排油茶飲料私募商業(yè)計劃書

1、 . . . 排油茶飲料私募商業(yè)計劃書 目 錄 第一篇 項目單位簡介1.1 戰(zhàn)略目標(biāo)  1.2 基本資料 第二篇 排油茶飲料產(chǎn)品與技術(shù) 2.1 主要原料普洱茶藥用功能 2.2 排油茶飲料主要包裝構(gòu)成2.3 核心技術(shù)法律狀態(tài)2.4 主要原材料與其供應(yīng)商2.5 生產(chǎn)方式 2.6生產(chǎn)原理與工藝流程2.7 成本核算2.8 市場容量和利潤空間 第三篇 市場與銷售 3.1市場與銷售現(xiàn)狀透視3.2銷售對策 3.3 市場定位 3.4 基本營銷戰(zhàn)略 第四篇 融資計劃與退出安排 4.1 融資計劃4.1.1 先期生產(chǎn)所需資金4.1.2 市場鋪貨費用 4.1.3 流動資金4.1.4 化驗設(shè)備4.1

2、.5 生產(chǎn)設(shè)備4.1.6生產(chǎn)基地廠房基建預(yù)算4.1.7 融資總金額4.2 投資回報4.3 退出安排4.4 抵押第一篇 項目單位簡介     1.1 戰(zhàn)略目標(biāo)  利用專利保護盔甲，迅速將排油茶飲料占領(lǐng)國市場，依靠其原料普洱茶是中國特有茶類國外沒有的特點，出口國外市場，已促進在國品牌知名度，完成建立知名品牌的戰(zhàn)略。    1.2 基本資料  項目單位某乳品廠位于某市，私營企業(yè)，企業(yè)法人秀榮，工廠成立于2000年，主要產(chǎn)品有牛奶液態(tài)乳制品、羊奶液態(tài)乳制品，工廠自己研發(fā)有兩項核心技術(shù)，一個是排油茶飲料已申請中國專利，另一個

3、是液態(tài)羊奶高溫殺菌不沉淀技術(shù)秘密。我廠具有一只高素質(zhì)的十人管理團隊，他們當(dāng)中具有大學(xué)以上學(xué)歷兩人，十人管理團隊中分管研發(fā)生產(chǎn)、策劃銷售、財會文秘等業(yè)務(wù)。經(jīng)過幾年的市場拼殺，這只團隊完全可以勝任大型飲料廠的運作。1    第二篇排油茶飲料產(chǎn)品與技術(shù)2.1 主要原料普洱茶藥用功能本品排油茶飲料所用主要原料是普洱茶，普洱茶是采用中國省特有的大葉種茶，和省特殊的氣候環(huán)境渥堆發(fā)酵后蒸汽熏蒸而成，在中國已有幾百年的歷史,過去一直是銷往邊疆少數(shù)民族地區(qū),所以又稱"邊銷茶"，是以肉奶為主食少數(shù)民族每天必喝的茶飲料，起到助消化排油膩的作用。近年來，隨著普洱茶藥用

4、功能被認(rèn)識，普洱茶開始在東南亞國家港澳臺以與中國地風(fēng)行起來。排油茶飲料主要原料為普洱茶，輔之以檸檬口味，具有檸檬和普洱茶的混合味道，酸甜爽口，滋潤純厚，有特殊回味，喝了有癮，容易建立起顧客的忠誠度，色澤呈現(xiàn)寶石紅明亮，不添加色素，突出了普洱茶的自然之美。由于排油茶飲料主要原料為普洱茶，具有普洱茶的一切藥用功效，因此本品具有減肥，降血脂，防治動脈硬化，防治冠心病，降血壓，抗衰老，抗癌，降血糖，抑菌消炎，減輕煙毒，減輕重金屬毒，抗輻射，興奮中慪神經(jīng)，防齲齒，明目，養(yǎng)胃護胃，助消化，排油膩，預(yù)防便秘，解酒等功能，市場前景巨大。    2.2 排油茶飲料主要包裝構(gòu)成商標(biāo)名

