國際貿(mào)易案例及其分析

1、國際貿(mào)易案例及其分析國際貿(mào)易案例及其分析11級經(jīng)貿(mào)系金融班案例我國某公司應(yīng)荷蘭某商人請求，報出某初級產(chǎn)品200公噸，每公噸CIF鹿特丹人民幣1950元，即期裝運(yùn)的實盤，對方接到我方報盤后，沒有表示承諾，而再三請求我方增加數(shù)量，降低價格，并延長有效期，我方曾將數(shù)量增至300公噸，價格每公噸CIF鹿特丹減至人民幣1900元，有效期兩次延長，最后延至7月25日，荷商于7月22日來電接受該盤，但附加了包裝條件為“需提供良好適合海洋運(yùn)輸?shù)拇b”，我方在接到對方承諾電報時復(fù)電稱：“由于世界市場的變化，貨物在接到承諾電報前已售出?！钡珜Ψ讲煌膺@一說法，認(rèn)為承諾在要約有效期內(nèi)作出，因而是有效的，堅持要求我方

2、按要約的條件履行合同。最終我方以承認(rèn)合同已成立而告結(jié)束，從而使我方損失23萬元案例理論與其它一般合同的成立一樣，雙方當(dāng)事人的簽約意志是國際貨物買賣合同成立的實質(zhì)要件。一項國際貨物買賣合同的訂立，是雙方當(dāng)事人經(jīng)過要約、承諾，或反要約的反復(fù)磋商而最后達(dá)成的結(jié)果。 要約對受要約人沒有拘束力，受要約人只有承諾的權(quán)利，沒有承諾的義務(wù)。但要約對于要約人來說，則是具有拘束力的，要約人不得隨意撤銷要約。要約原則上可以撤回，但須附一定條件。要約邀請是容易與要約相混淆的概念，是指一方向另一方提出表示愿意交易的意向，邀請對方提出具體條件。在國際貿(mào)易實務(wù)中常使用的實盤概念是指確定的要約，對發(fā)盤人具有約束力，而虛盤則只

3、是一種要約邀請，對發(fā)盤一方不具有約束力。 反要約和承諾是國際貿(mào)易實踐中經(jīng)常發(fā)生混淆的又一對概念，區(qū)它們的標(biāo)準(zhǔn)視對要約是否作了實質(zhì)性修改。對要約中所提出的有關(guān)貨物價格、付款、貨物數(shù)量和質(zhì)量、交貨的時間和地點(diǎn)，以及賠償責(zé)任范圍或解決爭端方法所作的修改，均視為對要約的實質(zhì)變更，構(gòu)成反要約。反之，凡未對要約做出實質(zhì)性修改而做出的承諾，是有效承諾案例分析本案的焦點(diǎn)問題在于荷蘭方面對我方公司的實盤附加了包裝條件，中方應(yīng)已外方對承諾附加了實質(zhì)性修改條件為由，否認(rèn)承諾的有效性，主張反要約的構(gòu)成。而中方對該反要約又未予以承諾，合同因此不能成立。中方由此可解除一切責(zé)任，合法地解除合同。但在該案中，由于中方人員缺乏外貿(mào)業(yè)務(wù)的法律知識，未能抓住要害和關(guān)鍵點(diǎn)。以市場價格變動為由撤回要約的理由缺乏說服力，自然就顯得牽強(qiáng)乏力，以致于坐失良機(jī)，在爭議中完全處于被動地位，使財產(chǎn)遭受損失總結(jié) 從案例中可以看出 1 國際貿(mào)易是雙重性 存在出口國和進(jìn)口國 既然是交易肯定就存在風(fēng)險。國際貿(mào)易也是存在風(fēng)險的。本次交易由于我方缺乏外