《營銷策劃實務(wù)》說課

1、 營營 銷銷 策策 劃劃 廣州華夏職業(yè)學(xué)院 管理工程系 一、一、教材的分析與處理教材的分析與處理二、二、課程設(shè)計思路課程設(shè)計思路三、三、教學(xué)內(nèi)容教學(xué)內(nèi)容五、五、學(xué)情分析學(xué)情分析四、四、教學(xué)方法與手段教學(xué)方法與手段六、六、課程考核與評價課程考核與評價目錄一、課程簡介 營銷策劃是高等教育市場營銷專業(yè)的專業(yè)必修課，營銷策劃是高等教育市場營銷專業(yè)的專業(yè)必修課，是學(xué)生了解市場營銷策劃的基本理論，基本知識和基本是學(xué)生了解市場營銷策劃的基本理論，基本知識和基本方法，并具有應(yīng)用所學(xué)知識說明和處理實際問題的能力方法，并具有應(yīng)用所學(xué)知識說明和處理實際問題的能力的實踐性課程。它是一門新興的、綜合性的、實踐性、的實踐

2、性課程。它是一門新興的、綜合性的、實踐性、藝術(shù)性的邊緣科學(xué)，是市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)國家工商企業(yè)藝術(shù)性的邊緣科學(xué)，是市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)國家工商企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗和教訓(xùn)的總結(jié)，研究內(nèi)容涉及面寬，應(yīng)用經(jīng)營管理經(jīng)驗和教訓(xùn)的總結(jié)，研究內(nèi)容涉及面寬，應(yīng)用性強(qiáng)。性強(qiáng)。 開設(shè)營銷策劃課程的教學(xué)目的是培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生市場營銷的實際操作能力。通過營銷策劃課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握營銷策劃的程序，了解營銷策劃的思維方法，學(xué)會分析市場營銷環(huán)境，能比較正確的運用專業(yè)知識來進(jìn)行產(chǎn)品、價格、銷售渠道、促銷組合等方面的營銷策劃，并能夠獨立的撰寫營銷策劃書。 營銷策劃的教學(xué)任務(wù)是：通過教學(xué)使學(xué)生了解市場營銷策劃的基本原理和基本知識，熟悉市場

3、營銷策劃系統(tǒng)和營銷環(huán)境，樹立現(xiàn)代市場營銷策劃觀念，懂得市場調(diào)研和營銷策劃的方法，初步掌握各種營銷策略及其綜合運用。 本課程分為二篇?；A(chǔ)理論篇包括：營銷策劃導(dǎo)論、營銷環(huán)境分析、營銷策劃書；實務(wù)篇包括：市場營銷調(diào)研策劃、目標(biāo)市場營銷策劃、產(chǎn)品策劃、價格策劃、分銷渠道策劃、促銷策劃、會展策劃、企業(yè)形象策劃。 本課程開設(shè)于三年制大專市場營銷專業(yè)第三學(xué)期，總學(xué)時為5757課時。章節(jié)章節(jié)內(nèi)容 課堂教學(xué)時數(shù)實訓(xùn)教學(xué)時數(shù)小計備注一營銷策劃導(dǎo)論4 0 4二營銷環(huán)境分析4 0 4三營銷策劃書 4 0 4四市場營銷調(diào)研策劃2 2 4 五目標(biāo)市場營銷策劃2 2 4 6 六產(chǎn)品策劃 2 4 6 8 七價格策劃 2 2

4、 4 八分銷渠道策劃2 2 4 6九促銷策劃 2 4 6 8十會展策劃 2 2 4十一企業(yè)形象策劃 3 2 5 合計29 28 57市場調(diào)查與市場調(diào)查與 預(yù)測預(yù)測一、課程定位課程銜接實實現(xiàn)現(xiàn)綜綜合合項項目目的的技技能能培培養(yǎng)養(yǎng)市場營銷市場營銷 基礎(chǔ)基礎(chǔ)管理學(xué)管理學(xué) 原理原理思想道德思想道德修養(yǎng)與修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)法律基礎(chǔ)營銷渠道管理營銷渠道管理客戶關(guān)系客戶關(guān)系 管理管理前前 導(dǎo)導(dǎo) 課課 程程營銷策劃推銷與談判推銷與談判后續(xù)課程后續(xù)課程頂崗實習(xí)頂崗實習(xí)市場調(diào)查與市場調(diào)查與 預(yù)測預(yù)測實實現(xiàn)現(xiàn)可可持持續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)展展能能力力的的培培養(yǎng)養(yǎng)能 力素 質(zhì)知 識 掌握營銷策劃掌握營銷策劃的特點、原則、的特點、原則、

