我們這次難得的機會，走進廠方，深入底層，這

33、種經(jīng)歷，受益匪淺。別人認為學校跟廠方喪心病狂， 而我卻覺得他們已經(jīng)十分的克制忍讓； 別人認為學校跟廠房顛倒黑白，而我卻覺得他們已經(jīng)十分的公正坦率； 別人認為學校跟廠方驕橫傲慢， 而我卻覺得他們已經(jīng)十分的姿態(tài)低下。最后，祝愿學校與廠房合作無間，互惠互利。生產實習報告 篇 4光陰似箭，歲月如梭，轉眼半年時光已成為過去，在華亭煤礦的這一年時光里，我學到了很多東西，我實現(xiàn)了從學生到企業(yè)職工的轉變，在學習和思想上有了很大的進步，完成了人生的一次重要過渡。 時間過的真快， 一年的實習生活很快就有結束了， 在這半年的時間里，我經(jīng)歷了一個轉型， 那就是： 我由一個一直在學校單一環(huán)境下成長的學生離開校園生活到踏

34、入社會成為煤礦的一員職工。剛進入工作單位我就深入井下工作，并掌握基本的操作技能，獲得基本的工作能力，了解和適應公司的生活環(huán)境、工作條件、人事分布以及工作中所需的注意事項。通過自己的努力學習、付出，和單位領導及區(qū)隊的領導和單位老職工們的悉心指導和幫助，我完成了為期一年的實習工作。20 xx 年 7 月，我從蘭州資源環(huán)境職業(yè)技術學院畢業(yè)來到了華亭煤業(yè)集團華亭煤礦，開始了熟悉而又陌生的工作。剛來單報到體檢完就開始為期一月的培訓，培訓期間有礦領導、各機關科室技術人員為我們講解了單位情況及發(fā)展歷史、礦井慨況、人文文化，讓我對單位有了更深一步的了解。 也讓我深深地感觸到了公司對我們的關懷和寄托的厚望， 明

35、晰了自己以后的立足點和發(fā)展空間， 認識到要從剛畢業(yè)的學生向公司一名員工的角色迅速轉變， 腳踏實地的華亭煤礦的發(fā)展貢獻一份力量， 將自己的目標和企業(yè)的發(fā)展相結合， 實現(xiàn)與企業(yè)共發(fā)展目標。20 xx 年 9 月，我和其他兩名實習生被分配到巷道維修隊勞動實習。在區(qū)隊，領導對我非常重視，組織專人對我為期 7 天的入職安全教育， 為我精心挑選了一名優(yōu)秀的老職工簽訂師徒幫帶協(xié)議。 由于自己剛剛從學校畢業(yè)，基本操作技能還相當薄弱，在實習作業(yè)過程中有些生產工藝流程不太熟練，不懂就問，師傅和其他工友們對我耐心指導， 不論在工作還是生活上都給了我很大的幫助。 通過區(qū)隊領導和和同事們的相互照顧和熱心幫助， 使我更早

36、、 更快的熟悉了工作操作技能， 適應了工作環(huán)境，漸漸地融入到了區(qū)隊班組的集體中。同時在工作、學習等各方面都取得了很大的進步，個人綜合素質也得到了一定的提高。20 xx 年 9 月 3 日，中班這是我生平第一次下井，開完班前會，穿好礦服、防護服，佩戴好自救器和礦燈，帶著對煤礦井下的好奇與渴望，坐上了第一趟開往工作面的人車，沿途的情景不斷的震撼著我的心靈，都說煤礦苦，煤礦累，當看到那么惡劣的工作環(huán)境，我確實膽怯了。看到他們的是沾滿煤塵的雙臉和黝黑的雙手，我真真實實的感受到了煤礦職工的辛苦和汗水， 看到了他們的艱難和堅定， 在對他們肅然起敬的同時，也為我能成他們之間的一員而驚喜萬分。 看到他們不怕流

