房地產(chǎn)公司職員年度述職報告

1、房地產(chǎn)公司職員年度述職報告房地產(chǎn)公司職員年度述職報告加入公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學習并積累了很多知識和經(jīng) 驗，鍛煉和提高了業(yè)務能力，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲 傷，最重要的是增加了一份人生閱歷。以下是為大家推薦的房地產(chǎn)公司職員年度 述職報告資料，提供參考，歡迎你的閱讀。房地產(chǎn)公司職員年度述職報告一不知不覺中，20_年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時間，這這段時間的工 作中，我學習并積累了很多知識和經(jīng)驗，鍛煉和提高了業(yè)務能力，更讓自己的人 生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢?說，在建華的這段時間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常

2、感謝公司的每一 位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將x年工作做以下 兒個方面總結。一、學習方面學習，永無止境，來到公司的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生， 在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質和操盤模式，通過努力的學習明 白了銷售經(jīng)理的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡了這份匸作，同時也意識到 自己的選擇是對的。二、心態(tài)方面剛進公司的時候，項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月進入 之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去 發(fā)現(xiàn)、去學習。在公司領導的耐心指導幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理， 要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心

3、態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越 平靜，更加趨于成熟。三、完成的主要工作任務1、共計銷售套，銷售面積平米，銷售額元，回款額兀；2、到后，對項LI人員重新系統(tǒng)培訓了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧。3、修改和重申了案場制度，制度更加細化。4、制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團 隊士氣。5、在公司領導的指導下，參與制定12月的月團購計劃，聯(lián)系團購單位，選房、簽約，最終成交套，銷售額元，回款額為元；四、工作中存在的不足1、對業(yè)務監(jiān)督執(zhí)行力度不夠2、對項LI整體把控有待于提高。3、需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗。4、與甲方缺乏有效溝通。在學習公司完善的操盤經(jīng)驗，發(fā)掘自己工作中

4、的不足的同時，計劃在去年工 作得失的基礎上取長補短，重點做好以下兒個方面的工作：1、進一步提高自己的管理水平；2、及時完成領導交給的各項任務；3、與屮方及時有效地溝通，保證銷售工作的正?；?；4、不斷改進工作中所存在的問題，及時調整策略，保證明年銷售任務的順利 完成；5、同時努力學習策劃推廣方面的技能，給項LI銷售提供更好的可行性方案。6、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強團隊的執(zhí)行力。7、制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行LI標確立到個人，分工和責任明確, 使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率。8、工作從細致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關事務。20年這一年是有意義的、有價值的

5、、有收獲的一年，雖然我來公司時間 不長，但是在這里真正體會到了團結協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同 時感謝各各領導、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的 努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發(fā)展，項目在公司的領導下，會 以更好的業(yè)績回報公司。房地產(chǎn)公司職員年度述職報告二尊敬的各位公司領導：大家好！歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自20_年_ 月初項LI組成立，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按 照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識 到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和業(yè)務技

6、術水平，以適應 新的形勢的需要?，F(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下述職：一、工作思想積極貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業(yè)、團結進取，進一步轉變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激 烈的房地產(chǎn)市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持 續(xù)的發(fā)展。全面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質水平。作為一名宣傳銷售人員 肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售訃劃及宣傳方案需要 我去制定并實施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注 意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心， 不斷提高自己的業(yè)務能

7、力和管理能力。二、在開發(fā)公司的日常工作我于年初進入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領導，主管領導及各位 同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解， 也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也山此得到很 大提高。_月底開始_商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：1、根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。2、策劃_小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。3、辦理售房合同，負責開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。4、進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。三、通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了很多。作為公司的售

8、房宣 傳人員有以下兒點設想首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制 整個銷售環(huán)節(jié)。1、銷售控制表可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，做好工 作，絕不能向客戶透露；2、來電、來客的登記填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。 填寫的重點是客戶的聯(lián)絡方式和個人資訊?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件，成交或未成 交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望B、有希望C、一 般D、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。3、銷售登記管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產(chǎn)權資料，付款資料。4、換、退房管理在銷售過程中換、退

