季節(jié)性明顯差異化營銷受寵

1、安康：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場有待開發(fā)安康，古稱金州，位于陜西南部，陜川鄂渝四省市毗鄰地區(qū)中心城市，陜西第二大綜合交通樞紐城市，素有中藥材之鄉(xiāng)、中2fh0f8c7c 商城返利安康：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場有待開發(fā)安康，古稱金州，位于陜西南部，陜川鄂渝四省市毗鄰地區(qū)中心城市，陜西第二大綜合交通樞紐城市，素有中藥材之鄉(xiāng)、中國硒谷、中國茶鄉(xiāng)等美譽。轄區(qū)2.34萬平方公里，轄1區(qū)9縣，人口303萬。安康涂料市場以興華建材市場、長興家具城、滿意建材市場、永昌建材市場為主。記者對當?shù)亟?jīng)銷商進行了采訪，在市場推廣方面，據(jù)來威漆安康營運中心詹軍營銷總監(jiān)介紹：1.我們進駐時間長，有深廣的人脈關(guān)系，人脈即是市場布局；2靈活的體系能滿足不同消費層

2、次的需求；3有專業(yè)的隊伍，提供個性化的差異服務(wù)，區(qū)別于市場上的涂裝外包業(yè)務(wù)；4選擇合適伙伴，考察實際的執(zhí)行力。我們?nèi)脴浣衲旰腿ツ瓯?，差不了多少，沒有你說的木器漆賣不動的情況。三棵樹漆安康長興專賣店陳明經(jīng)理介紹。據(jù)鱷魚漆、亞太漆安康總經(jīng)銷涂永剛總經(jīng)理反映，亞太木器漆較鱷魚漆的銷售好，木器漆與乳膠漆銷售持平?？磥砩鷳B(tài)板和免漆門刮起的旋風還未吹進安康涂料市場。我們?nèi)ツ觊_始代理奧斯卡漆，到現(xiàn)在差不多一年，銷售大概在40萬的樣子，明年申請沙漠綠洲漆安康的總代理，兩個品牌一起做。目前我們只開發(fā)了市區(qū)市場，下面的縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)還沒有時間和精力去開發(fā)。位于興華永昌建材市場的奧斯卡漆代理商吳飛經(jīng)理躊躇滿志的對本報記

3、者介紹。漢中：涂料銷量嚴重受氣候影響漢中，位于陜西西南部，漢江上游，北倚秦嶺、南屏大巴山。漢中兩漢三國文化底蘊厚重，自然風光獨特秀麗，有秦巴天府之稱，亦享有漢家發(fā)祥地，中華聚寶盆美譽。漢中轄1區(qū)10縣，面積約2.73萬平方公里，人口380萬。漢中涂料市場以西環(huán)路一帶最為集中，涂料品牌眾多。漢中涂料市場以西環(huán)路新世紀建材市場、多聯(lián)建材城、萬佳裝飾城，興元路華夏建材城為主，涂料專賣店約40家。其中多樂士漆、立邦漆、華潤漆、嘉寶莉漆、華隆漆、三棵樹漆、美涂士漆、雅士利漆是市場主力。記者走訪時發(fā)現(xiàn)各市場客流量少，生意冷清，就像當?shù)貧鉁匾粯?度。華夏建材城位于漢中市舒家營街道興元路段，是漢中規(guī)劃建設(shè)最大

4、的綜合市場。據(jù)市政規(guī)劃，2016年前西環(huán)路一帶的市場將拆遷，原有商戶將搬遷至華夏建材城。目前已經(jīng)有板材、瓷磚、木地板、涂料商家進駐，其中板材大店代理涂料品牌居多，目前人氣不足，市場興旺還需假以時日。一品嘉麗寶漆漢中代理商田茹經(jīng)理對品牌營銷極有心得，她表示：我們代理迪邦產(chǎn)品10多年，1.看中它的產(chǎn)品質(zhì)量不錯；2.也合理；3.廠家的合作還比較愉快；不過，在這里我提個建議，就是迪邦化工在產(chǎn)品的創(chuàng)新方面要加強，不能中規(guī)中矩的，要滿足消費者差異化需求。同時田茹經(jīng)理也提到企業(yè)對于人才的培養(yǎng)，專業(yè)人才流動性的可控度，過大的人才流動會給造成不良影響和困擾，企業(yè)提供的服務(wù)也要升級，從細節(jié)入手。西安：眾品牌爭艷市

