渠道部崗位職責(zé)

1、渠道部崗位職責(zé)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)：1. 根據(jù)公司任務(wù)目標(biāo)，負(fù)責(zé)渠道銷售策劃、分解任務(wù)目標(biāo)，協(xié) 調(diào)組織銷售人員完成全年各區(qū)域銷售任務(wù)目標(biāo)。2. 負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)銷售人員完成與渠道客戶售前、售中、售后服 務(wù)工作。3. 負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)務(wù)管理，鞏固現(xiàn)有渠道客戶，不斷開拓新的 渠道客戶。4. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重大招標(biāo)項目的組織實施工作和決策工作。5. 負(fù)責(zé)各銷售區(qū)域的管理工作，每月提交市場分析報告（報 表），正確做出銷售預(yù)測及任務(wù)分配報告；每周提交自查表，反省一 周的工作情況。6. 負(fù)責(zé)各區(qū)域的銷售成木核算及各類費用支出的審核把關(guān)，督 促貨款回攏。7. 負(fù)責(zé)各區(qū)域重大客戶開發(fā)、管理、銷售業(yè)務(wù)談判和合同簽訂 工作。8

2、. 負(fù)責(zé)各區(qū)域合同、訂單、差旅費用、業(yè)務(wù)費用的審核。9. 負(fù)責(zé)團(tuán)隊組建、培訓(xùn)、梯隊建設(shè)等本體建設(shè)工作的有效落實10. 負(fù)責(zé)組織各區(qū)域銷售會議，協(xié)調(diào)、監(jiān)督、核查區(qū)域銷售人 員的各項工作，及時提出與其它部門接口問題，逐級反映協(xié)調(diào)解決。11根據(jù)渠道部績效考核制度，負(fù)責(zé)部門人員的績效考核及考核評定，及時向上級反饋考核結(jié)果，同時對員工的獎勵、處罰、升職、 勸退等作出建議12. 參與制定渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案。13. 管理渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評、篩選、淘汰和數(shù)據(jù)。渠道顧問崗位職責(zé)：1. 根據(jù)渠道經(jīng)理分配的區(qū)域任務(wù)，制定銷售計劃，落實到每季度、每月、每周。2. 每周填寫周計劃，每天填寫日報表，并提交給

3、渠道經(jīng)理。3. 負(fù)責(zé)分工區(qū)域的市場管理，維護(hù)市場秩序，制止惡性競爭。4. 完成所分工區(qū)域的市場開拓、產(chǎn)品銷售任務(wù)。5. 直接與所分工區(qū)域的經(jīng)銷商溝通聯(lián)系，及時與售后部門對接安排發(fā)貨，結(jié)算收回貨款。6. 協(xié)助所分工區(qū)域經(jīng)銷商開拓二級市場和終端客戶。7. 負(fù)責(zé)所分工區(qū)域的產(chǎn)品形象、宣傳推廣工作。8. 負(fù)責(zé)所分工區(qū)域的市場調(diào)研工作和經(jīng)銷商評估工作。9. 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。10. 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理區(qū)域內(nèi)代理商的售后問題。渠道直銷崗位職責(zé)：1根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)分配的區(qū)域任務(wù)，制定銷售計劃，落實到每季度、每月、每周。2. 每周填寫周計劃，每天填寫H報表，并提交給渠道經(jīng)理。3. 完成所分工區(qū)域的客戶開發(fā)、產(chǎn)品銷售任務(wù)。4. 必要時配合渠道顧問完成產(chǎn)品銷售。5. 每周