5、稱“:運動友情”已商標(biāo)注冊,“運動友情”四個字為美術(shù)體，其中的”情”字“月”字底的部畫有一朵紅色郁金香花，即好看又象征友誼。普洱茶餅形狀為圓形，恰好與奧運五環(huán)標(biāo)志的外圍攏廓一樣，將五餅普洱茶餅照片按奧運五環(huán)方式排列造型，給人以奧運聯(lián)想，顯得大氣和親切，又能體現(xiàn)普洱茶商品特征，一箭雙雕，大大增強了產(chǎn)品的喧染力。瓶子采用pet方瓶，瓶身共有四個平面可供瓶標(biāo)設(shè)計，其中第一平面的主要容為排油茶產(chǎn)品商品名稱和凈含量；第二平面的主要容為瓶身縱向橫寫”運動友情”四個大字，以突出商標(biāo)；第三平面的主要容為瓶身縱向橫印五餅普洱茶餅，按奧運五環(huán)形狀排列的照片，以突出普洱茶商品特征；第面為產(chǎn)品標(biāo)識說明部分。2.3&#

6、160; 核心技術(shù)法律狀態(tài)該排油茶(商品名稱)飲料已申請中國專利,專利名稱一種調(diào)味普洱茶飲料與其制造方法,專利申請?zhí)?.x,已在中國發(fā)明專利公報公開,目前專利局已頒發(fā)的文件有:<發(fā)明專利申請受理通知書>、<發(fā)明專利初步審查合格通知書>、<中國發(fā)明專利公報>. 2.4 主要原材料與其供應(yīng)商普洱茶葉在省有幾百家工廠生產(chǎn),與我廠有供應(yīng)關(guān)系的廠商有:滇紅集團,省洲南澗茶廠。白砂糖各地有售,檸檬香精采用奇華頓和芬美意公司.2.5 生產(chǎn)方式生產(chǎn)基地計劃選在我廠所在地某市,有人緣地理優(yōu)勢,在該市有一大型水庫叫大伙房水庫,建于上世紀(jì)五十年代是中國第二大水庫，它是、

7、 某、等城市居民生活飲用水的水源地。在水庫大壩下方建有天湖啤酒,他們的廣告語是“水好，酒才好”。他們曾邀請國家權(quán)威部門的專家，對大伙房水庫地下水質(zhì)檢測后，在官方報紙公布的數(shù)據(jù)說，這里的水質(zhì)是國家水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)中最好的一類。位于水庫區(qū)的羅臺山風(fēng)景區(qū)還建有羅臺山礦泉水廠，一百多米巖石深井所產(chǎn)礦泉水富含多種礦物質(zhì)，泉水清澈透明爽口好喝遠(yuǎn)近聞名。中國的茶藝中對水的要求極為重要，一樣的茶不同的水泡出的茶味有天壤2之別。因此，選在這里建生產(chǎn)基地一定能生產(chǎn)出味道好的茶飲料來，好喝才有回頭客，會有很強的市場竟?fàn)幜?。利用這里優(yōu)良的水質(zhì)條件和同一條生產(chǎn)線，可同時生產(chǎn)果汁飲料、礦泉水產(chǎn)品等。這里盛產(chǎn)高糧、玉米是釀酒好原料

8、加上水好，可發(fā)展釀酒后續(xù)產(chǎn)業(yè)，目前這里有許多小酒廠所產(chǎn)玉米酒、高糧酒很受顧客歡迎就是由于水好的緣故。水庫所在地東洲區(qū)招商局和某縣招商局，已在水庫邊緣地帶為我們選出50畝到100畝場地三處，供建廠房選用，并在政策上給予大力扶持，提供良好的招商引資軟環(huán)境。2.6生產(chǎn)原理與工藝流程生產(chǎn)原理 茶葉經(jīng)萃取制得茶湯，向茶湯中添加糖檸檬酸香精等配料，殺菌后熱灌裝而成。主要工藝流程：低溫萃取茶湯  混料 過濾 調(diào)香 137度殺菌4秒鐘 冷卻85度 熱灌裝 冷卻常溫 入庫 出廠 。 2.7 成本核算加工費：0.1元/每瓶、瓶標(biāo)：0.08元/個、瓶蓋：0.085元/個、紙箱：1.5元/個、普洱茶葉：20