37、汗不怕累， 這種拼搏的精神深深地感染了我。每一頓煤，每一米進尺里面都有我們這些工友們的辛苦和汗水，他們的生活規(guī)律被打亂，有時為了井下生產連飯都顧不上吃，正是有了這些敬業(yè)的煤礦工作者的努力，才有了今天我們華煤的強大發(fā)展。所謂讀萬卷書，行萬里路，沒有經(jīng)過實踐鍛煉的理論永遠都是紙上談兵。實踐，自古以來就被認為是成長的必修之路。然而當你邁開第一步時，你就會發(fā)現(xiàn)，原來這條路從來不會寬闊綿長，平平坦坦。這里的規(guī)則也不容你隨便打破前行的方向也要你自己把握；這里沒有我們想象的多姿多彩，也沒有傳說中的高深莫測；這里樸樸實實，卻也暗藏波瀾。這里才是知識的真正源泉。我想，單位是一個有學校到社會的過度地帶，它應當教會

38、學生的不僅僅是知識，更是生存的本領和技巧。大慨正是如此，學校才會讓我們畢業(yè)后尋求就業(yè)單位，安排我們進行社會實踐。 而作為一名剛剛參與煤礦井下生存的我， 雖然尚不具備扎實的實踐操作技能， 對各種遇到的問題的看法更多的局限于感性認識階段。 但是在生產實踐過程中我的的確確走進了社會這座大課堂，體驗著與以往不同的世界，增長了見識，開闊了視野，為今后一步步走進礦工生活打下了堅實的基礎。在和工人師傅們朝夕相處中， 從他們那我學到了吃苦耐勞的精神和對工作踏踏實實的態(tài)度，是我深刻的認識到自己以前浮躁心理。既然認識到了自己的缺點就應該積極克服，所以我每天按時上班，從不早退，每月盡量多下井，多熟悉井下的環(huán)境，多掌

39、握些實踐知識。在業(yè)務上，虛心向有經(jīng)驗的的老師傅請教，把不懂的問題弄懂，同時自己的知識面也得到了拓展，并盡量把自己所學的知識應用到實踐當中去，做到理論與實踐良好的結合。無論在井上還是井下，絕不允許自己因一時貪念享受而偷懶。煤礦是一個非常特殊、復雜的環(huán)境，雖然我從領導和工人師傅那兒學到了很多，到我深深地知道，自己的理論知識不扎實，沒有扎實的理論知識做后盾，我是很難成為一位出色的技術管理人員，在今后我努力學習井巷工程、采煤概論、采煤地質等方面的知識。在這一年的實習生活中，我對煤礦這個特殊行業(yè)有了深深的體會，就因為現(xiàn)在我們的技術水平和管理水平?jīng)]有達到高標準、嚴要求，才是我們現(xiàn)在的煤炭都蘊含著鮮血的味道

40、，每當看到工人師傅們辛勤的汗水，目睹這一幕幕血琳琳的事故，我的心總是在顫抖，我總是在心里默默的告訴自己，如果身在這個崗位而不能為改變這種慘烈的現(xiàn)狀， 那就等同時在變相的犯罪。 我心里總是默默的告誡自己，一定要做有責任心、業(yè)務水平過硬的技術人員。在這一年的實習過程中我有所收獲， 同時也看到了自己的不足， 但是基本上達到了礦上的各項要求，我堅信通過這一段時間的實習，我所獲得的實踐經(jīng)驗將對我終身受益。我會不斷學習不斷進取， 在未來的工作中將我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示自己的人身價值，為實現(xiàn)我的理想和光明前程而努力。下面，我將自己一年來的思想、工作、學習、生活情況做簡

41、要總結匯報：在思想上，我不斷加強理論學習，努力提高政治思想素質。作為一名年輕的工作者，思想上，我主動加強政治學習，認真學習了集團公司的工作思想和指導思想，在工作中深刻體會到，區(qū)隊是一個團結奮進的集體，在這樣的氛圍中，我要在思想上與集體保持高度一致、積極上進，才能很好的融入到集體之中。所以我必須努力學習專業(yè)知識，用理論的專業(yè)知識武裝自己的頭腦，指導實踐，認真地思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠和集體共同進步；同時，也要擁有責任感和吃苦耐勞、無私奉獻的精神，我們在日常工作中始終要有一個中心思想，那就是把企業(yè)利益放在第一位。企業(yè)要求我們要有事業(yè)心、責任感，要愛崗敬業(yè)、樂于奉獻。要想做到，就得把肩