5、方法的分析、研方法的分析、研究和營銷策劃機(jī)究和營銷策劃機(jī)制、策劃程序、制、策劃程序、策劃要素策劃要素 具備市場分析具備市場分析能力、目標(biāo)市場能力、目標(biāo)市場營銷能力、營銷營銷能力、營銷組合規(guī)劃與執(zhí)行組合規(guī)劃與執(zhí)行能力等，使之具能力等，使之具有企業(yè)需要的實有企業(yè)需要的實戰(zhàn)策劃能力戰(zhàn)策劃能力 具有主動探求、具有主動探求、勇于發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新勇于發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新的精神，踏實細(xì)的精神，踏實細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)、致、嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)、團(tuán)結(jié)協(xié)作等良好團(tuán)結(jié)協(xié)作等良好的職業(yè)道德的職業(yè)道德一、課程定位教學(xué)目標(biāo)二、課程設(shè)計思路 以調(diào)研為先導(dǎo)開發(fā)課程，進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容設(shè)計以調(diào)研為先導(dǎo)開發(fā)課程，進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容設(shè)計設(shè)計思路第一點二、課程設(shè)計思路崗位能力

6、剖析崗位能力剖析 崗位崗位: :業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員 技能技能: :推銷推銷技能技能: :策劃策劃技能技能: :營銷管理營銷管理 策劃分析策劃分析 撰寫方案撰寫方案 市場感覺市場感覺 策劃相關(guān)知識策劃相關(guān)知識 講授講授+ +學(xué)生分析學(xué)生分析 撰寫指導(dǎo)撰寫指導(dǎo) 不同側(cè)面調(diào)研不同側(cè)面調(diào)研 按需查找、指導(dǎo)按需查找、指導(dǎo)二、課程設(shè)計思路設(shè)計思路第二點 構(gòu)建項目驅(qū)動、過程指導(dǎo)、教學(xué)做一體教學(xué)模式，學(xué)習(xí)內(nèi)容與構(gòu)建項目驅(qū)動、過程指導(dǎo)、教學(xué)做一體教學(xué)模式，學(xué)習(xí)內(nèi)容與營銷策劃工作相聯(lián)系。營銷策劃工作相聯(lián)系。三、教學(xué)內(nèi)容內(nèi)容選擇原則策劃理論策劃理論基礎(chǔ)知識基礎(chǔ)知識融入職業(yè)資格融入職業(yè)資格證考試內(nèi)容證考試內(nèi)容社會調(diào)研社會調(diào)

7、研實踐及項實踐及項目策劃目策劃可持續(xù)發(fā)展可持續(xù)發(fā)展三、教學(xué)內(nèi)容內(nèi)容選擇三、教學(xué)內(nèi)容組織安排理論教學(xué) 在任務(wù)驅(qū)動在任務(wù)驅(qū)動教學(xué)模塊中首教學(xué)模塊中首先構(gòu)建必備的先構(gòu)建必備的基礎(chǔ)理論知識?；A(chǔ)理論知識。項目驅(qū)動、過程指導(dǎo)項目驅(qū)動、過程指導(dǎo) 教學(xué)做一體教學(xué)做一體 在多媒體教室、校內(nèi)實訓(xùn)在多媒體教室、校內(nèi)實訓(xùn)基地、基地、校外實訓(xùn)基地校外實訓(xùn)基地完成實訓(xùn)完成實訓(xùn)項目并最終形成策劃方案及項目并最終形成策劃方案及展示報告。展示報告。知識、技能、素質(zhì)知識、技能、素質(zhì)遞進(jìn)上升遞進(jìn)上升三、教學(xué)內(nèi)容組織安排三、教學(xué)內(nèi)容教學(xué)資料營銷策劃 主編：董芳 西南財經(jīng)大學(xué)出版 系高職高專營銷專業(yè)，普通 高等教育“十一五”國家級