9、元/公斤、白砂糖：5元/公斤、檸檬酸：8元/公斤、檸檬酸鈉：8元/公斤、VC：80元/公斤、香精：154元/公斤.pet瓶0.55元/個。該排油茶飲料配方成本與加工費合計：1.3元/每瓶 ，出廠價：1.9元/每瓶，銷售成本：0.1元/每瓶，利潤：0.5元/每瓶 ，零售價：A類城市3.5元/每瓶，B類城市3元/每瓶 。2.8 市場容量和利潤空間在中國象省的市一個飲料經(jīng)銷商，一個月銷售康師傅冰紅茶5000箱，一箱15瓶，一個市至少有3位這樣的飲料經(jīng)銷商，那么一個市一個月至少銷售康師傅冰紅茶1.5萬箱，這樣規(guī)模大小以上的城市全國至少有500個以上，則一個月全國市場容量為750萬箱，11250萬瓶，利

10、潤空間為：4500萬元，一年去掉淡季兩個月，按10個月計算銷售量為11250萬瓶，利潤空間為：45000萬元。目前冰紅茶有七、八個品牌在做,上述只是冰紅茶中康師傅一個品牌的銷售量,我們的排油茶飲料有專利保護盔甲,全國只有一家銷售量會很可觀,保守預(yù)測按康師傅冰紅茶五分之一的銷售量，則我們一年的利潤空間至少為：9000萬元。第三篇市場與銷售3.1市場與銷售現(xiàn)狀透視目前市場上茶飲料種類主要是冰紅茶和綠茶，它們最早出現(xiàn)在國外市場，然后國才有生產(chǎn)，因為普洱茶是中國特有茶類外國沒有，所以該排油茶飲料不可能先在國外出現(xiàn)，而是應(yīng)先出現(xiàn)在國，但是至今國還沒有。3.2銷售對策 （1）資金到位后，注冊運動友情飲品。

11、 （2）注冊公司，在網(wǎng)上發(fā)布招商信息，誠招全國代理商。 （3）派出業(yè)務(wù)人員首先走訪奧運項目舉辦城市中力量雄厚的代理商。 （4）將全國市場劃分為東北、西北、華北、華中、華南、華東、西南七個大區(qū)，每個大區(qū)設(shè)立大區(qū)經(jīng)理，下達(dá)銷售指標(biāo)，將指標(biāo)完成好壞與個人利益掛鉤，這樣公司掌控全國市場變成掌控七個大區(qū)經(jīng)理。做好超市和流通兩條線。公司的目標(biāo)是對市場精耕細(xì)作，讓產(chǎn)品走進大街小巷，出現(xiàn)讓顧客垂手可得的局面。設(shè)立海外市場部負(fù)責(zé)港澳臺與國外市場，將產(chǎn)品銷到海外市場意義重大，不但提高了銷量，而且提高了品牌在國的影響力。3 （5）參加每年春秋兩次糖酒會設(shè)立展位，當(dāng)面與來自全國各地代理商恰談簽定合同。 （6）我廠成立

12、8年來已與全國幾十位經(jīng)銷商有業(yè)務(wù)往來，可以將他們轉(zhuǎn)為排油茶飲料的經(jīng)銷商。他們分別位于省、省、省、省、壯族自治區(qū)、省、省、省、省、省、省、省、省、省。 （7）由公司自己做和某的市場，直接掌握市場動態(tài)和規(guī)律。 （8）給代理商的政策 公司負(fù)責(zé)進超市的商品條碼費、堆頭費、年終反點以鼓勵代理商。 （9）選擇數(shù)個銷售量大的城市實行重點銷售，進行適當(dāng)形式的廣告宣傳，以建立鞏固的銷售根據(jù)地，逐步向其他城市擴大影響。 （10）根據(jù)情況可以選擇參加廣交會，向國外銷售中國獨特的排油茶飲料是很有可能實現(xiàn)的。 3.3 市場定位 該排油茶飲料主要原料是普洱茶，普洱茶的排油、刮油功能特別明顯，這一點在任何一本普洱茶葉著作中

