消費(fèi)群體價(jià)值觀分類教材

1、消費(fèi)群體價(jià)值觀分類教材IMI界定了消費(fèi)者為7群類AC尼爾森（中國(guó)）界定出5類消費(fèi)者Roland Berger 20類（3674）14-65西門子 8類美國(guó)SRI國(guó)際公司VALS(Value and Lifestyle) 消費(fèi)者被劃分為8個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 日本NTT數(shù)據(jù)公司與SRI國(guó)際公司合作日本VALS模型產(chǎn)生了10個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。主要變量地理變量社會(huì)統(tǒng)計(jì)變量心理變量行為習(xí)慣1997年起在中國(guó)大陸進(jìn)行的關(guān)于居民媒體接觸習(xí)慣和產(chǎn)品/品牌消費(fèi)習(xí)慣的連續(xù)性調(diào)查。單一來(lái)源覆蓋全國(guó)30個(gè)重點(diǎn)城市，被訪者年齡在1564歲，70,684個(gè)（2001年）樣本量。抽樣、調(diào)查方式：PPS、入戶面訪。生活形態(tài)測(cè)試語(yǔ)句共97

2、條。生活形態(tài)理智事業(yè)族(7.34%)經(jīng)濟(jì)頭腦族（6.20%）個(gè)性表現(xiàn)族（6.98%）工作成就族(6.70%)平穩(wěn)求進(jìn)族 （6.45%）工作堅(jiān)實(shí)族 （6.00%）隨社會(huì)流族(13.95%)經(jīng)濟(jì)時(shí)尚族(8.54%)平穩(wěn)小康族 （6.26%）傳統(tǒng)生活族(6.31%)求實(shí)穩(wěn)健族(5.17%)現(xiàn)實(shí)生活族(6.79%)消費(fèi)節(jié)省族 （6.46%）勤儉生活族 （6.85%）積極形態(tài)派（40.69%） 求進(jìn)務(wù)實(shí)派(40.26%)平穩(wěn)現(xiàn)實(shí)派(19.05%)職位（職能）與組別的對(duì)應(yīng)關(guān)系職位（職能）與組別的對(duì)應(yīng)關(guān)系(axis F1 and F2: 94 %)(axis F1 and F2: 94 %)自由職業(yè)者個(gè)體戶

3、/自營(yíng)職業(yè)者企業(yè)一般職工企業(yè)管理人員專業(yè)人員黨政機(jī)關(guān)/事業(yè)單位干部1413121110987654321-0.2-0.15-0.1-0.0500.050.10.150.20.250.3-0.3-0.2-0.100.10.20.30.40.5- axis F1 (71 %) - axis F2 (23 %) -組別組別特特 征征 略略 稱稱1經(jīng)濟(jì)頭腦族經(jīng)濟(jì)頭腦族2求實(shí)穩(wěn)健族求實(shí)穩(wěn)健族3傳統(tǒng)生活族傳統(tǒng)生活族4個(gè)性表現(xiàn)族個(gè)性表現(xiàn)族5平穩(wěn)小康族平穩(wěn)小康族6工作成就族工作成就族7理智事業(yè)族理智事業(yè)族8隨社會(huì)流族隨社會(huì)流族9消費(fèi)節(jié)省族消費(fèi)節(jié)省族10工作堅(jiān)實(shí)族工作堅(jiān)實(shí)族11平穩(wěn)求進(jìn)族平穩(wěn)求進(jìn)族12經(jīng)濟(jì)時(shí)尚族