5、場齊放彩西安，位于陜西中心，黃河流域中部關(guān)中盆地，華夏文明發(fā)源地。西安歷史悠久，文化積淀厚重，兵馬俑坑被譽為世界第八大奇跡，秦始皇陵入列世界遺產(chǎn)名錄，西安古城墻是世界上保存最完整、規(guī)模最宏大的古城墻遺址。西安市轄區(qū)面積9983平方公里，轄區(qū)9區(qū)4縣，人口約847萬。西安大明宮建材市場，位于西安市大華北路與北二環(huán)交匯處，占地1000余畝，由八個專業(yè)性批發(fā)市場組成。市場經(jīng)營面積16.5萬平方米，是西北地區(qū)最大的建材裝飾材料集散地。該市場涂料品牌眾多，其中立邦漆、多樂士漆、華潤漆、卡丹漆、花王漆、雅樂士漆、紫荊花漆等表現(xiàn)突出。記者走訪大明宮建材市場亞士漆、百年漆陜西總代理朱繼亥、朱鋼琴夫婦，據(jù)朱繼亥

6、夫婦介紹，目前市場主要依重老帶動，因為老和新的產(chǎn)出比是5比1，同時每年在當?shù)氐慕ú纳糖殡s志上投入4萬多做全年廣告品牌推廣，把品牌當自己的事業(yè)，提升品牌知名度。百年漆年銷售過200萬，亞士漆年銷售近300萬。何路經(jīng)理介紹說，櫻花制漆正努力開發(fā)陜西省的下級市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，而面向全國市場投放的涂飾商情報正是他們與各級經(jīng)銷商溝通的媒介，因此需要大量的報刊投放到市場。據(jù)記者了解，原西安二環(huán)路一帶建材市場已陸續(xù)拆遷至北三環(huán)一帶，大明宮建材市場、西部建材城、團結(jié)五金市場、紅旗板材市場等市場涂料店面居多，約合計150家。其中以立邦漆、多樂士漆、華潤漆、卡丹漆、花王漆、紫荊花漆、一品迪邦漆、美涂士漆、澳貝漆、

7、鴻昌漆等銷售為主。西安涂料市場的涂料小伙伴們?yōu)槭袌鲈錾簧?。有的品牌以家裝市場為主，有的以工裝市場為主，還有的以家裝漆供家具廠為主。當記者走訪鴻昌化工麗時漆陜西分時，據(jù)茍曉剛經(jīng)理介紹，今年業(yè)務(wù)繁忙，接近年底時很多工地還在沖刺階段，今年可能沒時間參加的年會了。咸陽：市場蕭條熬過冬季咸陽，位于陜西八百里秦川腹地，關(guān)中平原中部，渭河北岸，九嵕山之南。咸陽因秦始皇定都而享有中國第一帝都的美譽，國家級歷史文化名城。記者走訪了以咸陽北郊天元建材市場（由5個小型建材市場組成）、人民路正大國際建材市場，東風路中儲建材城為主的涂料市場。今年受大環(huán)境影響，業(yè)務(wù)量下降大，現(xiàn)在每月銷售4萬左右，利潤還不能付店租和人工

8、費。而且北方市場因氣候關(guān)系，從今到明年開春基本都沒有什么生意可做，吃的是老底。我們經(jīng)銷商都在熬，熬過這個冬天，看能不能迎來一個好運的馬年。某品牌經(jīng)銷商與本報記者反映。渭南：電子商務(wù)遙遙無期渭南，地處渭河平原東部，東瀕黃河與山西、河南毗鄰，西與西安相接，南倚秦嶺與商洛為界，北靠橋山與銅川接壤，因位于渭河南岸得名，素有三秦要道，八省通衢之稱。面積約1.3萬平方公里，轄1區(qū)8縣2縣級市，人口556萬。今日記者走訪了渭南貿(mào)易廣場、樂天建材市場一帶。樂天建材市場一帶有祥云建材家具城和榮發(fā)建材市場，涂料店面約20家。記者走訪當?shù)厥袌鰰r，華潤漆渭南代理商閆陳勝經(jīng)理表示：渭南市華潤漆代理就有4家，我們店年銷售

