完整的商業(yè)計劃書模板

1、商業(yè)計劃書項目名稱：聯(lián)系方式:項目負責人:保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅供內(nèi)部成員和有資 助意向的單位或個人審閱，請收到本商業(yè)計劃書的人做出以 下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)策劃本團體同意，不得向 第三人公開本商業(yè)計劃書涉及的商業(yè)秘密。承諾人簽字：年月日目錄概要 ?1 第一部分 企業(yè)基本情況 ? 2 第二部分企業(yè)管理層 ?4 第三部分 市場分析 ?7 第四部分 產(chǎn)品或服務 ?10 第五部分 營銷策劃?12 第六部分 財務計劃?14 第七部分 融資及退出?17 第八部分 風險及控制?18 第九部分 項目實施進度?19 第十部分 附件?20概要第一部分企業(yè)基本情況一、企業(yè)基本情況企業(yè)

2、已設立為或將登記為哪種形式：】個體工商戶【】個人獨資企業(yè)】合伙企業(yè)V】有限責任公司【】股份有限公司【】其他（）企業(yè)名稱：營業(yè)范圍：成立時間：注冊地點：企業(yè)住址：二、企業(yè)資本企業(yè)資本總額：:首期到位資本： ，現(xiàn)金占總資本中的比例：%企業(yè)資本是由以下股東/合伙人/出資者出資組成的:股東名出資額出資形式所占比例聯(lián)系方式%三、企業(yè)沿革四、企業(yè)要實現(xiàn)的目標1. 2. 3.占有 市場的52%以上市場份額五、企業(yè)內(nèi)部資源1， 2，3，4，可以將詳細統(tǒng)計報表放在附件。六、企業(yè)外部資源1， 2， 3，七、企業(yè)員工隊伍企業(yè)共有員工名，具體學歷分布情況如下表:學歷人數(shù)大學以下大專學歷本科學歷研究生學歷合 計人數(shù)比例

3、人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員一般員工八、企業(yè)經(jīng)營財務史 （單位：人民幣元 ）項目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負債凈資產(chǎn)負債率凈資產(chǎn)收益率第二部分企業(yè)管理層一、主要管理人員簡歷 法人代表/董事長/首席執(zhí)行官CEO （Chief executive officer）姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷 學位所學專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：關技術和管理經(jīng)驗及成功事例）總經(jīng)理/首席運營官(Chief operati ng officer)姓名'性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷 學位所學專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績:（著重描述相關技術和管理經(jīng)驗及成功事例） 技術開發(fā)負責人/首席技術官C

4、TO （Chief tech no logy officer）姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關技術和管理經(jīng)驗及成功事例） 市場營銷負責人 /首席市場官CMO （ chief market ing officer ）姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷 學位所學專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關技術和管理經(jīng)驗及成功事例）其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員 姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話 學歷.學位.所學專業(yè).畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關技術和管理經(jīng)驗及成功事例）其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員姓名 性別 年齡籍貫聯(lián)一位所學專業(yè) 畢業(yè)院校主要經(jīng)

5、歷和業(yè)績： （著重描述相關技術和管理經(jīng)驗及成功事例）其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)位 所學專業(yè) 畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè) 績：（著重描述相關技術和管理經(jīng)驗及成功事例）其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話學歷 學位 所學專業(yè) 畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè) 績：（著重描述相關技術和管理經(jīng)驗及成功事例）二、內(nèi)部成員激勵企業(yè)將怎樣吸引并留住創(chuàng)業(yè)管理層及關鍵人員？（請選擇并說明）【】高薪高提成：【】員工持股：【】購買保險：【】住房交通： 【】其他：三、外部人員支持創(chuàng)業(yè)企業(yè)將不斷面臨專業(yè)的難題，怎樣獲得外部專業(yè)人士的支持？法律顧問：技術研發(fā)： :財務會計： 其他

6、：_四、企業(yè)組織結構及人員安排有限責任公司法人代表、董事長：經(jīng)理： 1副經(jīng)理：II辦財生營公務產(chǎn)銷宀云 K 咅 K 咅 K 咅 K 咅第三部分市場分析一、市場調(diào)查和預測1. 請選擇市場調(diào)查的主題： 2. 調(diào)查的時間：3. 調(diào)查的地點：4. 參與調(diào)查的人員： 5. 調(diào)查采用的方法（請選擇，并將證明材料放在附件）：【】文案調(diào)查；【】問卷調(diào)查；【】抽樣法；【】觀察法；【】訪問法；【】實驗法；【】焦點小組訪談法；【】其他6.調(diào)查的內(nèi)容及其結果1.6.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境調(diào)查：1.6.2 市場需求調(diào)查 ：1.6.3 產(chǎn)品/服務調(diào)查：1.6.4 競爭者營銷活動調(diào)查：7.對該市場進行初步預測市場容量或本企業(yè)預計市場占