42、負的工作當作長期追求、投入的事業(yè)，要與企業(yè)同甘苦，共患難，榮辱與共，而不僅僅是賺錢謀生的職業(yè)和臨時落腳點。 艱苦奮斗精神和務實作風是我們這些年輕人應有的精神風貌， 在我礦以后的生產生活中， 會遇到很多的艱難險阻， 這就需要我們始終保持昂揚的斗志和堅韌不拔的作風，堅定不移的朝著既定的奮斗目標前進。也鍛煉了自己遇事冷靜思考，認真聽取意見，果斷決策的能力。提高了自我學習與適應井下艱苦環(huán)境的能力。在這段日子里，也讓我深深的認識到了自己身上的擔子有多重， 已經(jīng)不學生這個角色了。 我肩負著每天的工作任務，肩負起了這份責任使我更加的成熟起來，人生能有幾回搏，苦累對我來說不算什么，我會認認真真的做好每天的工作

43、，每天工作的所獲都是成功的籌碼。今后的工作中，我會時刻保持一份緊迫感，督促自己；時刻保持清醒的頭腦，經(jīng)常思考總結工作經(jīng)驗，向同事學習取人之長補己之短；時刻保持一份謙遜的態(tài)度，做事情不驕不躁，以工作為重，時刻保持一分進取的心。在工作中，我學到了現(xiàn)場技術，夯實了基礎，鞏固了理論知識。更重要的是提高了交際能力，掌握了處理工作的技巧。在學習上，我迅速地完成了學生角色的轉變，完全進入了工作狀態(tài)并努力工作。平時嚴格要求自己，注重鍛煉自己的應變應知能力、協(xié)調能力、組織能力，不斷在工作生活中完善自己。 在平時學習中務實專業(yè)知識， 查找并閱覽相關專業(yè)知識， 不斷擴大自己的專業(yè)知識面，力求能夠全面的提高自己的綜合

44、素質與崗位操作技能。生產實習報告 篇 5摘要：畢業(yè)實習是每個大學生走出學校邁進社會的一個過渡階段。畢業(yè)實習 的質量直接影響到學生踏入社會后融入工作的速度，同時也將影響到學生在日后 工作中對學校所學專業(yè)知識的應用能力。在實習過程中，我們會遇見很多問題， 通過對問題的分析和前輩經(jīng)驗的總結得到的領悟是畢業(yè)實習最寶貴的收獲。本文 主要介紹了實習單位情況、實習過程與內容、實習心得與收獲。 關鍵詞：測繪；勘測；生產實習一、前言大學是一個半社會， 大三 結束這個階段更像是我們跳出校園跨入社會的一個跳 臺。 跨入社會，進入工作崗位，面臨的環(huán)境和在學校不同，我們需要一個適應的 過程。畢業(yè)實習恰恰給了我們一個適應

45、社會、熟悉工作的機會。在實習崗位上， 我們將學校所學的專業(yè)知識與實際工作將結合，實現(xiàn)理論與實踐的結合，這是我 們驗證知識、提高自身實踐能力的重要機會。在實習單位，單位指導老師教導我 們實習工作的方法和要求；在學校，學校指導老師解答我們通過實際工作對專業(yè) 知識產生的疑問。 在實習過程中， 我們應該刻苦學習、認真思考，努力提升自我 在社會中的生存能力。二、實習單位介紹青島經(jīng)緯勘測技術有限公司成立于 20 xx 年 5 月 17 日， （注冊號 370284228044907） ，注冊資金 200 萬元，辦公地址位于膠南市北京路 10 號陽光大廈 9 樓，具有山東省國土資源廳頒發(fā)的工程測量資格證書和

46、山東省林業(yè)局頒發(fā)的乙級林業(yè)調查規(guī)劃設計資質，ISO 質量體系認證單位，山東省測繪協(xié)會會員單位?，F(xiàn)有在職職工 22 人，其中高級技術職稱 3 人，中級技術職稱 5 人。開展的業(yè)務有：森林資源調查、監(jiān)測，林業(yè)工程實施方案編制，工程項目可行性論證，森林資源評估，占用林地可行性論證和現(xiàn)場勘驗，營造林綠化規(guī)劃設計，工程測量等， “3S 技術”和計算機應用及輔助設計等專業(yè)為一體公司技術裝備精良， 配有多臺高精度的 GPS 接收機、全站儀、水準儀等電子儀器，全面實現(xiàn)了測繪設計電子化。確保工程質量和服務質量，樹立良好的社會信譽。先后獲得山東省測繪協(xié)會頒發(fā)的測繪工程獎四項，20 xx年榮獲山東省優(yōu)秀測繪單位稱號

