大學(xué)生服裝消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

1、.大學(xué)生服裝消費(fèi)調(diào)研報(bào)告 調(diào)查題目：大學(xué)生服裝消費(fèi)情況報(bào)告日期：2011年12月29日調(diào)查方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查撰 寫(xiě) 人： 宗穎調(diào)研目錄：² 大學(xué)生服裝消費(fèi)調(diào)查概況² 調(diào)查問(wèn)卷分析² 調(diào)查結(jié)論總述² 大學(xué)生服裝消費(fèi)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)（附）² 當(dāng)代大學(xué)生服裝消費(fèi)的特點(diǎn)分析² 針對(duì)當(dāng)代大學(xué)生服裝市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略一大學(xué)生服裝消費(fèi)調(diào)查概況（一）調(diào)研目的： 通過(guò)對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)查，了解大學(xué)生日常服裝消費(fèi)情況，分析針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體的服裝企業(yè)的銷(xiāo)售策略（二）目標(biāo)群體 南京金陵科技學(xué)院在校大學(xué)生（三）調(diào)研方法 本次調(diào)研采取問(wèn)卷和資料收集，通過(guò)問(wèn)卷發(fā)放對(duì)在校的

2、同學(xué)進(jìn)行抽樣調(diào)查。(四）調(diào)研過(guò)程 12月24日設(shè)計(jì)調(diào)研方案；25日，設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)卷；26日，進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查；28日書(shū)寫(xiě)調(diào)查報(bào)告。其中，在問(wèn)卷調(diào)查過(guò)程中，盡量收集真實(shí)的數(shù)據(jù)，不對(duì)被訪者進(jìn)行誘導(dǎo)或是隨便自己進(jìn)行填寫(xiě)，而且盡量減少被訪者受到過(guò)多的環(huán)境因素的影響。共發(fā)出100份問(wèn)卷，實(shí)際收回9 1份有效問(wèn)卷。（五）問(wèn)卷整理 在問(wèn)卷調(diào)查結(jié)束之后，對(duì)問(wèn)卷的內(nèi)容進(jìn)行分析，得出具體的能夠反映調(diào)研主題的數(shù)據(jù)，然后對(duì)數(shù)據(jù)再進(jìn)行分析。三調(diào)查問(wèn)卷分析1.性別構(gòu)成根據(jù)調(diào)查的樣本統(tǒng)計(jì):性別男生女生百分比57%43%2.月生活費(fèi)： 由此可以知道現(xiàn)在大學(xué)生的生活水平以及他們的購(gòu)買(mǎi)力，月生活費(fèi)在801-1000元之間的同學(xué)最多，并

3、且將近三分之一的同學(xué)的月生活費(fèi)在1000元以上，具有一定的中低水平夠買(mǎi)力。3.購(gòu)衣周期： 通過(guò)此項(xiàng)調(diào)查可以得出受訪者的購(gòu)衣頻率。大多數(shù)的同學(xué)是一兩個(gè)月或一季度買(mǎi)一次衣服，這說(shuō)明大部分大學(xué)生的購(gòu)衣頻率并不是太高。4.經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的品牌： 這個(gè)圖說(shuō)明現(xiàn)在大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)的品牌越來(lái)越多樣化，相比于國(guó)外品牌，大學(xué)生還是比較青睞于國(guó)內(nèi)品牌，導(dǎo)致這個(gè)結(jié)果的原因可能是價(jià)格因素。5.購(gòu)衣時(shí)間： 數(shù)據(jù)顯示，促銷(xiāo)打折是大學(xué)生購(gòu)衣的主要時(shí)間段。6.購(gòu)衣原因：由此可見(jiàn)，適應(yīng)季節(jié)變化是大學(xué)生購(gòu)衣的主要原因。大學(xué)生消費(fèi)趨于理性消費(fèi)。7.購(gòu)衣方式：由圖可知，大部分大學(xué)生都是和朋友一塊去購(gòu)買(mǎi)或自己購(gòu)買(mǎi)的。8.購(gòu)衣場(chǎng)所：從圖中看出，大部

