演出經(jīng)紀人考試復習經(jīng)紀人實務部分

1、贛第一章演出市場基礎知識墨膈第一節(jié)文化市場概論膀考點：1.文化的界定莆在我國比較通用的定義有三種：蚆一是把文化與文明同等，意指人類一切創(chuàng)造力成果的總和。輯二是經(jīng)濟相當于物質(zhì)文明，文化相當于精神文明。艿三是特指廣播影視音像、新聞出版、文學藝術等領域。裊考點2.市場的含義荽市場由市場主體和市場客體構成。市場的主體是市場上從事交易活動的組織和個人。市場的客體是各種商品和服務。輻市場經(jīng)濟是以市場作為配置社會經(jīng)濟資源基本手段的經(jīng)濟形勢，是商品生產(chǎn)充分發(fā)展的產(chǎn)物。蟻考點3.文化市場的概念：曾在我國，一般把文化產(chǎn)業(yè)定義為生產(chǎn)經(jīng)營文化產(chǎn)品和文化服務的行業(yè)，主要內(nèi)容包括演出業(yè)、圖書報刊業(yè)、廣播影視業(yè)、娛樂業(yè)、音

2、像業(yè)、藝術品經(jīng)營業(yè)、網(wǎng)絡文化業(yè)、文物拍賣業(yè)、文化旅游業(yè)等門類。文化市場可以劃分為演出市場、娛樂市場、音像市場、網(wǎng)絡文化市場、電影市場、書報刊市場、藝術品市場、文物市場等多種類型。蠢考點4.文化市場的商品經(jīng)濟屬性1.2. 肅文化商品和其他商品一樣具有價值、使用價值和交換價值。3.4. 蠅文化市場的運行必須符合市場經(jīng)濟規(guī)律。踴考點5市場機制的三個基本要素董價格機制、競爭機制和供求機制是市場機制的三個基本要素，其中價格機制屬于核心地位。材考點6文化市場的社會制度屬性1.2. 袈我國文化市場是以國辦文化為主導的文化市場。3.4. 勘我國文化市場是政府導向型的有序競爭的市場。5.6. 蒂文化市場是發(fā)展的

3、根本目的是為了滿足人民群眾日益增長的精神文化需求，社會效益是其最高準則。節(jié)第二節(jié)演出市場的形成與發(fā)展蟆考點1中國古代表演藝術存三個基本形式1.2 .艘以宮廷、官府、官僚、貴族以及地主富豪家庭供養(yǎng)為主的官方表演藝術。3 .4 .蠢以巫術、傳教為主的宗教表演藝術。5 .6 .芨以民風民俗為主的民間表演藝術。黃考點2演出市場的形成1、2、 、襖百戲是古代對散在民間的樂舞、雜技、武術等等各種表演藝術的統(tǒng)稱。3、4、 蜜北宋汴京、南宋杭州等地出現(xiàn)了大量表演各種伎藝的場所，即所謂“勾欄”“瓦肆”。5、6、 腿明清兩朝，各種地方戲曲大量產(chǎn)生。也出現(xiàn)了一大批以演出為謀生手段的藝人戲班，并形成了行業(yè)組織。7、8

4、、 、蚆鴉片戰(zhàn)爭以后，西方話劇等藝術形式傳入我國，上海、北京等地相繼建起了一批擁有現(xiàn)代化演出設備的劇場（如1866年上海建成的蘭心劇場）。9、10、 蛔中華人民共和國成立以后，在對舊有的民營劇團進行“改人、改戲、改制”形成了以國有藝術表演團體和劇場為主體的計劃演出體制。11、12、 、袂改革開放以后，演出市場重新恢復了生機和活力。隨著文化體制改革的深入，演出市場正呈現(xiàn)出廣闊的前景。衿考點3演出市場的現(xiàn)狀箴從演出市場主體來看，初步形成了演出團體、演出公司與演出場所三類演出經(jīng)濟褓分工配合協(xié)作反戰(zhàn)的主導格局；蒞從演出類型來看，營業(yè)演出取代計劃演出成為整個演出活動的主要布類；褻從演出的結構、布局與形勢

5、來看，高雅藝術與民族優(yōu)秀藝術的演出場次和觀眾人次大幅度增長，通俗藝術演出繼續(xù)保持強勁的發(fā)展勢頭，國外來華演出與國內(nèi)演出團體出國演出健康發(fā)展，促進了中外文化交流。螈第三節(jié)演出市場基本制度瞧考點1我國演出市場三大基本制度蟻營業(yè)性演出許可制度、演出經(jīng)紀制度、演出合同制度蔗考2營業(yè)性演出許可制度膈包括兩方面，一是對營業(yè)性演出單位的主體資格實行許可制度，二是對營業(yè)性演出活動實行許可制度。袆考點3演出活動許可制度螂對演出項目的許可，對演出內(nèi)容的許可，對演出經(jīng)營行為的許可，對演出活動安全保證的許可。蒈考點4演出經(jīng)紀制度蝸設立演出經(jīng)紀機構，應當向省、自治區(qū)、直轄市人民政府文化主管部分提出申請。蚆演出經(jīng)紀活動既

6、不是演出產(chǎn)品的生產(chǎn)者行為，也不是演出產(chǎn)品的消費者行為，而是從是演出策劃、組織、聯(lián)絡、制作、營銷或者中介代理服務的經(jīng)濟實體。螃從事營業(yè)性演出的居間、代理活動為職業(yè)的個體演出經(jīng)紀人，應當依法到工商行政管理部門辦理注冊登記，領取營業(yè)執(zhí)照。個體演出經(jīng)紀人應當自領取營業(yè)執(zhí)照之日起20日內(nèi)向所在地縣級人民政府文化主管部門案。肆第四節(jié)演出市場法規(guī)莆考點1反不正當競爭法薁1虛假宣傳量2相互抬價或壓價荽3演出前低價批售余票裂考點2合同法螞1采取欺騙手段簽訂虛假合同肇2合同內(nèi)容不規(guī)范裊3違約責任執(zhí)行難蒲螃第五節(jié)演出概論蔓考點1演出市場概念覆演出行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者即各類營業(yè)性演出單位是目前我國最重要的演出市場主體。英演

7、出市場客體是指各類營業(yè)性演出節(jié)目，包括音樂、喜劇、舞蹈、雜技、魔術、馬戲、曲藝、木偶、皮影、朗誦、民間文藝、模特、服飾等。薁考點2演出的基本要素1、2、 演員3、4、 肇觀眾5、6、 、肄演出場所7、8、 蕨服裝服飾、道具、背景9、10、 、羈燈光、舞美、音響蕆考點3舞臺的主要結構蝴主舞臺，是劇目的主要表演區(qū)；側臺，在主舞臺的左右兩側是演出上下場的準備過渡區(qū)，也是推拉臺左右形成的必要空間；后舞臺，在主舞臺后面的延伸區(qū)，為一些特殊劇節(jié)目的需要提供更大的設計和表演空間。蚄考點4演出的主要特征1、2、 、聿演出是非物質(zhì)形態(tài)的藝術品3、4、 初演出是現(xiàn)場表演的舞臺藝術品5、6、 、薅表演者藝術生產(chǎn)過程