47、，20 xx、20 xx 年榮獲膠南市優(yōu)秀測繪單位。 三、實習情況與內容20 xx 年 7 月 12 日我來到青島經(jīng)緯勘測技術有限公司報到，開始為期 45 天的生產實習。公司的人事經(jīng)理周經(jīng)理接待了我， 向我介紹了下我在公司的職責、 工作中的注意事項以及實習待遇等相關問題。 隨后我和同來實習的同學被派往濰坊市臨朐縣的項目辦公地點龍泉都市花園。 隨后我開始了在這里的暑期生產實習， 與我共事的一共有趙偉經(jīng)理、 翟主任、高工、劉工、李工及我的同學鄭德鑫。工作的內容主要是山東省第二次土地調查臨朐部分的掃尾工作。我們公司承擔了臨朐縣城關街道和寺頭鎮(zhèn)的地形圖、邊界測繪、數(shù)據(jù)處理工作。作為實習生， 在公司里內

48、外業(yè)都做， 到這里的第二天李工和劉工帶著我到城關街道去測量了一塊臨朐縣城關街道分配的違法建筑物的測量。這學期剛學習了 GPS 測量課程，實習的主要工具也是 GPS，公司在臨朐辦事處有 GPS 兩臺、一臺中海達的、一臺是南方測繪的，還有一臺南方測繪的全站儀。第一次全面接觸 GPS（課程實習時 GPS 壞掉，沒有好好使用GPS） ，心里既充滿了好奇又怕自己會掌握不了，剛開始的時候這兩名老員工讓我負責舉著安裝有 GPS 的桿，這挺無聊的，我倒是對那個長的像手機的 GPS 手簿極為感興趣，但是我明白剛開始我是接觸不了它的。這片違法建筑師一段未經(jīng)審批的公路，測量起來相對容易，沒有遮攔物和遮擋信號的樹木、

49、 建筑物等。 測量到最后的時候劉工給我演示了一次怎么調整GPS，我體驗了一把，果然很不錯。測量到一點多，一股氣測完了，回去后由翟主任和劉工完成繪圖工作，用的是學校里邊學的南方測繪出的軟件 CASS 來處理，看到老員工熟練地操作軟件才知道自己所學到的只是皮毛， 很多東西自己已經(jīng)忘掉或者還不熟悉。 后來的幾次外業(yè)測量到了昌邑市，為“山水圣城”項目測量 150 畝的地形圖；臨朐縣龍崗鎮(zhèn)席家河村、龍泉溝村地形圖測量。昌邑市的項目測量用了 2 天，這次算是真正全面接觸并使用 GPS，雖然說這個項目測的是一塊荒地，但是這塊荒地極為不平整，里面更是坑坑洼洼，甚是危險。這次是趙偉經(jīng)理帶著我們來的，項目負責人先

50、給我們介紹了下要測量的內容、圖紙、已知坐標點等。測量開始的時候我先負責舉桿，后來輪換著也操作手持 GPS。這塊地相當不好測量，有的地方的積水很深，我們無法進入測量，劉工教我采取簡便方法、將桿斜著舉過積水這樣就能測到想測的點。生產實習報告 篇 6本周是新的開始，在理解完上周人際大考驗后，我決定將重心轉向“拜師學藝”的牛刀小試。開始，先是看師傅如何操作、如何分類同城交換以及結算的數(shù)據(jù)與票據(jù)，同時，師傅一邊自己的工作一邊為我講解那里工作的流程及作用。 記賬的資料還算簡單， 但每步都有代碼，銀行機構的各個分行、處理處以及不一樣區(qū)都有各自的代碼，師傅操作起來能十分熟練，但讓初次接觸的我覺得有點困難。在這

