貿(mào)易公司的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

1、康 貿(mào) 易 有 限 責(zé) 任 公 司 創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書 目錄摘要：2第一、產(chǎn)品及服務(wù)31、主要產(chǎn)品（經(jīng)營范圍） 32、主要服務(wù)項目 3第二、市場調(diào)研分析及預(yù)測41、市場業(yè)務(wù)及應(yīng)用范圍42、重點市場描述及進攻 4第三、戰(zhàn)略分析與規(guī)戈U 41、公司價值觀42、公司任務(wù)43、外部分析54、內(nèi)部分析55、公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略 6第一頁第四、營銷戰(zhàn)略71、市場細分及產(chǎn)品定位72、營銷目標制定73、營銷組合策略7第五、公司管理 81、管理團隊82、組織結(jié)構(gòu)83、公司股本結(jié)構(gòu)94、公司治理95、公司文化9第六、供應(yīng)商管理 101、 供應(yīng)商拓展（采購）（產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)）102、 供應(yīng)商維護以及管理組織 10第七、財務(wù)分析

2、1、財務(wù)分析2、現(xiàn)金流指標分析附件1公司成員簡介附件2公司財務(wù)計劃表附件3市場調(diào)查問卷檔案以及分析附件4客戶服務(wù)詳細報表（談話記錄、購買東西、消費水平、投訴內(nèi)容等）附件5供應(yīng)商合同協(xié)議附件6物流公司合作協(xié)議摘要：我們公司是由四個人聯(lián)合創(chuàng)辦，總共搜集資金在 16萬元。我們打算注冊一家貿(mào) 易公司，名稱福康貿(mào)易有限公司。主要從事于電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展，輔助性的有電 子產(chǎn)品的代理銷售。主營目標是定位在家居產(chǎn)品以及禮品這一系列。根據(jù)市場調(diào)查以及研究分析，我們在這個行業(yè)上很有信心得到發(fā)展。 在一年半的 時間內(nèi)我們在我們的主營業(yè)務(wù)上做精做細， 在一年半的時間里收回我們所投入的 15萬元。在三年內(nèi)我們能做出五十萬

3、的成績。在五年內(nèi)我們能做出500萬的成績。五年以后開始向社會融資。第二頁市場定位：目前，隨著生活水平的提高。每個人對生活質(zhì)量有了很高的要求。尤其，是那些在職場上的職業(yè)經(jīng)理人、企業(yè)家、中層消費者、以及后期的致富者。還有那些對家居環(huán)境、用具等很高 的需求的。公司環(huán)境布局、設(shè)計、個人藝術(shù)辦公室的設(shè)計。最終公司市場主要鎖定在家居產(chǎn)品及飾品、室內(nèi)設(shè)計、室內(nèi)改善方案、定制產(chǎn)品，一體化發(fā)展?？傮w來講，銷售對象在中高端收入人群。城市在一線、二線與三線城市。競爭：在競爭方面，我可以說還沒有在家居方面做的比較成熟的。時刻主要傳統(tǒng)行業(yè)家居的市場， 關(guān)注著網(wǎng)上競爭者，搜集對手信息，分析，策略調(diào)整。根據(jù)我們產(chǎn)品定位、人

4、群劃分、市場的劃分。找出有絕對競爭優(yōu)勢點。優(yōu)勢：產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、反應(yīng)時間、賀卡制作、攻擊目標清晰財務(wù)計劃：固定成本+五年內(nèi)運營成本五年內(nèi)經(jīng)營現(xiàn)金流銷售額、毛利潤、凈利潤我們的產(chǎn)品及服務(wù)1、主要產(chǎn)品：主要是網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，主要產(chǎn)品類別家居產(chǎn)品、家居飾品 具體分類如下：主營項目I）居家生活型：家居坐墊（品牌、材質(zhì)）、沙發(fā)墊、家居服、毛巾/浴巾、床品套件（四件套、多件套）、枕頭/保健枕、被子（蠶絲被、羽絨被、棉被）II）家居飾品：裝飾燈、布藝軟飾（十字繡、地毯、地墊、窗簾）、工藝飾品（無/有框畫、擺件）III）婚慶產(chǎn)品：婚慶床品、婚慶飾品IV）寵物生活：狗糧、玩具（寵物餐具、寵物玩具）、衣服、保健

