金融實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

1、金融實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)報(bào)告內(nèi)容 一、 實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介北京融慧德豐投資有限公司是一家以投資、咨詢 為主營(yíng)業(yè)務(wù)的專業(yè)化資產(chǎn)管理公司，經(jīng)過多年證 券期貨投資管理經(jīng)驗(yàn)的摸索，公司已逐步形成持 續(xù)穩(wěn)健的“研投一體”盈利模式。公司員工主要 來自投資公司、期貨公司、現(xiàn)貨企業(yè)套保顧問和 獨(dú)立操盤手，都具備豐富研發(fā)和交易經(jīng)驗(yàn)。公司企業(yè)文化堅(jiān)持"誠(chéng)信、親和、專業(yè)、創(chuàng)新” 的公司理念和“共創(chuàng)業(yè)績(jī)、共享成果、共同發(fā)展” 的公司發(fā)展觀，努力實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶最具服務(wù)價(jià)值、 對(duì)員工最具職業(yè)價(jià)值的發(fā)展目標(biāo)。我們肩負(fù)服務(wù) 客戶和保護(hù)客戶的責(zé)任，堅(jiān)持以客戶為中心，以 服務(wù)樹品牌，切實(shí)保障投資者的合法權(quán)益；堅(jiān)持 維護(hù)市場(chǎng)健康發(fā)展，在自

2、主創(chuàng)新、行業(yè)制度建設(shè) 等方面引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，促進(jìn)貴金屬市場(chǎng)安全、穩(wěn) 定、有序運(yùn)行；堅(jiān)持以人為本，完善科學(xué)的激勵(lì) 機(jī)制和多層次的福利保障體系，關(guān)心幫助員工成 長(zhǎng)，形成企業(yè)和員工共同發(fā)展的和諧環(huán)境。實(shí)習(xí)內(nèi)容 投資與理財(cái)是一門培養(yǎng)投資與理財(cái)基本理論知 識(shí)、具有投資理財(cái)操作技能的高素質(zhì)技能型專門 人才。主要面向證券與投資公司、基金公司、期 貨公司、商業(yè)銀行、保險(xiǎn)公司等金融領(lǐng)域及企業(yè) 第一線，從事投資理財(cái)工作。實(shí)習(xí)期間，我從事的是理財(cái)工作，主要是學(xué)習(xí)投 資理財(cái)知識(shí)和操作技術(shù)、學(xué)會(huì)看盤及 K線組合， 學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、 并且獨(dú)立開發(fā)客戶等各方面的知識(shí)。 為客戶提示 并分析風(fēng)險(xiǎn)來源、

3、解答投資冋題、為客戶提投資 建議，憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn) 品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好 信譽(yù)，積極開拓客戶源向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公 司分配的任務(wù)。理財(cái)?shù)木唧w內(nèi)容是關(guān)于保險(xiǎn)、 基金的理財(cái)。工作 中，需要掌握壽險(xiǎn)公司會(huì)計(jì)核算的基本方法， 特 別是壽險(xiǎn)保費(fèi)收入、保險(xiǎn)金給付、退保、保護(hù)質(zhì) 押貸款、保護(hù)利差支出、傭金支出、責(zé)任準(zhǔn)備金 的核算方法。此外，還需要掌握基金定投業(yè)務(wù)流 程，為客戶提示風(fēng)險(xiǎn)，分析客戶的資金狀況、根 據(jù)不同的客戶推薦不同的業(yè)務(wù)，投資不同基金品 種。（一）工作過程1、參加培訓(xùn)，了解公司資料，認(rèn)知企業(yè)文化， 學(xué)習(xí)K線組合、均線系統(tǒng)、MACD

4、 KDJ各種指標(biāo) 等理財(cái)知識(shí)。2、積極參加模擬操盤大賽，把上一階段學(xué)習(xí)到 得知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操盤上，更好熟練掌握操盤技 巧，提咼盤感。3、經(jīng)過前兩個(gè)階段的學(xué)習(xí)，接下來公司讓我們 獨(dú)立地去開展工作，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷外出拓展等各種有效途徑去挖掘、尋找 意向客戶，這是實(shí)質(zhì)性的工作，其中我們不斷總 結(jié)吸取教訓(xùn)，不斷完善自我、提高自我能力，讓 工作效果更好。4、參加部門會(huì)議（星期一，下午 4: 30開始）， 吸收新知。會(huì)上一般是總結(jié)工作，分享經(jīng)驗(yàn)，開 展專題講課，發(fā)布通知等。我認(rèn)真做筆記，從中 吸收到了新的知識(shí)，獲得了許多寶貴的實(shí)踐經(jīng) 驗(yàn)。5、虛心請(qǐng)教各位同事，了解保險(xiǎn)、基金產(chǎn)品， 熟悉銀

5、行代理專員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作 方法等。了解到的壽險(xiǎn)產(chǎn)品有“國(guó)壽鴻豐兩全保 險(xiǎn)""太平洋生命兩全保險(xiǎn)""國(guó)壽福祿鑫尊”等 產(chǎn)品，基金產(chǎn)品有股票型、債券型、混合型等產(chǎn) 品。6、經(jīng)過一段時(shí)間的培訓(xùn)和老員工對(duì)我的輔導(dǎo)， 我在工作中能得心應(yīng)手地處理各項(xiàng)工作，也能充 分地利用我的專業(yè)知識(shí)幫助客戶分析投資方法， 把在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)踐有效地結(jié)合起來。（二）學(xué)習(xí)總結(jié)目前，保險(xiǎn)理財(cái)在國(guó)內(nèi)發(fā)展良好，是一項(xiàng)能為客 戶著想又能獲得利益的產(chǎn)品。但是大多數(shù)人對(duì)理 財(cái)知識(shí)的匱乏，使得人們對(duì)保險(xiǎn)理財(cái)有很多片面 認(rèn)識(shí)。在基金理財(cái)中特別是基金定投業(yè)務(wù)，各種基金品 種的組合，使

6、風(fēng)險(xiǎn)程度大大降低，使人們對(duì)基金 定投的認(rèn)識(shí)也大大加強(qiáng)。通過實(shí)習(xí)我也對(duì)保險(xiǎn)法中保險(xiǎn)代理人以及保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的法律再次進(jìn)行了學(xué)習(xí)和總結(jié):1、保險(xiǎn)代理人是根據(jù)保險(xiǎn)人的委托，向保險(xiǎn)人 收取代理手續(xù)費(fèi)，并在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代為 辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的單位或者個(gè)人。保險(xiǎn)人委托保險(xiǎn) 代理人代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的，應(yīng)當(dāng)與保險(xiǎn)代理人 簽訂委托代理協(xié)議，依法約定雙方的權(quán)利和義務(wù) 及其他代理事項(xiàng)。保險(xiǎn)代理人根據(jù)保險(xiǎn)人的授權(quán) 代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的行為，由保險(xiǎn)人承擔(dān)責(zé)任。 保險(xiǎn)代理人為保險(xiǎn)人代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，有超越 代理權(quán)限行為，投保人有理由相信其有代理權(quán)， 并已訂立保險(xiǎn)合同的，保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任；但是保險(xiǎn)人可以依法追究越權(quán)的保險(xiǎn)

7、代理人 的責(zé)任。個(gè)人保險(xiǎn)代理人在代為辦理人壽保險(xiǎn)業(yè) 務(wù)時(shí)，不得同時(shí)接受兩個(gè)以上保險(xiǎn)人的委托。2、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是基于投保人的利益，為投保人 與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù)，并依法收 取傭金的單位。因保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人在辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù) 中的過錯(cuò)，給投保人、被保險(xiǎn)人造成損失的，由 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人承擔(dān)賠償責(zé)任。3、保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人在辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)活動(dòng)中不得有下列行為：（一）欺騙保險(xiǎn)人、投保人、被保險(xiǎn)人或者受益人；（二）隱瞞與保險(xiǎn)合同有關(guān)的重要情況；（三）阻礙投保人履行本法規(guī)定的如實(shí)告知義 務(wù)，或者誘導(dǎo)其不履行本法規(guī)定的如實(shí)告知義務(wù)（四）承諾向投保人、被保險(xiǎn)人或者受益人給予 保險(xiǎn)合同規(guī)定以外的其他利益；（五）利用