4、經(jīng)濟(jì)時(shí)尚族13現(xiàn)實(shí)生活族現(xiàn)實(shí)生活族14勤儉生活族勤儉生活族分群的結(jié)構(gòu)解析教育程度與組別的對(duì)應(yīng)關(guān)系教育程度與組別的對(duì)應(yīng)關(guān)系 (axis F1 and F2: 99 %)(axis F1 and F2: 99 %)1234567891011121314小學(xué)初中高中(中專/技校)大專大學(xué)及以上-0.15-0.1-0.0500.050.10.150.2-0.4-0.200.20.40.60.8- axis F1 (92 %) - axis F2 (8 %) -組別組別特特 征征 略略 稱稱1經(jīng)濟(jì)頭腦族經(jīng)濟(jì)頭腦族2求實(shí)穩(wěn)健族求實(shí)穩(wěn)健族3傳統(tǒng)生活族傳統(tǒng)生活族4個(gè)性表現(xiàn)族個(gè)性表現(xiàn)族5平穩(wěn)小康族平穩(wěn)小康族6工

5、作成就族工作成就族7理智事業(yè)族理智事業(yè)族8隨社會(huì)流族隨社會(huì)流族9消費(fèi)儉省族消費(fèi)儉省族10工作堅(jiān)實(shí)族工作堅(jiān)實(shí)族11平穩(wěn)求進(jìn)族平穩(wěn)求進(jìn)族12經(jīng)濟(jì)時(shí)尚族經(jīng)濟(jì)時(shí)尚族13現(xiàn)實(shí)生活族現(xiàn)實(shí)生活族14勤儉生活族勤儉生活族個(gè)人收入與組別的對(duì)應(yīng)關(guān)系個(gè)人收入與組別的對(duì)應(yīng)關(guān)系(axis F1 and F2: 98 %)(axis F1 and F2: 98 %)3000元及以上2000-2999元1000-1999元700-999元200-699元199元或以下1413121110987654321-0.25-0.2-0.15-0.1-0.0500.050.1-0.6-0.4-0.200.20.40.60.8- ax

6、is F1 (93 %) - axis F2 (4 %) -分群的結(jié)構(gòu)解析0%0%50%50%100%100%男性女性女性 35.7852.07 60 42.2336.7661.7229.6248.5454.1146.9655.14 51.2 51.4662.03男性 64.2247.93 40 57.7763.2438.2870.3851.4645.8953.0444.86 48.8 48.5437.971234567891011121314組別組別特特 征征 略略 稱稱1經(jīng)濟(jì)頭腦族經(jīng)濟(jì)頭腦族2求實(shí)穩(wěn)健族求實(shí)穩(wěn)健族3傳統(tǒng)生活族傳統(tǒng)生活族4個(gè)性表現(xiàn)族個(gè)性表現(xiàn)族5平穩(wěn)小康族平穩(wěn)小康族6工作成就族

7、工作成就族7理智事業(yè)族理智事業(yè)族8隨社會(huì)流族隨社會(huì)流族9消費(fèi)儉省族消費(fèi)儉省族10工作堅(jiān)實(shí)族工作堅(jiān)實(shí)族11平穩(wěn)求進(jìn)族平穩(wěn)求進(jìn)族12經(jīng)濟(jì)時(shí)尚族經(jīng)濟(jì)時(shí)尚族13現(xiàn)實(shí)生活族現(xiàn)實(shí)生活族14勤儉生活族勤儉生活族0%20%40%60%80%100%15-24歲25-34歲35-44歲45-54歲55-64歲55-64 歲45-54 歲35-44 歲25-34 歲15-24 歲1234567891011121314組別組別特特 征征 略略 稱稱1經(jīng)濟(jì)頭腦族經(jīng)濟(jì)頭腦族2求實(shí)穩(wěn)健族求實(shí)穩(wěn)健族3傳統(tǒng)生活族傳統(tǒng)生活族4個(gè)性表現(xiàn)族個(gè)性表現(xiàn)族5平穩(wěn)小康族平穩(wěn)小康族6工作成就族工作成就族7理智事業(yè)族理智事業(yè)族8隨社會(huì)流族隨社

