2015整形美容醫(yī)院集團(tuán)廣告宣傳策劃書

1、某整形美容醫(yī)院集團(tuán)廣告宣傳籌劃書摘要:總綱一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想定位1、 經(jīng)營(yíng)方向定位：2021年度醫(yī)院的整體經(jīng)營(yíng)中必須確立明確的方向及工程定位，經(jīng) 過(guò)一年以來(lái)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，建議作出如下標(biāo)準(zhǔn)：進(jìn)一步確立醫(yī)學(xué)整形 美容工程的主導(dǎo)及支柱產(chǎn)業(yè)地位，在整體宣傳籌劃、資源調(diào)度上 給予足夠的力度，確保支柱產(chǎn)業(yè)的健康穩(wěn)定深入地開(kāi)展。皮膚美容工程居于次要地位，輔助、完善整個(gè)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)類別，在管理資源的動(dòng)用上 與醫(yī)學(xué)整形 美容進(jìn)行配合，共同構(gòu)筑完整的 xx整形美容醫(yī)院的整體形象及品牌。在上述兩者的共同配合下，2021年努力使xx整形美容醫(yī)院以全新的姿態(tài)重新站在xx乃至全國(guó)的醫(yī)學(xué)整形舞臺(tái)上面，將xx整形美容醫(yī)院建設(shè)成為中

2、國(guó)西南地區(qū)的集醫(yī)學(xué)整形美容、醫(yī)學(xué)創(chuàng)傷修復(fù)、醫(yī)學(xué)畸形矯正、醫(yī)學(xué)皮膚治療及 美容的權(quán)威機(jī)構(gòu)，真正成為學(xué)術(shù)型的醫(yī) 院及涵蓋相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)。2、 經(jīng)營(yíng)思想的定位：醫(yī)學(xué)整形美容產(chǎn)業(yè)是為人類塑造美麗， 改善、提高人民生活品質(zhì)， 提高社會(huì)文明程度的神圣產(chǎn)業(yè)， 因此醫(yī)學(xué)整形 美容事業(yè)的產(chǎn)生、開(kāi)展、興旺正是順應(yīng)了社會(huì) 的開(kāi)展，人們的需求：xx在幾年的開(kāi)展過(guò)程中通過(guò)不斷地摸索，對(duì)于上述社會(huì)意義以及相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值的認(rèn) 知已經(jīng)非常明確，此理念的提煉、形成在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先的地位，因此對(duì)于xx醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)定位、思想應(yīng)該以戰(zhàn)略眼光重新認(rèn)識(shí)“美麗產(chǎn)業(yè)所帶來(lái)的巨大社會(huì)資源及潛力、以及巨大的社會(huì)影響力。切不可因追求目前的短期利益，

3、而放棄了對(duì)戰(zhàn)略資源的整合開(kāi)發(fā)，喪失整個(gè)社會(huì)市場(chǎng)。xx整形美容醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)思想已經(jīng)到了必須調(diào)整的階段，要逐步全面確立：以“美麗的環(huán)境提供塑造“美麗的優(yōu)質(zhì)技術(shù)平臺(tái) 以“美麗的人員提供優(yōu)質(zhì)的“美麗效勞以“美麗的技術(shù)塑造高品質(zhì)的“美麗產(chǎn)品 以“美麗的企業(yè)文化打造堅(jiān)實(shí)的“美麗團(tuán)隊(duì)以“美麗的廣告?zhèn)鞑ァ懊利惖睦砟罴靶畔?，塑造需求“美麗的人群可以提煉出的主題思想及企業(yè)文化主線為“美麗xx美麗人生上述經(jīng)營(yíng)思想確實(shí)立、成型，將徹底改變目前在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中奉行的原那么及指導(dǎo)思想， 雖然在執(zhí)行過(guò)程中有肯定會(huì)有假設(shè)干的問(wèn)題， 但主線的明晰、 思想的超前才是真正的戰(zhàn)略優(yōu) 勢(shì)。3 、經(jīng)營(yíng)方式定位 :xx 整形美容醫(yī)院是立足于市場(chǎng)