7、有率：市場容量的變化趨勢:二、行業(yè)分析1 .請選擇企業(yè)進入的行業(yè)：2 .行業(yè)的基本情況根據(jù)行業(yè)的生命周期，請選擇該行業(yè)處于哪一種發(fā)展階段：】新興行業(yè)；【】成長行業(yè)；【】成熟行業(yè)；【】衰退行業(yè)。該行業(yè)的競爭現(xiàn)狀如何：該行業(yè)的主導技術/產(chǎn)品/服務是什么:該行業(yè)的發(fā)展趨勢及前景如何：3 .企業(yè)進入該行業(yè)的策略:4 .進入或退出該行業(yè)的壁壘是什么？企業(yè)將如何克服?三、競爭者分析本企業(yè)與行業(yè)內(nèi)三個主要競爭者的比較:（版面不夠，可另附表）競爭者競爭優(yōu)勢競爭劣勢甲：乙：丙：該行業(yè)還會有哪些潛在的競爭者，請簡要說明 經(jīng)過比較 ，本企業(yè)的競爭優(yōu)勢： 經(jīng)過比較 ,本企業(yè)的競爭劣勢： 企業(yè)將怎樣回避或彌補這些劣勢:

8、四、辨認市場細分和選擇目標市場1.按照市場細分因素（地理、人文、心理、行為）將消費者市場分成若干子市場，針對本企業(yè)情況評估主要的細分市場：2 .選擇一個或幾個準備進入的目標市場并說明原因：目標客戶的購買能力及特點：目標客戶分布的地方:選擇企業(yè)將對目標市場采取的營銷策略，并簡要說明：【】集中式策略【】差異化策略【】無差別化策略3 .企業(yè)的市場定位（建立在市場上傳播該產(chǎn)品/服務的關鍵特征與利益）第四部分 產(chǎn)品/服務一、產(chǎn)品/服務的基本情況1.企業(yè)選擇的主要產(chǎn)品/服務是:2該項產(chǎn)品/服務的市場前景如何:3.根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，請選擇該產(chǎn)品/服務處于哪一發(fā)展階段：【】導入期；【】成長期；【】成熟期；【

9、】衰退期根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，企業(yè)將采取何種應對策略：4.選擇企業(yè)獲得產(chǎn)品/服務技術的途徑：】收購其他企業(yè)；【】購買專利技術成果；【V】購買特許經(jīng)營權;【】自行研發(fā)新產(chǎn)品或技術；【】與其他機構合作開發(fā)新產(chǎn)品或技術（在此繪圖或貼圖片）對上圖的說明： 6 .產(chǎn)品/服務的性能和特征（創(chuàng)新或領先之處）：7.企業(yè)是否考慮為產(chǎn)品 /服務制定品牌戰(zhàn)略，如果有，請說明:8 .產(chǎn)品/服務的知識產(chǎn)權保護情況:9 .產(chǎn)品/服務是否申請過國家有關基金資助，有無最后驗收、 鑒定的結論、 評獎等。如果有，請說明：二、產(chǎn)品/服務的開發(fā)能力與條件1.產(chǎn)品開發(fā)/服務能力的保障：資金： 生產(chǎn)/服務技術隊伍：生產(chǎn)/服務的設備場地條件

10、： 2 .如何保證生產(chǎn) /服務必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性及進貨周期？列出3家主要供應商名單及聯(lián)系電話：供應商 1 : _=供應商 2 : 供應商 3 : 3 .簡述產(chǎn)品/服務的質量保證第五部分營銷計劃一、定價計劃產(chǎn)品/服務的價格將受到哪些因素的影響，請具體說明: 請比較主要的產(chǎn)品 /服務的價格，做出以下分析:產(chǎn)品/服務我方 成本價我方 銷售價競爭者銷售價我方的折扣空間%D %二、分銷計劃請選擇分銷渠道（多項選擇，在方框中打鉤），并說明選用原因：【】把產(chǎn)品提供給批發(fā)商： 【】把產(chǎn)品提供給零售商：一-【】把產(chǎn)品提供給最終消費者：,:【】通過電話、互聯(lián)網(wǎng)、郵件推銷：工:【】店鋪銷售：【】成為中

11、間代理商： 【】其他： 簡述企業(yè)的分銷渠道設計方案:三、促銷計劃請選擇擬采用的促銷方法，說明選用原因，并預算成本:項目選用原因成本預測人員推銷媒體廣告促銷活動公關關系其他簡述促銷計劃實施方案:四、售后服務簡述售后服務方面的策略與實施方案:五、銷售團隊與網(wǎng)絡簡述對銷售隊伍的建設構想和激勵機制:第六部分財務計劃，、成本計劃1.根據(jù)市場調(diào)查預測，進行資金投入預算。類別名稱數(shù)量單價金額備注固定資產(chǎn)（需要購置或租 賃的房屋、設備111、工具等）小計無形資產(chǎn)（需要購買的 專利、商標、非專利技術等）小計開辦費（企業(yè)在籌建 期間發(fā)生的費用 支出）小計流動資金（材料費、工 資、房租費、水電費、辦公費、 通訊費、