8、會(huì)流族9消費(fèi)儉省族消費(fèi)儉省族10工作堅(jiān)實(shí)族工作堅(jiān)實(shí)族11平穩(wěn)求進(jìn)族平穩(wěn)求進(jìn)族12經(jīng)濟(jì)時(shí)尚族經(jīng)濟(jì)時(shí)尚族13現(xiàn)實(shí)生活族現(xiàn)實(shí)生活族14勤儉生活族勤儉生活族組別組別略稱略稱特特 征征 描描 述述7理智事業(yè)族理智事業(yè)族事事業(yè)業(yè)成成就就欲欲望望極極強(qiáng)強(qiáng)，對(duì)對(duì)飲飲食食生生活活并并不不十十分分重重視視。男男性性占占7成成，黨黨政政機(jī)機(jī)關(guān)關(guān)/事事業(yè)業(yè)單單位位干干部部、企企業(yè)業(yè)管管理理人人員員、大大專專、大大學(xué)及以上文化程度、高收入傾向性高。學(xué)及以上文化程度、高收入傾向性高。8隨社會(huì)流族隨社會(huì)流族隨隨社社會(huì)會(huì)潮潮流流、個(gè)個(gè)性性主主觀觀性性較較弱弱，易易受受他他人人影影響響。男男女女比比例例、年齡分布較均衡。工作特

9、征傾向性不明顯。、年齡分布較均衡。工作特征傾向性不明顯。9消費(fèi)節(jié)省族消費(fèi)節(jié)省族對(duì)對(duì)消消費(fèi)費(fèi)十十分分謹(jǐn)謹(jǐn)慎慎，購(gòu)購(gòu)物物“貨貨比比三三家家”。食食物物消消費(fèi)費(fèi)主主要要滿滿足足于于基基本本層層面面的的需需求求。男男女女比比例例基基本本平平衡衡。企企業(yè)業(yè)一一般般職職工工、初初等等教教育育程程度度傾傾向向性性高高，黨黨政政機(jī)機(jī)關(guān)關(guān)/事事業(yè)業(yè)單單位位干干部部、專專業(yè)業(yè)人員、企業(yè)管理人員傾向性低。人員、企業(yè)管理人員傾向性低。10工作堅(jiān)實(shí)族工作堅(jiān)實(shí)族工工作作是是謀謀生生的的手手段段，生生活活方方式式勤勤儉儉，但但對(duì)對(duì)股股票票概概念念具具有有冒冒險(xiǎn)險(xiǎn)興興趣趣。男男女女比比例例基基本本平平衡衡。大大專專、大大學(xué)學(xué)

10、及及以以上上文文化化程程度度傾向性高。傾向性高。70,68470,684應(yīng)用性價(jià)值觀的探索及結(jié)構(gòu)檢驗(yàn)評(píng)價(jià)因素的抽出分群探索及分群數(shù)目的界定分群的結(jié)構(gòu)解析因子測(cè)量語(yǔ)句因子負(fù)荷方差貢獻(xiàn)率(%)累積方差貢獻(xiàn)率（%）購(gòu)物前我通常會(huì)比較幾家商店同類商品的價(jià)格0.72我通常選擇購(gòu)買最便宜的產(chǎn)品0.8我對(duì)自己的花銷非常謹(jǐn)慎0.68與電視相比,我更愿意從報(bào)紙中獲取信息0.67我將閱讀過(guò)的雜志保留起來(lái)0.79雜志幫助我跟上最新潮流0.65有時(shí)我會(huì)買一些不需要的東西自?shī)?.75我經(jīng)常會(huì)很沖動(dòng)地做些事情0.79我喜歡花時(shí)間與家人呆在一起0.76對(duì)我來(lái)說(shuō)，家庭比事業(yè)更加重要0.86對(duì)我來(lái)說(shuō),股票和股份的風(fēng)險(xiǎn)太大0.8

