地產(chǎn)項目認籌方案

1、金榮盛景濠庭1月1日認籌方案河南恒輝房地產(chǎn)顧問有限公司2010年12月20日第一部分、目標任務，、認籌前營銷節(jié)點的劃分、購房優(yōu)惠卡辦理目標1、1月1日當天辦理優(yōu)惠卡：50張3、置業(yè)顧問任務分解：10張/人三、優(yōu)惠卡優(yōu)惠辦法1、交30萬元意向金辦理濠庭會會員卡，成功選房:【具體優(yōu)惠辦法見辦卡優(yōu)惠方案】第二部分爆發(fā)策略:高檔小區(qū)直投一、策略目的：對北區(qū)高檔社區(qū)進行直投，提高項目知名度，吸引客戶到訪二、策略執(zhí)行時間：12月22日-12月31日地點：類別日期地點人員數(shù)量費用備注12月22日九郡弘、家和萬世4人清華園、普羅旺世4人12月23日21世紀別墅區(qū)4人大河龍城別墅區(qū)4人聯(lián)盟新城、曼哈頓4人12月

2、24日中凱鉑宮4人綠城百合4人鑫苑名家4人東方今典4人格林度假山莊4人12月12月31日溫哥華山莊4人綠地老街4人天下城4人未來花園4人合計開發(fā)商開車，置業(yè)顧問自己去投放三、活動方式：對小區(qū)進行分單元，分樓棟進行直投四、活動支持:名稱執(zhí)行內(nèi)容數(shù)量時間費用（萬）負責人備注車輛與開發(fā)商協(xié)商兩輛車222日-12月31日AH 木亮歌人員每組2名置業(yè)顧問+2個派單 人員每天4名派單人員2*2*4=16 人次16人*30元=480 元22日-12月31日0.048Ap. r=r 木亮歌單頁2萬份12月22日王錄英費用合計0.048二：媒體短信覆蓋提高來訪策略目的：報紙按照公司前期制定的計劃來執(zhí)行，短信采取

3、分小區(qū)發(fā)送短信，由專人進行崔盯，制定來電目標任務和來訪目標任務，把所有小區(qū)進行全面覆蓋報紙廣告時間媒體內(nèi)容版式費用（萬）備注12月24日大河報|形象報廣B版封底10. 212月23日鄭州晚報形象報廣封底整版7. 5戶外更改時間媒體內(nèi)容尺寸費用（萬）備注12月23日戶外1月1日濠庭會盛大辦理67*101.005三、短信發(fā)送、 類別 日期、對象數(shù)量費用（萬元）備注12月21日惠濟區(qū)所有樓盤客戶資源8萬0.272過年了，買套別墅一家團 聚！黃河迎賓館隔壁，花 園路三所旁356平大宅， 獨立庭院、送70平露臺/ 大花園。貴賓招募在即金榮盛景濠庭8666599912月22日金水區(qū)咼端樓盤資源上午：10:

4、00 5萬0.5112月23日金水區(qū)咼端樓盤資源中午：13:00 5萬12月24日金水區(qū)咼端樓盤資源下午14:30 5 萬12月25日金水區(qū)咼端樓盤資源下午：16:00 5萬12月26日東區(qū)咼端樓盤資源上午9:303 萬0.3412月27日東區(qū)咼端樓盤資源中午：11:30 3 萬12月28日東區(qū)咼端樓盤資源下午14:304 萬12月29日汽車高端資源上午：10:00 5萬0.34下午14:00 5萬12月30日所有的來訪、來電+所有咼端別墅客戶 資源上午：10:00 10 萬0.3412月31日所有的來訪、來電+二七區(qū)高檔別墅下午：10:00 5 萬0.34下午：14:30 5萬1月1日所有的