4、分大學(xué)生還是在專(zhuān)賣(mài)店中購(gòu)衣，這說(shuō)明大學(xué)生購(gòu)衣還是注重服裝的品牌與質(zhì)量。但是在大型百貨商場(chǎng)和淘寶街的消費(fèi)也不低，究其原因是在這些地方衣服的款式和價(jià)格起到的主要影響。9.服裝類(lèi)型:根據(jù)調(diào)查顯示，休閑型的服裝在大學(xué)生服裝消費(fèi)中所占的比重是最大的。分析其原因，從購(gòu)衣考慮因素中我們得知衣服的舒適度是主要的原因，而休閑型的服裝恰好滿足了大學(xué)生在這一方面的需求。并且一般大學(xué)生在大四之前很少出席一些比較正式的場(chǎng)合，所以職業(yè)裝的比重就比較低了。10.服裝對(duì)個(gè)人形象的重要性：很重要比較重要一般不重要百分比37%45%14%3% 這項(xiàng)調(diào)查說(shuō)明大部分大學(xué)生認(rèn)為服裝對(duì)個(gè)人形象還是比較重要的，這也就可以進(jìn)一步的說(shuō)明大學(xué)生

5、注重服裝的質(zhì)量、舒適度的原因了。11.了解渠道： 由此表可以看出，廣告宣傳的重要性，所以服裝企業(yè)應(yīng)該更加注重廣告的宣傳。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)宣傳的影響力也不容忽視。四調(diào)查結(jié)論總述 根據(jù)上述的問(wèn)卷分析，由于大學(xué)生家庭情況不同，大學(xué)生的生活費(fèi)也高低不等，從而在服裝消費(fèi)上的表現(xiàn)也就參差不齊。一部分家庭條件優(yōu)越的同學(xué)服裝消費(fèi)較為奢侈，追逐名牌，且購(gòu)買(mǎi)服裝的周期很短，花費(fèi)很高。大多數(shù)的同學(xué)購(gòu)買(mǎi)服裝的態(tài)度較為理性，能夠自己實(shí)際的經(jīng)濟(jì)狀況來(lái)確定購(gòu)買(mǎi)，并且購(gòu)買(mǎi)服裝更趨于舒適、實(shí)用，對(duì)品牌的追捧也并不那么熱切，購(gòu)買(mǎi)服裝的周期較長(zhǎng)，且花費(fèi)中等。還有一小部分同學(xué)，因?yàn)榧彝l件比較貧困，經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，服裝消費(fèi)的水平很低。但其中有

6、部分同學(xué)的消費(fèi)觀念不是十分的理性，因?yàn)閻?ài)面子、愛(ài)慕虛榮而喜歡攀比，即使經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，在服裝上的消費(fèi)也頗高。除此之外，同學(xué)們多因?yàn)榧竟?jié)變化而帶動(dòng)對(duì)服裝的消費(fèi)需求，同時(shí)也比較看重價(jià)格、款式，對(duì)那些打折的品牌服裝比較青睞。 大學(xué)生的服裝消費(fèi)層次差別較大，兩極化現(xiàn)象也較為突出，但從整體上來(lái)說(shuō)，大學(xué)生的服裝消費(fèi)還是比較理性的。附：大學(xué)生服裝消費(fèi)調(diào)查問(wèn)卷除有特別提示外，以下問(wèn)題均為單選題，請(qǐng)?jiān)跈M線處填寫(xiě)所選答案序號(hào)。您所在院系_年級(jí)_性別_1. 您平均每個(gè)月的生活費(fèi)是_A.500元以下 B.501-600元 C.601-800元 D.801-1000元 E.1000元以上2.您一般每隔多久購(gòu)買(mǎi)一次衣服_A