5、（營養(yǎng)、洗浴用具）V）禮物飾品：毛絨玩具（賀卡 +寫祝福語）、時尚高貴禮物VI）家居服務(wù)：裝修設(shè)計、裝修施工、家具安裝、燈具安裝、室內(nèi)設(shè)計、室內(nèi)改善方案、定 制產(chǎn)品。（后期發(fā)展）線下輔助性產(chǎn)品及業(yè)務(wù)I）電子產(chǎn)品：移動手機、筆記本電腦、掌上電腦、臺式電腦II）企業(yè)以及家庭電腦維修、打印機、傳真機維修（包年業(yè)務(wù)）、企業(yè)虛擬網(wǎng)架設(shè)、監(jiān)控安裝。第三頁2、主要服務(wù):I)網(wǎng)絡(luò)客戶退換貨，解決方案。II)企業(yè)虛擬網(wǎng)架設(shè)方案、監(jiān)控安裝解決方案市場調(diào)研分析及預(yù)測1、市場業(yè)務(wù)及應(yīng)用范圍:家居該商品，主要應(yīng)用與居家生活，婚慶用品，贈送友人，禮物賀禮，寵物愛好者，藝術(shù)欣賞者，追求品質(zhì)生活者居家生活禮物1贈品時尚尊貴禮

6、物家居產(chǎn)品及飾品應(yīng)用寵物愛好商業(yè)應(yīng)用沙發(fā)墊 枕頭重點市場描述及進品攻婚慶用品、飾家居產(chǎn)品、飾品方面的銷售，目前主要從事代理產(chǎn)品的銷售。 最好直接從廠家拿貨。寵物衣服寵物保健室內(nèi)掛飾工藝品商業(yè)賓館專用游泳館第八、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃公司價值觀以健康、美麗、舒適為主題公司任務(wù)圍繞著公司文化與創(chuàng)業(yè)主題，進攻化妝品、營養(yǎng)保健品、居家產(chǎn)品居家飾品主要是以市場需求出發(fā)，全身心為消費者服務(wù)。打造屬于自己的一個品牌價值與公司的口碑。外部分析外部宏觀環(huán)境的影響類別'主要利好環(huán)境主要利壞環(huán)境政治法律 環(huán)境第四頁經(jīng)濟環(huán)境技術(shù)環(huán)境社會文化 環(huán)境行業(yè)分析近幾年來，電子商務(wù)在中國不多的發(fā)展階段。 而這些只是剛剛起步，在

7、此情況下， 我們也要 大力進攻電子商務(wù)這個行業(yè)。在所銷售的產(chǎn)品上多下功夫。家居市場行情的深入滲透，專業(yè) 知識的學(xué)習(xí)。內(nèi)部分析本公司的核心競爭力時間上，搶先占領(lǐng)市場。在未來獨立B2C市場上，搶先占領(lǐng)。服務(wù)反應(yīng)上及時。商品質(zhì)量上占據(jù)足夠優(yōu)勢積極向上不畏困難的精神采用資源外包形式，生產(chǎn)成本降低，帶來組織高效與靈活性。公司各人員分工明確。高度的團隊合作精神。公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略1公司長期目標（5年）：建立"質(zhì)量一流、專業(yè)一流、服務(wù)一流、速度一流”的四流體系與公司品牌的認知；第五頁在2016年，市場份額占據(jù)10%，凈利潤達500萬。2、公司長期戰(zhàn)略計劃第一年中的規(guī)劃：淘寶商城 網(wǎng)上全面展開、供應(yīng)商

