大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、行業(yè)分析服飾店的優(yōu)勢(shì)是服飾行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，且回收成本快、利潤(rùn)高，經(jīng)營(yíng)上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客，穩(wěn)定客源。二、產(chǎn)品定位主要針對(duì)16 22 歲， 23 29 歲， 30 歲 35 歲的人群，分為低檔，中檔，高檔。（應(yīng)附屬說(shuō)明服裝店服飾類(lèi)型，例如休閑裝、成人裝、運(yùn)動(dòng)裝。）三、市場(chǎng)分析16 22 歲以學(xué)生居多，而現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù)90 后的孩子，他們喜歡特立獨(dú)行，喜歡個(gè)性，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯個(gè)性。所以需要前衛(wèi)、時(shí)尚、獨(dú)特的商品來(lái)滿(mǎn)足他們的需求，并且現(xiàn)在哈韓勢(shì)頭有增不減，所以韓流服飾也會(huì)吸引他們的眼球。23

2、29 歲屬于成年人，有一定的支付能力，他們是屬于80 后的人群，也喜歡獨(dú)特和潮流的服飾來(lái)展現(xiàn)自己，并且他們最求品牌，認(rèn)識(shí)品牌，了解品牌，喜歡追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價(jià)格，他們都望而卻步。30 35 以上的人群他們有相當(dāng)?shù)闹Ц赌芰?，隨著社會(huì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，他們也開(kāi)始對(duì)自己的形象更加美化，并且要求更高。四、競(jìng)爭(zhēng)分析（優(yōu)劣分析）鲅魚(yú)圈地區(qū)一般低檔貨源來(lái)自西柳，且類(lèi)型單一，給消費(fèi)者帶來(lái)不了新奇感，大多數(shù)消費(fèi)者都選擇別的地方去購(gòu)物消費(fèi)；中檔的服裝店，里面的貨樣不是很全，只能滿(mǎn)足少一部人的需求；高檔品牌店只有 2、 3 家，且只有運(yùn)動(dòng)品牌。按人口來(lái)說(shuō)，鲅魚(yú)圈現(xiàn)已將近30W的人口，

3、而16 40 歲的人口將近25W，除去一半沒(méi)有消費(fèi)實(shí)力的人群，在除去一部分沒(méi)有意識(shí)消費(fèi)的人群，也還有10W人左右的消費(fèi)群體，這些群體中在被別的服裝占有一部分，而按市場(chǎng)占有劃分率來(lái)算，面對(duì)人群仍然有5W左右，這樣人群對(duì)于一個(gè)服裝店來(lái)說(shuō)已經(jīng)供不應(yīng)求。1優(yōu)勢(shì)分析：1）本人持有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅。2）貨源：有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國(guó)等不同地方的原單服飾供應(yīng)，且價(jià)格優(yōu)惠。3 ）品牌：大量的品牌服飾，如服飾有DIOR、 ONLY、G-STAR、香奈兒、 D&G、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌；鞋有 adidas(阿迪達(dá)斯 ) 、DIOR迪奧、耐克等；包有 LV

4、( 路易威登),GUCCI( 古馳 , 意大利的名牌),VERSACE( 范思哲 ),CHANEL( 香奈兒 ),CD( 克里絲汀迪奧)2. 劣勢(shì)分析：鲅魚(yú)圈的店鋪選址是問(wèn)題所在，暫時(shí)沒(méi)有合適的位置。五、店鋪投入1. 選址 ：現(xiàn)在鲅魚(yú)圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心，店面大部分為4000 元 / 月左右的價(jià)格，就發(fā)展來(lái)看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心。那里現(xiàn)在的租金2000 元 / 月，按現(xiàn)在來(lái)看，按4000 元 /月，租一年為4W8，按半年付一期為2W42. 店鋪裝修 ：具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來(lái)設(shè)計(jì)。1）門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在

5、不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲！2）燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！所以裝修費(fèi)粗略計(jì)

6、算為5000 元。3進(jìn)貨預(yù)算：先批進(jìn)貨以中低檔為主，高檔點(diǎn)綴，所以2 萬(wàn)元。少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排每半個(gè)月的星期三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，一個(gè)星期就補(bǔ)一次貨！4人力規(guī)劃：我計(jì)劃雇傭三個(gè)女生，兩個(gè)主要負(fù)責(zé)接待顧客，另外招一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)收銀。兩個(gè)導(dǎo)購(gòu)的工資，800/ 月 +提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的 1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，1000/ 月 +提成1%，收銀出了問(wèn)題要負(fù)責(zé)。工作時(shí)間為：早上9 點(diǎn)晚上9 點(diǎn)。投資金額分析，每月費(fèi)用分析：1房租：4000/

7、 月，付六壓一，24000 元2 裝修費(fèi) 50003 第一次衣服進(jìn)貨 20000 元4 其他費(fèi)用 1000 元5員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期6 萬(wàn)內(nèi)6 余下 10000 做流動(dòng)資金使用六、營(yíng)銷(xiāo)策略1開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)：1）全部貨品打8 折2）印會(huì)員卡（只限500 張）持卡購(gòu)物優(yōu)惠更大，只限開(kāi)業(yè)當(dāng)天和第二天使用，當(dāng)天購(gòu)物滿(mǎn)1000 元為鉆石卡會(huì)員，以后持卡可打7.5折；購(gòu)物滿(mǎn)600 元為金卡會(huì)員：以后持卡可以打8.5 折優(yōu)惠；滿(mǎn)200 元為會(huì)員，持卡可以享受9.5 折優(yōu)惠；并且有會(huì)員登記載入電腦，生日時(shí)候有意外的收獲！3）活動(dòng)（略）2衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與

8、其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的，櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換。3. 店鋪運(yùn)營(yíng)模式1） 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）2） 方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制3 ）服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要

9、微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足。4、顧客維護(hù)（ 1） 初次來(lái)店的驚喜免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)）（ 2） 增加其下次來(lái)店的可能性 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿(mǎn)400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38 元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)600 元及以上。 （獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）（ 3）滿(mǎn)意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿(mǎn)500 元及以上打 8 折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000 元既獲得一張7.5 折的鉆石卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿(mǎn)200 元及以上送推薦人50 元購(gòu)物卷等。（ 4）不定期打折人一定程度上都喜歡貪小便宜， 女人就更是如此了。 " 店鋪開(kāi)張大賺送 " 、" 本店商品八折優(yōu)惠 " ，也可以采用買(mǎi)一送一的策略 （送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。（