8、也是觀眾消費觀賞的過程7、8、 蓬演出自身的時效性和消費群體的有限性9、10、 筮生產(chǎn)經(jīng)營者和消費者都無法得到所有權。黃考點5營業(yè)性演出的意義芍營業(yè)性演出是指以營利為目的、通過下列方式為公眾舉辦的現(xiàn)場文藝表演活動；1、2、 、蒂售票或者接受贊助的；3、4、 蔓支付演出單位或者個人報酬的；5、6、 、螅以演出為媒介進行廣告宣傳或者產(chǎn)品促銷的；7、8、 *以其他營利方式組織演出的。薄考點6按藝術品中進行演出分類1、2、 研單一藝術品種演出曾按照藝術品種的不同演出可以分為：戲劇類、音樂類、舞蹈類、雜技類、曲藝類、歌劇類、舞劇類、音樂劇等類演出。4、蟆組臺演出筮組臺演出可以分兩種。一種是同一藝術品種有

9、多個演出團體和個人參加的演出，另一種是由不同藝術門類和多個演出團體和個人參加的綜藝演出。羈考點7根據(jù)演出規(guī)模進行分類1、2、 、袈按觀眾人數(shù)演出分類菱一般千人以下的演出場所均可視為中小型演出3、4、 前從演職人員規(guī)模演出分類聿從參加演出的演職人員規(guī)模數(shù)量也就是演出陣容，可分為大、中、小類型的演出。羋籍第二章演出經(jīng)紀人蒄連第一節(jié)經(jīng)紀人概述蝸考點1經(jīng)紀人的概念螃經(jīng)紀人，是指在經(jīng)濟活動中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行跡或者代理等經(jīng)紀業(yè)務的公民、法人和其他經(jīng)濟組織。范考點2經(jīng)紀活動的特點薄經(jīng)紀活動具有廣泛性、中立性、有報酬性、隱蔽性、非連續(xù)性、有合法執(zhí)業(yè)地位。滕考點3經(jīng)紀人的性質(zhì)募經(jīng)

10、紀人的活動具有經(jīng)營的性質(zhì)，即有償服務。經(jīng)紀人通過經(jīng)紀服務，目的是獲得傭金為主的營業(yè)收入。希經(jīng)紀人行業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)范疇，提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務是經(jīng)紀人在激烈的市場競爭中賴以生存和發(fā)展的關鍵。研考點4居間經(jīng)紀人、行紀經(jīng)紀人和代理經(jīng)紀人的定義1、2、 菱居音經(jīng)紀人，指以自己的名義為他人提供交易信息及條件，以促成他人交易成功的經(jīng)紀人。3、4、 、芄行紀經(jīng)紀人，指受委托人委托，以經(jīng)紀人自己的名義與第三方進行交易，交易過程中出現(xiàn)的法律責任由委托人直接承擔。5、6、 英代理經(jīng)紀人，指受委托人委托，以委托人的名義與第三方進行交易，交易過程中出現(xiàn)的法律責任由委托人直接承擔。聿考點5經(jīng)紀人的權利和義務要點箍權利：肄

11、1在法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)開展經(jīng)紀活動。賺2依照法律法規(guī)及合約定獲得傭金。腿3通過合法途徑了解、核實委托方提供的資信材料。研4法律法規(guī)規(guī)定的其他權利。螭義務芃1提供客觀、公正、準確、高效的服務薁2將定約機會和交易情況如實、及時報告當事人各方肇3妥善保管當事人交付的樣品、保證金、預付款等財物；菜4按照約定為當事人保守商業(yè)秘密；聿5記錄經(jīng)紀業(yè)務成交情況，并保存三年以上；蠆6收取當事人傭金應當開具發(fā)票，并依法繳納稅收和行政管理費；薇7法律、法規(guī)規(guī)定的其他行為規(guī)則。腦考點6經(jīng)紀人不得從事的行為犀1超越其核準的經(jīng)紀業(yè)務范圍;螈2隱瞞與經(jīng)紀活動有關的生要事項；贛3簽訂虛假合同；噩4采取脅迫、欺詐、賄賂和惡意

12、串通等手段，促成交易；膈5偽造、涂改、買賣各種商業(yè)交易未見和憑證；膀6向當事人所取傭金以外的酬勞；莆7參與國家明確規(guī)定的違禁物品、?？厣唐芳捌渌辉试S經(jīng)紀人從事經(jīng)紀業(yè)務的經(jīng)紀活動的；蚆8兼職經(jīng)紀人接受與所在單位有競爭關系的當事人委托。促成交易。輯9法律、法規(guī)禁止的其他行業(yè)。艿考點7傭金的概念裊經(jīng)紀人的傭金是委托人依照法律法規(guī)或者雙方約定，因經(jīng)紀人業(yè)務而支付經(jīng)紀人的報酬，是經(jīng)紀人從事經(jīng)紀活動的合法收入，在性質(zhì)上是經(jīng)紀人勞動收入、風險收入和經(jīng)營收入的綜合體。荽考點8傭金的種類輻1法定傭金蟻是指經(jīng)紀人從事特定經(jīng)紀業(yè)務時按照國家對特定經(jīng)紀業(yè)務規(guī)定的傭金標準獲得的傭金。詹2自由傭金蠢是指在國家法律法規(guī)等

13、沒有明確規(guī)定傭金費率標準的訕場上，經(jīng)紀人按照其與委托人協(xié)商確定的傭金標準獲得傭金。肅考點9傭金的支付蠅只有經(jīng)紀合同中規(guī)定的經(jīng)濟業(yè)務的委托方才有支付傭金的義務。經(jīng)紀人可通過預收費用、預收傭金、簽訂“專有經(jīng)紀權合同”、公證或到工商行政管理機關進行合同公證等措施方式傭金被甩。«!考點10傭金與回扣、信息費董1傭金與回扣。傭金在產(chǎn)生的原因、作用的結果和作用的范圍上與回扣相似，在所反映的經(jīng)濟關系和性質(zhì)上與回扣不同。»2傭金與信息費。信息費是因提供有價值信息而對信息提供者所支付的價款，是信息商品的銷售收入。袈傭金與信息費在性質(zhì)上是不同的?？钡俚诙?jié)演出經(jīng)紀人精考點1演出經(jīng)紀人的概念方所