51、個過程中， 我感受到會計核算工作的嚴謹性及繁瑣。 工作人員需要確保業(yè)務數(shù)據(jù)的正確性以及隨時與各網(wǎng)點核對相關信息，環(huán)環(huán)緊扣。對于這項工作，務必要有應對瑣碎的耐心、記賬的細心負責。同時，銀行部門的監(jiān)督機制也體現(xiàn)著會計、財務管理工作中相互監(jiān)督的重要性。在記賬或結算過程中，工作人員與工作人員間的復核工作、上級領導與下級工作人員的授權工作，無不體現(xiàn)著這一特征，減少甚至避免了舞弊和作假的發(fā)生，發(fā)揮監(jiān)督的作用。生產實習報告 篇 7：*班別：國際經(jīng)濟與貿易：實習單位：服裝商貿有限公司實習崗位：銷售員實習時間：20 xx 年 2 月 28 日至 20 xx 年 3 月 25 日為期 1 個月的實習結束了， 在錦

52、州華興服裝商貿有限公司這一個月的實習中， 貼近了社會， 豐富了社會經(jīng)驗， 使自身對社會有了初步的感性認識， 并且學到了許多課本以外的知識，受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習活動的有關情況報告如下：我們實習的單位是一家民營服裝商貿公司， 已經(jīng)有十幾年的經(jīng)營歷史。 在公司全體人員的努力下， 這家公司取得了非常驕人的成績。 當時我們實習的單位位于錦州華興服裝商貿有限公司銷售部，我們這次銷售服裝的實習內容主要有以下幾個方面：1.實地銷售 只有進行實地實踐，才能學到銷售服裝的經(jīng)驗，表達和應變能力!還有讓顧客滿意而歸!2.總結經(jīng)驗 短短的實習中，把每天銷售后的經(jīng)驗教訓記錄下來，從中吸取不足，發(fā)揚自己的長處

53、，完善自己!如此來提高自己的銷售業(yè)績。3.學習管理 到服裝店不僅要學習直接的銷售產品，也要學習服裝店是如何管理員工及安排任務的!從而擴展思維，學習企業(yè)的管理系統(tǒng)。實習，是非常重要的一步，在實習中提升能力，在實習中學習都是非常關鍵的，抓好實習，是關鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。雖然這份工作好辛苦，但是為了能夠好好珍惜這份難得的實習機會，我們都非常認真去對待。在實踐過程中，面對身邊各式各樣的人和一些事，讓我增長了許多見識，也從中學到了從課堂上學不到的知識。下面是我對我看到和想到的一些事情的總結：在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的， 只是銷售的產品不同而已， 所以我

54、們在掌握產品知識的以后， 如何讓自己的銷售技巧提高。 我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：1、精神狀態(tài)的準備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來， 具備一定禮儀知識的銷售人員， 才能讓顧客感覺到品牌的價值， 因為在看一個品牌的時候， 我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的

55、機率大很多。2、身體的準備如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。3、專業(yè)知識的準備在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我毛衣 36 號是小號，38 號是中號，40 號是大號就是這么一點小小的產品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因

56、為你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。4、對顧客的準備當我們了解了相關的產品知識的時候， 就是我們掌握銷售的第一部， 讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話， 然后分析顧客是否有購買的意向， 推薦適合他性格的和穿衣風格的服裝。在實習中主管的一次銷售， 讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵， 一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理平整，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產生好感，這

57、就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價， 然后將這款服裝如何搭配告訴顧客， 如果這樣穿出來， 這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客， 然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由。我們的冬裝打五折，現(xiàn)在購買很合適，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。從主管服裝銷售過程中可以看出， 營業(yè)員有著不可比擬的作用， 營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明

58、之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。3、配合手勢向顧客推薦。4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地

59、說出各類服裝的優(yōu)點。隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€十一月，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭;在重復而又單調的工作背后，我學會了思考和總結;在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作， 在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己， 在失敗中不斷總結經(jīng)驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解

60、他人。通過實習同時發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學習涉及的面太窄，學到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯(lián)系實際的能力太差，將學到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學到哪。而且應變能力較差， 不能果斷處理問題。 在今后的學習中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。在這次實踐活動中，我深深體會到，作為一名大學生，除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。 大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、 獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加