談談茶具專賣店經(jīng)營策劃

1、談談茶具專賣店經(jīng)營策劃項目描述以經(jīng)營茶文化及茶文化用品為主要經(jīng)營思路。提供茶藝館、茶樓、家庭及辦公室茶室的裝修、裝飾物，配套設施，家具，茶藝器具，書籍及音像制品，茶藝培訓等為主的非茶葉的和茶行業(yè)相關的商品及服務。把茶葉銷售暫定位于次要，從屬的位置。和主營茶葉相比較，主營茶具的優(yōu)勢（排名不分先后）1. 茶具不需要保質，無過期變質之憂，可不用辦“衛(wèi)生許可證”。2. 經(jīng)營中不需要投入電子秤，冰柜等硬件設施，可節(jié)約期初投資，也方便隨時可低成本撤退。3. 茶具進貨價格低，堆頭大，1萬元的商品可以堆一屋，符合“貨賣堆山”的道理。4. 經(jīng)營茶具，其銷售無淡旺季之分，一年中的工作強度平均分布，而茶葉銷售的時間

2、性較強，由春至冬逐漸減弱，最主要地工作集中在春季的茶葉收購進貨。5. 萬隆市場現(xiàn)在還沒有茶具專賣店。6. 市場飽和度較低，市場空間大。7. 茶具經(jīng)營所涉及到的技術不如茶葉高，對經(jīng)營人員的要求也相應不高。8. 茶具銷售模式是一種簡單的商業(yè)模式，考驗的是經(jīng)營者的經(jīng)營思路，經(jīng)營手段，這樣可以揚我們智慧力及經(jīng)商經(jīng)驗和人脈之所長，避技術和行業(yè)經(jīng)驗欠缺之所短。務虛務實兩相宜。9. 茶具品質難以量化，一般人搞不懂，茶葉還可以通過“觀形，辨色，聞香，品味”來鑒別，而茶具的鑒別就沒有這么容易了。因此銷售價格隨意性大，毛利率可以做得較高。以隨手泡為例，超市或商店的價格是批發(fā)市場銷售價格一倍或更多。10. 符合本地

3、消費觀念?！?00元買斤茶葉怕著上當，如果200元買套茶具就算上了當，好歹還有個東西在”。11. 茶具用途多樣，融實用器皿、工藝品、禮品為一身，是層次較高，拿得出手的饋贈佳品。12. 可以通過茶具的銷售帶動茶葉的銷售。發(fā)展方向1. 先通過經(jīng)營茶具然后轉入經(jīng)營茶葉，再進入以前規(guī)劃的道路。2. 獨立發(fā)展茶具銷售，成為重慶本地的廠家總代理，發(fā)展二級批發(fā)及零售店，或進超市（超市零售模式是將來的主要趨式），或將業(yè)務進一步發(fā)展，將茶具、茶葉、茶文化推廣到國外，發(fā)展對外貿(mào)易。經(jīng)營方針主營茶具批發(fā)，先從主要經(jīng)營低檔茶具入手，不怕東西Y，只要價格便宜，將來隨著市場的發(fā)展和對市場的認識加深，再作相應調整。目前將低

4、中高檔茶具的進貨比例定為6:3:1 借鑒和學習“茶之緣”的模式，并以此為基礎發(fā)展。進貨的問題1. 先可以在重慶本地進貨?？紤]和觀音橋批發(fā)市場中的茶具批發(fā)商聯(lián)營，把他們賣的貨照搬到萬隆來賣；經(jīng)營代理重慶本地廠家生產(chǎn)的茶具用品。2. 網(wǎng)絡采購外地廠家的產(chǎn)品，一次進貨金額在500到1000元以內(nèi)，可以放心網(wǎng)上進貨。3. 努力成為生產(chǎn)廠家的地區(qū)總代理，以更低的價格進到貨。銷售的問題1. 主城區(qū)開發(fā)二級批發(fā)門市和零售商店。2. 針對區(qū)縣市場發(fā)展二級經(jīng)銷商。3. 開發(fā)重慶本地茶莊，茶樓的銷售渠道。4. 自復式營銷。開展網(wǎng)上零售，信函銷售，郵購業(yè)務。5. 進超市。經(jīng)營類別及品種：1. 茶藝器具茶具包括：茶壺、茶船、茶杯、茶海、茶盤、茶漏、茶匙、茶荷、茶挾、茶巾、茶針、煮水器和茶葉罐。臺灣茶道茶具、潮汕功夫茶具、宜興紫砂茶具、日本進口瓷器、玻璃茶具、水晶茶具、（玉）石茶具、根雕茶具、紅木茶具、不銹鋼精品、隨手泡、錫罐、茶藝工具2. 裝飾物/工藝品主要是花瓶、瓷器、根雕、玉器、石器、字畫、刺繡等幾大類及民俗文物和其它各國工藝品3. 家具茶幾、茶桌、椅、多寶格、博古架、屏風、掛簾、4. 茶室裝修茶室設計裝修工程5. 配套設備高純度凈水器、電子秤、保鮮柜、茶樓