8、行政權(quán)力、職務(wù)或者職業(yè)便利以及 其他不正當(dāng)手段強(qiáng)迫、引誘或者限制投保人訂立 保險(xiǎn)合同。4、保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)具備保險(xiǎn)監(jiān)督 管理機(jī)構(gòu)規(guī)定的資格條件，并取得保險(xiǎn)監(jiān)督管理 機(jī)構(gòu)頒發(fā)的經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)許可證或者經(jīng)紀(jì) 業(yè)務(wù)許可證，向工商行政管理機(jī)關(guān)辦理登記， 領(lǐng) 取營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并繳存保證金或者投保職業(yè)責(zé)任保 險(xiǎn)。保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)有自己的經(jīng)營(yíng) 場(chǎng)所，設(shè)立專門賬簿記載保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)或者經(jīng)紀(jì) 業(yè)務(wù)的收支情況，并接受保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)的監(jiān) 督。5、保險(xiǎn)代理手續(xù)費(fèi)和經(jīng)紀(jì)人傭金，只限于向具 有合法資格的保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人支付，不 得向其他人支付。保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)設(shè)立本公司保 險(xiǎn)代理人登記簿。保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)

9、加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)代理 人的培訓(xùn)和管理，提高保險(xiǎn)代理人的職業(yè)道德和 業(yè)務(wù)素質(zhì)，不得唆使、誤導(dǎo)保險(xiǎn)代理人進(jìn)行違背 誠(chéng)信義務(wù)的活動(dòng)。在基金理財(cái)過程中，我充分認(rèn)識(shí)到，基金是一種 間接的證券投資方式。基金管理公司通過發(fā)行基 金單位，集中投資者的資金，由基金托管人（即 具有資格的銀行）托管，由基金管理人管理和運(yùn) 用資金，從事股票、債券等金融工具投資，然后 共擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)、分享收益。根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)，可以 將證券投資基金劃分為不同的種類：（1）根據(jù)基金單位是否可增加或贖回，可分為 開放式基金和封閉式基金。開放式基金不上市交 易（這要看情況），一般通過銀行申購(gòu)和贖回， 基金規(guī)模不固定；圭寸閉式基金有固定的存續(xù)期， 期間基

10、金規(guī)模固定，一般在證券交易場(chǎng)所上市交 易，投資者通過二級(jí)市場(chǎng)買賣基金單位。（2）根據(jù)組織形態(tài)的不同，可分為公司型基金 和契約型基金?；鹜ǖ?頁(yè)共6頁(yè) 過發(fā)行基金股份成立投資基金公司的形式設(shè)立， 通常稱為公司型基金；由基金管理人、基金托管 人和投資人三方通過基金契約設(shè)立，通常稱為契 約型基金。目前我國(guó)的證券投資基金均為契約型 基金。（3）根據(jù)投資風(fēng)險(xiǎn)與收益的不同，可分為成長(zhǎng) 型、收入型和 基金平衡型基金。（4）根據(jù)投資對(duì)象的不同，可分為股票基金、 債券基金、貨幣市場(chǎng)基金、期貨基金等。三、實(shí)習(xí)體會(huì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)讓面臨畢業(yè)的我，明確地感覺到 學(xué)校與社會(huì)的不同。人們常說，大學(xué)是個(gè)象牙塔。 確實(shí)，學(xué)校

11、與職場(chǎng)、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之 間存在著巨大的差異。在角色的轉(zhuǎn)化過程中，人 們的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)?調(diào)整。對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，一開始就做一 番偉大的事業(yè)并不現(xiàn)實(shí)，而是必須從最細(xì)小的工 作中做起,甚至還要一遍遍的重復(fù)那些“細(xì)小”。 這不僅要我們從行動(dòng)上改變，更要先從心理上、 思想上接受并改變，要充分認(rèn)識(shí)到偉大都是從平 凡累積起來的。正如書中所說，成功是一種努力的累積。所以， 不要老抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，有時(shí)候也 得找找自己身上的問題。而實(shí)習(xí)提供了一個(gè)機(jī) 會(huì)，讓大家接觸到真實(shí)的職場(chǎng)。有了實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)， 以后畢業(yè)工作時(shí)就可以更快、更好地融入新的環(huán) 境，完成學(xué)生向職場(chǎng)人士

12、的轉(zhuǎn)換。而如今，我能 體會(huì)到了。有些挫折，有些壓力，有些傷害是無 法避免的，這是成長(zhǎng)必須付出的代價(jià)。這次實(shí)習(xí)讓我明白：學(xué)習(xí)并不是只學(xué)習(xí)理論知 識(shí)，而是有效地將理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合， 只有 這樣才能最終實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)的目的，才能真正實(shí)現(xiàn)我 的人生價(jià)值。第6頁(yè)共6頁(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)畢業(yè)大學(xué)生的一種重要人生經(jīng)歷，實(shí) 習(xí)能讓我們得到一種新的歷練，能夠?yàn)槲覀円院?的學(xué)習(xí)與就業(yè)生涯做鋪墊。找準(zhǔn)自己的定位，探 明自己的道路，看清自己的實(shí)力，高瞻遠(yuǎn)矚，腳 踏實(shí)地，我想我們會(huì)走得更遠(yuǎn)，看得更高一、實(shí)習(xí)的目的和意義金融專業(yè)是運(yùn)用性極強(qiáng)的一門專業(yè)， 它適用于 任何人事部門、企業(yè)、機(jī)關(guān)及其他組織的活動(dòng)中。通過大學(xué)兩年的課程學(xué)習(xí)，

13、我學(xué) 習(xí)了各種有關(guān)金融專業(yè)的理論知識(shí)。但是卻還沒 有把所學(xué)知識(shí)淋漓盡致的運(yùn)用到實(shí)踐生活中去。 所以我的實(shí)習(xí)目的就是把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐， 這是必須的。我的實(shí)習(xí)目的就是負(fù)責(zé)了解實(shí)習(xí)單 位的業(yè)務(wù)流程及財(cái)務(wù)運(yùn)作模式，進(jìn)一步加深對(duì)金 融專業(yè)理論知識(shí)的理解和運(yùn)用。是自己理論知識(shí) 和實(shí)際操作更加扎實(shí)，使專業(yè)技能更加提高，為 畢業(yè)投身于社會(huì)工作打下良好的基礎(chǔ)。二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介我所在的實(shí)習(xí)單位是江西省興泰建設(shè)工程有限 責(zé)任公司，是依法設(shè)立、從事招標(biāo)代理業(yè)務(wù)并提 供相關(guān)服務(wù)的社會(huì)中介公司。其性質(zhì)不是一級(jí)行 政機(jī)關(guān)，是從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。是一個(gè)復(fù)雜的 系統(tǒng)化公司，工作程序多，環(huán)節(jié)多，專業(yè)性強(qiáng)， 工作人員分類精細(xì)，

14、有造價(jià)工程師，工程造價(jià)預(yù) 算員，會(huì)計(jì)師，項(xiàng)目經(jīng)理，文員，出納等等，我 所實(shí)習(xí)的職位是該公司的一名財(cái)務(wù)。三、實(shí)習(xí)的內(nèi)容（一）原始憑證的審核、整理所謂原始憑證就是當(dāng)一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)最先 取得或填制的，我的任務(wù)是把每次工作人員送來 的憑證先審核其真實(shí)性，看看是否有填制單位公 章和填制人員簽章。然后在確認(rèn)憑證的完整性， 看是否有涂改，數(shù)字是否清晰。確認(rèn)其真實(shí)性之 后再按時(shí)間順序整理裝訂，再將其進(jìn)行分類，以 方便記賬。（二）原始憑證的錄入原始憑證的錄入就是把填制的憑證數(shù)據(jù)將其歸 類，然后填寫到單位的賬本里。我所在的實(shí)習(xí)單位的這一程序是由電腦來完成的。 電 腦有自己編織好的賬單表，然后我的任務(wù)就是對(duì) 應(yīng)