13、都有記載，并且也被幾百年來以肉奶為主食的邊疆少數(shù)民族，日常喝普洱茶習(xí)慣所證實，因此以排油茶作為商品名稱，能引起廣大消費者共鳴，但目前普洱茶的排油、刮油功能的在價值，并沒有被現(xiàn)代市場認(rèn)識或者被低估，市場上還沒有具有排油功能的飲料，這就給我們的排油茶產(chǎn)品提供了廣闊的升值空間，人們進食無論是中餐還是西餐都含有過量的油脂，這些過量油脂長期在人體堆積就容易引起肥胖癥，人體臃腫不健美，特別是常吃肯德基、麥當(dāng)勞高能量食品和中餐烤鴨、火鍋、燒烤的人，更容易引起脂肪過剩，因此排油茶飲料的推出確實符合市場的潛在需求，市場需求量巨大利潤巨大，我們經(jīng)過反復(fù)市場調(diào)查研究，認(rèn)為從普洱茶諸多藥用功能中，提煉出排油、刮油功能

14、作為產(chǎn)品的銷售訴策劃的最佳方案，這樣做可以同市場上現(xiàn)有的冰紅茶、綠茶區(qū)別開，形成自己的私有市場。這是目前茶飲料市場潛在的機會，我們清楚投資的本質(zhì)是逐利，我們有誠意希望投資人與我們一道抓住這一機會，雙方共贏。 3.4 基本營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品主要銷售對象是成年人、青年人、減肥女人，這部分人群社交活動多，消費頻繁，喝酒飯局大魚大肉，喝排油茶飲料可以養(yǎng)胃助消化，排油膩。適合于高中檔人群需求，銷售路線重點是先城市后鄉(xiāng)村，先大城市后中小城市。按照子兵法中“避實擊虛” 的原則，重點宣傳排油茶飲料排油的優(yōu)勢。廣告語“喝排油茶，輕松好身材”,“高脂食品伴侶”將喝排油茶與吃肯德基聯(lián)系起來，既解口福又不肥胖，提升了排油茶

15、的形象。 第四篇 融資計劃與退出安排 4.1 融資計劃4.1.1 先期生產(chǎn)所需資金 先期生產(chǎn)所需資金，一個批次20個小時可生產(chǎn)240噸，48萬瓶，生產(chǎn)加工成本需資金70萬元，按生產(chǎn)十個批次準(zhǔn)備周轉(zhuǎn)需700萬元。4.1.2 市場鋪貨費用 市場鋪貨費用500萬元。4.1.3 流動資金流動資金700萬元。44.1.4 化驗設(shè)備化驗設(shè)備100萬元。4.1.5 生產(chǎn)設(shè)備 一條24000瓶/小時的熱灌裝設(shè)備生產(chǎn)線包括以下容：（1）  茶飲料調(diào)配系統(tǒng)160-200萬元投資，具體依設(shè)備配置要求等。（熱水制備、茶汁萃取與澄清、糖漿制備、調(diào)配系統(tǒng)、膜裝置清洗液供應(yīng)中心、中央清洗液供應(yīng)中心）；（2）

16、60; 自動吹瓶系統(tǒng)（600萬元左右- 8穴與16穴兩臺旋轉(zhuǎn)式吹瓶機，不含空壓系統(tǒng)）；瓶子外購暫不上設(shè)備。（3）  直聯(lián)灌裝機，灌裝系統(tǒng)220萬元左右（風(fēng)送道，灌裝機，蓋處理系統(tǒng)等）；（4）  UHT殺菌，倒瓶殺菌機，噴淋冷卻，CIP清洗，凈化系統(tǒng)等需250萬元左右（5）  開箱，裝箱，封箱，噴碼，碼垛，纏繞等160萬元左右（6）  滿瓶輸送，儲瓶臺，無壓力輸送，集中潤滑系統(tǒng)等120150萬元，具體依廠房布局。（7）  總電控柜，電纜橋架，系統(tǒng)管路閥門等30萬元。具體依廠房布局。（8）  安裝調(diào)試包裝運輸費10萬元。（9）. 水處理設(shè)備20噸流量50萬元。（10）. 空壓機200萬元。4.1.6生產(chǎn)基地廠房基建預(yù)算生產(chǎn)基地廠房基建預(yù)算2000萬元：