春節(jié)后制定推廣規(guī)劃時需要考慮的四大因素

1、春節(jié)后，制定推廣規(guī)劃時需要考慮的四大因素關鍵詞：直通車、鉆展、推廣規(guī)劃文章導讀：春節(jié)后新的一年就開始了，相信店鋪都在做新一 年的規(guī)劃。其中少不了的是推廣的規(guī)劃， 那么在做推廣規(guī)劃的過 程中，需要考慮哪些影響因素呢。我們可能會考慮到旺季/淡季、 換季、店鋪上新、店鋪活動、平臺活動、店鋪往年的推廣消耗情 況等等。總結起來就是四個方面：行業(yè)節(jié)奏、平臺活動節(jié)奏、店 鋪往期情況和店鋪活動節(jié)奏。正文：在制定推廣規(guī)劃時，行業(yè)節(jié)奏、平臺活動節(jié)奏、店鋪往期情 況以及活動節(jié)奏是必須要考慮的四個因素。截下來，我們詳細看一下這四個因素是如何影響推廣規(guī)劃的。一、行業(yè)節(jié)奏行業(yè)節(jié)奏就是店鋪銷售寶貝在全年的銷售旺季和淡季，掌

2、握行業(yè)節(jié)奏，有利于安排店鋪在什么時候對什么類型的寶貝進行推 廣。從下圖半身裙與連衣裙全年銷售情況的趨勢圖可以看出，半身裙除了在夏季，其他時候銷量都比較理想；而對于連衣裙來說， 春夏季的銷量最高，之后就會下滑?？梢姡瑯邮侨棺?，半身裙 和連衣裙的行業(yè)節(jié)奏就有明顯的區(qū)別。我們再來看羽絨服和皮衣的銷售趨勢，皮衣從秋季開始熱銷， 春節(jié)后也會有一段時間的小高峰； 而羽絨服則高度集中在冬季的 一個季度，過后銷量就會直線下滑。 因此針對冬裝中的羽絨服和 皮衣，推廣的節(jié)奏就有明顯的區(qū)別。對皮衣來說，推廣周期相對 來說較長，而羽絨服的推廣周期相對集中，行業(yè)競爭也相對較大。 因此針對店鋪寶貝的行業(yè)屬性， 需要制定

3、相應的推廣規(guī)劃， 緊跟 行業(yè)節(jié)奏。*削皿.IL1#V二*-半身裙二“Zi 連衣楮ic * 、亠十 4:I一:> / fZ /Jg y I jM -MHB Mi < Wl E m.圖1半身裙與連衣裙、羽絨服與皮衣的全年銷售情況除此以外，對于銷售季節(jié)性強的寶貝（例如服飾、鞋帽等）的店鋪還需要規(guī)劃換季期不同類型寶貝的活動推廣，對這類型的店鋪通?？梢岳们鍌}的時候進行上新寶貝的選款，因為在清倉的時候店鋪流量比較大，正好可以利用這些流量進行寶貝選款、 測款。如下圖所示，近期可以對冬裝進行清倉，同時規(guī)劃春夏季 寶貝的選款、測款、寶貝培養(yǎng)和打造爆款的活動及相應的推廣計 劃。子類目2016-012

4、016-022016-03Tift測款寶貝培養(yǎng)背心吊帶測歎寶貝培養(yǎng)襯杉測款寶貝培養(yǎng)熱銷熱銷風衣L測歎寶貝培養(yǎng)測款連衣品測款牛仃殊熱銷渭倉皮衣清倉西裝r測獻寶壩培莽羽絨廢圖2女裝寶貝第一季度的寶貝規(guī)劃二、平臺活動節(jié)奏平臺活動節(jié)奏主要指的是平臺的官方活動，例如520煥新季、年中大促、雙11、雙12、年貨節(jié)等等。為什么要把握官方活動 的節(jié)奏呢？因為在官方活動期間，平臺都會在站內外、線上線下做宣傳，吸引大量流量進入平臺，這時候是店鋪做推廣的好時機， 但同時也是推廣成本高漲的時候。因為對于中小店鋪，要了解大型商家發(fā)力推廣的時間點，這樣才可以既享受流量又避開與大商 家死磕。對于大型店鋪，一般會在活動預熱階

5、段加大消耗， 因為通常 預熱的時候官方會場已經開啟，店鋪需要為活動產品積蓄流量， 提高活動期的轉化。所以對于中小型店鋪，需要在預熱期之前的 蓄勢期就要發(fā)力，在蓄勢的時候拉流量，在預熱的時候進行銷售， 而不是等到活動期才進行轉化。 特別是對于一些大型的平臺活動，預熱期的時候通常是做預售的， 也就是不能正常銷售了， 這時候因此中小店鋪可以針對這個時間點策劃店鋪活動提前轉化流量。只要把握住官方活動節(jié)奏， 即使不能參加官方會場，也是可以借 助官方活動把店鋪的銷量做上去的。不同層級店鋪的大促節(jié)奏不同大H店鋪65% (4%mr.刪隔活動甲低麗平攝罰日均極和和宮遞ttffl中型店城2.9%啊期 活動胡 低觀期3.6% in%100% as% . / ' rHTi蜉嗣 硒閉期 活由期 旺刪 平和期圖3不同層級店鋪在大促期間的推廣力度三、店鋪往期的推廣規(guī)劃及今年的活動規(guī)劃店鋪往期的推廣規(guī)劃也要