15、手頭上的填制單，將其數(shù)據(jù)一個(gè)個(gè)的輸入進(jìn)電 腦。然后根據(jù)借貸雙方的原則，電腦自動(dòng)生成賬 本。這一步驟主要取決于細(xì)心程度， 不然一個(gè)小 數(shù)點(diǎn)，都可以使工作發(fā)生紕漏。四、實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí)（一）真誠(chéng) 你可以偽裝你的面孔或者外表，但是絕不能偽裝 你的心。第一次在這種公司實(shí)習(xí)，心里不免有些 困惑，不知道周圍同事怎么樣。應(yīng)該怎樣與別人 相處，第一次踏進(jìn)辦公室，我就知道自己到了一 個(gè)新環(huán)境，必須開始去適應(yīng)這一切。但是無論你 想怎么去適應(yīng)它，真誠(chéng)是唯一的方式。比如見面 了一句微笑的問候，就能給自己和他人帶來很好 的心情。也代表了對(duì)同事和周圍人的尊重， 然別 人感受到了尊重和關(guān)心。（二）溝通想要實(shí)習(xí)期間學(xué)到更多的東西，

16、除了用 耳朵，還要學(xué)會(huì)用嘴去溝通，跟領(lǐng)導(dǎo)之間，同事 之間都需要有交流才會(huì)有收獲。剛開始領(lǐng)導(dǎo)并不 會(huì)了解你的工作能力，也不清楚你的個(gè)人優(yōu)勢(shì)在 哪，溝通，是了解一個(gè)人最快的方式。跟老板之 間的溝通同時(shí)也在考驗(yàn)?zāi)愕膽?yīng)變能力和口才水 平，這就需要你發(fā)揮你的智慧，在短時(shí)間內(nèi)讓老 板知道你的個(gè)人長(zhǎng)處，讓老板加深對(duì)你的印象。 跟同事建立起好的關(guān)系也是從溝通開始的。很好 的溝通能力其實(shí)這也是我們走向未來社會(huì)必須要具備的一項(xiàng)基本技能你不想讓你在上班期間忙的手忙腳亂， 養(yǎng)成良好 的有條理的習(xí)慣，在整理憑這一階段，各種各樣 的憑證很多，這就需要學(xué)會(huì)有條理的去給它們分 類，以便很好的區(qū)分。避免翻箱倒柜的找，憑證 很小

17、，但是你不能忽視它們，一張小小的憑證可 能是整個(gè)工作任務(wù)是否能成功完成的關(guān)鍵。這使 我聯(lián)想到一個(gè)故事，一個(gè)企業(yè)里，總有那么一個(gè) 人每天都能把堆積如山的資料整理完成，而其他同事們 卻每天都在為這些文件而煩惱，別人問他的成功 之處，他就說雖然每天的信件很多，但是他可以 將他們按緊急性和重要性來分類，是工作變的井 然有序，辦事效率也隨之提高了。所以養(yǎng)成有條 理的好習(xí)慣，能使我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。五、實(shí)習(xí)的總結(jié)轉(zhuǎn)眼間，暑假即將過去了，我也即將成為一名大 三的學(xué)生了，這意味著大三過后，我們就要踏入 社會(huì)，靜下心來回顧了一下自己的實(shí)習(xí)生涯,_發(fā) 現(xiàn)短短的一個(gè)月給我?guī)淼母杏|頗深，實(shí)習(xí)真的 是一個(gè)相當(dāng)重要的

18、環(huán)節(jié)，它不僅是對(duì)你一個(gè)學(xué)期 下來對(duì)所學(xué)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，更是一個(gè)把理論跟 實(shí)際相結(jié)合的最好方式。鍛煉我們所學(xué)的基礎(chǔ)理 論，基本技能和專業(yè)知識(shí)。學(xué)會(huì)去獨(dú)立分析解決 實(shí)際冋題的能力，提高我們實(shí)際動(dòng)手的能力。在 整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有新的體會(huì)，和新的 收獲。這次的實(shí)習(xí)，我第一次接觸了原始憑證，以及各 種各樣的發(fā)票，和賬單。還有各種原始合同，這 讓我對(duì)經(jīng)濟(jì)專業(yè)有了一個(gè)更加感性的認(rèn)識(shí)，不懂 的我上網(wǎng)查找或者問同事，并把所學(xué)知識(shí)結(jié)合在 一起，這讓我對(duì)我的專業(yè)有個(gè)更加深刻的了解與 體會(huì)，并知道了專業(yè)知識(shí)的重要性。通過實(shí)習(xí)，我也使我的思維有了更多的轉(zhuǎn)變， 邏 輯能力也增強(qiáng)了。做任何事情都可以按部就班，I 循

19、序漸進(jìn)。我也懂得了，其實(shí)大學(xué)文憑只是一塊 敲門磚，進(jìn)入工作崗位，大家都是從頭開始，凡 事都要自己去摸索，學(xué)會(huì)變通。沒有人會(huì)手把手 教你，只有你自己去培養(yǎng)好自己的學(xué)習(xí)能力和動(dòng) 手能力，努力提高自身素質(zhì)，以便適應(yīng)時(shí)代的需 要。通過這次實(shí)習(xí)，我主要有一下感想:一、要確立自己的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度。平 時(shí)，我們不管做任何事情，都要給自己確立一個(gè) 目標(biāo)，在公司，你能否勝任這份工作也取決于你 對(duì)你工作的態(tài)度是否積極，只有態(tài)度正確，即使 你的專業(yè)知識(shí)在這方面很薄弱，你也可以很好的 在最短的時(shí)間內(nèi)掌握它，學(xué)習(xí)好它。態(tài)度正確了， 再樹立好自己的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要 看看別人是怎么做的，聽別人是怎么說的

20、，不斷 的吸取經(jīng)驗(yàn)。二、要有堅(jiān)持不懈的精神，其實(shí)我們?cè)谛Ｉ还?在哪家公司工作都一樣，不可能一開始就會(huì)有大 把大把的工作交給你，甚至在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)， 你都不知道你來這個(gè)公司你可以干嘛，甚至出現(xiàn) 在這里上班沒意思，想要放棄的念頭，但是千萬 不要有這樣的想法，你熟悉公司你需要一段很長(zhǎng) 的時(shí)間，同時(shí)公司熟悉你也需要一段很長(zhǎng)的時(shí)間，你在這個(gè)期間必須努力學(xué)習(xí)，讓自己更加優(yōu) 秀，有能力的話就要做到讓公司離不開你的存 在，這才是正確的方法。并且遇到任何困難都不 要輕言放棄。三、要勤勞，任勞任怨。我們?cè)谛Ｉ?shí)習(xí)，其 實(shí)大部分人還是把我們當(dāng)學(xué)生一樣去看待， 公司 一般不會(huì)把很重要的工作任務(wù)交給我們?nèi)プ觯?我

21、 們只有從身邊最微小的工作開始做起，這樣才能 得到領(lǐng)導(dǎo)的注意和賞識(shí)，勤勞是一個(gè)人最能讓人 欣賞的本質(zhì)，只有這樣，我們才有機(jī)會(huì)一步一步 的往更高的層面去發(fā)展。所以不要抱怨任何小 事，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)去做好任何一件小事。這次實(shí)習(xí)不僅僅是對(duì)我大學(xué)兩年生涯所學(xué)知識(shí) 的一種檢驗(yàn)，更是讓我學(xué)到了很多書本上不知道 的知識(shí)。并且在就業(yè)的心態(tài)上有了很大的改善， 以前的我只想找一份自己喜歡，并且最好和專業(yè) 對(duì)口的工作，但是現(xiàn)在我知道了，想找一份合自 己興趣愛好的工作很難，找一份跟自己專業(yè)對(duì)口 的工作也不是一件容易的事，很多東西我們是出 了社會(huì)才開始學(xué)習(xí)和接觸的，甚至跟專業(yè)沒有任 何關(guān)系。所以我們要建立起先就業(yè)在擇業(yè)的

