醫(yī)藥銷售業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃總結(jié)

1、醫(yī)藥銷售業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃總結(jié)一、目前的醫(yī)療藥品市場情況目前,天下都正在進(jìn)行著醫(yī)療藥品行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂,醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務(wù)員 XX年工作計(jì)劃。我們要在整改以前把現(xiàn)有的 企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之。現(xiàn)在,各地區(qū)的醫(yī)療藥品公司以及零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的成長方向。現(xiàn)在是各醫(yī)療藥品公司對待新產(chǎn)品上，不是炎熱。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么 做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定 市場。抓住市場上的大部分市場份額?，F(xiàn)在,醫(yī)療藥品行業(yè)的弊端就在于市場上同類

2、以及同品種藥品價(jià)格 比力混亂，各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的以 及個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域 的銷售事情。使一些本來是忠誠的客戶對公司掉去了決定信念，認(rèn)同感以及依賴性。以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷 售情況不是很了解，勢必會(huì)對自己或者他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥 品的銷售價(jià)格方面，在同等比例條件下，利潤以及銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量以及利潤是息息 相關(guān)。二、XX年歲情計(jì)劃總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是*以及*給了我這個(gè)機(jī)會(huì), 我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予了我相當(dāng)大的厚愛，在這搭道 一聲謝謝。

3、自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)*以及*地區(qū),可以說*以及*把這兩個(gè)非常好的 銷售區(qū)域給了我，對我有相當(dāng)大的期望，可是對于我來說卻是一個(gè)相當(dāng) 大的考驗(yàn)。在這過程我學(xué)會(huì)了很多很多。包括以及客戶之間的言談舉 止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升?？梢哉f自己在這一年，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司 創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服 ，有一些客戶 沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時(shí)掌握市場信息。 這些都是我要在XX年的事情首先要革新的。XX年，新的開端,*既然把*、*、*、*、*五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我 的手上也可以看出*以及*下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我

4、們的按 照地,為我們公司的成長打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三、底下是我對下一年歲情的設(shè)法：1、對于老客戶，以及固定客戶，要時(shí)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或者宴宴客戶，好穩(wěn)定與客戶瓜 葛。2、 在擁有老客戶的同時(shí)還要不停從各種媒體獲得更多客戶信息， 包括貨站的基本信息。3、要有好業(yè)績就得增強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣 化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技術(shù)向結(jié)合。四、各地區(qū)的綜合情況1、*地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具備潛在力量的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè) 人診所屬于三累客戶。這幾類客戶商業(yè)公司仍需要*的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源

5、在一點(diǎn)兒點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。2、*地區(qū)現(xiàn)有的客戶除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥，各 地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造相當(dāng) 大的利潤。我應(yīng)該時(shí)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源 爭奪把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。3、*地區(qū)距離沈陽較進(jìn)，物價(jià)相對來說較低，只有時(shí)常的以及老客 戶溝通,才知道現(xiàn)有的商品牌價(jià)。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客 戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如*,還有就是*方面。還有就是 當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。4、地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到*地區(qū)是最難做的一 個(gè)地區(qū),但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的卻

6、很 少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年一定要多對這些商業(yè)動(dòng)手才能為 自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。5、*屬于*區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意 ，因?yàn)槭菍儆?的品種，但是我會(huì)盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖說這個(gè)地區(qū)欠好跑,但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。結(jié)合以上的設(shè)法，底下是我今年對自己的要求：1、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客 戶。2、每月一個(gè)總結(jié)，看看自己有哪一些事情上的掉誤，及時(shí)改正下次 不要再犯。并及時(shí)以及內(nèi)部工作人員溝通 ，得到單位的最新情況以及政 策上的支持。3、 見客戶以前要多了解客戶的狀況以及需求，再做好準(zhǔn)備事情才 可能不會(huì)丟掉這個(gè)客戶。4、 、對所有客戶的都要有一個(gè)很好的事情態(tài)度，但是對有一些客 戶提出的無理要求上，決不克不及在低三下氣。要為公司樹立良好的形 企業(yè)形象。5、客戶遇到疑難題目，不克不及充耳不聞一定要盡一力幫助他們 解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的事情實(shí)力，才能更好的完成使命。6、要對公司以及自己有足夠的決定信念。擁有健康、樂觀、積極 向上的事情態(tài)度，這樣才能更好的完成整年使命。7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)以及內(nèi)部工作人員進(jìn)行交流 ，有團(tuán)隊(duì)意識，這樣 才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況以及