超市春節(jié)活動策劃

1、超市春節(jié)活動籌劃前言春節(jié)是每年銷售的頂峰時期，也是超市全年最繁忙的時間，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時配以適當?shù)拇黉N活動，以引導消費，挖掘潛在消費為提升途徑，同時注重團購促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理(大批量購物、一站購物)，表達我們的經(jīng)營特色，從而進步客單價，提升銷售。本階段的活動以突出團購特色的商品和其他特價商品相結(jié)合的形式，以商品為活動主要角色，挖掘節(jié)日前期的消費力量。活動以團購特價商品為主，以dm為主要表達形式，先期吸引單位集體購置，會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納，挖掘和培養(yǎng)*年的新消

2、費群體，同時也希望籍此活動，吸引對我們的會員身份有興趣的潛在消費群。主題：福多春意濃1、特價團購商品dma、規(guī)格：小8k，4p，共計80個商品;食品：40個百貨：30個生鮮：10個b、要求所有團購版商品價格平均下降幅度在25%;c、商品選擇要求歷年春節(jié)團購需求量大的單品或品類。2、享受團購價前提：一次性團購滿500元，即可以dm團購專版上的特價購置;3、輔助裝飾：制作團購商品標識插卡，醒目的識，提示購置4、操作細那么：對所有團購商品不進展調(diào)價，在團購發(fā)生時，請門店團購人員按dm價格手工調(diào)價;5、市外門店活動：一次性購置商品滿500元，可獲贈15年會員卡一張，單筆銷售限送1張;6、要求參與團購版

3、商品的供應(yīng)商提供大批量購置的贈送措施，整合供應(yīng)商活動，表達團購專版的特惠性質(zhì)。主題：新春*搶購第一站時間：*.*.*(*.*年初一，2.14情人節(jié))共計*天由于春節(jié)的特殊性，零售活動的籌劃側(cè)重于通過dm商品的組合推薦，形象生動詳細的訴求商品銷售點，通過提醒顧客的購置需要、誘發(fā)購置欲望等多個手段的結(jié)合拉動銷售。適當配合刺激性的活動，結(jié)合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氣氛。同時綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動的配合，到達檔期活動籌劃的完好性和全面性。1、商品組合以及dm要求a、dm規(guī)格：小8k，20個p，400余件商品b、禮品主題：祝福心意表一表主要商品為滋補品(含南北貨)、禮品酒類、玩具

4、、家居用品套件、小電器此部分商品要求供應(yīng)商促銷活動的支持c、食品主題：佳肴美食齊送到以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果d、百貨：開門迎新床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件e、生鮮：鮮美嘖嘖過大年調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜f、分類版面主題：這個冬天不太冷i、紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián)、對聯(lián)、“福字、紅包等;ii、火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料iii、暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類電器g、情人節(jié)主題：簡單愛情人節(jié)推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復(fù)，建議dm排版上，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色

5、的商品上，標注特殊記號，代表情人節(jié)推薦商品，以做提示作用;h、長假消耗補給，*為您考慮民生用品大集合此活動主要希望推動節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長假后的新一輪購置需要，可以通過將可推薦商品進展簡單的文字組合的方式，提醒購置，以溫馨提示的方法推動需求和購置，同時也加強賣場“為你所想的親民形象。2、一元風暴快速搶購事實證明，價格競爭盡管是最低層次的競爭，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是進步市場份額最直接，最有力的競爭手段，在春節(jié)這個特殊的節(jié)日，人們對各方面商品的需求都到達了一個鼎盛的時期，因此設(shè)計活動以買大贈小(買禮品類商品送調(diào)味品)為主要手段，刺激消費。時間上的考慮主要是由于，在年

6、夜前后是賣場相對非常繁忙的時間，也是希望通過此活動能在時間上分流客源，到達銷售平衡，并有效防止銷售的流失。此活動需商管部支持20萬元左右的供應(yīng)商扣點，作為活動費用。a、時間：*.*-*.*b、活動內(nèi)容：在本超市購置保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參加“一元風暴快速搶購活動;憑當日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場以一元價格自由選購以下任意一種商品：1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂;c、操作細那么：i、有場地條件的門店單獨開拓特賣場，面積比較小的門店在總臺贈送，但都統(tǒng)一要求門店在活動開場前特賣場所在位置的醒目的識，并做好活動內(nèi)容宣傳;ii、贈品事先要貨，并打包，以

7、免活動開場造成混亂;iii、請顧客依次排隊購置特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品;iv、所有參與活動的購物小票應(yīng)為當日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加;v、假設(shè)購“特賣場商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣場商品一同退貨;vi、所有贈送要求剪小票操作，并做好每日臺帳;vii、本活動解釋權(quán)歸本超市所有。d、宣傳文案：一元錢能買什么?一瓶醬油?一袋味精或是四袋鹽?能!只要您來*超市購物，這樣的夢想也能變成現(xiàn)實!*月*日起，假如您在*超市購置保健品、酒品禮盒類商品達一定數(shù)額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見，這樣的真情感受到。一元風暴快速搶購，心動嗎?那就快快行動!3、裝飾a、賣場入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果;b、收銀臺采用大紅綢和福字裝飾;c、賣場入口主通道的采用大型梅花盆景對聯(lián)的組合