22、就業(yè) 關(guān)，不要小看任何一份工作，任何一份工作你想要把它做好都很難很難。這次實(shí)習(xí)讓我鍛煉了自己，提高了自己。這次實(shí) 踐是我的一比寶貴的財(cái)富，相信在以后的工作生 涯里，我能更好的熟悉我未來的工作，并且把它 做的更好、八 、亠刖言通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐 高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的整合。 本次實(shí)習(xí) 讓我了解了投資理財(cái)公司經(jīng)營(yíng)銷售的理財(cái)方案 和方法，提高自身的銷售技巧，并學(xué)會(huì)了與顧客 之間的交流，穩(wěn)定了自己以往的不良情緒與心 態(tài)，學(xué)到了在學(xué)校里沒有學(xué)到的東西， 增加了個(gè) 人素養(yǎng)。為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知 識(shí)，使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè) 職業(yè)人的過程。作為投資理財(cái)方

23、面的銷售顧問人 員，首先應(yīng)該先了解該公司理財(cái)產(chǎn)品及理財(cái)知 識(shí)，很有幸，我從事了這個(gè)行業(yè)，雖然把自己的 專業(yè)放下，但是我認(rèn)為我從基層做起，才能夠真 正的了解現(xiàn)在的企業(yè)的用人制度，并從社會(huì)學(xué)到 一些現(xiàn)在人事管理的“土方法”。在工作之后， 才真正的知道社會(huì)這個(gè)大家庭中的人與人的關(guān) 系是非常微妙的，人情是最重要的。此外，更能 體驗(yàn)生活的艱辛，激勵(lì)自己好學(xué)的心，培養(yǎng)刻苦 耐勞的精神，為以后走入社會(huì)奠定基礎(chǔ)。一、實(shí)習(xí)概況（一）實(shí)習(xí)目的1.通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的綜合理解， 同時(shí)結(jié)合具體要求提高其對(duì)某方面知識(shí)及其應(yīng) 用的熟悉和掌握程度，并根據(jù)需要豐富和擴(kuò)大專 業(yè)知識(shí)領(lǐng)域。2 通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，使自己能夠從

24、理論高度上升 到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為 我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。 進(jìn)一步培 養(yǎng)獨(dú)立的觀察問題、分析問題和解決問題的能 力，為今后參加工作打下一定的基礎(chǔ)。3通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)社會(huì)活動(dòng)能力，使我能 夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的 過程。使其以積極的態(tài)度投入今后的工作之 中。4.通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)社會(huì)工作能力，并通過 實(shí)習(xí)調(diào)研活動(dòng)，鍛煉分析實(shí)際問題的能力，培養(yǎng) 認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，為就業(yè)和將來的工作提 供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為就業(yè)做好銜接與準(zhǔn)備 洛陽(yáng)四海君安商貿(mào)有限公司是綜合的獨(dú)立第三 方投資公司，為投資者提供廣泛的財(cái)富投資渠 道，集證券私募、固定收益產(chǎn)品投資

25、于一體，是 國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的金融混業(yè)經(jīng)營(yíng)的典范。著力打造一站式的金融服務(wù)平臺(tái)，通過嚴(yán)密布局，豐富地區(qū) 市場(chǎng)的資本運(yùn)作能力，公司亦將持續(xù)不斷的發(fā)展 變化以幫助客戶無論在任何時(shí)候都能敏銳的發(fā) 現(xiàn)和抓住投資機(jī)會(huì)。完全站在顧客立場(chǎng)，為實(shí)現(xiàn) 顧客理財(cái)需求進(jìn)行規(guī)劃與建議。針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)、 貴金屬等相關(guān)投資項(xiàng)目進(jìn)行的培訓(xùn)，咨詢和建 議，使顧客的投資理財(cái)觀念得以更優(yōu)化的整 公司擁有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和國(guó)內(nèi)一流的信息網(wǎng)絡(luò)行 情系統(tǒng)，積累了一批高素質(zhì)、高資歷、豐富的業(yè) 內(nèi)操作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)投資理財(cái)咨詢?nèi)藛T，并且與各 大商業(yè)銀行，證券公司，國(guó)內(nèi)知名保險(xiǎn)公司都有 良好的合作關(guān)系。公司的宗旨是客戶的利益永遠(yuǎn)放在第一位， 為每 一位客戶提供

26、一流的理財(cái)規(guī)劃咨詢， 使客戶的資 金價(jià)值最大化。公司的發(fā)展壯大、人才、資本和 聲譽(yù)是公司的寶貴資產(chǎn)，因此公司嚴(yán)格依照法 律、法規(guī)和倫理辦事，我們的持續(xù)成功依賴于堅(jiān) 定不移地奉行我們的高標(biāo)準(zhǔn)。積極同具備有關(guān)專 業(yè)資格的國(guó)際性公司共同攜手，使我們的客戶能 獲得更多的機(jī)會(huì)，并為有需要的客戶提供優(yōu)秀的 投資咨詢服務(wù)。（四）實(shí)習(xí)崗位介紹崗位：市場(chǎng)部，投資顧問投資顧冋就是指專門從事于提供投資建議而獲 薪酬的人士，它是專戶理財(cái)服務(wù)中非常重要的角 色，其任務(wù)就是幫助客戶達(dá)成財(cái)務(wù)目標(biāo)。 所以先 介紹投資顧問的職責(zé)和對(duì)于投資顧問的要求。1）投資顧問的職責(zé) 對(duì)客戶進(jìn)行投資教育：幫助客戶建立正確的 投資理念，引導(dǎo)客戶

27、理解和評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。 幫助客戶理解財(cái)務(wù)知識(shí)和投資常識(shí)，幫助客 戶理解投資機(jī)會(huì)和一般的投資誤區(qū)。 根據(jù)客戶的需要，向客戶推薦黃金投資產(chǎn)品 或其他的貨幣理財(cái)投資。 為客戶提供全方 位的金融咨詢服務(wù)，與客戶一起為實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值 增值的目標(biāo)不斷努力。 公司提供專業(yè)全面的培訓(xùn)。 直面挑戰(zhàn)，不斷進(jìn)取，為我們的客戶和我們 的公司尋找更好更合適的解決方案。2）投資顧問的要求 自身愛好興趣：一個(gè)優(yōu)秀的投資顧問，首先 對(duì)金融投資行業(yè)有興趣，有從事該行業(yè)的激情。 對(duì)金融行業(yè)精通：優(yōu)秀的投資顧問，不僅熟 悉金融產(chǎn)品，以及對(duì)相關(guān)法律法規(guī)的掌握、運(yùn)用， 還具備相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí)和敏銳的洞察力， 且將自 己所學(xué)所知不斷更新，才能為客

28、戶提供有價(jià)值的 資訊。 強(qiáng)勢(shì)的專業(yè)背景：優(yōu)秀的投資顧問身后，應(yīng) 該有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)、政策平臺(tái)作為支持，以確保為 客戶所制訂的方案規(guī)避可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。 良好的職業(yè)素質(zhì)：具有良好的職業(yè)道德，個(gè) 人信譽(yù)和敬業(yè)精神，一切以客戶為先，嚴(yán)守客戶 資料的隱私性和保密性。 有一定的親和力和語言表達(dá)能力，具有良好 的溝通技巧，工作積極主動(dòng)并具備團(tuán)隊(duì)精神。 勤奮努力，有較強(qiáng)的再學(xué)習(xí)能力，能吃苦耐 勞，勇于承受工作壓力。二、實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)工作介紹（一）公司創(chuàng)新服務(wù)業(yè)務(wù) 1）公司創(chuàng)新服務(wù)為客戶進(jìn)行籌資顧問、資產(chǎn)重組顧問、投資顧問、 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理顧問、項(xiàng)目融資顧問等）公司主營(yíng)業(yè)務(wù)月月金預(yù)期年化收益率 12%以上每月預(yù)期收益率1%

29、月月金是四海君安推出的一款按月回收收益的 全新出借方式，本金持續(xù)出借，收益按月回收， 每月預(yù)期收益率1%華寶金預(yù)期年化收益率13%以上 華寶金是四海君安推出的嶄新出借方式， 我們會(huì) 為您的投資匹配最優(yōu)質(zhì)的債權(quán)組合。收益循環(huán)在 出借，是您的資金可以穩(wěn)健的不斷增長(zhǎng)。 固 定期限預(yù)期年化收益率8%-10%固定期限是四海君安推出的一款具備高資金流 動(dòng)性的出借方式，分為3個(gè)月和6個(gè)月兩檔期限， 通過轉(zhuǎn)讓債權(quán)資產(chǎn)收回投資者出借資金。（二）理財(cái)投資相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)1）對(duì)期貨和期貨公司的認(rèn)識(shí)關(guān)于期貨方面的知識(shí)，在學(xué)校專業(yè)科中有所涉 及。但是通過在公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我對(duì)期貨市場(chǎng) 發(fā)展的歷史，組織結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)流程，法規(guī)