14、謂演出經(jīng)紀人，指在演出市場上為實現(xiàn)演出產(chǎn)品的交易進行中介服務并獲得傭金的文化商人。蟆考點2演出經(jīng)紀人活動管理艘文化行政部門對演出經(jīng)紀人的管理籍文化行政部門對演出經(jīng)紀人的管理芨1演出經(jīng)紀機構資格認定黃2演出項目審批襖3演出活動監(jiān)督蜜行業(yè)協(xié)會對演出經(jīng)紀人的管理腿考點3演出經(jīng)紀人的自律性組織一一中國演出行業(yè)協(xié)會蚆職能：協(xié)會受蛔中國演出行業(yè)協(xié)會是我國從事藝術演出工作者自原結合非營利的專業(yè)性行業(yè)社會團體。文化部市場司的業(yè)務指導和監(jiān)督管理。袂作用：衿1積極配合文化主管部門，宣傳、貫徹有關演出行業(yè)管理的方針、政策、法令、法律。箴2認真開展演出行業(yè)情況調(diào)查，代表行業(yè)向政府部門提供決策建議，反映行業(yè)問題，協(xié)調(diào)管

15、理方向中。蒞3廣泛組織演出行業(yè)信息交流，總結和推廣國內(nèi)外演出經(jīng)營管理的先進經(jīng)驗，開展演出方面的理論研究，配合有關部門進行業(yè)務與培訓，致力于建設高素質(zhì)的演出經(jīng)紀人隊伍。褻4促時宜國內(nèi)、國際演出文化交流，組織業(yè)務洽談會，為會員提供優(yōu)質(zhì)信息服務。«5指導、促進、協(xié)調(diào)和地方演出行業(yè)協(xié)會的工作。螈6成立演出行業(yè)相關的專業(yè)委員會，保護會員的合法權益。瞧7制訂行業(yè)規(guī)范，并通過評選擇等活動，樹立行業(yè)曲范。蟻8協(xié)調(diào)、保護行業(yè)正常權益，在公平競爭的前提下，職合會員地址惡性競爭。蔗第三節(jié)第四節(jié)膈演出經(jīng)紀人的素質(zhì)要求袆考點演出經(jīng)紀人的專業(yè)素質(zhì)要求螂1具有相當?shù)奈幕刭|(zhì)個頭和藝術產(chǎn)品鑒賞水品蒈2具有一定的演出

16、經(jīng)紀理論水平蝸3對國際演出經(jīng)紀經(jīng)營知識有所了解蚆4具有較高的專業(yè)法律素質(zhì)螃5具有較強的市場運作能力袁6對藝術生產(chǎn)和學出活動過程的深刻了解第五節(jié)第六節(jié)莆演出經(jīng)紀業(yè)務內(nèi)容薁考點1演出經(jīng)紀業(yè)務七項主要工作量1經(jīng)紀業(yè)務相關信息的獲取和整理荽2確定經(jīng)濟對象和經(jīng)濟項目裂3進行經(jīng)紀業(yè)務談判螞4簽訂經(jīng)紀業(yè)務合同的管理肇5嚴格履行合同裊6取得傭金收入；蒲7經(jīng)紀業(yè)務總結和評估管理螃考點2收集、整理、利用信息的方法蔓1相關市場信息；覆2科技及最新應用信息；英3政策法律信息薁4國家經(jīng)濟運行走勢及經(jīng)營環(huán)境信息>5消費群體信息；肇6社會政治文化動態(tài)信息；肄7經(jīng)濟對象和潛在經(jīng)濟對象信息；蔽8行業(yè)相關信息；羈9專門項目

17、信息；蕆考點3經(jīng)紀對象與經(jīng)紀項目的確定方法蝴1做好演出市場調(diào)查工作蚄2客觀評價自身能力和市場機會聿3注重開發(fā)潛在的演出市場需求項目W4寧少勿多，寧精勿監(jiān)的原則薅5注重樹立經(jīng)紀對象品牌的原則蓬6做好談判的約定工作筮考點4演出經(jīng)紀談判前的信息準備工作要點黃1已一方處于談判中的實力、地位的綜合評價信息，即要先“知己”芍2對自己一方對于談判應采取的策略方式相關的信息資料做準備蒂3對談判中要使用的資料信息的整理和準備，一般要事先做出幾個方案或預算、測算資料、以備在談判使用時具備說服力。蔓4對對方情況的信息收集和整理。主要了解對手的真實需求，有的人誠意，對手的基本情況及對手的談判權限和底線等。螅5對對方有

18、點晚員的個人情況的信息收集，談判是雙方不斷由對立走向協(xié)調(diào)的過程，談判人員的工作態(tài)度、作風、性格、愛好等等都是影響談判進行的因素，如果對以上情況有所了解并作出生意人安排和準備，十分有益于談判的成功。*6市場因素，主要是關于經(jīng)紀對象有關的市場供需情況、市場競爭情況及相關的環(huán)境因素。薄研考點5演出經(jīng)紀談判過程唐談判一般有開局、摸底、報價、磋商、成交和簽約五個階段。個階段要點。蟆1開局筮在談判目標確定的前提下，雙方一經(jīng)接觸，談判氣氛就開始形成，所以經(jīng)紀人要根據(jù)談判的目的，考慮在談判的開始就創(chuàng)造出適宜的氣氛，熱烈、友好、冷淡、平靜、嚴肅等不同的氣氛對不同的目的的談判主題人圾所幫助。羈2摸底袈在這個階段是

19、雙方表明立場的階段，也是談判的實質(zhì)性階段，經(jīng)紀人陳述自己的要求時，要明確、完整的表達自己的立場，同時要認真聽取對手的意思表述，如有不清楚、不懂的地方，就要發(fā)問弄清楚，并盡量歸納出條理，切記不可搞不清楚對方要求而匆匆進入下面的程序。菱3報價前報價階段是一個必須進行的重要程序，在弄清楚對手的意圖后，要慎重的提出自己的報價，報價的報出，既要考慮自我利益的保障，又要考慮對方的承受能力，過高的報價，可能導致對手對經(jīng)紀人談判的態(tài)度是否真誠的懷疑，過低又會懷疑經(jīng)紀人的能力或者是另有企圖。報價的形式可以用書面報價，即在準備階段作出的書面方案、預算、測算，也可以進行口頭報價。聿4協(xié)調(diào)磋商1)2) )羋在不破裂的

20、前提下，長時間的堅持自己的報價和條件，要反復強調(diào)其合理性、科學性和誠實性。3)4)蠢努力使對手可觀評價其處境的困難和不方便的地方，有經(jīng)紀人的幫助是件多么愉快和有利的事情。5)6) )蒄讓對方相信經(jīng)紀人如果做了讓步是在利益方面吃了虧，在感情方面多投入的結果。7)8)蓬正是雙方真誠共同讓步讓利，才能達成的共識，使對方也明白他是一個有眼光的人，做出了正確的選擇。蝸5成交簽約1)2) )螃對整個談判過程進行比較冷靜的回顧。收尾階段需要沉著冷靜，結合談判前準備好的資料和在有點卡獲取的信息以及雙方摸底、報價、磋商階段出現(xiàn)的在預想之外的問題進行回顧、聯(lián)想，再一次堅信談判結果是可以接受的。3)4)其最后總結性

