商業(yè)地產(chǎn)策劃(共4頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與策劃流程陳倍麟上海鑫勝企業(yè)發(fā)展咨詢(xún)有限公司 總經(jīng)理上海市注冊(cè)咨詢(xún)師國(guó)際商務(wù)策劃師 課程提綱第一部分：分析商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀與要素一、商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)（現(xiàn)狀、存在問(wèn)題、產(chǎn)生原因）1、 商業(yè)地產(chǎn)投資現(xiàn)狀2、 國(guó)家的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的影響狀況3、 商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中存在的問(wèn)題4、 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)管理經(jīng)營(yíng)上的誤區(qū)5、 商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中產(chǎn)生問(wèn)題的原因政府層面原因：開(kāi)發(fā)商層面原因：投資者層面原因：我們從中外商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程的比較中來(lái)分析原因：選址建設(shè)考察定位選擇管理團(tuán)隊(duì)招商運(yùn)營(yíng)調(diào)整點(diǎn)1調(diào)整點(diǎn)2圖1國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程投資評(píng)審未合格，則重新進(jìn)行選址、定位、招商

2、等工作選址建設(shè)考察定位選擇管理團(tuán)隊(duì)招商運(yùn)營(yíng)調(diào)整出發(fā)點(diǎn)尋找投資基金投資基金評(píng)審圖2國(guó)際商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程二、商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)1、 為什么境外基金看好中國(guó)的商業(yè)地產(chǎn)？2、 商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的運(yùn)行特點(diǎn)第一個(gè)運(yùn)行特點(diǎn)：第二個(gè)運(yùn)行特點(diǎn)：第三個(gè)運(yùn)行特點(diǎn)：舉例：（1）大連萬(wàn)達(dá)商業(yè)發(fā)展公司（2）廣州城建開(kāi)發(fā)集團(tuán)四、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)要把握的關(guān)鍵環(huán)節(jié)與風(fēng)險(xiǎn)的防范1、 商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)有哪些？（解說(shuō)八大風(fēng)險(xiǎn)）2、 做商業(yè)的項(xiàng)目前期需要做好以下幾方面事情一是商業(yè)市場(chǎng)研究（六個(gè)方面）：二是商業(yè)物業(yè)設(shè)計(jì)：三是主力商家的招商：3、 進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)商要具備四方面的能力4、做商業(yè)項(xiàng)目定位設(shè)計(jì)的時(shí)候，需要弄清四個(gè)問(wèn)題三

3、、商鋪投資與住宅投資的三大差異四、客戶對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的效益期望（兩類(lèi)開(kāi)發(fā)模式的解析）1、快速銷(xiāo)售盈利再投資開(kāi)發(fā)模式3、 長(zhǎng)期持有物業(yè)開(kāi)發(fā)模式第二部分：解說(shuō)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的策劃重要性與策劃流程一、 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃能解決什么問(wèn)題？解說(shuō)策劃流程房地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃目的：提供房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)營(yíng)運(yùn)的整套解決方案。1、 項(xiàng)目整體定位我們的項(xiàng)目是什么樣的住宅？2、 項(xiàng)目功能定位我們的住宅具備什么功能？3、 項(xiàng)目形象定位我們的住宅以什么樣的形象出現(xiàn)？4、 戶型結(jié)構(gòu)定位我們的住宅要做什么戶型結(jié)構(gòu)？5、 住宅價(jià)格定位我們的住宅能賣(mài)到什么價(jià)格？6、 小區(qū)配套功能定位我們的住宅如何體現(xiàn)內(nèi)在價(jià)值？7、 項(xiàng)目案名定位如何