8、規(guī)劃教材。目前使用的教材 本書堅持以營銷理論作為策劃活 動的指導(dǎo)，重視策劃分析思路與方 法的介紹，強(qiáng)調(diào)用科學(xué)的過程保證 科學(xué)的策劃結(jié)果。同時對營銷活動 的細(xì)節(jié)進(jìn)行分析，重點介紹營銷策 劃的基本操作規(guī)范和策劃思路。教材特點1 1、營銷策劃 李樂群，湖南大學(xué)出版社，20052005年版2 2、市場營銷 畢思勇主編，高等教育出版社，20072007年版3 3、市場營銷案例實例與評析 宋小敏，武漢工業(yè)大學(xué)出版社，19921992年版 4 4、營銷戰(zhàn)略策劃 屈云波，中國商業(yè)出版社，19941994年版5 5、促銷策劃與管理 楊倫超，重慶大學(xué)出版社，20092009年版6 6、營銷調(diào)研與預(yù)測 欒向晶，科學(xué)

9、出版社，20092009年版7 7、市場營銷理論與實務(wù) 胡德華，電子工業(yè)出版社，20082008年版8 8、現(xiàn)代推銷技術(shù) 尹彬，高等教育出版社，20072007年版參考資料三、教學(xué)內(nèi)容教學(xué)資料 二、雜志類 1銷售與市場 2. 中國營銷導(dǎo)刊 3市場與營銷 4現(xiàn)代營銷 三、網(wǎng)站類 1. 中國總經(jīng)理網(wǎng) 2. 中華企管網(wǎng) 3. 博銳管理沙龍 4. 企業(yè)管理網(wǎng) 5. 營銷與管理論壇四、教學(xué)方法與手段方方 法法項目驅(qū)動法項目驅(qū)動法現(xiàn)身說案現(xiàn)身說案全程分組法全程分組法團(tuán)隊競爭激勵法團(tuán)隊競爭激勵法四、教學(xué)方法與手段現(xiàn)身說現(xiàn)身說案案全程分組全程分組法法項目驅(qū)動法項目驅(qū)動法采用真實情境項目驅(qū)動教學(xué)模式，以項目任務(wù)

10、引入為采用真實情境項目驅(qū)動教學(xué)模式，以項目任務(wù)引入為中心，整個課程教學(xué)完成中心，整個課程教學(xué)完成3-5個情境項目的營銷策劃方個情境項目的營銷策劃方案的制作。通過真實項目的任務(wù)驅(qū)動，學(xué)生既有壓力，案的制作。通過真實項目的任務(wù)驅(qū)動，學(xué)生既有壓力，又有動力，積極性很高，而且提高了學(xué)生的綜合能力。又有動力，積極性很高，而且提高了學(xué)生的綜合能力。邀請一線從業(yè)人員進(jìn)入課堂，講授真實案例，傳授實踐經(jīng)驗邀請一線從業(yè)人員進(jìn)入課堂，講授真實案例，傳授實踐經(jīng)驗和和營銷策劃營銷策劃實務(wù)運用技巧實務(wù)運用技巧。學(xué)生完成所有工作流程、項目任務(wù)，都是以組為單位進(jìn)行，學(xué)生完成所有工作流程、項目任務(wù)，都是以組為單位進(jìn)行，如小組進(jìn)

11、行市場調(diào)查、小組討論、小組分工知制作、小組整如小組進(jìn)行市場調(diào)查、小組討論、小組分工知制作、小組整合修改方案、作品展示報告等。全程以分組方式教學(xué)，既有合修改方案、作品展示報告等。全程以分組方式教學(xué)，既有利于培養(yǎng)學(xué)生對各項營銷策劃方案的制作技能，同時又利于利于培養(yǎng)學(xué)生對各項營銷策劃方案的制作技能，同時又利于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊管理、協(xié)作、溝通、互助等職業(yè)素質(zhì)。培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊管理、協(xié)作、溝通、互助等職業(yè)素質(zhì)。團(tuán)隊競爭團(tuán)隊競爭激勵法激勵法為了激勵學(xué)生的團(tuán)隊協(xié)作參與，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，為了激勵學(xué)生的團(tuán)隊協(xié)作參與，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，在教學(xué)中營造團(tuán)隊之間的競爭氛圍。如從第一次課開在教學(xué)中營造團(tuán)隊之間的競爭氛圍