21、報價和提出修改意見、條件。特別是可能引起含混理解的字句，要以書面形式進行限制性修飾，讓雙方都準確無誤的領會達成協(xié)議的真實意思。5)6)薄準備合同7)8)滕簽訂合同蒙考點6經(jīng)紀業(yè)務總結和評估管理希演出經(jīng)紀人要對完成的項目進行全面的業(yè)務總結。研1進行演出經(jīng)紀項目過程總結菱2進行經(jīng)驗型總結芄3進行社會效益、經(jīng)濟效益評估英4建立相應激勵制度聿第五節(jié)第六節(jié)箍演出經(jīng)紀人的經(jīng)紀技巧肄考點1談判技巧主要要點賺1要先戰(zhàn)勝自己，就是要樹立談判的信心。腿2盡量引導談判對手，占據(jù)主導地位。研3利用心理誤區(qū)。螭4適時沉默。芃5車輪戰(zhàn)術薁6出其不意肇7正確幽默菜8讓雙方滿意聿考點2報價技巧主要要點蠆1爭取現(xiàn)報價薇2對談判

22、方有基本了解后決定報價浮動幅度的大小。瞧3報價時態(tài)度誠懇，不要猶豫、遲疑。犀4牢記讓步是絕對的，不讓步是相對的。螈5不輕易表露希望成交的強烈愿望。贛6人品如凡愚妄想價。噩考點3自我保護技巧主要要點膈1認真學習有關法律法規(guī)，利用法律作為自己利益的保護傘。膀2從事經(jīng)紀業(yè)務時，必須持有合法有效的證件或授權委托書等證明，手續(xù)符合現(xiàn)行財務制度要求的收費手續(xù)。莆3盡可能了解供需方的信譽、信用等背景。蚆4訂立一個明確完善的經(jīng)紀合同，在合同中要對雙方的權利義務等騰事項作出明確詳細的規(guī)定，可在經(jīng)紀合同中訂立“定金”條款，或在另外單獨訂立一個“定金合同”，明確規(guī)定委托方應向經(jīng)紀人在合同履行前先付一部分費用。拋開“

23、面子”，先小人，后君子。把該說的話該約定的事，盡量擺到桌面上。輯5簽訂“專有經(jīng)紀權合同”或“獨家經(jīng)紀合同”，明確規(guī)定經(jīng)紀人享有某項業(yè)務獨占的或排他的經(jīng)紀權利。艿6可以在訂立經(jīng)紀合同后，從委托方先行取得部分或全部傭金，以減小被甩的風險。裊7公證處代管是一種行之有效的方法，在傭金的支付辦法上，改變雙方直接先期支付的辦法，而采取在一定期限內(nèi)由公證處代管，到期后，若雙方無爭議，公證處將代管的傭金連同代管期間的利息一并轉給賣方或經(jīng)紀人。要第三章第四章輻演出制作蟻第一節(jié)第二節(jié)曾演出制作團隊及分工籍考點1演出制作團隊構成肅由三個部分組成：藝術創(chuàng)作組、舞臺管理組、舞臺技術組。各組之間是分工合作關系。蠅考點2藝

24、術創(chuàng)作組的主要構成«!藝術總監(jiān)、導演、舞美設計、燈光設計、音效設計、服裝設計。董考點3藝術總監(jiān)的主要職責»1負責選擇劇目劇本，或組織人員創(chuàng)作選定題材劇本袈2與制作人一起組織必要的劇目價值論證會，確定劇目生產(chǎn)勘3確定劇目創(chuàng)作生產(chǎn)的主創(chuàng)人員蒂4制定盡可能詳細的劇目生產(chǎn)時間安排計劃表和經(jīng)費預算數(shù)輻5與導演保持有效的交換意見方式，確保對藝術風格、藝術質(zhì)量的把握方6及時解決、協(xié)調(diào)具體主創(chuàng)人員之間的不同見解和矛盾蟆7有效地調(diào)動全體劇目創(chuàng)作生產(chǎn)人員的工作熱情艘8嚴格檢查、監(jiān)督各部門的創(chuàng)作生產(chǎn)進度和藝術質(zhì)量蠢9在劇目合成彩排階段，解決全部藝術方面問題，保證劇目演出成功芨考點4舞臺管理組黃舞

25、臺管理組是從劇目開始創(chuàng)作到演出結束全過程中，負責協(xié)調(diào)各方面關系及安排具體事務的舞臺管理團隊，團隊的總負責人是舞臺監(jiān)督。襖考點5舞臺監(jiān)督需要具備的主要素質(zhì)蜜1全局概念，頭腦清晰，判斷準確，處理事務果斷腿2任勞任怨，有能力與各方面的人打交道并具有親和力蚆3有戲劇舞美，管理演出管多方面知識蛔4有行政后勤管理能力，善于應付變故袂5工作目的明確，細心而不柔弱，果斷而不武斷，以確保排練演出順利進行為目的。衿考點6舞臺管理組的具體工作內(nèi)容箴1協(xié)助導演安排定制創(chuàng)作演出日程表，并負責監(jiān)各部門的進度和質(zhì)量。蒞2協(xié)助導演指定排練計劃，準備排練場和排練用具褻3負責演員紀律，召集并安排演員按計劃表進行排練；營銷部門需劇

26、組人員配合宣傳活動時，予以配合協(xié)調(diào)。«4有行政后勤管理能力，善于應付變故螈5工作目的明確，細心而不柔弱，果斷而不武斷，經(jīng)確保排練演出順利進行為目的。瞧考點6舞臺管理組的具體工作內(nèi)容蟻1協(xié)助導演安排定創(chuàng)作演出日程表，并負責監(jiān)督各部門的進度和質(zhì)量。蔗2協(xié)助導演指定排練計劃，準備排練場和排練用具練；營銷部門需劇組人員配合宣傳活動時，予以配合協(xié)調(diào)膈4繪制填寫用于演出制作的各類圖標、報告和通知袆5協(xié)助技術組人員勘察演出場地，制定進場、裝臺方案螂6安排各部門進場、裝臺、安排布景遷換，并負責進場后的劇組人員后勤工作蒈7配合導演進行技術合成，整理舞臺提示蝸8演出期間負責提示和通知，指揮舞臺上的場景遷