4、讓市民更注意我們的住宅項(xiàng)目？8、 營(yíng)銷(xiāo)策略定位我們的住宅項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)是什么？如何讓我們的住宅賣(mài)得更好更快？（解說(shuō)策劃流程）二、 市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)營(yíng)功能定位策劃能解決什么問(wèn)題？解說(shuō)策劃流程商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)營(yíng)功能定位策劃目的：論證項(xiàng)目的可行性，提供項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)功能定位的依據(jù)及理由，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面正確的定位，避免定位的決策失誤。1、 對(duì)項(xiàng)目所在地的商業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研了解項(xiàng)目處在怎樣的市場(chǎng)環(huán)境之中。2、 對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)經(jīng)營(yíng)功能定位調(diào)研解決項(xiàng)目的定性、定位問(wèn)題。知道項(xiàng)目適合做什么？3、 對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)功能定位的分析弄清楚項(xiàng)目定位的理由與依據(jù)，強(qiáng)化項(xiàng)目定位的科學(xué)性、準(zhǔn)確性，減少盲目性。4、 項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)功能定位解

5、決項(xiàng)目應(yīng)該做什么以及怎樣做的問(wèn)題。5、 對(duì)商業(yè)建筑設(shè)計(jì)理念提出建議解決設(shè)計(jì)理念的高度與厚度問(wèn)題。為使商業(yè)建筑物業(yè)與商業(yè)經(jīng)營(yíng)功能定位相吻合，并能體現(xiàn)時(shí)代感。6、 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的視覺(jué)形象設(shè)計(jì)解決項(xiàng)目傳播的視覺(jué)基礎(chǔ)問(wèn)題。為提升項(xiàng)目的品位形象，在受眾心目中建立起良好的視覺(jué)形象，通過(guò)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)為項(xiàng)目的傳播打下良好的基礎(chǔ)。（解說(shuō)策劃流程）三、 商鋪銷(xiāo)售策劃能解決什么問(wèn)題？解說(shuō)策劃流程商鋪銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)策劃目的：提供商鋪銷(xiāo)售工作的解決方案，使商鋪賣(mài)得更快更好。1、 營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研了解受眾對(duì)商鋪需求、認(rèn)同及購(gòu)買(mǎi)能力；了解競(jìng)爭(zhēng)者狀況。為制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供依據(jù)。2、 目標(biāo)客戶分析為商鋪銷(xiāo)售找到合適的客戶群。3、 營(yíng)

6、銷(xiāo)項(xiàng)目定位為商鋪?zhàn)龆ㄐ远ㄎ?，為營(yíng)銷(xiāo)策略的制定提供依據(jù)。4、 制訂營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略解決商鋪營(yíng)銷(xiāo)工作的系統(tǒng)性，有效性問(wèn)題。5、 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃提供有創(chuàng)意、有影響力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案。6、 工作進(jìn)度表、總營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算表解決商鋪營(yíng)銷(xiāo)工作的執(zhí)行問(wèn)題，提供費(fèi)用預(yù)算方案。（解說(shuō)策劃流程）四、 招商營(yíng)運(yùn)策劃能解決什么問(wèn)題？解說(shuō)策劃流程招商營(yíng)運(yùn)策劃的目的：提供招商工作的全面解決方案。1、 招商項(xiàng)目研究分析知道招商項(xiàng)目的性質(zhì)以及工作的難易程度。2、 招商項(xiàng)目目標(biāo)定位準(zhǔn)確定位，知道招商工作所要達(dá)到的目標(biāo)是什么？3、 項(xiàng)目的招商策略為招商工作策劃出有效地戰(zhàn)術(shù)配合策略。4、 招商工作的時(shí)間、操作程序指導(dǎo)制定招商工作的計(jì)劃與執(zhí)行的流程。5、 招商的組織框架設(shè)計(jì)和崗位職責(zé)制定建立招商組織，明確招商人員的崗位職能。6、 招商工作培訓(xùn)（招商專(zhuān)業(yè)知識(shí)）培訓(xùn)招商隊(duì)伍，建立一流的招商團(tuán)隊(duì)。7、 招商手冊(cè)文案編撰及招商手冊(cè)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)出有品位感的招商工作道具，展示出招商項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)形象。8、 推廣方式、