11、2如果有富余的錢, 我更愿意把它存入銀行0.76我工作只是為了謀生0.78金錢是衡量成功的最佳標(biāo)準(zhǔn)0.8C63.9444.82C73.748.52C83.4952.01C93.1755.18C103.1358.31C113.0861.38因子測(cè)量語(yǔ)句購(gòu)物前我通常會(huì)比較幾家商店同類商品的價(jià)格我通常選擇購(gòu)買最便宜的產(chǎn)品我對(duì)自己的花銷非常謹(jǐn)慎C6因子因子因素名稱因素名稱C6經(jīng)濟(jì)消費(fèi)意識(shí)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)意識(shí)因子因子因素名稱因素名稱因子因子因素名稱因素名稱C1追求新生活意識(shí)追求新生活意識(shí)C7媒介意識(shí)媒介意識(shí)C2廣告意識(shí)廣告意識(shí)C8隨意性意識(shí)隨意性意識(shí)C3時(shí)尚新潮意識(shí)時(shí)尚新潮意識(shí)C9家庭生活意識(shí)家庭生活意識(shí)C4飲

12、食健康意識(shí)飲食健康意識(shí)C10理財(cái)意識(shí)理財(cái)意識(shí)C5個(gè)性成就意識(shí)個(gè)性成就意識(shí)C11工作金錢意識(shí)工作金錢意識(shí)C6經(jīng)濟(jì)消費(fèi)意識(shí)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)意識(shí)WilksLambdaFdf1df2Sig.C10.6812508.4980.00C20.7281995.7620.00C30.7082208.1010.00C40.7291987.380.00C50.7112169.4450.00C60.7012279.2760.00C70.7431854.2440.00C80.6952342.6660.00C90.7072219.6650.00C100.6742582.3770.00C110.6862444.7270.00136

13、9509應(yīng)用性價(jià)值觀的探索及結(jié)構(gòu)檢驗(yàn)C1C2C3C4C5C6C7C8C9C10C111-0.480.070.340.16-0.42-0.58-0.420.380.831.160.1220.951.250.24-0.62-0.29-0.19-0.96-0.230.27-0.5-0.2530.43-0.220.28-0.040.741.1-0.02-0.25-0.81-0.61-0.184-0.410.290.11-0.35-0.170.620.63-0.970.95-0.09-0.215-0.69-0.290.31-0.02-0.590.480.840.90.2-0.54-0.566-0.6-0

14、.370.390.010.16-0.24-0.02-1.1-0.44-0.041.2570.140.36-0.581.09-0.70.68-0.21-0.09-0.230.330.1580.11-0.2-0.470.390.980.09-0.070.10.60.22-0.0190.130.560.7410.13-0.970.60.18-0.46-0.6-0.5210-0.21-0.640.77-0.47-0.160.24-0.58-0.06-0.61.02-0.7411-0.690.370.05-0.5-0.160.14-0.510.94-0.27-0.551.0312-0.39-0.47-1

15、.21-0.38-0.34-0.64-0.31-0.4-0.34-0.39-0.68131.29-0.860.29-0.27-0.53-0.400.280.26-0.40.53140.50.65-0.16-0.560.35-0.330.90.4-0.510.790.1 主成份（因子）主成份（因子）組別組別組別組別特特 征征 略略 稱稱1經(jīng)濟(jì)頭腦族經(jīng)濟(jì)頭腦族2求實(shí)穩(wěn)健族求實(shí)穩(wěn)健族3傳統(tǒng)生活族傳統(tǒng)生活族4個(gè)性表現(xiàn)族個(gè)性表現(xiàn)族5平穩(wěn)小康族平穩(wěn)小康族6工作成就族工作成就族7理智事業(yè)族理智事業(yè)族8隨社會(huì)流族隨社會(huì)流族9消費(fèi)節(jié)省族消費(fèi)節(jié)省族10工作堅(jiān)實(shí)族工作堅(jiān)實(shí)族11平穩(wěn)求進(jìn)族平穩(wěn)求進(jìn)族12經(jīng)濟(jì)時(shí)尚族經(jīng)濟(jì)