27、換和其他部門工作，處理緊急情況及防火等安全事項蚆9演出結束后組織拆臺，安排撤離劇場及物品保管、存放，負責演出資料的整理建檔。螃第三節(jié)第四節(jié)袁演出制作流程肆考點1舞臺劇創(chuàng)作主要流程莆1主創(chuàng)人員確定階段薁2主創(chuàng)人員作品初創(chuàng)階段量3作品初評階段荽4劇本修改加工階段褻5作品確定階段螞6舞美設計、服裝設計確定階段肇7其他初期演出準備工作裊考點2舞臺劇的排練及制作蒲1制定日程表，合理安排調(diào)度螃2劇場裝臺、合成階段主要內(nèi)容1)2)蔓制作人組織生產(chǎn)劇目階段3)4)覆總導演組織生產(chǎn)階段5)6)英對創(chuàng)作作品進行共同創(chuàng)作階段7)8) )薁舞臺排練階段9)10) 1T音樂排練階段11)12)肇舞美制作階段13)14)

28、 )肄合成階段15)16)蔽劇場裝臺對光對景階段17 )18 )羈彩排階段19 ）20）蕆制作節(jié)目單螭考點3組強演出創(chuàng)作工作流程蚄1組建導演組，討論確定演出主題及表現(xiàn)形式；聿2根據(jù)演出主題甄選節(jié)目和演員，并聯(lián)絡確定；w3進行舞美設計、服裝設計、視頻內(nèi)容設計、特效設計等相關創(chuàng)作薅4根據(jù)演員和節(jié)目進行演出整體編排，撰寫串場詞；蓬5確定是否需要節(jié)目主持人，并聯(lián)絡確定。筮考點4綜藝晚會等組臺演出的排練、制作黃1演出排練芍節(jié)目來源于不同單位甚至不同地域，每個節(jié)目的排練都是分別進行的，最后的節(jié)目合成排練要在演出前舞臺裝臺工作基本完成后方能進行，排練時間一般為1-2天。蒂2演出舞臺工程蔓一般情況下，在劇場內(nèi)

29、進行的組臺演出裝臺時間為2-3天，在體育場館等場所舉辦的臨時搭建舞臺的演出，裝臺時間為5-7天。螅考點5巡回演出的推廣要點索巡演推廣資料中除演出檔期、演員人數(shù)、演出報價等基本信息外，還應該包括演出制作相關要求；薄1演出場地要求（空調(diào)、暖氣、舞臺寬度深度、面光、耳光、頂光、吊桿多少、MDffi放機等）妍2舞美技術要求（地膠、燈光、音響、舞美等,一太熱門要附技術清單）>3配合要求（是否需當?shù)匮輪T和節(jié)目配合，是否需當?shù)丶夹g工人配合等）蟋第三節(jié)第四節(jié)筮舞臺工程基礎知識羈考點1舞美制作內(nèi)容袈1基礎舞臺和舞臺機械菱2舞臺美術設計制作前考點2舞臺布景聿1硬景是按照設計方案，利用輕便的代用是否為當天成的

30、主體框架結構的布景。藝術效果好，但不便于搬運，巡回演出也會增加演出成本。羋2軟景是指氫圖案繪畫在畫幕上的布景，軟景體積小，便于搬運，可以多次使用，成本低，但立方體感差，效果不如硬景好。蠢考點3燈光設備類型蔻1常規(guī)燈具：包括舞臺成像等、舞臺回光燈、筒燈、PAR64追光燈等，主要滿足演出的基本要求。蓬2電腦燈具：包括圖案燈spot、染色燈wash、多媒體電腦燈、電腦探照燈、LED燈等，主要滿足演出的特殊要求。、蝸考點4音響設備類型及功能螃1線陣列音箱：為組合式音箱，是由多個同音域的專用單體音箱垂直連成一組，這種音箱音域均勻，方向性強，覆蓋面廣。線陣列音箱主要是為了解決在大場地單體音箱達不到聲壓的要

31、求，而多只普通音箱組合又會產(chǎn)生干涉的問題。范2點聲源音箱：一般指放置在不同位置的單體音箱，通常要根據(jù)場館的大小決定其使用數(shù)量。薄3舞臺返聽音箱：這種音箱是指舞臺上演員和樂隊的聲音通過調(diào)音臺調(diào)控后，再返送回舞臺，供演員和樂隊人員收聽的音箱，這種音箱因為擺在舞臺上，所以體積較小。滕考點視頻設備構成蒙LED大屏幕、LED彩屏、大功率投影儀、視頻編輯機、專業(yè)攝像機、放像機等。蒂考點6舞臺特殊效果種類妍1干冰機：通過干冰加熱后迅速變成霧氣使整個舞臺在云霧籠罩之中。菱2二氧化碳氣柱：可以在舞臺上空出現(xiàn)煙霧繚繞的效果，各種顏色燈光的光柱在煙霧中出現(xiàn)的一種效果。芄3雪花機：可以呈現(xiàn)舞臺上空雪花紛飛的效果。黃4

32、泡泡機：和雪花機類似，只是它所噴出的是肥皂泡，用燈光一打出現(xiàn)五顏六色的氣泡效果。聿5焰火：焰火與煙花是兩種概念，焰火又分為冷焰火和熱焰火。箍考點7各類型演出活動對舞臺工程的要求與投入肄1戲劇、話劇、歌劇、舞劇、芭蕾舞、劇音樂劇等賺由于對舞美設計制作要求高，工作量大，所以前期制作周期也相對較長，投資比例也比較大；對燈光音響的總體要求數(shù)量不是很多，但燈光設備的種類較多。芍音響方面，除音樂劇和歌劇要求較高以外，其他藝術種類演出對音響設備等級要求不是很高，投入相對較少。螅2交響音樂會、民族音樂會、聲樂器樂、合唱等腿對于舞美制作的要求不高，工作量不大艿舞臺燈光方面的要求基本達到保證亮度、布光均勻和滿足觀

33、眾視覺及樂隊、指揮看清樂譜的需要，一般常規(guī)模式即可。蝸在非專業(yè)音樂廳的演出場所舉辦交響音樂會，在音響系統(tǒng)搭建中，對音響設備的質(zhì)量品牌要求較高。艘數(shù)量相對較多，音響師的作用也至關重要。薁3演唱會演出肆1對燈光的要求蟆要求各類燈具設備質(zhì)量高、數(shù)量多，特別是電腦燈的需求量最大，其次是各種常規(guī)燈、追光燈、探照燈等。蒲2對音響的要求范演唱會演出的對音響的要求比較高，難度也比較大，安裝的音響設備數(shù)量、種類都很多，調(diào)試時間長。膈4大型歌舞晚會于大型電視晚會演出襖演舞美燈光音響要求都比較高，但根據(jù)晚會主題、內(nèi)容和形式的不同演舞美燈光音響的要求也會各有側重。肅考點8舞臺工程安全、質(zhì)量、經(jīng)費的關系建1安全是前提腿