30、管理， 以及具體的保值，投機(jī)，套利，商品期貨，金融 期貨等有了進(jìn)一步的了解。期貨是買賣雙方約定在未來某一特定的時(shí)間就 某種特定商品或金融資產(chǎn)按合約內(nèi)容在特定的 場(chǎng)所內(nèi)進(jìn)行交易的一種標(biāo)準(zhǔn)化的商品合約。 期貨 交易的對(duì)象是標(biāo)準(zhǔn)化合約，是由期貨交易所統(tǒng)一一制定的 期貨經(jīng)紀(jì)公司按照一定的流程，根據(jù)期貨交易法 律規(guī)范、政策和相關(guān)條例規(guī)定，向政府期貨交易 主管部門申請(qǐng)登記注冊(cè)，經(jīng)過政府期貨交易主管 部門批準(zhǔn)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并在全國(guó)期貨協(xié)會(huì)注冊(cè)之 后，才可以期貨經(jīng)紀(jì)公司名義開展具體業(yè)務(wù)的實(shí) 體。我國(guó)的第一家期貨經(jīng)紀(jì)公司于 1992年在廣 州成立，迄今為止期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)經(jīng)過了二十年的發(fā) 展歷程。通過帶隊(duì)組長(zhǎng)以及其他同事

31、的介紹， 我對(duì)投資咨 詢有限公司的一般情況和主要業(yè)務(wù)工作，對(duì)期貨 市場(chǎng)及交易過程中一些基礎(chǔ)概念、公司日常精力 的醞釀運(yùn)作方式等也有了一定程度的了解。2）對(duì)期貨交易的初步學(xué)習(xí)對(duì)期貨有了基本認(rèn)識(shí)之后，我開始在老同事的指 導(dǎo)下學(xué)習(xí)看盤面。我的學(xué)習(xí)首先是從最基礎(chǔ)的看 實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)以及期貨價(jià)格走勢(shì)圖開始的。經(jīng)過一段 時(shí)間的學(xué)習(xí)，我漸漸地可以看明白實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)的變 化了，也可以比較熟練的分析實(shí)時(shí)的買入，賣出， 成交量等等重要的數(shù)據(jù)。感覺上是低買高賣，但 是期貨交易則需要對(duì)市場(chǎng)干擾因素進(jìn)行更深層 的基礎(chǔ)面分析。期貨的波動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于股市匯市， 風(fēng)險(xiǎn)極大。實(shí)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)自己關(guān)于期貨方面的知識(shí)還存在 結(jié)構(gòu)上的缺陷。例如，公

32、司里的其他同事可以根 據(jù)價(jià)格走勢(shì)的變化，即盤面的變化，作出對(duì)未來 一段時(shí)期價(jià)格發(fā)展的基本判斷，看漲或是看跌， 從而可以做出交易方向頭寸上的判斷， 做多或者 做空，進(jìn)而獲取收益。這種對(duì)于期貨市場(chǎng)的分析 能力正是我所欠缺的。于是，在學(xué)習(xí)的同時(shí)，我 還攻讀了約翰墨菲的期貨市場(chǎng)技術(shù)分析等書 籍，基本了解如何觀察分析期貨市場(chǎng)的發(fā)展和走 勢(shì)，明白了期貨實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)以及價(jià)格走勢(shì)盤面的情 況，可以通過圖表數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)實(shí)時(shí)狀況進(jìn)行簡(jiǎn)單 分析，并能了解盤面所反映市場(chǎng)價(jià)格和供給需求 方面的信息。3）對(duì)資金管理和風(fēng)險(xiǎn)控制的了解期貨交易給人的感覺上是低買高賣，但是期貨交 易則需要對(duì)市場(chǎng)干擾因素進(jìn)行更深層的基礎(chǔ)面 分析。期貨的

33、波動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于股市匯市，風(fēng)險(xiǎn)極大。 從這個(gè)原因來說，期貨公司要從自身利益出發(fā)， 幫助客戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理，這樣就是在保證客戶的 利益的同時(shí)公司也保證了自身的利益， 避免穿倉(cāng) 等不良后果的發(fā)生。更重要的是期貨公司需要及 時(shí)準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)的整體動(dòng)向，進(jìn)而敏銳的把握 到市場(chǎng)上可能的價(jià)格變化，對(duì)客戶進(jìn)行，以保證 自身的利益。對(duì)資金進(jìn)行管理是非常有必要的， 一個(gè)好的管理方法，能使你在同樣的走勢(shì)，同樣 的做多或做空當(dāng)中，盈利的時(shí)候能達(dá)到最大化； 虧損的時(shí)候能夠最小化。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制同樣是有 必要的，它能使你在股市生涯中走的更遠(yuǎn)對(duì)市場(chǎng) 技術(shù)分析進(jìn)行學(xué)習(xí)通過以上的學(xué)習(xí)之后，我對(duì)期貨市場(chǎng)有了最初步 的了解，基本掌握了技

34、術(shù)分析中最為淺顯的基礎(chǔ) 要領(lǐng)的內(nèi)容，對(duì)價(jià)格的大體走勢(shì)也可以做出極為 粗略的估計(jì)。市場(chǎng)技術(shù)分析需要的扎實(shí)的理論和 實(shí)踐功底。通過指導(dǎo)，我基本了解了期貨報(bào)價(jià)的 六個(gè)基本數(shù)據(jù)，六個(gè)基本數(shù)據(jù)已經(jīng)能夠找齊。開 始可以對(duì)于市場(chǎng)有所認(rèn)識(shí)，也可以理解接受平日 所看文章的觀點(diǎn)和分析。例如，某一天，期貨的 盤面不景氣，波瀾不驚，沒什么起伏。就連前一 天浮動(dòng)兇猛的大豆也是只有幾元錢的跳動(dòng)。銅的 期貨則呈現(xiàn)一路綠字。開始我認(rèn)為當(dāng)日缺乏交易 材料，將會(huì)非常平淡。突然，我認(rèn)識(shí)到價(jià)格下跌 的情況下，同樣可以通過賣空業(yè)務(wù)獲取利益。這 正是期貨交易和其他金融交易的區(qū)別所在。三、實(shí)習(xí)體會(huì)與收獲實(shí)習(xí)期間的收獲是非常大的，不論在專業(yè)

35、上還是 心態(tài)上。對(duì)于整個(gè)行業(yè)的了解及見解的深度有了 很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待，“外 行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，正真接手工作時(shí)才發(fā) 現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和能力。（一）嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度工作是需要謹(jǐn)慎小心的，必須嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)待工作的 每一個(gè)環(huán)節(jié)。如之前有客戶在簽完合同離開后才 發(fā)現(xiàn)自己把客戶資產(chǎn)規(guī)劃表填錯(cuò)了， 而這個(gè)時(shí)候 客戶已經(jīng)離開，雖然可以再通知客戶來，但給自 己的工作就添加了很多不必要的麻煩， 也給同事 留下了做事不踏實(shí)的印象。（二）充滿激情的工作工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩 斑斕起來？充滿激情的工作，抱著美好的信念開 心工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷發(fā)掘新的學(xué)習(xí) 資源

36、與理念，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。剛剛進(jìn)入公司時(shí)， 由于整個(gè)投資理財(cái)市場(chǎng)處于觀望期，公司的客戶 數(shù)量很不理想，很多工作人員的精神狀態(tài)都不 佳，這個(gè)時(shí)候也是我努力積累的時(shí)候， 認(rèn)真的對(duì) 待每一個(gè)客戶，不管有沒有成交就當(dāng)作是對(duì)自 己實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練。所以說工作的激情很重要，要有 熱情和耐心，無論在哪個(gè)行業(yè)，熱情和耐心都是 不可或缺的。（三）不斷學(xué)習(xí)工作后更加明白學(xué)習(xí)的重要性，因此也利用休息 時(shí)間借了很多專業(yè)書籍，“書中自有黃金屋”，各 種書籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力量積累的源泉之一。在專業(yè)書籍學(xué)習(xí)之余重要的還有為人處世的 原則，一直以新人自居，但事實(shí)證明職場(chǎng)沒有新 人，只有做得更好才能適應(yīng)工作節(jié)奏的變化。三個(gè)月的實(shí)習(xí)工