12、差旅費、財務費用、銷售費等）r小計合計2.根據(jù)市場調(diào)查預測以及上述資料，編制成本計劃表（根據(jù)企業(yè)實際情況填列）為什么需要上述資金？并確認上述數(shù)據(jù)是真實的最低報價。123456789101112合計材料費工資及福利費水電費保險費辦公費差旅費其他合計O注：(1)、固定資產(chǎn)折舊采用直線法折舊，當月新增固定資產(chǎn)，當月不提折舊(2)、開辦費于企業(yè)開始生產(chǎn)經(jīng)營當月起一次計入開始生產(chǎn)經(jīng)營當月的損益。簡述企業(yè)控制成本的具體方案?二、銷售收入預測表預測銷售收入要考慮的因素為預計銷售數(shù)量和如何制定產(chǎn)品價格兩個方面。應結合產(chǎn)品成本、市場供求狀況、競爭者同類產(chǎn)品價格水平、目標市場購買能力、國家有關制定價格的 政策等因

13、素綜合考慮，做出科學的觀測。假定企業(yè)的利潤能穩(wěn)步增長，在一年內(nèi)，主要產(chǎn)品/服務收入預計為：123456789101112合計業(yè)務1銷售數(shù)量平均單 價月銷售額業(yè)務銷售數(shù)量平均單價2月銷售額業(yè)務銷售數(shù)量平均單價3月銷售額合銷售總量計銷售總收入注：橫欄是 12個月份，含有一個會計年度中業(yè)務的淡季旺季周期?？v欄列舉的是3個主要業(yè)務，業(yè)務1 : ;業(yè)務 2: .業(yè)務3 :o上面的表格也可以用柱壯的圖形來展示，直觀形象。下面是圖例，僅供參考:請說明得出上述預測的依據(jù):企業(yè)將采取哪些具體措施來保障收入的穩(wěn)定增長:三、利潤計劃表根據(jù)前面預測的成本計劃、生產(chǎn)經(jīng)營所產(chǎn)生的費用以及收入預測可得出未來一年的利潤計劃表

14、。 利潤是企業(yè)在一定會計期間的經(jīng)營成果， 入當期利潤的利得和損失等。對于利潤的預測，獲利能力， 反映企業(yè)的投入產(chǎn)出效率和經(jīng)濟效益， 預測，評價企業(yè)的經(jīng)營績效，做出正確的決策。包括收入減去成本費用后的凈額、直接計可以反映企業(yè)在一定會計期間的經(jīng)營業(yè)績和有助于企業(yè)投資者和債權人據(jù)此進行盈利123456789101112合計凈銷售額減:銷售成本銷售稅金主 營 利 潤減:銷售費用管理費用加:利息收入減:利息支出加:其他凈收入利潤總額減:所得稅支出凈利潤四、企業(yè)獲利能力指標根據(jù)成本收益的預計分析，匯總出以下數(shù)字，供參考: 預計第1個會計年度銷售收入凈額總計：元/年;凈利潤為： 元/年；銷售凈利潤率為：%

15、；預計未來2-3個會計年度，凈利潤能達到元/年，銷售凈利潤率為預計第 1個會計年度實收資本：元；凈利潤為：元/年；實收資本凈利潤率為： % ;預計未來 2-3個會計年度，凈利潤能達到元/年，實收資本凈利潤率為_%請說明得出上述預測的依據(jù)：第七部分融資及資本退出一、資金需求為達到上述財務分析的結果，確保本項目實施，需要（在方框中打鉤）【】追加投資萬元，購買企業(yè)股權;【】獲得借貸萬元，作為企業(yè)債務【】獲得其他支持:二、資金用途和使用計劃請說明投入資金的用途和使用計劃:（版面不夠請放在附件）三、投資方的權益1.擬向投資方出讓多少權益？計算依據(jù)是什么?2 .投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力?3 .企業(yè)對

16、此次融資是否有擔保，如果有，請說明:五、投資的退出機制投資方以何種方式收回投資，并對預計時間和可行的操作方案進行說明。對于股權融資：【】公司股票上市； 【】公司股權轉讓；【】公司被收購；【】財務風險：【】管理風險：【】政策法律風險:】其他風險第九部分 項目實施進度詳細列明項目實施計劃和進度（注明起止時間或步驟）第十部分 附件附件收錄了前十個部分提及的文件材料，作為創(chuàng)業(yè)計劃的補充說明。創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自己的實際情況， 從下面提示中選取一些你認為重要的文件材料。 充實的附件能使人相信創(chuàng)業(yè)者 的堅定信念和創(chuàng)業(yè)計劃的真實可靠，從而更容易達到編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的目的。以下附件內(nèi)容僅供參考： 企業(yè)部分企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本（針對已成立的企業(yè)）公司章程或合伙協(xié)議書 （針對已成立的企業(yè)）企業(yè)組織機構設置和人事安排圖表主要管理人員詳細簡歷、主要投資者（股東）詳細簡歷及相關證明企業(yè)業(yè)資源的提供者、會計師事務所、律師事務所、管理咨詢機