34、2質(zhì)量是效果芾3經(jīng)費是保障蒂考點9簽訂舞臺工程合同螂落實舞臺工程一定要與工程公司簽訂正式合同，包括演技術人員的要求和演設備型號、規(guī)格、檔次、數(shù)量、使用時間等基本要求。墨對工程實施過程中的重要環(huán)節(jié)均應以文字形式進行描述和確認，舞美設計制作方案應經(jīng)雙方簽字確認作為制作的依據(jù)。蒞袂第四章演出市場營銷蒙肇第二節(jié)演出市場細分與定位蟆考點1演出市場細分的目的和作用薅演出市場細分的目的在于通過分析投資商或觀眾的共同需求和特征來辨別潛在買房。而其作用是通過演演出市場的細分，進一步確定演出經(jīng)營者未來主要經(jīng)營的演出產(chǎn)品的方向及其在演出行業(yè)中的定位，并最終建立演出市場中獨有的品牌。量考點2研究觀眾的重要進的變量應包

35、括哪些些內(nèi)容腿1人口資料袆2觀眾心理特征肄3語言蠅4決策單元贛5潛在的觀眾肄考點3演出市場的精細細分蒄1人口規(guī)模蔓2具有消費欲望的人群«3具有購買能力的人群莆考點4演出經(jīng)營者可以通過細分市場獲得以下經(jīng)營優(yōu)勢褻1了解演出營銷程序重要步驟的建立和執(zhí)行方2弄清演出經(jīng)營者自己的市場定位聿3演出營銷目標和戰(zhàn)略的清楚定義菜4演出營銷方式變化的堅實基礎節(jié)5演出產(chǎn)品開發(fā)和資源分配指南輯6將演出營銷和其他演出相關業(yè)務有力的整合以支持演出經(jīng)營者滿足觀眾和企業(yè)客戶的需要。蟆第三節(jié)演出市場營銷的基本概念螞考點石成金演出市場營銷的基本概念面向觀蟻演出市場營銷是從演出經(jīng)營者的立場出發(fā)，以觀眾為對象，研究演出經(jīng)營

36、者如何面對市場、眾，以觀眾需求為中心，把演出產(chǎn)品這一特殊的藝術品呈現(xiàn)給觀眾和企業(yè)客戶，在滿足觀眾和企業(yè)客戶需求的同時，使演出經(jīng)營者獲得最大利潤的全過程。袈考點2演出市場營銷應以觀眾需求為中心箍把社會效益與經(jīng)濟效益有機的結合起來，根據(jù)觀眾和企業(yè)客戶的需求和消費能力組織演出產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營，只有滿足了觀眾和企業(yè)客戶的需求才能實現(xiàn)利潤最大化，才能取得經(jīng)濟效益，因此演出市場營銷要以觀眾需求為中心。蒞連第四節(jié)演出市場營銷的戰(zhàn)略量考點1哈弗大學商學院管理學教授邁克爾波特提出的三種一般競爭戰(zhàn)略肄1成本領先：裊促成相對一般競爭對手來說更低的成本，但不是以犧牲質(zhì)量、服務或其他為代價。要嚴格控制成本和間接費用，警

37、覺的追求成本降低膂盡管競爭壓力較大，但回報率仍要在演出行業(yè)平均水平以上蟆提供較高的利潤，使其可以在投資來維持成本領先。莆2差異化充把重點放在創(chuàng)造一種觀眾或者企業(yè)客戶認為獨特或者優(yōu)良的并且愿意為其支付高價的演出項目上精采取多種形式，比如有特色的演出、品牌忠誠度、優(yōu)質(zhì)觀眾服務等。崛傾向于降低價格敏感度和產(chǎn)生較高的利潤薄不乎略成本，在不影響差異化的領域推行降低成本。董3關注：螞關注范圍狹小的戰(zhàn)略目標，比如特定觀眾群、地域性市場»試圖比競爭對手更有效率或者共有效果的服務目標觀眾肅第五節(jié)演出產(chǎn)品的屬性和生命周期募考點1產(chǎn)品的生命周期蟻所謂產(chǎn)品的生命周期就是指某一產(chǎn)品從在市場上出現(xiàn)即發(fā)生、發(fā)展、

38、成熟到衰退、退出市場的全過程箍考點2演出產(chǎn)品生命周期不同階段的主要特點蔽1演出產(chǎn)品的發(fā)生期1)2) )衿確立演出項目前做好市場調(diào)查，根據(jù)市場需求確定原創(chuàng)或引進的具體項目，準確定位。3)4) )螈屬于投入階段，發(fā)生大量前期投入，但在進入市場前還不能取得收入，所以要進行嚴格的成本控制。5)6)肄如果準備時間過長，有可能還沒來得及投入調(diào)味民，其他經(jīng)營者以將同類演出項目推向市場，造成進退兩難的以動局面。羈2演出項目的發(fā)展期，即發(fā)展階段蠆這一階段應加大宣傳推廣力度，既要提高已確定場次的手漂亮，也要盡可能的增加今后演出的場次。蟄3演出項目的成熟期荽當一個演出項目投入市場后，其場次和收益均已達到頂點并比較穩(wěn)

39、定在某一水平上下波動不大，說明該項目已經(jīng)入成熟期。演出經(jīng)營者應盡力保持和延長這一階段的時間，使演出收益體質(zhì)較高的水品?；?衰退時期蔗經(jīng)過發(fā)展達到成熟期一定的時間后，演出場次和單場收益都開始下降，降到一定的程度時就可能出現(xiàn)虧損，這時候項目應適時退出市場。薇考點3原創(chuàng)演出項目不同生命周期的主要策略薄1在項目發(fā)生期做到方向準、信息靈、成本低、動作快。肄2演出項目發(fā)展階段要加大宣傳推廣力度，增加演出場次。膀3進入成熟期后，演出場次相對穩(wěn)定，改進提高藝術質(zhì)量，必要時降低出場費，以贏得更多的訂單。研考點4引進演出項目的不同生周期的主要經(jīng)營策略贛1對于引進的演出項目，要用專業(yè)的眼光判斷其所處的生命周期。蒄2

40、對于處于發(fā)展期的演出項目和新星，可以較低的成本簽約，并建立長期合作機制。袁3對于成熟的項目，要注意控制簽約金額，避免爭搶造成的價格虛高。蝕4對于已經(jīng)屬于衰退時期的劇節(jié)目和演員可以挖掘其新的開發(fā)價值。籍第六節(jié)項目運作的主要環(huán)節(jié)和方法蟻考點1一般演出項目成本構成蕆1劇團和演員的出場費蒈2場租費前3舞美、燈光、音響費筮4國內(nèi)和國際的差旅及食宿交通費覆5宣傳費菱6其他費用（小額雜費和不可預見費用，一般在總成本的5%10無右）螂考點2如何控制演出項目總成本預算建1了解對項目各項費用的市場行情的一般般標準，盡量避免在不知行情的情況下盲目報價。薄2減少中間環(huán)節(jié)蚄3盡可能以演出門票或廣告宣傳資源抵扣成本。菜4