7、.一星期 B.一個(gè)月 C.兩個(gè)月 D.一季度3. 您每次購(gòu)衣的花費(fèi)為夏裝_ A.50元以下 B.51-200元 C201-400元 D.400元以上 E.您認(rèn)為_(kāi) 4.您覺(jué)得您現(xiàn)在的服裝消費(fèi)情況怎么樣？_A.高的不知所措 B.較高 C.剛好 D.較低 E.低的一塌糊涂5.您經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的品牌是_A. 美特斯邦威 B.NIKE C.李維斯 D.H&M E.其他6.您購(gòu)衣的時(shí)間一般為_(kāi)A.新貨上市 B.促銷(xiāo)打折 C.換季 D.其他7.您購(gòu)買(mǎi)衣服的原因是_A.適應(yīng)季節(jié)變化 B.衣服出現(xiàn)問(wèn)題 C.追求潮流 D.社交需要 E.其他8.您日常穿著的服裝一般是由_A.自己購(gòu)買(mǎi) B.和朋友一塊購(gòu)買(mǎi) C.和

8、家人一起購(gòu)買(mǎi) D.網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi) E.其他9.您一般在什么地方購(gòu)買(mǎi)衣服_A.大型百貨商場(chǎng) B.專(zhuān)賣(mài)店 C.淘寶街等批發(fā)市場(chǎng) D.精致小店10.您購(gòu)買(mǎi)服裝著重考慮的是_（可多選）A.款式 B.價(jià)格 C.舒適度 D.品牌 E.做工 F.面料11.您喜歡的服裝類(lèi)型是_ (可多選）A.休閑型 B.運(yùn)動(dòng)型 C.時(shí)尚型 D.職業(yè)裝 E.其他12. 店面環(huán)境對(duì)您購(gòu)買(mǎi)是否產(chǎn)生影響_A.影響很大 B.影響很小 C.沒(méi)有影響13.您覺(jué)得服裝對(duì)個(gè)人形象的重要性_A.很重要 B.比較重要 C.一般 D.不重要 14.店員服務(wù)態(tài)度的好壞對(duì)您購(gòu)買(mǎi)是否影響 _ A.比較影響 B.影響很大 C.沒(méi)有影響15.是從什么渠道了解服裝品

9、牌的_A.網(wǎng)站 B.同學(xué)介紹 C.雜志 D.廣告宣傳16.您覺(jué)得大學(xué)生服裝消費(fèi)現(xiàn)狀如何？調(diào)查員： 調(diào)查地點(diǎn)：調(diào)查時(shí)間：當(dāng)代大學(xué)生服裝消費(fèi)的特點(diǎn)分析 u 1. 實(shí)用性從大學(xué)生整體消費(fèi)狀況看，不論是其基本的衣食住行消費(fèi)，還是其學(xué)習(xí)消費(fèi)，或是其休閑娛樂(lè)消費(fèi)、人際交往消費(fèi)，都帶有濃厚的實(shí)用色彩。這一特點(diǎn)也反映在大學(xué)生日常的服裝消費(fèi)上，因?yàn)榇髮W(xué)生在經(jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立，對(duì)高檔服裝雖然有需求但是相對(duì)購(gòu)買(mǎi)能力較差，所以在服裝消費(fèi)上他們非常注重實(shí)用性。大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)衣服的原因比較多。u 2. 具有彰顯個(gè)性和追求群體行為一致性的雙重特點(diǎn)大學(xué)生服裝多樣化的消費(fèi)特點(diǎn)根源于大學(xué)生對(duì)多元化價(jià)值的追求。這種個(gè)性化也在平時(shí)的服裝消費(fèi)

10、中得以體現(xiàn)，追求個(gè)性是某些大學(xué)生的顯著特點(diǎn)。同時(shí)，大學(xué)生普遍喜歡穿休閑運(yùn)動(dòng)裝，他們覺(jué)得這樣符合自己青春運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)即使有部分人偏愛(ài)其他服飾，但是在實(shí)際購(gòu)買(mǎi)中卻會(huì)毫不猶豫地選擇休閑運(yùn)動(dòng)裝，目的是為了保持和群體形象的一致性。u 3. 服裝消費(fèi)額差異較大我國(guó)貧富分化加劇的現(xiàn)實(shí)決定了大學(xué)生的消費(fèi)水平差異很大，因而在校園內(nèi)產(chǎn)生了一個(gè)龐大的貧困生群體。他們的消費(fèi)水平較低，有些人甚至連基本生活費(fèi)都難以保障。因此在大學(xué)生的日常服裝消費(fèi)中也體現(xiàn)出這樣的特點(diǎn)，服裝的生產(chǎn)銷(xiāo)售中也很明顯地體現(xiàn)出檔次的差別。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，每季度大學(xué)生服裝消費(fèi)的平均額高達(dá)650元，但是標(biāo)準(zhǔn)差也高達(dá)232元，因此上下浮動(dòng)很大。這反映出大學(xué)生貧富

