大學(xué)生運(yùn)動(dòng)休閑服飾創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、企業(yè)名稱 創(chuàng)業(yè)者姓名 學(xué)號(hào)日期創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書米爾運(yùn)動(dòng)休閑服飾丁明燦20120431032014/12/27目錄一、企業(yè)概況二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況三、市場(chǎng)評(píng)估四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、固定資產(chǎn)七、流動(dòng)資金（月）八、銷售收入預(yù)測(cè)（ 12 個(gè)月）九、銷售和成本計(jì)劃 十、現(xiàn)金流量計(jì)劃一、企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)范圍：制造銷售青少年運(yùn)動(dòng)服飾，目標(biāo)人群：青年男女，兒童少年。企業(yè)類型：2生產(chǎn)制造2零售傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他2批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：本人愛好繪畫設(shè)計(jì)，頗具創(chuàng)意思維，曾從事過衣物服飾推銷相關(guān)工作。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）畢業(yè)于濟(jì)寧學(xué)院所學(xué)專

2、業(yè)為英語(yǔ)教育。三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述:現(xiàn)在的青少年追求時(shí)尚個(gè)性，不喜歡在服裝方面撞衫，而且運(yùn)動(dòng)是孩童的天性又是青年的閑暇娛樂項(xiàng)目。所以我們的目標(biāo)客戶就是現(xiàn)在的中國(guó)青少年。市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：通過調(diào)查我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的的服裝業(yè)都被一些專賣店壟斷。專賣店固然好，但是許多人 去買的話必然就會(huì)出現(xiàn)撞衫的現(xiàn)象，所以在這種情況下開一間潮衣店還是有市場(chǎng)的。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì):隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)服裝的要求并不停留在保暖上面，現(xiàn)在的人追求個(gè)性化，自 我化。所以許多年輕人會(huì)專門去找尋那些潮流服飾店，所以市場(chǎng)容量必然是會(huì)增長(zhǎng)的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1. 開設(shè)的時(shí)間長(zhǎng)，在信譽(yù)上有一定的優(yōu)勢(shì)2

3、. 在服裝設(shè)計(jì)上比較強(qiáng)3有一批穩(wěn)定的回頭客4形成了一定的規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):1. 缺乏了上進(jìn)心2. 一些服裝款式不能吸引消費(fèi)者眼球3. 風(fēng)格較難轉(zhuǎn)變 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1. 員工有較強(qiáng)的工作熱情2. 服裝款式比較潮流3. 能夠跟隨潮流改變發(fā)展路線本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1. 在影響力上明顯會(huì)弱于一些專賣店或者老店2. 欠缺經(jīng)驗(yàn)3. 規(guī)模小四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征外套各類款式，符合各類人的需求牛仔褲有中褲和長(zhǎng)褲各類的款式T恤，短袖夏季來(lái)臨，T恤和短袖成了現(xiàn)在年輕人的追求運(yùn)動(dòng)鞋襪各類款式，符合各類人的需求2.價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格外套2

4、00350400牛仔褲120200230T恤，短袖80120150運(yùn)動(dòng)鞋1001502003.地點(diǎn)(1)選址細(xì)節(jié):地址面積(平方米)租金或建筑成本學(xué)校附近5050000元/年(2) 選擇該地址的主要原因：靠近商業(yè)區(qū)，并且靠近市中心，來(lái)往人群較多，所以它的消費(fèi)者就比較多，目標(biāo)顧客就 很集中。(3) 銷售方式(選擇一項(xiàng)并打V)將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：2最終消費(fèi)者零售商批發(fā)商(4) 選擇該銷售方式的原因：作為提供給最終消費(fèi)者的銷售商，可以掌握第一手最真實(shí)最可靠的信息，并且對(duì)此做出 相應(yīng)的調(diào)整4. 促銷人員推銷主要是在買賣的過程中服務(wù)員提 建議，成本預(yù)測(cè)廣告印制宣傳單發(fā)送成本預(yù)測(cè)100 元/月五、