12、。如從第一次課開始，根據(jù)每一團(tuán)隊的每一次始，根據(jù)每一團(tuán)隊的每一次“業(yè)務(wù)活動業(yè)務(wù)活動” 情況都會給予情況都會給予相應(yīng)的相應(yīng)的“獎金獎金”，該方法同時與過程考核相結(jié)合。，該方法同時與過程考核相結(jié)合。手手 段段影視案例影視案例營銷營銷策劃策劃模擬模擬競賽競賽多媒體教學(xué)多媒體教學(xué)多媒體教學(xué)多媒體教學(xué) 影視案例影視案例四、教學(xué)方法與手段 現(xiàn)代技術(shù)手段技能競賽 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀官方網(wǎng)站是高校網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)實踐平臺,中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會主辦,新競爭力網(wǎng)絡(luò)營銷管理顧問提供網(wǎng)站運營及實踐項目管理。網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀活動為學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷課程的在校學(xué)生提供系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn),通過提升網(wǎng)絡(luò)營銷能力,鍛煉就業(yè)和創(chuàng)業(yè)能力。第9期能

13、力秀由義烏小商品市場官方網(wǎng)站義烏購提供支持。 活動公告義烏購杯大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀正在進(jìn)行時，活動時間：2013年3月15日-2013年6月15日。AR更新時間:每天17:00左右（僅限工作日）。 每日新鮮事2013年4月29日、4月30日、5月1日三天為五一假期，AR暫停更新，5月2日恢復(fù)正常。祝大家節(jié)日快樂！學(xué)企交流群：244630554 聯(lián)系方式新浪微博 騰訊微博 本站留言 Email:abc#四、教學(xué)方法與手段 網(wǎng)絡(luò)資源營銷與策劃專業(yè)大二學(xué)生營銷與策劃專業(yè)大二學(xué)生教學(xué)對象教學(xué)對象 面向各類工、商企業(yè)，面向各類工、商企業(yè)，進(jìn)行市場調(diào)研、產(chǎn)品銷售、進(jìn)行市場調(diào)研、產(chǎn)品銷售、市場推廣、營銷渠道

14、管理、市場推廣、營銷渠道管理、營銷策劃、廣告等業(yè)務(wù)工營銷策劃、廣告等業(yè)務(wù)工作的高素質(zhì)、高技能專門作的高素質(zhì)、高技能專門人才。人才。 五、學(xué)情分析 針對學(xué)生的實際情況，充分利用針對學(xué)生的實際情況，充分利用 現(xiàn)有教學(xué)資源，提高學(xué)生對課程的現(xiàn)有教學(xué)資源，提高學(xué)生對課程的 認(rèn)識，加強(qiáng)實訓(xùn)環(huán)節(jié)的教學(xué)，提高認(rèn)識，加強(qiáng)實訓(xùn)環(huán)節(jié)的教學(xué)，提高 學(xué)生參與的興趣，鼓勵學(xué)生多參加學(xué)生參與的興趣，鼓勵學(xué)生多參加 實訓(xùn)實習(xí)活動，有意識的提高口頭實訓(xùn)實習(xí)活動，有意識的提高口頭 表達(dá)水平、交際溝通能力、應(yīng)用文表達(dá)水平、交際溝通能力、應(yīng)用文 的寫作能力及主動創(chuàng)新性。的寫作能力及主動創(chuàng)新性。五、學(xué)情分析有利因素不利因素不利因素教學(xué)對象分析教學(xué)對象分析應(yīng)對方法應(yīng)對方法嵌入式考核嵌入式考核 (50%) 在教學(xué)過程中直在教學(xué)過程中直接嵌入考核環(huán)節(jié)，接嵌入考核環(huán)節(jié)，每個單元項目都進(jìn)每