37、作對(duì)我來說是個(gè)非常重要的成 長(zhǎng)過程，積累了很多知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，在這過程中也 突出了很多不足之處，如做事不謹(jǐn)慎，對(duì)公司制 度的執(zhí)行度不到位，但總的來說，我在親自實(shí)踐 的過程中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高了 我的動(dòng)手實(shí)踐能力，處理突發(fā)事件的能力和與人 相處的能力，同時(shí)也鍛煉了我不妥協(xié)不氣餒的精 神。這些經(jīng)驗(yàn)豐富了我的職業(yè)生涯，也使得我能 更加成熟理智的面對(duì)接下來的工作挑戰(zhàn)。我得到 更加寶貴的東西就是經(jīng)驗(yàn)與自信。我不再害怕社 會(huì)激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的到來，我將會(huì)更加真誠(chéng)的對(duì)待以后 的每一件事和每一個(gè)人，相信有了這次實(shí)習(xí)的成 功經(jīng)歷,我們會(huì)在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更 好。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的

38、人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同 事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我 們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我 們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無法忍受同 事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自 己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要 的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯 定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，老 板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的 關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道: 工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí) 間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于 做人，做事，做學(xué)問。"在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的

39、 能力"。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí) 用到的很少很少。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢 慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方， 自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他 人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所 淘汰。踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存 在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì) 象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖。但其實(shí)人與人之間的 相處真誠(chéng)還是十分的重要，它能使淡漠的情感親 密起來。我想我能做的就是"真誠(chéng)待人，誠(chéng)實(shí)做 事”。我是學(xué)電子商務(wù)的，在專業(yè)知識(shí)里也學(xué)習(xí)了現(xiàn)代 企業(yè)管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸

40、實(shí)踐 過，也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí)， 才會(huì)體會(huì)到 難度有多大；我們?cè)诶蠋熌抢锘驎旧峡吹竭^很 多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其 境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知 識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這三個(gè)月期間，我拓寬了視野， 增長(zhǎng)了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而的是希 望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備實(shí)習(xí)具體工作。在公司實(shí)習(xí)期間，我主要負(fù)責(zé)的 工作內(nèi)容是在網(wǎng)上開發(fā)客戶、維護(hù)客戶。在這一 過程中，我主要先采用看、問、學(xué)等方式，初步 了解了在工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的 知識(shí)。雖然我學(xué)的不是金融投資方面的專業(yè)， 但 是這個(gè)崗位我適應(yīng)的比較快。我每天的主要工作 就是在

41、網(wǎng)上開發(fā)客戶，了解當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。每 天必登的就是看盤軟件，看看股市有沒有變化， 國(guó)際有關(guān)財(cái)經(jīng)的新聞沒事也看看。別看工作內(nèi)容 簡(jiǎn)單，但過程卻很繁瑣，必須要仔細(xì)仔細(xì)再仔細(xì) 的去做，工作時(shí)大腦不能神游。我剛來的時(shí)候什 么也不懂，只能去問前輩，他們不在時(shí)只能自己 揣摩著去做。從工作上我知道了工作時(shí)要學(xué)會(huì)變 通，腦筋要靈活。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始 了與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間 上下班，上班期間要認(rèn)真完成自己的工作任務(wù)， 不能敷衍了事從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境轉(zhuǎn)變，身邊 接觸的人也完全換了角色，老師變成上司，同學(xué) 變成同事，相處也完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中， 我感到了彷徨，迷

42、惘，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。有些同學(xué)說不到社會(huì)就不知道社會(huì)的黑暗，的確 如此嗎？我不知道。但是在這工作了那么長(zhǎng)時(shí)間 并沒有這種感覺，公司里的同事都很好，互相幫 助，非常團(tuán)結(jié)，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工也是非常的好，我想 社會(huì)的這種黑暗也是因地而異的吧。在同事們的 幫助下我很快就熟悉了公司的流程， 從他們那學(xué) 懂了很多東西。實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中 學(xué)到了很多關(guān)于做人與做事的知識(shí)，。 實(shí)習(xí)小 結(jié)通過實(shí)習(xí)，使我了解公司的工作流程和各 崗位的職責(zé)任務(wù)，提高崗位的適應(yīng)能力，學(xué)會(huì)了 以各種方式學(xué)習(xí)，提高觀察問題、發(fā)現(xiàn)問題、分 析問題、解決問題的能力，提高了我的綜合素質(zhì)， 并在規(guī)范有序的實(shí)際工作中養(yǎng)成努力鉆研、吃苦 耐

43、勞的精神。以下是我的一些實(shí)習(xí)體 會(huì)。1.真誠(chéng)待人，我剛來報(bào)到時(shí)，遇到很多 新的面孔，由于和他們不熟悉，所不敢和他們說 太多的話，而且對(duì)工作未曾了解，開始覺得不太 適應(yīng)，后來我慢慢發(fā)現(xiàn)，只要真誠(chéng)待人，虛心請(qǐng) 教同事，他們也很樂意和我交往。還教會(huì)我一些 技術(shù)，由此我深感真誠(chéng)的重要性，在公司里不但 要學(xué)會(huì)如何做事，而且要學(xué)會(huì)如何做人。2.正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的，它 會(huì)關(guān)系到你能否開展工作，孤芳自賞并不能說明 你有個(gè)性，過于清高是很難融入大集體 的。3.不要偷懶。要時(shí)刻提醒自己，來這里 是來學(xué)東西的，不是來玩的不能因?yàn)橐稽c(diǎn)的自以 為是的成就，就沾沾自喜，驕傲自大。在學(xué)習(xí)的 領(lǐng)域里，只有勤學(xué)

44、好問。4. 勤學(xué)好問。剛來到單位時(shí)，我很多方面都不 熟悉，這就需要我勤學(xué)好問。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)對(duì)于新人 來說是很重要的，不過能學(xué)到東西才是最重要 的。5. 講究條理。年輕人剛到工作單位時(shí)往往會(huì)表 現(xiàn)急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急 于表現(xiàn)自己可能會(huì)使自己處于不利地位。 我們要 抱著踏實(shí)的態(tài)度來做事，虛心點(diǎn)往往能得到別人 的認(rèn)同。其實(shí)我發(fā)覺前輩做事有一點(diǎn)很值得學(xué)習(xí) 的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問題會(huì) 一步步去解決，而不是驚慌失措。6. 多和同事交流。同事們都有工作經(jīng)驗(yàn)，多和 他們交流，能從中學(xué)到不少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，也可避免 走一些彎路。 自我感受初入社會(huì)，開始了與形形色色的人打交道后才真 真切

45、切的感到要想很快融入進(jìn)去真的不是件容 易的事。由于存在著競(jìng)爭(zhēng)與利益關(guān)系，又工作繁 忙，很多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問 暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里勾心斗角 不擇手段，踩在別人的肩膀上不斷的往上爬，因 此，剛出校門真的無法適應(yīng)。我想我能做的就是“學(xué)會(huì)察言觀色，多工作，少說話”。實(shí)習(xí)時(shí)， 我也是這么做的，不與人競(jìng)爭(zhēng)，老老實(shí)實(shí)的做好 自己的工作，領(lǐng)導(dǎo)讓做的就做，否則，不做，同 事之間不嚼舌根，多長(zhǎng)幾個(gè)心眼，不要阿諛奉承， 我知道在還沒有完全融入公司時(shí)，不能魯莽行 事，一定要察言觀色，做到這些，我與同事的關(guān) 系是比較好的，我相信只要我繼續(xù)努力地去做，我會(huì)和他們成為朋友。環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人