9、房的原因，理曲以及處理辦法和結果。5、催交欠款處理銷售過程中的樓款催交處理。6、成交客戶資料管理登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分 析，從而限度提高對客戶的服務。7、換戶需換戶者，在定購房屋欄內，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶 換何戶，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內 容同原定單。8、退戶遇到退戶情況，應分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現(xiàn)場管理人員或更 高一級主管確認后，辦理退戶手續(xù)，結清相關款項，將作廢合同收回留存?zhèn)浒福?有關資金移轉事項，均須山雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時，可提請 仲裁機構調解或人民法院裁

10、決。9、加大宣傳力度通過以下兒種方式:1）傳播媒體報紙電視2）戶外媒體戶外看板（位置：的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、 銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員）*絡、出租車、公交車、公交站臺（可 在其車體做噴繪廣告，或車內顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣 傳），內容主要以開盤為主。3）印刷媒體四、工作中的不足笫一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以 致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調的不是十分到位；笫三，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。在今后的工作里，自己決心認真提高業(yè)務

11、、工作水平，為公司經(jīng)濟的發(fā)展， 貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知識面；努力學 習房產(chǎn)專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡、走向 的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習。遵守公司內部規(guī)章制度，維 護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。謝謝大家！房地產(chǎn)公司職員年度述職報告三這年初春，有幸加入到我們公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作 的熱愛，抱以積極、認真、學習的態(tài)度，用心做好每一件事情.我于去年8月成為公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職13個月時間，負責金 龍大廈項目的銷售工作?，F(xiàn)就任職15月來的具體情況總結如下：從

12、一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標。剛開 始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務，但在這個過程中我仍然學到了很多 東西，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我 在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。這個月是我們的成長期，經(jīng)過了上二個月的轉折，這月由公司安排，調至_ 大廈項LI配合代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情，工作也上 手了。我們從一開始的市場調查，到項LI周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識 的培訓，以及會客制度，項口的熟悉等等，我們都在積極的去學習，并渴求進步, 當然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準備。

13、的見證還 是要在日后的工作中去檢驗，感謝領導對我們數(shù)次的培訓和幫助，使得我們接待 戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色！去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將 我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。 除了感謝，感動以外，我們還明口了，一個人的成績是微薄的，團隊優(yōu)秀才是我 們共同的奮斗LI標。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團隊的建設，心系 集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團隊。x年7月，自覺自發(fā)的工作，就是對能力的檢驗本月以接待客戶和熟悉項目 知識為主。對環(huán)境和項U漸漸熟悉的我們，每天都有

14、新客戶接待，把握并了解客 戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準備工作。當然也很考驗我們的銷售能 力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎上才會考慮購買，那 么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為 說辭，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面 也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始，我們準備啟航！七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但 人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要 做到完成公司下達的任務指標，并有所超越，這些都需要我們整個團隊的配合與 努力，同樣

15、也深信團隊的力量是可以做到的。8月，“剩者”為王的堅持。x年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場 走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯，同樣也意味著這是一 個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始。這個月中公司相繼有很多項口增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一 個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思考， 每當有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到x年的買房政策時， 估訃不會好賣吧!這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過 這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。可是，自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做：“堅持到底

16、就是勝利”，平 日里聽得多了，我們都只把它當做了一句口號，但是仔細想來其實意義非凡。成 功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對國家政策對賣房不利的情況下， 不堅持就意味著對這份工作的放棄，如果堅持下去了，你可能收獲的會比你想象 的更多。所謂“?！闭邽橥?，必定需要堅持下去。八月一一適應日新月異的市場，使自己變得更強某一次和朋友交流中聽到過 一句很真實的言語，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢，只是現(xiàn)在把 它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏 觀經(jīng)濟周期呈正相關關系。我們說市場日新月異也好，千變萬化也好，如果你想 在這個行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強。這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項日及個人的分析總 結，在兒次與公司領導的交流溝通中，在一定可行性的范用內，公司作了價格調 整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的U 標，即，增進銷售率。經(jīng)過本月的努力，銷售進度也在一定程度上有了起色，所 以說是成功者找方法，失敗者找理由！九月、十月（黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來尋找光明）這兒個月來, 在銷售業(yè)績方面不是很理想，2個月共銷售了 20套房源。但是對于銷售業(yè)績不 好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學習，充