農(nóng)村商業(yè)銀行的特色品牌

1、農(nóng)村商業(yè)銀行的特色品牌根據(jù)農(nóng)商行特點(diǎn)： 一是縣域社區(qū)銀行，立足縣域社區(qū)，扎根縣域社區(qū)，服務(wù)縣域社區(qū)； 二是老百姓的銀行， 貼近老百性，服務(wù)老百姓，討好老百姓，與老百姓打成一片；三是 “新三農(nóng)”銀行，服務(wù)新農(nóng)村、新農(nóng)業(yè)、新農(nóng)民。第一，為什么做銀行要強(qiáng)調(diào)特色品牌？把這個(gè)問(wèn)題上升到哲學(xué)的高度。任何事物都是一般和個(gè)別、共性與個(gè)性的統(tǒng)一，而且一般、共性總是寓于個(gè)別、個(gè)性之中，一個(gè)東西如果沒(méi)有個(gè)性，其存在是成問(wèn)題的。我喜歡看文學(xué)作品， 好的文學(xué)作品表現(xiàn)的人物事物都有鮮明的個(gè)性，沒(méi)有個(gè)性就是雷同，那樣的作品讀起來(lái)味同嚼蠟。做人做官其實(shí)也是這樣，總要有點(diǎn)個(gè)性。大家不喜歡看官樣文章， 就因?yàn)樘话?、太共性而沒(méi)有

2、個(gè)性。大家都有個(gè)性，世界才多樣化而豐富多彩。做銀行當(dāng)然也是這樣。 一直困擾我們的一個(gè)問(wèn)題就是同質(zhì)化問(wèn)題，其實(shí)就是沒(méi)有個(gè)性的問(wèn)題。 大家都做雷同的產(chǎn)品， 廣大人民群眾日益增長(zhǎng)的多樣性需求就得不到應(yīng)有的滿足， 銀行之間也必然陷于過(guò)度甚至惡性競(jìng)爭(zhēng)，其長(zhǎng)久生存就成問(wèn)題。只有形成自己的特色品牌，才能更好地滿足特定客戶(hù)的特定需求， 從而才能形成其核心競(jìng)爭(zhēng)力。所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是在一定時(shí)期一定范圍很難被替代、不可或缺的那種能力。一家銀行如果擁有了這樣的特色品牌，還愁生存發(fā)展嗎？第二，怎么打造自己的特色品牌？其實(shí)只要真正以客戶(hù)為中心，去琢磨客戶(hù)，研究客戶(hù)，自然就能做出特色來(lái)，做出品牌來(lái)。因?yàn)榭蛻?hù)總是不一樣的，

3、 同一客戶(hù)群體在不同的時(shí)間也是不一樣的?？蛻?hù)本精選文庫(kù)身就是多樣性的，其需求更是多樣性的。世界上怕就怕認(rèn)真二字，特色品牌何嘗不是如此？只要我們貼近客戶(hù)， 認(rèn)真研究琢磨多樣性客戶(hù)的多樣性需求，真正知曉客戶(hù)，知曉客戶(hù)的業(yè)務(wù)，知曉客戶(hù)的能力和品行，在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)一一對(duì)應(yīng)的金融解決方案、金融產(chǎn)品，然后相應(yīng)的工作部門(mén)、工作團(tuán)隊(duì)或工作崗位，進(jìn)而相應(yīng)的工作流程，再進(jìn)而相應(yīng)的治理結(jié)構(gòu)及企業(yè)文化，一家銀行的特色品牌不就形成了嗎？第三，農(nóng)村商業(yè)銀行要做出特色品牌來(lái)，一定要以“三農(nóng)”客戶(hù)為中心，認(rèn)真研究“三農(nóng)”，琢磨“三農(nóng)”。就是說(shuō)，要圍繞農(nóng)字做文章。農(nóng)，當(dāng)然不同于城市、工業(yè)和市民，所以它自然就有特點(diǎn)，而且也自然具

