茶葉電商初步運營方案

1、茶葉初步運營方案書一、整體分析1市場分析  中國是茶葉的原產地和第一生產、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經融入到人們的生活中去了?，F在的國內市場看似波瀾不驚，實際上確實暗流涌動，眾多茶葉企業(yè)等待破繭而出。但茶葉行業(yè)購買目前缺乏依據和方向?？梢哉f，國內的茶葉是“有名茶，無名牌”。因此，通過網絡營銷快速推廣茶葉品牌是非常重要的。 所以，在做線上銷售的同時，對打造品牌有相當的促進作用，而且經營的時間越久，在從中得出的各項經驗數據越豐富，對產品的優(yōu)惠和資源的整合更加有利。2.當期形勢 現今最重要的發(fā)展平臺即是淘寶的天貓商城是開拓市場的重要渠道之一。目前淘寶的大類別主要是服飾，之后是電子

2、產品和生活用品等等，再次是才是食品的類目，而茶葉在其中，目前是歸納在食品當中，競爭雖說十分激勵，但還有相當的空間發(fā)展。 目前天貓商城（含旗艦店、專賣店、專營店），茶葉類目店鋪總數約為1540家；淘寶C店茶葉類目店鋪總數約為42600家。具體的數據，需開設了商城或者店鋪之后，可以得出更為具體的數據，這些日后提供，暫不談及。3.建立電商網店的利處1）、縮短了商家與終端消費者的距離，使商家具備快速的市場反應，能及時了解到消費者的消費需求和消費習慣。即縮短了新品上市周期，又能針對其個性化需求快速調整新品的開發(fā)和生產。2）、交易洽談，支付，交貨都在網上進行，工作效率高，方便快捷，并提高了企業(yè)從生產、庫存

3、到流通各個環(huán)節(jié)的效率，降低了流通成本。3）、降低了企業(yè)進入市場的初始成本、中間渠道、廣告費用、管理成本。成本降低了，企業(yè)才有資本投入到產品研發(fā)， 讓利消費者。通過這些良性的循環(huán)，有效的提高了企業(yè)的競爭力。4）、最重要一點是開拓新的市場，利用原有的資源充分的整合資源，讓資源獲得最大化利用。4.天貓及C店比較店鋪類型入駐成本信用風險推廣流量產品要求天貓專營店：全部為R標品牌10萬+技術服務費3萬，共13萬不受信用等級影響流量較集中且多，推廣成效較好。對產品要求高，需制定一系列網絡產品線。C店1000元，無技術服務費買家對信用等級較為重視流量較分散且少，推廣成效較差。對產品要求低，所有產品均可出售。

4、二開店準備1前期投入費用預算天貓：一次投入10W,是進駐天貓商城的保證金，如申請退出，會在申請推之后的三個月內退回申請人的支付寶帳號，之后再轉回到銀行卡即可成為現金。其次，每年淘寶需收取3w的技術服務費，銷售業(yè)績過60W即可返還。即入駐天貓前期需準備費用為13萬元。C店：1000元消保保證金。 2.前期推廣費用預算由于天貓店鋪暫未進駐，本計劃中的費用預算均為C店費用。推廣費用為店鋪產品上線后的前3個月預算，以下數據皆為預測數據，具體情況會因推廣工具所反映的實際數據稍有調整。項目名稱刷單費用直通車費用淘寶客傭金活動費用淘寶工具費用費用6元/單，日均6單，合36元/日100元/日每筆成功交易的5%

5、左右。5000元/月，第一個月不參與活動。量子恒道、數據魔方等促銷工具小計1080元/月*3=3240元3000元/月*3=9000元需參照每月成交量結算5000元/月*2=10000元約5000元/年（購買周期以年計算）總結：根據以上數據所示，C店第一階段推廣費用約為22240元（根據實際情況浮動，總費用不超過30000元，如有特殊情況可由雙方協商調整）。三運營模式1.合作分成模式只收取產品拍攝以及店鋪裝修上線費用，產品拍攝60元/款，店鋪裝修上線天貓800元，C店500元；不收取代運營費用，每月業(yè)績收取25%提成，以目標業(yè)績?yōu)榭己它c，推廣費用由店家承擔（不得超過初商預算）。2. 代運營模式AB型A為店家，B為代營運者，固定收取營運費用8000元/月，按月支付，設置獎勵業(yè)績提成，業(yè)績達標提取業(yè)績5%提成，推廣費用由店家承擔（不得超過初商預算）。工作責任明細我方工作明細如下：1. 負責產品拍攝 網站的整理 網站美工 后臺的運營 數據分析和整體的店鋪的日常運營2. 負責策劃活動、調度工作安排、監(jiān)控日常運作、制定年度業(yè)績目標并且分拆成為季度和每月的業(yè)績3.我方能全面