41、宣傳費用的預算應由經(jīng)營者根據(jù)項目市場定位和受眾群體確定。1)2) )袂對于在本市演過或觀眾熟悉比較成熟的項目，一般宣傳費在總成本中所占比例較低，對于新引進或新創(chuàng)作的項目宣傳用在總成本中的比例則相對較高。3)4) 勘同類項目在市場的競爭程度，如果在同一時期同類演出項目相對集中，市場競爭比較激烈則應加大宣傳力度，其費用也必然增加。肇考點3制定總體宣傳方案的要點襖1找準宣傳點蔽2宣傳經(jīng)費數(shù)額的確定菌3宣傳形式的選擇瞧4宣傳周期限的確定英考點4各種檔次標價的確定聿1確定多少種票價，根據(jù)演出場所觀眾人數(shù)的多少和劇場環(huán)境條件而定。薄2每當價位票的數(shù)量比例也應合理，一般呈棗核形式。#3各個價位票的差額要根據(jù)

42、總體售票方案重點推銷某個價位等因素確定。螃4最高票價一般代表著該演出項目的規(guī)格檔次和水平衿5最低票價則標志著該演出項目門檻的高低和普通觀眾心理承重能力?？?平均票價標志著該演出項目總體票價水平的高低。蚆考點5演出項目的風險評估和可行性分析膈1盈虧臨界點和風險系數(shù)薄總票款*售票率(實際收)=成本箴售票率=成本/總票款*100%螭盈虧臨界點(風險系數(shù))=單場演出成本/單場總票款*100%螞2運用風險系數(shù)進行演出項目可行性分析方風險系數(shù)為30%i于低風險項目，只要市場預測準確操作過程無重大失誤和意外，項目應該是可行的。風險系數(shù)為50%屬于中等風險，要求市場預測更準確，運作過程更嚴謹。蔓風險系數(shù)為70

43、%i于高風險項目，要非常度謹慎才能進行，對于高風險的演出項目最好尋求投資贊助等合作單位，以降低風險。犀第七節(jié)演出項目定價方法和銷售概率聿考點i演出產(chǎn)品的定價方法羋1成本定價法芍2目標定價螅3競爭法腿第五章演出合同帆第一節(jié)合同基本常識艘考點1合同的定義薁合同法所稱合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協(xié)議。肆考點2合同的基本原則蟆1雙方平等原則蒲2合同自由原則范3公平原則膈4誠實信用原則襖5合法與公序良俗原則肅6依合同改造義務原則建考點3合同的形式腿當事人訂立合同，有書面形式，口頭形式和其他形式芾考點4合同的效力蒂1一般百言依法成立的合同，自成立時生效。但法

44、律、行政法規(guī)規(guī)定應當輸批準、登記等手續(xù)生效的，依照其規(guī)定。螂2合同無效的法定情形：一方以欺詐、肋迫的手段訂立合同，損害國家利益；惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益；以合法形式掩蓋非法目的，損害社會公共利益；違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定。有以上情形之一的，合同無效。噩3可變更、可撤銷合同。有些合同如果存在重大誤解訂立的，或在訂立合同的時候顯失公平的，一方以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使對方在違背真實意思的情況下訂立的合同等情形，受損害方有權請求人民法院或者仲裁機構變更或者撤銷。蒞4合同無效或者被撤銷的法律后果。合同無效或者被告撤銷后，因該合同取得的財產(chǎn)，應當予以返還；不能返還或者沒有必要

45、返還的，應當折價補償。袂考點5合同約定不明時的補救和處理規(guī)定蒙1質(zhì)量要求不明確的，按照國家標準、行業(yè)標準履行；沒有國家標準、行業(yè)標準的，按照通常標準或者符合合同目的的特定標準旅行。肇2價款或者報酬不明確的，按照訂立合同的履行地的市場價格履行；依法應當執(zhí)行政府定價或者政府指導價的，按照規(guī)定履行。蟆3履行地點不明確，給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履行；交付不動產(chǎn)的，在不動產(chǎn)所在地履行；其他標的，在履行義務一方所在地履行。薅4履行期限不明確的，債務人可以隨時旅行，債權人也可以隨時要求履行，但應當給對方必要的準備時間。量5履行方式不明確，按照有利于實現(xiàn)合同目的的方式履行。腿6履行費用的負擔不明確的，

46、由履行義務一方負擔。袆7執(zhí)行政府定價或者政府指導價的，在合同約定的交付期限內(nèi)政府價格調(diào)整時，按照交付時的價格計價。逾期交付標的物的，遇價格上漲時，按照原價格執(zhí)行；價格下聊時，按照新價格執(zhí)行。逾期提取標的物或者逾期付款的，遇價格上漲時，按照新價格執(zhí)行；價格下聊時，按照原價格執(zhí)行。肄考點6合同法定解除的五種情形蠅1因不可抗力致使不能實現(xiàn)合同目的贛2在履行期限屆滿之前，當事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務；肄3當事人一方遲延履行主要債務，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行；蒄4當事人一方遲延履行債務或者有其他違約行為致使不能實現(xiàn)合同目的；蔓5法律規(guī)定的其他情形。踴考點7合同的轉讓莆1債權轉

47、讓褻2債務承擔勞3概括轉讓聿當事人訂立合同后合并的，由合并后的法人或者其他組織行使合同權利，履行合同義務。當事人訂立合同后分立的，除債權人和債務人另有約定的以外，由分立的法人或者其他組織對合同的權利和義務享有連帶債權，承擔連帶債務。法律、行政法規(guī)規(guī)定轉讓權利或者轉移義務應當輸批準、登記等手續(xù)的，依照其規(guī)定。菜考點8承擔違約責任的方式節(jié)當事人一方不改造合同義務或者履行合同義務不符合約定的，應當承擔違約責任的三種方式是：繼續(xù)履行、采取補救措施、賠償損失。這三種承擔違約責任的方式可以單獨要求，也可以聯(lián)合要求。初第二節(jié)演出合同基本知識蟆考點1文藝表演團體常用的演出合同螞演出項目合作投資合同、演出項目融

48、資合同、演出項目贊助合同、演出劇本委托創(chuàng)作合同、外出導演、主要演職人員勞務合同、參加組臺演出合同、巡演合同、演出劇目經(jīng)紀合同、演出服裝（道具）器材買賣、制作、租賃合同、運輸合同、演出宣傳傳播合同等等。蟻考點2演出場所經(jīng)營單位常用的演出合同袈演出場所租賃合同、演出場所演出分成合同、票務代理合同，演出場所演出經(jīng)紀合同、舞臺舞美燈光音響設備買賣、租賃合同、演出安全保衛(wèi)合同等等。箍考點3演出經(jīng)紀機構常用的演出合同蒞演出項目推廣居間合同、演出項目推廣大力合同、演出項目推廣經(jīng)紀合同、藝人經(jīng)紀合同、投資創(chuàng)作演出劇目合同、國外來華演出巡演合同、承辦組強演出合同、演出服裝（道路具）器材買賣、制作、租賃合同、運輸