5、來訪、來電+管城區(qū)高檔別墅上午：10:00 10 萬0.34合計782.6520:8天回訪篩籌計劃日期'類別回訪對象數(shù)量人員獎罰12月23日前期所有的來訪資源300組所有人員回訪制定統(tǒng)回訪說辭12月24日前期所有的來電客戶資源1000 組每人100組12月25日所有意向客戶蔣經(jīng)理進行統(tǒng)回訪12月26日認籌前推介會參會人員全體置業(yè)顧問12月27日對認籌客戶進行統(tǒng) 篩籌并提出解決 辦法朱亮歌蔣瓊雷12月28日進行問題客戶回訪邀約全體置業(yè)顧問12月29日對認籌客戶進行第一次統(tǒng)篩籌并提 出解決辦法朱亮歌蔣瓊雷12月30日進行問題客戶回訪邀約全體置業(yè)顧問12月31日回訪所有已經(jīng)確定的客戶資源全體

6、置業(yè)顧問四：認籌前客戶推介會金榮盛景濠庭12月26日產(chǎn)品推介會執(zhí)行方案一、活動主題：一襲盛景千秋濠庭金榮盛景濠庭生活品鑒推介會、活動目的：1、 熟悉客戶：通過邀約、交談與來訪客戶建立聯(lián)系，對客戶情況進行摸底；2、客戶調(diào)查：通過填寫問卷形式，對客戶情況進行了解，包括意向房源、價格、住址及社會背景;3、產(chǎn)品推介：通過推介會形式，系統(tǒng)講解項目的核心價值，提升客戶的心理價位。三、活動時間：2010 年 12 月 26 日15 : 00-17 : 00四、活動地點：金榮盛景濠庭售樓中心五、活動對象：近段時間意向客戶六、活動要求1、規(guī)格：自助餐服務+PPT推介+抽獎2、規(guī)模：人數(shù)預計在50組客戶。3、通知

7、：12月23日對所有來訪客戶、來電進行梳理，分配，以電話、短信形式進行邀約。4、調(diào)查：與客戶進行交談，并要求客戶填寫問卷調(diào)查表。再次對客戶心理價位進行摸底，房源鎖定七、活動流程八、需要物料物料數(shù)量單價費用（元）備注產(chǎn)品PPT禮品（字畫）100606000字畫類（含認籌禮 品）冷餐費用預計50份500匕耳令豐曲m 冃景舞臺費用1000抽獎一等獎1名：價值5萬元購房 優(yōu)惠券二等獎2名：價值3萬元購房優(yōu)惠券三等獎3名：價值2萬元購房優(yōu)惠券合計預計1萬附：濠庭會辦理活動執(zhí)行方案購房優(yōu)惠卡辦理流程客戶依次排隊等候領取排序號進入等候區(qū) 一填寫調(diào)查問卷抽獎領禮品發(fā)濠庭卡交款審核處審核客戶進入簽約區(qū)1、濠庭會

8、辦理當天活動物料總負責人：朱亮歌序名稱內(nèi)容數(shù)量費用時間備注負責人1.濠庭會VIP卡已經(jīng)制作完畢300500已經(jīng)制作完畢2.優(yōu)惠卡排序號特別提示：1、此排序號僅作為辦理濠庭會 的排序憑證。2、憑此編號、現(xiàn)金30萬元及個人 有效證件辦理濠庭會 VIP卡；3、在辦理濠庭 會VIP卡，排號登記時若叫號三聲，無人應答， 則視為自動棄權月 22日正券、副 券北京公 司3.濠庭會辦理須知辦理流程、優(yōu)惠內(nèi)容、注意事項10010012 月 22日已經(jīng)設計 完畢4.濠庭會辦理公告辦理流程、優(yōu)惠內(nèi)容、注意事項1100易拉寶5.意向客戶登記本客戶姓名、證件號、電話、排序號、置業(yè)顧問2本無1