4、成長(zhǎng)起來(lái)的專業(yè)型醫(yī)院，市場(chǎng)化運(yùn)作 是企業(yè)生存、 開(kāi)展的關(guān)鍵及活力所在。 同時(shí)因醫(yī)療行業(yè)的特殊性質(zhì)決定了作為一個(gè)醫(yī)院必須 立足于雄厚的技術(shù)實(shí)力， 準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、 精致的效勞才能在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)中找到屬于自 己的空間。因此市場(chǎng)化的運(yùn)作才是xx 整形 美容 醫(yī)院生存、開(kāi)展的根本支點(diǎn)，圍繞市場(chǎng)的需求、反映、速度才是 xx 整形美容 醫(yī)院適應(yīng)市場(chǎng)的管理方式。醫(yī)院在關(guān)鍵環(huán)節(jié)上應(yīng)該按照國(guó)有醫(yī)院一樣按照嚴(yán)格的醫(yī)療技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)建立、管理自己的 醫(yī)技部門與醫(yī)技術(shù)人員隊(duì)伍， 但營(yíng)銷隊(duì)伍的組建、 市場(chǎng)的拓展部門以及相關(guān)流程的建立必須 是快速、有效的、市場(chǎng)化的，在某種程度上必須能夠引導(dǎo)醫(yī)院的動(dòng)向。4 、 企業(yè)類型的定位：

5、xx 整形 美容 醫(yī)院在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，必須面臨的問(wèn)題是給企業(yè)進(jìn)行整體、全面的定位：xx 整形美容 醫(yī)院究竟在廣闊消費(fèi)者中究竟是一個(gè)什么樣的醫(yī)院？這是一個(gè)急待解決的問(wèn) 題：xx 整形 美容 醫(yī)院應(yīng)該明確自己作為一所以具有高新醫(yī)療、科研技術(shù)，同步國(guó)際的高精 尖醫(yī)學(xué)設(shè)備為根底， 從事高難度人體醫(yī)學(xué)整形、 醫(yī)學(xué)型皮膚 美容 以及相關(guān)附屬產(chǎn)業(yè)， 承載了 亞洲先進(jìn)整形技術(shù)的正規(guī)化、 專業(yè)化的技術(shù)型醫(yī)院的現(xiàn)狀及定位， 上述定位是與其他 美容 門 診部截然不同的本質(zhì)性差異。醫(yī)院集多年在醫(yī)學(xué)整形 美容 領(lǐng)域以及皮膚 美容 領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)形成了獨(dú)具特色 醫(yī)療技術(shù)體系， 其系統(tǒng)性、 獨(dú)創(chuàng)性在同行中居領(lǐng)先水平，

6、 在整形技術(shù)方面已經(jīng)成為西南地區(qū) 的領(lǐng)頭企業(yè)及行業(yè)的標(biāo)志。因此，此項(xiàng)定位的明確化將進(jìn)一步劃清 xx 與其他小規(guī)模整形機(jī) 構(gòu)的界限，明確塑造 xx 的差異化需求，培養(yǎng)新一輪潛在的市場(chǎng)資源。主體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： xx 整形 美容醫(yī)院醫(yī)學(xué)整形 美容 系列工程豐胸、 吸脂、面部綜合整形、 隆鼻、 重瞼、全面部綜合除皺等醫(yī)學(xué)整形工程， 上述產(chǎn)品工程為新年度公司廣告宣傳訴求的 主體，遵循“韓式風(fēng)格的定位，進(jìn)行整體的包裝及推廣。輔助產(chǎn)品的定位：XX整形美容醫(yī)院皮膚美容中心現(xiàn)行工程-光子嫩膚、激光治療工程、 去斑、去紅、青春痘治療、生活 美容 保養(yǎng)等。外圍產(chǎn)品的定位：醫(yī)學(xué)整形 美容領(lǐng)域相關(guān)的醫(yī)療器械、產(chǎn)品、藥品、保

