營銷決策和策劃的概述ppt課件

1、l 養(yǎng)殖之家yzh123/ 養(yǎng)殖人就上養(yǎng)殖之家。倍訊易pxyi/營銷決策與謀劃營銷決策與謀劃晁鋼令晁鋼令 主講主講第一講第一講 概概 述述 一、營銷決策與謀劃的重要性一、營銷決策與謀劃的重要性 市場營銷是一門運(yùn)營哲學(xué)市場營銷是一門運(yùn)營哲學(xué) 市場環(huán)境變化需求科學(xué)決策市場環(huán)境變化需求科學(xué)決策 現(xiàn)代企業(yè)家必需擅長謀劃現(xiàn)代企業(yè)家必需擅長謀劃市場營銷學(xué)是一門運(yùn)營哲學(xué)市場營銷學(xué)是一門運(yùn)營哲學(xué) 毫不奇異，今天能獲得勝利的公司必定是那些最毫不奇異，今天能獲得勝利的公司必定是那些最能使它們的目的顧客得到滿足，并感到愉悅的公司。能使它們的目的顧客得到滿足，并感到愉悅的公司。這些公司把市場營銷看成是公司整體的哲學(xué)，

2、而不僅這些公司把市場營銷看成是公司整體的哲學(xué)，而不僅僅是某一部門的個別職能。僅是某一部門的個別職能。 菲利普菲利普. .科特勒科特勒 第第8 8版序文版序文 這本書在使讀者掌握企業(yè)提高市場契合度和顧客這本書在使讀者掌握企業(yè)提高市場契合度和顧客認(rèn)同度的同時，更給讀者帶來了對市場營銷哲學(xué)的生認(rèn)同度的同時，更給讀者帶來了對市場營銷哲學(xué)的生動感受。動感受。 菲利普菲利普. .科特勒科特勒 序文序文市場營銷學(xué)是一門運(yùn)營哲學(xué)市場營銷學(xué)是一門運(yùn)營哲學(xué) 以顧客需求的滿足為中心以顧客需求的滿足為中心以企業(yè)長期的開展為目的以企業(yè)長期的開展為目的以營銷戰(zhàn)略的組合為手段以營銷戰(zhàn)略的組合為手段本質(zhì)觀本質(zhì)觀動態(tài)觀動態(tài)觀系

3、統(tǒng)觀系統(tǒng)觀市場環(huán)境變化需求科學(xué)決策市場環(huán)境變化需求科學(xué)決策 市場供求關(guān)系發(fā)生根本變化，短缺經(jīng)濟(jì)市場供求關(guān)系發(fā)生根本變化，短缺經(jīng)濟(jì)景象根本終了；景象根本終了； 現(xiàn)代企業(yè)制度建立，企業(yè)職能發(fā)生艱苦現(xiàn)代企業(yè)制度建立，企業(yè)職能發(fā)生艱苦變化；變化； 對外開放步伐加快，國內(nèi)市場國際化景對外開放步伐加快，國內(nèi)市場國際化景象曾經(jīng)構(gòu)成。象曾經(jīng)構(gòu)成。l 倍訊易倍訊易-pxyi讓您獲取管理資訊更容易,提供海量的公文,范文,制度,規(guī)定。倍訊易pxyi/現(xiàn)代企業(yè)家必需擅長謀劃現(xiàn)代企業(yè)家必需擅長謀劃 市場營銷需求明顯的個性特征市場營銷需求明顯的個性特征 “將才與將才與“帥才的區(qū)別帥才的區(qū)別 企業(yè)家的位置、責(zé)任與價(jià)值企業(yè)家

4、的位置、責(zé)任與價(jià)值二、營銷決策與謀劃的主要義務(wù)二、營銷決策與謀劃的主要義務(wù) 市場時機(jī)的分析與利用；市場時機(jī)的分析與利用； 產(chǎn)品決策與市場開發(fā)的謀劃；產(chǎn)品決策與市場開發(fā)的謀劃； 渠道決策與市場規(guī)劃的謀劃；渠道決策與市場規(guī)劃的謀劃； 促銷決策與市場拓展的謀劃；促銷決策與市場拓展的謀劃； 競爭決策與市場競爭的謀劃；競爭決策與市場競爭的謀劃； 營銷控制與謀劃效果的評價(jià)營銷控制與謀劃效果的評價(jià) 三、企業(yè)營銷部的主要職能：三、企業(yè)營銷部的主要職能： 市場調(diào)研市場調(diào)研營銷謀劃營銷謀劃企業(yè)診斷企業(yè)診斷決策咨詢決策咨詢 四、營銷謀劃的根本步驟四、營銷謀劃的根本步驟調(diào)研分析調(diào)研分析確定目的確定目的創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)

5、制定方案制定方案實(shí)施控制實(shí)施控制效果評價(jià)效果評價(jià) “野馬車的上市謀劃野馬車的上市謀劃 預(yù)宣傳預(yù)宣傳上市上市宣傳宣傳繼續(xù)繼續(xù)宣傳宣傳貼近貼近宣傳宣傳展現(xiàn)展現(xiàn)宣傳宣傳建立建立渠道渠道l 房地產(chǎn)E網(wǎng)房地產(chǎn)E網(wǎng)-fdcew傾力打造房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫,會聚海量的免費(fèi)管理資料。房地產(chǎn)E網(wǎng)-fdcew/ 五、營銷方案書的編寫五、營銷方案書的編寫計(jì)計(jì)劃劃綱綱要要環(huán)環(huán)境境分分析析O/T分析分析與與S/W分析分析行行動動方方案案戰(zhàn)戰(zhàn)略略說說明明效效益益分分析析控控制制應(yīng)應(yīng)變變措措施施目目標(biāo)標(biāo)描描述述六、營銷謀劃運(yùn)用的科學(xué)原理六、營銷謀劃運(yùn)用的科學(xué)原理 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)原理管理經(jīng)濟(jì)學(xué)原理 最優(yōu)化法那么、本錢效益分析、風(fēng)險(xiǎn)最優(yōu)化法那么、本錢效益分析、風(fēng)險(xiǎn)分析分析 管理哲學(xué)原理管理哲學(xué)原理 系統(tǒng)論、控制論、信息論系統(tǒng)論、控制論、信息論 市場營銷學(xué)原理市場營銷學(xué)原理 市場時機(jī)、目的市場、營銷戰(zhàn)略組合、市場時機(jī)、目的市場、營銷戰(zhàn)略組合、營銷控制等營銷控制等結(jié)論：科學(xué)與智慧的組合結(jié)論：科學(xué)與智慧的組合 市場營銷是一門科學(xué)：有籠統(tǒng)的實(shí)際與市場營銷是一門科學(xué)：有籠統(tǒng)的實(shí)際與根本的規(guī)律；根本的規(guī)律；