9、2 月 22日封面、內(nèi)頁打印行政6.辦卡客戶登記本客戶姓名、證件號、電話、卡號、置業(yè)顧問2本無12 月 22日行政7.意向協(xié)議書一式三聯(lián)20020012 月 22日無碳紙北京公 司8.調(diào)查問卷另附300200已經(jīng)制 定完畢9.桌牌發(fā)放處、登記處、審核處、交款處、發(fā)卡處12 月 22日10.禮品贈送已辦卡客戶（字畫）300150012 月 23日王錄英11.桌椅需5張雙人桌椅；客戶休息凳子100把12 月 12 月31日12.服務人員綬帶金榮盛景濠庭歡迎您1016012 月 23日13.面包、牛奶、水數(shù)量待定，但需事先聯(lián)系好，根據(jù)現(xiàn)場情況再行 安排30012 月 12 月31日行政14.簽字筆客

10、戶填寫調(diào)查問卷505012 月 12 月31日行政15.財務收款點鈔機、收據(jù)、財務公章1月1日公司協(xié)調(diào)德升財 務16.工作人員午餐工作人員、保安303001月1日行政合計3610 元三、人員安排1、實戰(zhàn)演練時間：2010年12月31日17 : 00地點：金榮盛景濠庭售樓中心以下所有人員準時到場，參加現(xiàn)場演練、熟悉工作職責、領取各自負責物料2、濠庭會辦理活動時間：2010年1月1日8 : 00地點：金榮盛景濠庭售樓中心以下所有人員準時到場，迅速到工作崗位，遲到者罰款200元。3、活動總指扌車：吳總4、分組安排組名組長及成員職責所需準備的物料到位時間備注客戶停 車引導 組組長：德升保安隊長 成員：

11、德升保安3名負責客戶停放位置 劃分及引導停放車輛導視牌2個1月1日早上6：30后勤組組長：焦得方 成員：吳慧娟負責面包及純凈水 的準備與分發(fā)；1月1日早上7：00保安組組長：德升保安隊長 成員：德升保安3名負責維持現(xiàn)場秩 序，不能發(fā)行插隊 或是鬧事行為12月31日晚上8:00-1 月 1 日 上午10:00統(tǒng)一服裝，注 意儀容儀表機動組負責人：聶世方根據(jù)現(xiàn)場需要機動 安排解決客戶疑義隨時5、優(yōu)惠卡辦理現(xiàn)場人員安排組名組長及成員職責所需準備的物料到位時間備注審核及登記處成員：楊九紅檢查排序號是否按順序1月1日7：00財務組組長：1人 成員：1人（德 升財務）1人收款、1人開收據(jù)1臺收款機、票據(jù)1

12、月1日7：00收據(jù)可事先開好， 并蓋章簽約組組長：王欣 成員：婁同霞簽訂濠庭會意向單300份意向單1月1日7：00優(yōu)惠卡發(fā)放處組長：焦得方負責認籌單、收據(jù)、身份證的復 核后發(fā)放優(yōu)惠卡并登記發(fā)放卡并告知禮品 發(fā)放事宜1月1日7：00物料制作組北京公司負責現(xiàn)場的各種物料設計與準 備見方案12月31日、八 刖排序號發(fā)放組組長：王靜（行 政人事中心）按照秩序發(fā)號，嚴禁插隊排序號200張1月1日早上6點注意發(fā)號時的公 平與公正，10個 號為一組，發(fā)號時注意讓客戶在副 券上登記客戶引導1組組長：張坤客戶領過排序號及登記后，由此 組工作人員引導到售樓中心1月1日早上6： 00客戶接待組組長：將瓊雷 成員：全體銷 售人員負責活動現(xiàn)場引導客戶，接待客 戶1月1日早上6： 00客戶互助組甲六院2名置 業(yè)顧問現(xiàn)場播報周依欣（陳總 工作室）宣讀認籌活動須知、項目賣點連 續(xù)解說、叫號音響、話筒1月1日 早 6： 00四、需協(xié)調(diào)事宜需德升公司協(xié)調(diào)事宜編號項目內(nèi)容數(shù)量時間備注1桁架搭建供客戶排隊20mx0.8m12 月 31 日