7、健品的運(yùn)用與開(kāi)發(fā)、銷售等。針對(duì)上述情況我們可以看出，醫(yī)院現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)定位與經(jīng)營(yíng)決策是搖擺不定的，已經(jīng)嚴(yán) 重削弱了前期廣告積累下來(lái)的“專業(yè)整形美容 醫(yī)院的獨(dú)有形象， 造成了與大華、 荷膚曼等機(jī)構(gòu)的同質(zhì)化現(xiàn)象。 且現(xiàn)在過(guò)度依賴的方案性、 指令性操作方式在短時(shí)間的過(guò)渡過(guò)程中可以 采用， 但長(zhǎng)期使用， 必然會(huì)引起廣告訴求背離市場(chǎng)的實(shí)際需求，從而導(dǎo)致宣傳方向的整體偏離，現(xiàn)在的情況已經(jīng)證明了這種思路是錯(cuò)誤的，已經(jīng)導(dǎo)致了在過(guò)去的半年中 xx 喪失了 3 次 重新占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的時(shí)機(jī)。要在 2005 年完成上述工作，我們的整體營(yíng)銷思路必須作出 較大范圍的、主動(dòng)性的調(diào)整，否那么， 我們?cè)趤?lái)年將進(jìn)一步處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

8、的被動(dòng)狀態(tài)，疲于應(yīng) 付而漸漸落后！二、營(yíng)銷策略的重新定位2021 年?duì)I銷目標(biāo)定位：以目標(biāo)清晰的企業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)、價(jià)格定位重新進(jìn)入市場(chǎng)，塑造 技術(shù)型企業(yè)的實(shí)力及以合理的價(jià)格體系， 以時(shí)尚的消費(fèi)理念重新引導(dǎo)市場(chǎng)， 創(chuàng)造新的消費(fèi)高 峰，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)及企業(yè)的開(kāi)展； 同時(shí)不斷深化進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部的管理優(yōu)化， 不斷 提高醫(yī)療技術(shù)、 醫(yī)療效勞以及綜合效勞、 逐步杜絕醫(yī)療糾紛及提高處理水平， 為企業(yè)更好地 面對(duì)市場(chǎng)及高速地開(kāi)展打下堅(jiān)實(shí)的根底價(jià)格體系的定位：應(yīng)該清醒地面對(duì)我們現(xiàn)有價(jià)格體系的時(shí)候了。價(jià)格，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中 從來(lái)就是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)、 企業(yè)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)展、 企業(yè)實(shí)現(xiàn)開(kāi)展的根本性工具， 違背企業(yè)實(shí)際能力的 價(jià)格

9、策略， 不僅不會(huì)促進(jìn)企業(yè)的開(kāi)展， 反而會(huì)起到竭澤而漁的效果， 令企業(yè)失去持續(xù)成長(zhǎng)的 動(dòng)力。 xx 歷來(lái)推崇高端的定位，但實(shí)際情況是除了定價(jià)高，其他的配套效勞體系沒(méi)有能夠 及時(shí)跟進(jìn)， 顧客所付出的與得到的不能成為正比， 往往引發(fā)一系列的負(fù)面問(wèn)題， 并導(dǎo)致了大 量的不利口碑傳播，影響了企業(yè)固有的顧客資源循環(huán)。因此，現(xiàn)有的價(jià)格策略必須要進(jìn)行調(diào)整，真 正回到企業(yè)能夠提供的產(chǎn)品與效勞水平并得到市場(chǎng)認(rèn)可的定位上來(lái)， 才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的 重新激活。營(yíng)銷形式定位：現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了相對(duì)低迷階段，顧客素質(zhì)提高，消費(fèi)行為的逐 漸冷靜及“貨比三家的常規(guī)消費(fèi)行為， 媒介的負(fù)面引導(dǎo)加大了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的難度； 再加上企