46、的工作態(tài)度。一個(gè)其樂融 融的工作環(huán)境中，自然心情就好，大家工作開心， 便有利于公司的發(fā)展?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”陸游的對(duì) 于現(xiàn)在的我們正好合適。初讀此句時(shí)，我并沒有 特別的感覺。然而就在這不長(zhǎng)的實(shí)習(xí)中，我不禁 真正明白了它的意義，更深切體會(huì)到它的內(nèi)涵。 對(duì)我而言，社會(huì)和單位才是最好的大學(xué)，我發(fā)現(xiàn) 自己在課本上學(xué)到的理論知識(shí)如果不與公司工 作實(shí)踐銜接好就顯得太有限，太淺薄。成功并非 偶然，能讓我學(xué)習(xí)的東西遠(yuǎn)非這么短的時(shí)間就可 以的。畢業(yè)后我將成為一個(gè)真正的社會(huì)工作人 員。任何事情都不完美的，我在實(shí)習(xí)的過程中， 既有收獲的喜悅，也有一些困惑，對(duì)于現(xiàn)在的工 作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，還沒領(lǐng)

47、會(huì)其根本。但 是通過對(duì)現(xiàn)在的實(shí)習(xí)，加深了對(duì)現(xiàn)在工作知識(shí)的 理解。這次在這公司實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會(huì)經(jīng) 驗(yàn)，更是我人生的一筆財(cái)富。更可喜的是我在實(shí) 習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友，他們給于我不少的 幫助。這次實(shí)習(xí)對(duì)我來說是受益匪淺， 對(duì)我日后 的工作也會(huì)有很大的幫助。最后我要感謝所有曾經(jīng)指導(dǎo)過我、幫助過我的人交易策略我的交易策略是對(duì)所要選擇的股票進(jìn)行分析，選 擇具有短線個(gè)股機(jī)會(huì)和潛力個(gè)股機(jī)會(huì)的股票，進(jìn) 行短線操作。例如：根據(jù)短期的入選漲跌排行榜 的個(gè)股特征，來發(fā)現(xiàn)短線的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，并 防止這種風(fēng)險(xiǎn)；根據(jù)近期個(gè)股成交量排名的特 征，來發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)是否有主力入場(chǎng)，根據(jù)盤中的成 交買賣特征紀(jì)錄以及組合性

48、的指標(biāo)的測(cè)量來發(fā) 現(xiàn)新的潛力股，以及跟蹤原有潛力股的動(dòng)態(tài)變化 進(jìn)行分析。在選擇幾只股票進(jìn)行短線操作的同 時(shí)，購(gòu)買一只股票進(jìn)行長(zhǎng)線操作，我選擇萬科 A 進(jìn)行長(zhǎng)線操作，由于時(shí)間太短出現(xiàn)了虧損，但現(xiàn) 在已經(jīng)出現(xiàn)了上漲。2.交易原因首先實(shí)習(xí)時(shí)間較短，不適合長(zhǎng)線操作，所以我選 擇短線投資為主，輔以一只股票進(jìn)行長(zhǎng)線操作,進(jìn)行觀察。其次，短線和長(zhǎng)線相結(jié)合，能盡量減 少風(fēng)險(xiǎn)，提咼收益，減小心理負(fù)擔(dān)。但是由于實(shí) 習(xí)時(shí)間短，所以為了保證在短期提高收益，我只 能以短線為主。3.交易過程2014年2月26日，在老師指導(dǎo)下，我以14.54 元持倉(cāng)價(jià)買入第一支股票伊利A進(jìn)行長(zhǎng)線操作。2月27日，我在連老師的指導(dǎo)下以12.

49、23 元的持倉(cāng)價(jià)買入陜汽A,2月28日，我當(dāng)時(shí)認(rèn)為大盤漲勢(shì)已經(jīng)突破最高，之后幾天可能會(huì)下 跌，所以我決定以1301元的價(jià)格賣出該股票， 這支股票的成功，讓我對(duì)之后的股票操作產(chǎn)生了 很大的信心。2月28日，我以9.74元持倉(cāng)價(jià)買 入億利能源100股，當(dāng)時(shí)DIF線向上交叉DEA戔, 而且上影線長(zhǎng)于陽(yáng)實(shí)體，表示后市看漲，可以視 為買進(jìn)信號(hào)，2月27日，我以10.01元的價(jià)格 賣出。2月24日，以13.41元的持倉(cāng)價(jià)買進(jìn)重 慶招行1000股，我當(dāng)時(shí)參考了黃金交叉線，上 升中的短期移動(dòng)平均線由下而上剛穿過下降的 長(zhǎng)期移動(dòng)平均線，同時(shí)出現(xiàn)了 MACDJ、紅柱，所 以就買進(jìn)了。買進(jìn)第二天，這支股票很不穩(wěn)定，

50、 我就賣出了，當(dāng)時(shí)沒有以長(zhǎng)遠(yuǎn)目光來看這支股 票，特別怕賠錢，所以就保本賣出。但隨后幾天這支股票卻是漲勢(shì)，我特別后悔賣出，最后我明 白兩陽(yáng)夾一陰，之后連續(xù)出現(xiàn)陽(yáng)線的情況，是上 漲回?fù)鹾蠊蓛r(jià)再度上升的強(qiáng)勢(shì)信號(hào)。 這支股票給 了我深刻的教訓(xùn)，讓我學(xué)會(huì)炒股應(yīng)該不怕虧，一 定要有膽識(shí)，只要不超過虧的底線。3月3 日， 以23.01元的持倉(cāng)價(jià)買進(jìn)1000股重慶鋼鐵的股 票，該股的換手率是 3.3%，說明這支股流動(dòng)性 比較好，較活躍，在對(duì)炒股不斷的熟練過程中， 我加大了自己的買進(jìn)股數(shù)，以求更多利潤(rùn)。但隨 著大盤下跌，這支股票也持續(xù)下跌，我對(duì)這支股 票決策失誤，隨后幾天我以更低成本買進(jìn)，以降 低持倉(cāng)成本，最終

51、成本降低到16.78元。這支股 票一直持有到3月4日，然后我以更低的價(jià)格賣 出，這支股讓我虧了不少錢，我當(dāng)時(shí)非常郁悶， 最后總結(jié)自己的持倉(cāng)方法有些問題，其實(shí)我應(yīng)該 賣出部分或更多，然后再以更低的價(jià)格買進(jìn)，這 樣虧得或許會(huì)少點(diǎn)，如果運(yùn)用 T+0的操作方法， 賺取差價(jià)，這支股的結(jié)果就不那么慘了。3月4日，買進(jìn)重慶鼎發(fā)股，3月6日，賣出該股。這段期間，我持續(xù)買進(jìn)以降低持倉(cāng)成本，但總是 贏不過大盤的走勢(shì)，最后虧了不少錢，這同重慶 鋼鐵犯了同樣的決策失誤。3月5日，以16.50 元的持倉(cāng)價(jià)買進(jìn)重慶新世紀(jì) 2500股，它屬于商 業(yè)百貨模塊，我比較關(guān)注此模塊。3月6日，我 以17.73元的價(jià)格賣出了 200

52、0股，因?yàn)槲也扇?了高拋低吸的短線盈利的策略，到這時(shí)候了，不 能保持持有狀態(tài)。我認(rèn)為該股還有上升的空間就 留了 500股，不料，11日大盤下跌，再加上實(shí) 習(xí)馬上結(jié)束了，我不得不以低價(jià)賣出，但賠的不 多。 3月4日，買進(jìn)澳柯瑪股， 3月6日， 它出現(xiàn)停牌況，當(dāng)時(shí)我并不知道，還好，只是停 牌一天，能讓我在實(shí)習(xí)結(jié)束前賣出。這也提醒了 我，應(yīng)該隨時(shí)關(guān)注信息地雷，為買進(jìn)賣出做好決 策。最后，這支股讓我賺到了利潤(rùn)。3月6日， 我采取高拋低吸戰(zhàn)略，以7.41元的低價(jià)買進(jìn)重 慶水利2000股，3月7日，因?yàn)榻鹑趯?shí)習(xí)結(jié)束， 我不得不把股票拋出去，最終清倉(cāng)，凈資產(chǎn)大約 有16400元。 4.交易風(fēng)險(xiǎn)控制在交易過程