9、100多萬，其余3家年銷售100多萬。如果只我一家代理，廣告推廣肯定會做，但現(xiàn)在大家的事情要我一家出力，那我肯定不干，憑什么大家的事情要我一家來做，為他人做嫁衣的事情可不干。廠家有責任把大家團結(jié)起來，一起做品牌推廣。他繼續(xù)說道，我個人認為，涂料行業(yè)電子商務(wù)遙遙無期，原因有4點：1.涂料產(chǎn)品的質(zhì)量得不到保證，假貨混入造成品牌傷害；2.?；窂念櫩拖聠蔚绞肇涍@一階段問題的解決；3.顧客收到產(chǎn)品后服務(wù)誰去做，廠商利潤如何分配；4.產(chǎn)品后續(xù)服務(wù)的責任如何解決。富平：市場走量為主富平涂料市場主要集中在富明宮建材市場一帶，涂料以立邦漆、多樂士漆、三棵樹漆、大寶漆等為主。據(jù)立邦漆富平代理商介紹，富平縣城經(jīng)濟

10、規(guī)模小，房地產(chǎn)開發(fā)有限，代理華潤漆7年后因沒掙到錢，后來就代理了立邦漆，主要靠殺價做市場，但年銷售最好也只能做到100多萬。記者走訪涂料市場發(fā)現(xiàn)很多年輕人剛剛代理涂料品牌不久，問及原因時，他們回答：從外地打工回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，因自身資金不足，只能選擇小額投資項目，而涂料正好適合創(chuàng)業(yè)，只要努力，還是有希望的。銅川：混合銷售為主銅川，位于陜西省中部，渭河平原北部，關(guān)中經(jīng)濟帶的重要組成部分。轄區(qū)面積3927平方公里，轄3區(qū)1縣1經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，人口82萬。銅川涂料市場以板材、五金、壁紙等綜合銷售特點為主。記者走訪銅川曙光建材市場時恰逢市場連續(xù)停電2天，整個市場關(guān)門無人，只走訪到沿街的店面。黃陵：精耕細作市場

11、為王黃陵，地處陜西中部，因軒轅黃帝陵而命名，其境內(nèi)黃帝陵是國務(wù)院公布的第一號古墓葬和重點文物保護單位，有華夏第一陵美稱。轄區(qū)總面積2279平方公里，轄7鎮(zhèn)5鄉(xiāng)，人口約12萬。本報記者走訪黃陵黃花溝建材一條街市場時，當?shù)貧鉁匾严陆抵?，整個市場冷冷清清。黃花溝建材一條街長約300米。據(jù)某品牌經(jīng)銷商介紹：市場前后進駐了很多涂料品牌，結(jié)果都活不下去，多樂士漆、立邦漆都關(guān)了門。市場上大家只認可卡丹漆，卡丹漆已經(jīng)經(jīng)營成了當?shù)氐闹放?。隨后記者的走訪，證實了卡丹漆的知名度，5分鐘不到的時間來了23撥人拉貨。卡丹漆為什么在黃陵涂料市場那么受歡迎？記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)：1.卡丹漆進入黃陵涂料市場長達10年之久，經(jīng)銷商愛惜品牌，把它當做自己的事業(yè)在經(jīng)營，并非賺一把搞砸了就更換其它品牌；2.合理的油漆工培訓(xùn)，施工品質(zhì)的保障，形成良好的口碑市場；3.廣而告之的廣告效應(yīng)。延安：用心做市場銷量總會有延安，古稱延州，位于陜西北部，黃河中游。是中國工農(nóng)紅軍二萬五千里長征的終點，及在1935年至1948年的革命根據(jù)地，享有革命圣地的美譽，同時也是全國愛國主義教育、革命傳統(tǒng)教育和延安精神教育的三大教育基地。其面積36712平方公里，轄1區(qū)12縣。人口227萬。據(jù)尹家溝圣明宮建材市場卡丹漆總代理李萍經(jīng)理介紹：卡丹漆是從原來卡丹漆延安總代接手的，當時品牌轉(zhuǎn)讓費花了10多萬，而且存貨款另算。從去年接手