10、業(yè)本身在轉(zhuǎn)制過(guò)程中的一系列決策的不穩(wěn)定， 導(dǎo)致了企業(yè)形象不明， 定位不清， 顧客的認(rèn)知 度及指名度下降， 沒(méi)有突破性的開(kāi)展。 因此， 新年度的營(yíng)銷決策及營(yíng)銷推廣形式必須是多管 齊下，從過(guò)去的單一營(yíng)銷形式轉(zhuǎn)變?yōu)閺?fù)合營(yíng)銷形式， 從醫(yī)學(xué)整形 美容 市場(chǎng)的培育、 醫(yī)院日常 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的保持、提升， 企業(yè)品牌的塑造、二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)等多種營(yíng)銷形式配合， 共同構(gòu)筑 新的營(yíng)銷體系，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的逐步復(fù)蘇。營(yíng)銷手段定位：通過(guò) 3年多的運(yùn)作， xx 在使用的營(yíng)銷手段上總體看來(lái)是比擬單一的， 因行業(yè)特性及消費(fèi)者隱私的限制， 在醫(yī)學(xué)整形 美容 行業(yè)推行折扣的營(yíng)銷手段總體看來(lái)是有效 的。但隨著市場(chǎng)的深入變化，除了打折以外

11、的諸多手段如“套餐形式、 vip 會(huì)員拓展、附 加值效勞等對(duì)企業(yè)綜合實(shí)力要求較高工程的提供等也因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部存在的種種制約以及轉(zhuǎn) 制過(guò)程中一些部門的取消而喪失了工作能力，因此，上述工作的恢復(fù)，將是 2021 年度工作 中的一個(gè)重點(diǎn)，多手段的立體營(yíng)銷方式，將能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)明顯的效益。營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、機(jī)制定位：營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的定位準(zhǔn)確與否直接關(guān)系到營(yíng)銷工作能否得到順利的 展開(kāi)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有沒(méi)有效果， 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)能否得到提升等對(duì)民營(yíng)醫(yī)院來(lái)講是最為關(guān)鍵的 問(wèn)題。在過(guò)去的一年中， 廣告部經(jīng)歷了從引導(dǎo)醫(yī)院運(yùn)作的籌劃部縮編到只負(fù)責(zé)平面設(shè)計(jì)的廣 告部，而醫(yī)院另設(shè)的營(yíng)銷籌劃中心在長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月的時(shí)間中處于癱瘓狀態(tài)， 實(shí)際的銷售

12、活動(dòng)的 設(shè)計(jì)、組織、推廣還是要由廣告部來(lái)負(fù)責(zé)。縮編后的廣告部負(fù)擔(dān)了媒介開(kāi)發(fā)、廣告設(shè)計(jì)、發(fā) 布、監(jiān)控， 二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)等工作， 人力資源已經(jīng)顯現(xiàn)出緊張的狀態(tài)。 其中設(shè)計(jì)人員的短缺 及現(xiàn)有設(shè)計(jì)人員的思維老化已經(jīng)嚴(yán)重影響了公司廣告水平的提升。要保證 2005 年工作的順 利展開(kāi)， 就必須要對(duì)公司的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)重新進(jìn)行清晰的定位與重組， 補(bǔ)充新的設(shè)計(jì)人員， 設(shè)置 新的工作結(jié)構(gòu)， 重新配置現(xiàn)有人員， 采取切實(shí)有效的措施激發(fā)大家的工作熱情關(guān)鍵。 上述工 作將另行形成方案上報(bào)。營(yíng)銷人員定位獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制確實(shí)立：在 xx 原有的工作結(jié)構(gòu)中，廣告部是隸屬于 xx 美容 服 務(wù)的， 與醫(yī)院分屬兩個(gè)不同的體系。 在轉(zhuǎn)制工作完