53、中要把風(fēng)險(xiǎn)控制在一定范圍內(nèi)，以避 免不必要的損失，在出現(xiàn)虧損時(shí)可采取割肉進(jìn)行 止損，以避免損失進(jìn)一步擴(kuò)大。也可選擇補(bǔ)倉(cāng)， 以更低價(jià)格購(gòu)買該股票，使單位成本價(jià)格下降， 以期望在補(bǔ)倉(cāng)之后反彈拋出，將補(bǔ)倉(cāng)所買回來的 股票所賺取的利潤(rùn)彌補(bǔ)高價(jià)位股票的損失。原先 高價(jià)買入的股票，由于跌得太深，難于回到原來 價(jià)位，通過補(bǔ)倉(cāng)，股票價(jià)格無需上升到原來的高 價(jià)位，就可實(shí)現(xiàn)平本離場(chǎng)。這樣做同樣存在風(fēng)險(xiǎn)， 雖然補(bǔ)倉(cāng)可以攤薄成本價(jià)，但股市難測(cè)，補(bǔ)倉(cāng)后 可能繼續(xù)下跌，將擴(kuò)大損失。在實(shí)習(xí)中，我無法 對(duì)伊利A在短期內(nèi)做出更好的分析，所以我采取 割肉止損。5.2 參觀實(shí)習(xí)時(shí)間匆匆，大學(xué)四年悄無聲息的快要結(jié)束了， 在 這四年的

54、時(shí)光中，我們學(xué)習(xí)了數(shù)學(xué)方面的知識(shí)以 及金融方面的技能，作為即將畢業(yè)的大學(xué)生首當(dāng) 其沖的事情便是到企業(yè)單位中進(jìn)行實(shí)踐，所以學(xué) 校安排了畢業(yè)實(shí)習(xí)中的參觀實(shí)習(xí)此次參觀實(shí)習(xí) 為期兩天，第一天我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下來到了熟 悉已久的高新區(qū)，下車后首先是映入眼簾的座座 高樓大廈，而達(dá)內(nèi)IT集團(tuán)便隱藏在此茫茫大廈 之中，在老師的帶領(lǐng)我們順利來到了達(dá)內(nèi) IT集 團(tuán)。首先，是達(dá)內(nèi)的陳老師接待了我們，并向我 們介紹了達(dá)內(nèi)集團(tuán)的發(fā)展史以及近年來的各種 成果，而且還通過播放視頻向我們展示了達(dá)內(nèi)的 輝煌成果以及這一年來幫助眾多學(xué)生找到工作 的名單。所有介紹結(jié)束之后，開始由達(dá)內(nèi)上課老 師張老師給我們授課。我們所學(xué)習(xí)的語言是

55、java，由于之前只是學(xué)習(xí)過java的基礎(chǔ)理論， 并沒有進(jìn)行上機(jī)操作，所以老師帶領(lǐng)我們使用 java語言進(jìn)行一些簡(jiǎn)單程序的編寫。首先是創(chuàng) 建語言環(huán)境，接下來就是進(jìn)行程序構(gòu)思和編寫。 第一個(gè)所編寫的程序是在自己創(chuàng)建的面板上畫 星星，雖然對(duì)于老師來說這個(gè)程序真是信手拈 來，但是對(duì)于初學(xué)者的我們來說并不簡(jiǎn)單， 所以 為了能夠照顧到每位同學(xué)，老師總是悉心教導(dǎo)， 幫助每個(gè)同學(xué)趕上進(jìn)程，并且將大家不懂的問題 多次進(jìn)行解釋和演示，直至大家都理解為止。通 過老師和大家的努力，大家都將滿天星畫在了自 己所建立的面板上，每個(gè)人都露出了滿意的笑 容。接下來時(shí)第二個(gè)編寫程序，內(nèi)容要求是在自 己所建立的面板上畫烏龜。這

56、次老師之講述了一 下方法，要求同學(xué)們根據(jù)所學(xué)知識(shí)獨(dú)立完成。經(jīng) 過第一個(gè)程序的學(xué)習(xí)，這個(gè)程序似乎進(jìn)行的挺順 利，雖然偶爾也有問題出現(xiàn)，但是在大家的共同 幫助下，在下班之前每個(gè)人都畫出了自己心目中 的烏龜。就這樣，第一天的參觀實(shí)習(xí)在歡聲笑語 中結(jié)束了。接下來，第二天的參觀實(shí)習(xí)也如期而至，同樣的 清晨，同樣的伙伴和老師，同樣繼續(xù)出現(xiàn)在達(dá)內(nèi) 集團(tuán)。這一天我們的任務(wù)有兩個(gè)，第一個(gè)是將昨 天所畫的滿天星進(jìn)行改進(jìn)，第二個(gè)是由達(dá)內(nèi)老師 帶領(lǐng)我們?nèi)テ髽I(yè)中參觀。改進(jìn)滿天星是個(gè)非常有 意義的過程，畫面感和動(dòng)態(tài)感吸引了大家的眼 球，首先是將滿天星中的星星的顏色進(jìn)行隨機(jī)改 變，而并不是前一天所畫的純色的星星，其次是 可

57、以讓滿天星動(dòng)起來，完全變成一場(chǎng)帶有色彩的 流星雨，可是這些星星只能往下流，并不能通過 鍵盤的控制使得星星的流向不同，為了能達(dá)到這 樣的目的，老師進(jìn)行了演示，通過學(xué)習(xí)后大家也 都行動(dòng)起來了，并成功通過鍵盤控制了星星的流 動(dòng)方向。滿天星成功改進(jìn)后，接下來便是隨達(dá)內(nèi) 老師進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行參觀。高樓琳瑯滿目，無數(shù)企 業(yè)扎根于此，我們參觀了不同的企業(yè)，每個(gè)企業(yè) 的管理都很嚴(yán)格，良好的工作環(huán)境彰顯了他們對(duì) 工作的熱情和負(fù)責(zé)。通過對(duì)不同企業(yè)的了解，我 們深深體會(huì)到學(xué)習(xí)的重要性，以及態(tài)度的積極性自此，每天早上9點(diǎn)前到公司，9:20左右開始 早評(píng)，大家輪流解說自己對(duì)當(dāng)日大盤的看法，并有分析師進(jìn)行總結(jié)，做單建議。下午

58、 3:30分收 盤后，休息20分鐘進(jìn)行晚評(píng)，對(duì)早評(píng)離差進(jìn)行 分析、解釋，總結(jié)行情發(fā)展原因，并寫明日預(yù)測(cè)。 下午4點(diǎn)由專業(yè)分析師XX老師對(duì)我們進(jìn)行操盤 手職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)，及專業(yè)知識(shí)補(bǔ)充培訓(xùn)等。下午 4:40分下班。當(dāng)然，如果你不急著回家，也可 以繼續(xù)在那聆聽XX老師的諄諄教導(dǎo)，因?yàn)閄X老 師是位非常負(fù)責(zé)的老師。五、培訓(xùn)方式人力資源部、客戶服務(wù)部的職前培訓(xùn)，及知 名專業(yè)培訓(xùn)師的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)理論與實(shí)踐相結(jié)合，進(jìn)行模擬盤操作交易，實(shí)踐所學(xué)理論 知識(shí)同時(shí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)六、實(shí)習(xí)要領(lǐng)實(shí)習(xí)以企業(yè)指導(dǎo)、專業(yè)人員講解、觀看大盤 走勢(shì)、模擬盤操作及實(shí)盤操作為主要形式積極與老員工交流，虛心向老員工學(xué)習(xí);認(rèn)真推敲觀看大盤走勢(shì)、模擬盤操作機(jī)實(shí)盤 操作過程中遇到的相關(guān)逆反現(xiàn)象，努力將之與所學(xué)知識(shí)相結(jié)合起來；勤于記錄，勤于歸納，主動(dòng)深入地增加對(duì)投 資行業(yè)的感性認(rèn)識(shí)。七、注意事項(xiàng)在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中要注意紀(jì)律、保持安靜， 嚴(yán)格聽從相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)安排；觀看大盤、模擬交易及實(shí)盤交易等上機(jī)操作期間須注意 工作紀(jì)律，不隨意點(diǎn)擊與工作無關(guān)的網(wǎng)頁(yè)，拖慢網(wǎng)速，妨礙交易進(jìn) 程； 八、實(shí)習(xí)過程心得體會(huì)歷經(jīng)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，以下是個(gè)人