16、時(shí)尚族13現(xiàn)實(shí)生活族現(xiàn)實(shí)生活族14勤儉生活族勤儉生活族Function 13210-1-2-3-4-5Function 2420-2-4-6組別n回代比率(%)NN總體比率(%)經(jīng)濟(jì)頭腦族415796.443136.2求實(shí)穩(wěn)健族339794.535955.17傳統(tǒng)生活族42139643886.31個(gè)性積極族447792.348506.98平穩(wěn)小康族409294.143506.26工作成就族441894.946556.7理智事業(yè)族45929051057.34隨社會(huì)流族隨社會(huì)流族935696.5969713.95消費(fèi)儉省族420993.744936.46工作堅(jiān)實(shí)族385692.441726平穩(wěn)求進(jìn)

17、族415792.744866.45經(jīng)濟(jì)時(shí)尚族571396.359358.54現(xiàn)實(shí)生活族434792.147226.79勤儉生活族41918847626.856517593.769523分群探索及分群數(shù)目的界定四. E消 費(fèi) 者商 品媒體機(jī)構(gòu)企業(yè)公司CHINA-VALS細(xì)分市場(chǎng)生活形態(tài)專一化社會(huì)分層專一化細(xì)分市場(chǎng)集中化細(xì)分市場(chǎng)階梯化市場(chǎng)全面化進(jìn)入企業(yè)公司廣告公司媒體機(jī)構(gòu)其他單位“單一來(lái)源”“神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)”家電、IT快速消費(fèi)品汽車、住房金融、保險(xiǎn)平面電視網(wǎng)絡(luò)其他北京上海廣州天津沈陽(yáng)重慶成都其他使用頻率使用量運(yùn)動(dòng)休閑媒體接觸習(xí)慣消費(fèi)行為購(gòu)買打算內(nèi)容形式CCTV-4中國(guó)報(bào)道男女青少年老年人職位、教育、收入

18、CHINA-VALSCHINA-VALS有（人）有（人）總數(shù)（人）總數(shù)（人）保有率保有率經(jīng)濟(jì)頭腦族25043135.80%求實(shí)穩(wěn)健族13335953.70%傳統(tǒng)生活族22943885.22%個(gè)性表現(xiàn)族個(gè)性表現(xiàn)族411411485048508.47%8.47%平穩(wěn)小康族22143505.08%工作成就族工作成就族394394465546558.46%8.46%理智事業(yè)族理智事業(yè)族389389510451047.62%7.62%隨社會(huì)流族56496965.82%消費(fèi)儉省族6544931.45%工作堅(jiān)實(shí)族25541726.11%平穩(wěn)求進(jìn)族30044856.69%經(jīng)濟(jì)時(shí)尚族經(jīng)濟(jì)時(shí)尚族458458593

19、459347.72%7.72%現(xiàn)實(shí)生活族14747213.11%勤儉生活族17847623.74%TotalTotal3994399469518695185.75%5.75%Row profiles and Column profiles on axes 1 and 2 (77% )經(jīng)濟(jì)頭腦族求實(shí)穩(wěn)健族傳統(tǒng)生活族個(gè)性表現(xiàn)族平穩(wěn)小康族工作成就族理智事業(yè)族隨社會(huì)流族消費(fèi)儉省族工作堅(jiān)實(shí)族平穩(wěn)求進(jìn)族經(jīng)濟(jì)時(shí)尚族現(xiàn)實(shí)生活族勤儉生活族 新聞(國(guó)際) 新聞(國(guó)內(nèi)) 經(jīng)濟(jì)報(bào)道 連續(xù)劇(內(nèi)地) 連續(xù)劇(港/臺(tái)) 連續(xù)劇(外國(guó)) 電影(內(nèi)地) 電影(港/臺(tái)) 電影(外國(guó)) 音樂(lè)節(jié)目/MTV 體育節(jié)目 醫(yī)療保健 風(fēng)景民俗 旅游休閑 電視購(gòu)物 廣告-0.15-0.1-0.0500.050.10.15-0.2-0.15-0.1-0.0500.050.10.150.2- axis 1 (61% ) - axis