13、成后， 廣告并入醫(yī)院。但此后醫(yī)院行政部 在醫(yī)院的日常行政工作安排中一直以來(lái)就存在把廣告部忽略的情況， 無(wú)論在工作安排、 人員 的福利、 還是在營(yíng)銷工作的安排、 協(xié)調(diào)當(dāng)中都對(duì)廣告部的定位模糊不清， 對(duì)廣告部特定的工 作性質(zhì)與特點(diǎn)都不清楚， 行政部往往作出一些不合工作實(shí)際的決定， 廣告部因此進(jìn)入了一種 很為難的狀態(tài)。 隨經(jīng)過(guò)溝通有所改變， 但依然處于邊緣模糊的狀態(tài)。 廣告部人員現(xiàn)有的工資 結(jié)構(gòu)中與業(yè)績(jī)掛鉤的局部只有幾十元，業(yè)績(jī)好的時(shí)候也只有幾十元至一百元的“獎(jiǎng)金， 這 與醫(yī)生乃至咨詢?nèi)藛T因業(yè)績(jī)變化享受的提成形成了強(qiáng)烈的反差，往往在大家心理上形成障 礙，而廣告部是公司極其重要的部門，這種狀態(tài)不利于公

14、司與部門的正常開(kāi)展。上述情況的清理，應(yīng)該為整理出了 2005 年度的根本工作需求與工作態(tài)勢(shì)，為下一步的 具體工作方案定出了方向，制定了目標(biāo)?，F(xiàn)講上述目標(biāo)作具體化的設(shè)計(jì)。廣告宣傳籌劃工作操作方案一、工作機(jī)構(gòu)調(diào)整1 、工作定位： 2021 年度，廣告部根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)決策的變化，將繼續(xù)承當(dāng)以下工作媒介開(kāi)發(fā)媒介發(fā)布、媒介監(jiān)控平面廣告設(shè)計(jì)報(bào)版廣揭發(fā)布、監(jiān)控 電視廣告的設(shè)計(jì)、制作、投放大型電視合作攔目的設(shè)計(jì)、制作跟蹤、監(jiān)控、投放促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)、實(shí)施各經(jīng)營(yíng)工程的總體文案寫作及系統(tǒng)的產(chǎn)品推廣xx 省范圍內(nèi)的二級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)企業(yè)重要醫(yī)療、學(xué)術(shù)交流活動(dòng)的影象記錄工作醫(yī)院日常經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)需要的物品設(shè)計(jì)、制作等醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的

15、臨時(shí)性工作內(nèi)容等上述工作內(nèi)容的明確，將隨著公司的工作綱要確定后各個(gè)單項(xiàng)不斷深化，完善，重新 建立高標(biāo)準(zhǔn)的工作要求， 推出高質(zhì)量的籌劃產(chǎn)品。 但上述工作的順利完成在現(xiàn)有人員的配合 上還需要作出較大的調(diào)整，才能提供有力的組織保障。2 、機(jī)構(gòu)定位：廣告部現(xiàn)有的工作結(jié)構(gòu)在年末的工作變動(dòng)中已經(jīng)發(fā)生了變化，要完成新年度的工作計(jì) 劃及目標(biāo)， 就必須要建立新的組織機(jī)構(gòu)， 完成人力資源的重新搭配， 根據(jù)上述工作內(nèi)容建立 新的組織機(jī)構(gòu)。媒介部：負(fù)責(zé)媒體的預(yù)定、投放、監(jiān)督，媒體發(fā)布財(cái)務(wù)結(jié)算工作以及日常廣告投放數(shù) 據(jù)的統(tǒng)計(jì)、核算等。報(bào)刊廣告合辦欄目的監(jiān)督、協(xié)調(diào)；電視廣告的設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布等，電 視合辦欄目的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)