4、有多樣性。所以，只要真正以“三農(nóng)”為中心，認(rèn)真研究“三農(nóng)”，琢磨“三農(nóng)”，就不愁做不出特色品牌來(lái)。更何況，我國(guó)農(nóng)民人口畢竟占多數(shù)，農(nóng)村是一個(gè)廣闊的天地，以“三農(nóng)”為中心的農(nóng)村商業(yè)銀行定然可以大有作為。對(duì)于農(nóng)村商業(yè)銀行而言， 首先要解決“三農(nóng)”的金融普惠即金融可得性問(wèn)題。就是有廣泛需求，而運(yùn)用我們現(xiàn)成的金融設(shè)施及技術(shù)按商業(yè)化可持續(xù)原則就能滿足，就應(yīng)最大限度地去滿足，以填補(bǔ)三農(nóng)金融服務(wù)的缺口或空白。比如，千家萬(wàn)戶(hù)的農(nóng)民生活上、 生產(chǎn)上、經(jīng)營(yíng)上季節(jié)性、 臨時(shí)性差錢(qián)，就差一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)，幾萬(wàn)幾千幾百， 或許不要什么金融創(chuàng)新， 現(xiàn)成的傳統(tǒng)的方法就能滿足其需求。我以為， 農(nóng)村商業(yè)銀行首先要做好這個(gè)層面的工作。第

5、二個(gè)層面要求高一點(diǎn)， 就是要有金融創(chuàng)新， 以滿足更復(fù)雜更高端的 “三農(nóng)”金融需求。這兩者，對(duì)農(nóng)村商業(yè)銀行是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，更是其生存發(fā)展的巨大空間。2精選文庫(kù)第四，一定要?jiǎng)討B(tài)跟進(jìn)不斷發(fā)展的“三農(nóng)”或“新三農(nóng)”，不斷形成新的特色品牌，才能持續(xù)擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們看到，江蘇的農(nóng)村已不是原來(lái)意義上的農(nóng)村，農(nóng)村非農(nóng)產(chǎn)業(yè)、小城鎮(zhèn)已比較發(fā)達(dá)；農(nóng)業(yè)也已不是原來(lái)意義上的農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、 農(nóng)業(yè)企業(yè)化等等已初路端倪；農(nóng)民也已非原來(lái)意義上農(nóng)民， 很多農(nóng)民只是統(tǒng)計(jì)意義上的農(nóng)民，他們從事的并非農(nóng)業(yè)，居住地也不在農(nóng)村，尤其是其第二代，已不可能回到農(nóng)村。這種趨勢(shì)還將繼續(xù)發(fā)展。所以，我們要用發(fā)展的眼光看“三農(nóng)”，跳出現(xiàn)在看

6、“三農(nóng)”，跳出“三農(nóng)”看“三農(nóng)”。這樣看“三農(nóng)”，就不止看到“三農(nóng)問(wèn)題”，而且能發(fā)現(xiàn)“三農(nóng)紅利”，就如過(guò)去“人口問(wèn)題”現(xiàn)在成了中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“人口紅利”一樣。作為農(nóng)商行，怎么跟進(jìn)不斷發(fā)展的 “三農(nóng)”，跟進(jìn)“新三農(nóng)” ，推動(dòng)“三農(nóng)”發(fā)展，同時(shí)分享“三農(nóng)紅利”，是巨大挑戰(zhàn)，也是重大機(jī)遇。比如，如何服務(wù)農(nóng)村非農(nóng)產(chǎn)業(yè)、 小城鎮(zhèn)發(fā)展，服務(wù)產(chǎn)業(yè)化、企業(yè)化農(nóng)業(yè)，服務(wù)背土離鄉(xiāng)發(fā)展的農(nóng)民等等，都是新的課題。 “新三農(nóng)”需要的資金量可能更大，周期可能更長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)也可能更大。這就要我們動(dòng)腦筋，針對(duì)更復(fù)雜的“新三農(nóng)”思尋新的更高端的金融解決方案。其解決方案，既要能夠最大限度地滿足服務(wù)對(duì)象的需求， 又要能夠控制風(fēng)險(xiǎn)，還要適當(dāng)控制成本，以使客戶(hù)和銀行都能賺錢(qián)，達(dá)到雙贏。這當(dāng)然就需要金融智慧?？梢哉f(shuō)， “三農(nóng)