11、差距較大，導(dǎo)致其服裝消費(fèi)差距也較大。u 4. 情感與理性并重情感消費(fèi)是指大學(xué)生喜歡選擇較好品牌的服飾是為了日常生活交往，得到周?chē)瑢W(xué)和朋友的認(rèn)同，因?yàn)橥獗硎墙o人第一印象的首要因素。同時(shí)在品牌的選擇上趨于理性，他們偏愛(ài)國(guó)際知名的休閑運(yùn)動(dòng)品牌，但多數(shù)大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)的還是國(guó)內(nèi)較有名的品牌，他們很少對(duì)國(guó)際名牌做出沖動(dòng)選擇。針對(duì)當(dāng)代大學(xué)生服裝市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略當(dāng)代大學(xué)生服裝市場(chǎng)是服飾產(chǎn)品具有重要營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)之一，值得服裝企業(yè)高度重視。針對(duì)當(dāng)代大學(xué)生服裝消費(fèi)的基本特點(diǎn)，服裝企業(yè)可以從以下方面積極努力，把握當(dāng)代大學(xué)生服裝市場(chǎng)的商機(jī)。1 塑造品牌，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度大學(xué)生正處價(jià)值觀念和品牌觀念的形成階段。企業(yè)應(yīng)調(diào)查

12、分析大學(xué)生對(duì)具體品類(lèi)產(chǎn)品的好惡，以大學(xué)生的品位、取向?yàn)橐罁?jù)，為服裝品牌塑造獨(dú)特鮮明的形象。大學(xué)生追求時(shí)尚和風(fēng)格，求新、求變心理突出。若品牌個(gè)性與大學(xué)生的個(gè)性或其崇尚的個(gè)性越接近，他們就越愿意購(gòu)買(mǎi)這種品牌的產(chǎn)品，品牌忠誠(chéng)度也就越高。美特斯邦威服飾的主力消費(fèi)對(duì)象為年齡1828歲間的年輕一族：他們活力四射、個(gè)性張揚(yáng)、證明自己，不愿隨波逐流，他們希望美特斯邦威能給他們傳遞一種他們認(rèn)可的、不同尋常的，能證實(shí)自我的生活主張、生活態(tài)度，展現(xiàn)他們獨(dú)特個(gè)性。同時(shí)，在休閑服設(shè)計(jì)、用料嚴(yán)重同質(zhì)化的時(shí)代，品牌個(gè)性更顯重要，品牌形象所傳遞的品牌個(gè)性成為“時(shí)尚”的關(guān)鍵因素。所以，美特斯邦威便緊密?chē)@品牌的定位、價(jià)值與個(gè)性

13、，通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列、店鋪設(shè)計(jì)、廣告投放、簽約代言和各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，借助目標(biāo)消費(fèi)群體所關(guān)注的國(guó)內(nèi)外各類(lèi)公眾、時(shí)尚事件，進(jìn)行高頻率、多層次的整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不斷提升自身的品牌和產(chǎn)品形象。以此，美特斯邦威抓住這個(gè)普遍心理矛盾，把自己適時(shí)塑造成一個(gè)“不走尋常路”的品牌形象。2 不斷創(chuàng)新，打造個(gè)性產(chǎn)品大學(xué)生喜歡標(biāo)榜個(gè)性，喜歡接受新生事物。企業(yè)應(yīng)力求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)適合大學(xué)生消費(fèi)需求的產(chǎn)品。增加產(chǎn)品的花色品種，在款式、色彩、形狀、包裝、質(zhì)量、功能等方面塑造企業(yè)服飾產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)或特色，為大學(xué)生提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足他們的個(gè)性化需求。大學(xué)生有較高的文化素養(yǎng)，他們對(duì)商品中蘊(yùn)藏的文化意義、文化價(jià)值非常審視