16、，制作、投播等，單項(xiàng)電視廣告片的設(shè)計(jì)、制作等工作。預(yù)計(jì)人員：工程部：負(fù)責(zé)醫(yī)院現(xiàn)有整形產(chǎn)品的系統(tǒng)包裝、開(kāi)發(fā)，醫(yī)院品牌建設(shè)的延續(xù)性推廣的規(guī) 劃及設(shè)計(jì)， 醫(yī)院各整形產(chǎn)品的文案寫作， 重大活動(dòng)的設(shè)計(jì)草案的形成， 重大促銷活動(dòng)的執(zhí)行， 監(jiān)督，配合等。預(yù)計(jì)人員：設(shè)計(jì)部：完成醫(yī)院所需的報(bào)刊、雜志廣告的平面設(shè)計(jì)工作，完成醫(yī)院展示陳列物品的 設(shè)計(jì)工作，為電視、促銷活動(dòng)等提供美術(shù)指導(dǎo)及支持工作。預(yù)計(jì)人員：、新進(jìn)設(shè)計(jì)師 1 名、拓展部：負(fù)責(zé)醫(yī)院促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)、組織及實(shí)施，負(fù)責(zé)與醫(yī)院其他部門人員、醫(yī)生等 配合進(jìn)行醫(yī)院所需二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，推廣等事項(xiàng)的執(zhí)行。預(yù)計(jì)人員：新進(jìn)人員 1 名組織結(jié)構(gòu)圖：預(yù)計(jì) 11 人上述組織機(jī)構(gòu)

17、的調(diào)整本著分工明確，專業(yè)清晰，人員盡量精簡(jiǎn)的原那么。其中拓展部的 設(shè)立是針對(duì)目前二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作一直停滯不前， 無(wú)專業(yè)人員從事此項(xiàng)工作而設(shè)立， 如果 公司另有整體考慮， 也可將這一設(shè)置取消。 此外， 考慮到新年度公司會(huì)在電視廣告方面加大 力度， 對(duì)劉昕的工作進(jìn)行調(diào)整， 將能夠更好地發(fā)揮他在電視制作、 動(dòng)畫制作方面的專業(yè)優(yōu)勢(shì) 與社會(huì)資源，為公司的開(kāi)展作出更大的奉獻(xiàn)。上述設(shè)想草案供公司領(lǐng)導(dǎo)審閱。三、媒體結(jié)構(gòu)調(diào)整根據(jù)公司在 2021 年度中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)以及 2021 年新的經(jīng)營(yíng)思路的成型，公司高 層對(duì)醫(yī)院的廣告籌劃工作提出了“精良有效及媒體結(jié)構(gòu)調(diào)整的新要求：1 、總體費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)： 2021年1-

18、6 月，醫(yī)院每月的廣告總費(fèi)用保持在 300萬(wàn)左右，最高到 達(dá)了 400萬(wàn)元/月，業(yè)績(jī)相對(duì)穩(wěn)定在 500萬(wàn)左右，頂峰到達(dá) 800萬(wàn)/月。 7月 2021 年1月， 醫(yī)院每月的廣告費(fèi)用總額保持在 130 萬(wàn)左右，業(yè)績(jī)穩(wěn)定在 400450 萬(wàn)左右。按照 2021年的 新要求，每月廣告的總額將保持在 120萬(wàn)元左右， 實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)， 但在旺季時(shí)應(yīng)該適 當(dāng)增加投入保持在 140 萬(wàn)左右，才能在目前根底上對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生足夠的影響力。2 、報(bào)紙、刊物廣告局部：自 xx 成立以來(lái)，一直對(duì)報(bào)紙廣告的依賴性非常強(qiáng)，每月在 報(bào)紙上投放的廣告就到 200-90 萬(wàn)不等，并且出現(xiàn)了一停報(bào)紙廣告，業(yè)績(jī)就直線下滑的不 正