49、合同、演出宣傳傳播合同等等。蓬考點4個體演員常用用的演出合同量參加組臺演出合同、藝人經(jīng)紀合同、舉辦個人演唱會合同、演出服裝（道具）器材買賣、制作、租賃合同等等。肄考點5個體演出經(jīng)紀人常用用的演出合同裊劇目演出推廣劇間合同、劇目演出推廣代理合同、參加組臺演出合同等等。膂考點6票務公司常用的演出合同蟆票務總代理合同、票務一般代理合同、票務設備買賣、租賃合同、運輸合同、演出宣傳傳播合同、投資演出項目合同等等。莆考點7舞臺舞美搭建公司常用的演出合同芄舞臺舞美燈光音響工程承攬合同、舞臺舞美燈光音響設備運輸合同、舞臺舞美燈光音響設備買賣、租賃合同等等。精考點8演出合同應注意的幾個主要問題螈1合同條款應盡量

50、完備。演出合同應包括當事人的名稱或者姓名和住所、標的、數(shù)量、質(zhì)量、價款或者報酬、履行期限、地點和方式、違約責任、解決爭議的方法等基本條款。薅2合同主體應具備一定的資質(zhì)和授權。至少有一方主體應該為藝術表演團體、演出經(jīng)紀機構、演出場所經(jīng)營單位、個體演出經(jīng)紀人、個體演員等演出市場經(jīng)營主體。董3合同票的（演出活動該礦或委托事項）應具體、準確。演出活動的演出陣容（演員）、演出時間、演出地點、演出名稱、主承辦單位等共同組成演出活動概況，演出活動概況實際就是合同標的，應該具體、準確。螞4合同價款支付時間和數(shù)額迎合演出籌備進程相適應。»5合同當事人的主要權利義務與違約責任相對應。w6不可抗力不得濫用

51、。因不可抗力不能履行合同的，根據(jù)不可抗力的影響，部分或者全部免除責任，但法律另有規(guī)定的除外。當事人遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除責任。肅7仲裁和訴訟爭議解決方式只能選擇一種。蒙蝸第三節(jié)演出合同的類型及要素箍考點石成金藝人（演員）演藝經(jīng)紀合同中，代理區(qū)域、代理事項、代理權限、傭金比例等重要條款要明確。蔽1代理區(qū)域是指演藝經(jīng)紀機構代理簽約演員的地理范圍，是全球范圍，還是中國區(qū)域，還是某個省份，都應當明確。衿2代理事項是指演藝經(jīng)紀機構代理簽約演員的具體業(yè)務范圍，是一項業(yè)務，還是幾項業(yè)務，還是全部演藝業(yè)務，也必須明確。螈3代理權限指演藝經(jīng)紀機構代理簽約演員的權限，是獨家代理，還是非獨家代理。肄4傭

52、金比例指演藝經(jīng)紀機構就是其代理的演藝業(yè)務成功后，有權限提取合同酬金的一定比例作為傭金。羈考點2簽署營業(yè)性組臺演出和同事的要點蠆1演出時間和場次，演出地點，主要演員和節(jié)目內(nèi)容，演出要務安排，演出收支結算方式，演出活動名稱，參加演出的營業(yè)性文藝表演團體，演出投資或者贊助的分成或回報方式，演出酬金，演出場地和器材租賃費用，演出經(jīng)紀傭金及費用支付方式，演職員食宿、交通、醫(yī)療、保險等各種費用，爭議的解決方式，違約責任，合同雙方的名稱、住所、使用文字及其效力等內(nèi)容。簽訂營業(yè)性涉外組強演出合同應當以中文文本為準，處理合同爭議應當適用中華人民共和國法律、法規(guī)。選擇仲裁，仲裁協(xié)議中也應規(guī)定向中國仲裁機構申請仲裁

53、。蜜考點3演出經(jīng)紀合同荽分為三種：演出項目委托合同、演出項目行紀合同、演出項目居間合同。蔗第四節(jié)簽訂演出項目合同的步驟要點薇考點1簽訂合同過程中應注意的主要環(huán)節(jié)和問題薄1確認合同內(nèi)容及合同各方當事人的合法性肄2要盡可能的了解合作方的真實情況，做到知己知彼膀3以誠相待，實事求是，量力而行研4講究策略以理據(jù)爭取得主動贛5要不耐其煩，但求準確詳盡蒄考點2演出合同的主要內(nèi)容袁1合同首部應包括的具體內(nèi)容1)2) )蝕甲乙各方單位名稱3)4) 詢注冊地址5)6) 蠢法寶代表人的姓名7)8) )蟻工商營業(yè)執(zhí)照編號9)10) )蕆營業(yè)性演出許可證11)12) )蒈通訊地址13)14) 前聯(lián)系方式(電話、傳真、

54、電子信件等)15)16) 筮對合同的簡要說明覆2合同主題保證1)2) 夔合同內(nèi)容要明確表示當事人各方身份的合法性3)4) )螂保證為本合同所提供的各種文件資料的真實性、合法性。建如果一方提供了假文假資料，應當承擔后果和法律責任。5) 合同標的(演出項目的基本情況)1)2) )蚄演出項目名稱3)4) 菜演出時間、地點、場次、場所5)6) )袂演出內(nèi)容：劇目、節(jié)目、曲目名稱，演職人員名單一經(jīng)確定，不能隨意改動，特別是主要演員的水平不能降低。7)8) 勘演出節(jié)目時間長度肇4演出項目經(jīng)費1)2) )襖經(jīng)費來源3)4) 蔽總成本支出5)6) 唐資金的管理及使用m5利益分配1)2) 英利潤分配包括正負利潤分配比例和其他實物及門票分配等3)4)聿分配時間和方式薄6當事人各方的責任、權利、利益螃8不可抗力條款衿9合同糾紛處理勘10合同生效蚆11合同當事人各方認為應當寫進合同的內(nèi)容及合同附件的內(nèi)容。薄第六章藝人經(jīng)紀人業(yè)務箴蝴第一節(jié)藝人經(jīng)紀人概述螞考點1藝人經(jīng)紀業(yè)務最大的特點方經(jīng)紀的對象是人，經(jīng)紀人不僅要為其經(jīng)紀對象規(guī)劃職業(yè)發(fā)燕尾服道路，負責演出、廣告、宣傳等日常業(yè)務的處理，為其爭取最大利益，還要指導其克服演藝職業(yè)道路上出現(xiàn)的各種起伏和危機。蔓考點2“穴頭”與藝人經(jīng)紀胭二十世紀八十年代，“走穴”演出粗