8、管理、 工作流程的形成、各方面制 度的完善、初步營銷戰(zhàn)略的3、規(guī)第一步的邁實體店鋪的形成：a、銷售以及維修工作要求：與貿(mào)易城 員工在地點的安定 （要求：離公司c、公司注冊很近，很近、第三年開始擴張：a家居品牌實 施、代加工。網(wǎng)上銷售，市場品/牌推廣b、進攻化妝品市場，實第五年體店面牌 略、戰(zhàn)進聯(lián)盟、 MH展便宜）議）d、供應(yīng)商合作（總代理拿貨，簽訂供貨協(xié)e、淘寶商城開通（與淘寶商城申請開通店鋪、店鋪裝修、產(chǎn)品圖片設(shè)計處理、信息整理發(fā) 布）f、物流公司合作（簽訂物流協(xié)議）g、電子產(chǎn)品以及電腦商行位置的確定營銷戰(zhàn)略市場細分以及產(chǎn)品定位市場細分：我們采用地理因素與客戶規(guī)模對這一市場進行分析：地理因素

9、：國內(nèi)、國外客戶規(guī)模：大客戶、中等客戶、小客戶產(chǎn)品定位：產(chǎn)品初期定位在中高端水平，生產(chǎn)廠家在居家產(chǎn)品、飾品、化妝品、營養(yǎng)保健品營銷目標制定：營銷情況主要在網(wǎng)上進行推廣， 線下市場進行輔助。第一年在財務(wù)上營銷費用花費在1萬元。第一年從中收益 10萬元。三年內(nèi)推廣費用增加到 5萬元，從中收益 50萬。五年內(nèi)推廣費 用增加到12萬。從中收益500萬。營銷組合策略：1、產(chǎn)品策略 價格方面： 制定價格來源：顧客認知調(diào)查第六頁質(zhì)量定位競爭狀況分析產(chǎn)品生命周期屬于耐消品更換頻率很低產(chǎn)品配套：推出配套產(chǎn)品節(jié)日、生肖、星座產(chǎn)品推廣公司管理管理團隊：四人聯(lián)合創(chuàng)辦：張 A、錢B、王C、李D。組織結(jié)構(gòu)：董事壬會總經(jīng)1

10、理公司股本結(jié)構(gòu)注冊資金16萬其中：張A出資5.5萬占總股34.375%張B出資3.5萬占總股28.875%張C出資3.5萬占總股28.875%李D出資3.5萬占總股28.875%第七頁責(zé)任分配:人員工作職責(zé)張A網(wǎng)站推廣、策劃、數(shù)據(jù)、編輯、業(yè)務(wù)拓展、董事會發(fā)起、客服張B設(shè)計、采購（供應(yīng)商維護及管理）、編輯、客服張C硬件（電腦設(shè)備維修）網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)拓展、客服李D物流（物流合作、包裝、退換貨、貨物核對、貨物質(zhì)量檢查）、拍照、客服以上主要是每個人的主要職責(zé)，根據(jù)每個人的自身情況而定。 工作過程中還是發(fā)揮團隊的精神！公司治理：公司采取總經(jīng)理負責(zé)制，總經(jīng)理負責(zé)日常的工作事宜， 并對董事會負責(zé)； 董事會是公司的最高權(quán)力機構(gòu)，由股東組合產(chǎn)生，董事會決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本政策，任免總經(jīng)理， 進行公司的資本運營等。其他的部門負責(zé)人則掌管各自部門的工作。公司采取一種國際流行的“虛擬組織的形式”，把生產(chǎn)外包，將主要精力放在市場、網(wǎng)絡(luò)營銷方面。這樣可以更加充分的利用公司的資源。公司文化：電子商務(wù)主要是以“快”字占據(jù)市場，在以人為本的原則上靈活高效：在明確目標前提下，給予個人最大的授權(quán)，建立扁平的組織結(jié)構(gòu)，以達到工作的高效。團隊精神：全公司組成一個團隊，為一個明確的總體目標而努力。務(wù)實：以求實的精神面對現(xiàn)實。踏踏實實進行研發(fā)工作和市場開拓工作，唯有把事情做實，公