19、常現(xiàn)象。2021 年，進(jìn)一步削減報(bào)紙廣告局部的總投入，將報(bào)紙局部廣告的總金額由現(xiàn)在的 90 萬(wàn)/月下降到 70萬(wàn)/月，減下來(lái)的 20 萬(wàn)費(fèi)用投入到電視廣告中去。與成都的主流報(bào)紙?成都商報(bào)?、?華西都市報(bào)?進(jìn)一步強(qiáng)化軟性合作，加強(qiáng)軟性新 聞的炒作，開(kāi)設(shè)合作性的欄目，進(jìn)行醫(yī)學(xué)整形 美容，醫(yī)學(xué)皮膚 美容 知識(shí)的講解，推廣，培育 潛在的市場(chǎng)。與成都地區(qū)具有代表性的女性刊物、高檔贈(zèng)閱雜志展開(kāi)欄目合作，開(kāi)設(shè) xx 的醫(yī)學(xué)整形 專欄，進(jìn)行市場(chǎng)的培育，參考工程為?新潮?、?玩味. 城市?、?高尚生活?等。與成都地區(qū)的整形 美容及生活 美容 專業(yè)刊物展開(kāi)聯(lián)辦欄目， 強(qiáng)化 xx 強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)形 象，如?中國(guó) 美

20、容 時(shí)尚報(bào)?等。3 、電視廣告局部：電視廣告一直是公司的弱項(xiàng)，“弱的根本原因在于公司多重、復(fù) 雜的管理機(jī)制以及外行的過(guò)多介入。 2021年 7月 xx 整形美容醫(yī)院的形象版電視廣告腳本就 已經(jīng)出臺(tái)，但上報(bào)后一直沒(méi)有音訊，導(dǎo)致了一線無(wú)法及時(shí)安排工作。電視廣告工程因其制作周期較長(zhǎng)，本錢較高導(dǎo)致了許多 管理障礙出現(xiàn)，貽誤了戰(zhàn)機(jī)。 2021 年方案對(duì)電視廣告結(jié)構(gòu)進(jìn)行完善，方案工程如下：爭(zhēng)取與成都電視臺(tái)合辦欄目，共同制作節(jié)目，締造時(shí)尚話題，讓廣闊電視觀眾實(shí)實(shí)在在地看到醫(yī)學(xué)整形 美容 為現(xiàn)代人類生活帶來(lái)的巨大的改變，塑造xx 整形醫(yī)院回饋社會(huì)的良好形象。詳細(xì)方案另附。制作專題片，長(zhǎng)度為 2分鐘 -5 分鐘

21、不等，專題片涵蓋形象簡(jiǎn)介、面部改形、隆鼻、 豐胸、雙眼皮成型、吸脂、光子嫩膚、激光治療、特純冷光等專業(yè)工程，充分利用本地電視 臺(tái)以及二級(jí)市場(chǎng)電視臺(tái)的垃圾時(shí)段進(jìn)行投放，展開(kāi)市場(chǎng)培育的根底工作。修改、完善現(xiàn)有的各專題的 15 秒促銷廣告，形成風(fēng)格統(tǒng)一，制作精美的系列廣告片。設(shè)計(jì)、制作 xx 的形象廣告片，長(zhǎng)度在 3045 秒之間，畫面要求精致、細(xì)膩，突出女 性曲線的美妙，營(yíng)造高雅、唯美的氣氛，能夠全面代表 xx 的品質(zhì)與 xx 的精神、意境，投放 市場(chǎng)后能夠與其他 美容 機(jī)構(gòu)的形象產(chǎn)生本質(zhì)的區(qū)別，展現(xiàn)出 xx 獨(dú)有的大家風(fēng)范。4 、其他廣告類別：戶外廣告：結(jié)構(gòu)已經(jīng)調(diào)整，目前維持了機(jī)場(chǎng)路上與人民百貨對(duì)面的兩大戶外廣告，位 置合理，展示效果明顯，可以繼續(xù)維持，短期不做新的增加。ic 卡 亭、路名牌：少量投放，費(fèi)用不多，建議維持。分眾電梯間廣告：簽約半年，實(shí)際執(zhí)行建議保持在 3 個(gè)月左右。社區(qū)燈箱廣告：最早簽了 50 座，現(xiàn)在已經(jīng)壓縮到了 10-15 座?？梢赃M(jìn)一步調(diào)整。四、復(fù)合型廣告宣傳策略的建立綜前所述 2021 年的經(jīng)營(yíng)定位與市場(chǎng)需求給廣告工作提出了更高的要求， 依靠單一的方