5、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成:個(gè)體工商戶2個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)有限責(zé)任公司其他擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）:職務(wù)預(yù)計(jì)費(fèi)用經(jīng)理月薪3500元/月員工月薪2000元/月 +提成六、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）衣架102002000小衣?lián)?003300鞋架102502500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真義烏批發(fā)市場(chǎng)2.交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）面包車130000300003. 辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）

6、桌、椅3套300900電話1部5050電腦1350035004. 固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目?jī)r(jià)值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備3000600交通工具300003000辦公家具和設(shè)備4800960七、流動(dòng)資金（月）1.原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）衣服10035035000牛仔褲10020020000T恤短袖10012012000運(yùn)動(dòng)鞋100150150002.其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資1500雇員工資1100租金2000營(yíng)銷費(fèi)用300公用事業(yè)費(fèi)200維修費(fèi)100保險(xiǎn)費(fèi)360登記注冊(cè)費(fèi)200合計(jì)7760八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）一、.銷售情 況月份、 銷

7、售產(chǎn)品X23456789101112合計(jì)衣服銷售數(shù)量807580817020253025888090744平均 單價(jià)350350350350350350350350350350350350月銷 售額280002625028000283502450070008750105008750308002800031500260400牛仔褲銷售 數(shù)量8085826570809510360809085975平均單價(jià)200200200200200200200200200200200200月銷 售額160001700016400130001400016000190002060012000160001800017

8、000195000T恤短 袖銷售數(shù)量203032403070808590504055622平均 單價(jià)120120120120120120120120120120120120月銷 售額2400360038404800360084009600102001080060004800660074610九、銷售和成本計(jì)劃月份項(xiàng) 目、123456789101112合計(jì)銷含流轉(zhuǎn)稅銷售收入80001180013900160001600016000160001600016000160001600016000177700流轉(zhuǎn)稅（增值稅）4005906958008008008008008008008008008885

9、售銷售凈收入76001121013205152001520015200152001520015200152001520015200168815業(yè)主工資15001500150015001500150015001500150015001500150018000員工工資11001100110011001100110011001100110011001100110013200租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000成營(yíng)銷費(fèi)用3003003003003003003003003003003003003600公用事業(yè)費(fèi)2002002002

10、002002002002002002002002002400維修費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200折舊費(fèi)3803803803803803803803803803803803804560保險(xiǎn)費(fèi)3603603603603603603603603603603603604320本登記注冊(cè)費(fèi)300300原衣服16002400280032003200320032003200320032003200320035600材料牛仔褲16002400280032003200320032003200320032003200320035600T恤短袖60080010001

11、2001200120012001200120012001200120013200運(yùn)動(dòng)鞋3004005006006006006006006006006006006600總成本103401194013040141401414014140141401414014140141401414014140162580利潤(rùn)（稅前）-2740-7301651060106010601060106010601060106010606235稅費(fèi)企業(yè)所得稅個(gè)人所得稅3597城建稅與教育附加費(fèi)888. 5凈收入（稅后）1749. 5十、現(xiàn)金流量計(jì)劃X123456789101112合計(jì)現(xiàn)金 流 入月初現(xiàn)金780159024

12、95429560957895969511495132951509516895現(xiàn)金銷售收入80001180013900160001600016000160001600016000160001600016000177700賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入4500045000可支配現(xiàn)金（A）530001258015490184952029522095238952569527495292953109532895現(xiàn) 金 流 岀現(xiàn) 金 采 購(gòu)(1)16002400280032003200320032003200320032003200320035600(2)1600240028003200320032003200

13、3200320032003200320035600(3)600800100012001200120012001200120012001200120013200(4)3004005006006006006006006006006006006600業(yè)主工資15001500150015001500150015001500150015001500150018000員工工資11001100110011001100110011001100110011001100110013200租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000營(yíng)銷費(fèi)用3003003003003003003003003003003003003600公用事業(yè)費(fèi)2002002002002002002002002002002002002400維修費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200貸款利息保險(xiǎn)