14、。企業(yè)要善于利用文化元素，讓文化與服飾產(chǎn)品結(jié)緣，打造和提升服飾產(chǎn)品的文化價(jià)值，滿足當(dāng)代大學(xué)生的心理和精神需要。3 鎖定目標(biāo)，帶動(dòng)流行趨勢(shì)當(dāng)代大學(xué)生受廣告影響較大，對(duì)廣告比較敏感。服裝企業(yè)也應(yīng)切實(shí)利用好廣告促銷(xiāo)這一手段。廣告策略首先要針對(duì)大學(xué)生的心理特點(diǎn)，宣傳中突出年輕活力的形象，并力求與大學(xué)生心目中的理想狀況相符。廣告訴求應(yīng)在情感傳遞和溝通，而非事實(shí)闡述或說(shuō)教。廣告表達(dá)方式應(yīng)新穎別致，以吸引大學(xué)生的眼球。注意有效利用針對(duì)性強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告、校園賣(mài)場(chǎng)的POP廣告等廣告媒體，以更貼近大學(xué)生消費(fèi)者。注意及時(shí)利用球星、影星、歌星等公眾人物以及大學(xué)生群體中的消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響來(lái)促進(jìn)服飾產(chǎn)品在大學(xué)生群體的銷(xiāo)

15、售和流行。美特斯邦威在這一點(diǎn)上的確有自己獨(dú)到的見(jiàn)解。周杰倫、張韶涵們，就是最好的說(shuō)明。4 直入人心，刺激購(gòu)買(mǎi)營(yíng)業(yè)推廣策略是企業(yè)吸引忠誠(chéng)消費(fèi)者的有利手段，也是打動(dòng)新顧客的主要方式，其方式多樣，可靈活使用。企業(yè)常用的推廣手段中最能為大學(xué)生接受的是降價(jià)銷(xiāo)售。尤其服裝產(chǎn)品，當(dāng)新款上市的時(shí)候往往價(jià)格昂貴，選擇在新款上市時(shí)進(jìn)行服裝購(gòu)買(mǎi)的大學(xué)生只是極少數(shù)，昂貴的價(jià)格令多數(shù)大學(xué)生消費(fèi)只能望而嘆止。所以當(dāng)服裝商家進(jìn)行打折促銷(xiāo)時(shí)，大學(xué)生這個(gè)暫時(shí)不具備經(jīng)濟(jì)能力的消費(fèi)群體就會(huì)產(chǎn)生極大的購(gòu)買(mǎi)興趣。這時(shí)，某些在初上市時(shí)就想購(gòu)買(mǎi)但因價(jià)格昂貴而沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的服裝，就成為他們追求的主要目標(biāo)。成功的銷(xiāo)售活動(dòng)，主題要新穎，與社會(huì)關(guān)注的

16、熱點(diǎn)相結(jié)合，又要與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和定位相吻合，還要能真正觸及到大學(xué)生的內(nèi)心想法，不能商業(yè)味太濃。5 滿足需求，引導(dǎo)消費(fèi)希望被人尊重的心理比較強(qiáng)烈，有較強(qiáng)的自尊感。服裝企業(yè)要注重服務(wù)創(chuàng)新，以激發(fā)大學(xué)生的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)欲望。在提供一般性服務(wù)的同時(shí)，提供熱情、富有人情味的服務(wù)和指導(dǎo)，體現(xiàn)對(duì)大學(xué)生的關(guān)懷與尊重。注重做好產(chǎn)品咨詢，引導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行理性消費(fèi)。服裝企業(yè)要讓大學(xué)生感受到作為顧客的優(yōu)越感，建立一套反應(yīng)迅速的顧客意見(jiàn)反饋系統(tǒng)，及時(shí)妥善處理大學(xué)生的意見(jiàn)和建議。企業(yè)應(yīng)主動(dòng)貼近大學(xué)生生活，了解大學(xué)生各方面需求，彰顯企業(yè)社會(huì)責(zé)任，積極贊助以大學(xué)生為主體的教育、體育、文化、娛樂(lè)或公益性活動(dòng)，在大學(xué)生心中樹(shù)立良好企業(yè)

17、形象，從而引導(dǎo)消費(fèi)，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品在大學(xué)生市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展。6 重視服務(wù)，改善購(gòu)物環(huán)境服裝企業(yè)可根據(jù)大學(xué)生愛(ài)熱鬧、獵奇的心理，通過(guò)賣(mài)場(chǎng)歡快氣氛和文化品味的強(qiáng)化，以增強(qiáng)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體的吸引力。企業(yè)應(yīng)選擇專(zhuān)賣(mài)店、大型百貨商場(chǎng)、商業(yè)一條街等大學(xué)生喜歡的場(chǎng)所作為主要的銷(xiāo)售終端。企業(yè)還應(yīng)加強(qiáng)渠道終端的建設(shè)，在賣(mài)場(chǎng)布置、服務(wù)項(xiàng)目設(shè)置、店鋪包裝等方面，認(rèn)真考慮大學(xué)生的消費(fèi)心理特點(diǎn)。賣(mài)場(chǎng)環(huán)境應(yīng)盡量溫馨浪漫，干凈整潔，富于文化氣息；賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售服務(wù)應(yīng)細(xì)致周到、熱情親和；店鋪應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b。各種張貼、宣傳幅、店面牌、廣告牌及店鋪門(mén)面等要進(jìn)行合理的規(guī)劃、設(shè)計(jì)與布局。企業(yè)應(yīng)營(yíng)造明亮、舒適、自由、且富有文化氛圍的購(gòu)物環(huán)境，

18、來(lái)滿足大學(xué)生對(duì)購(gòu)物環(huán)境的需求。美特斯邦威通過(guò)對(duì)服飾消費(fèi)群體的分析，把目光聚焦在時(shí)尚人群身上，并順藤摸瓜把時(shí)尚潮流的裝修布置營(yíng)造成花季夢(mèng)幻的效果。無(wú)論任何店面，布置自然、專(zhuān)業(yè)、細(xì)致，為其銷(xiāo)售的成功注入了一支強(qiáng)心劑。而且美特斯邦威把最重要的一種武器放到了顧客的消費(fèi)心理上。作為服裝產(chǎn)品，除了款式與價(jià)格因素外，情感因素便是促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的一大動(dòng)因。特別是時(shí)逢情人節(jié)、七夕節(jié)、生日、國(guó)慶長(zhǎng)假等重要節(jié)日，美特斯邦威所有店面工作人員更是與顧客打得“火熱”，情如兄弟、愛(ài)如伙伴，無(wú)論是學(xué)生一族還是工薪階層，都“一視同仁”，在任何時(shí)候都將微笑用情感帶給消費(fèi)者。7 薄利多銷(xiāo)，促進(jìn)消費(fèi)大學(xué)生這一消費(fèi)群體，經(jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立，物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是許多大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)商品的基本準(zhǔn)則。因而，價(jià)格中檔偏低、薄利多銷(xiāo)是企業(yè)的最佳選擇。當(dāng)然，對(duì)于少數(shù)家境富裕的大學(xué)生，企業(yè)也可以往滿足基本需要的基礎(chǔ)上，著重開(kāi)發(fā)他們求新、求異的消費(fèi)潛力，合理引導(dǎo)其消費(fèi)，適當(dāng)增加一些優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品以滿足其需求。鑒于大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的實(shí)際情況，企業(yè)應(yīng)主要采取中低檔的定價(jià)策略，并在產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí)輔以價(jià)格折扣、優(yōu)惠、送禮等促銷(xiāo)手段，吸引更多的大學(xué)生。也可選擇差別定價(jià)法，對(duì)相同類(lèi)型的系列產(chǎn)品制定不同的價(jià)格，滿足小同消費(fèi)層次的大學(xué)生群體的需要。另外，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，服飾企業(yè)在開(kāi)拓大學(xué)生服裝市場(chǎng)的同時(shí)，需要配合學(xué)校培