2022年五一建材活動(dòng)策劃方案

1、2022年五一建材活動(dòng)策劃方案活動(dòng)背景：本次促銷活動(dòng)是借助五一勞動(dòng)節(jié)和_市場(chǎng)一周年店慶這兩個(gè)節(jié)日背景下所舉辦的由_市場(chǎng)主辦、市場(chǎng)商戶_參與的一次大型讓利促銷活動(dòng)，_年_乃至整個(gè)_經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較疲軟，由于宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控與變革，大眾消費(fèi)也必將呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。就建材行業(yè)而言，除了剛性需求的消費(fèi)者，計(jì)劃型經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)者必將隨之減少。而建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，誰(shuí)主導(dǎo)了市場(chǎng)消費(fèi)觀，誰(shuí)就占領(lǐng)了市場(chǎng)的份額。故此_年市場(chǎng)的營(yíng)銷手段和力度必然是以針對(duì)型消費(fèi)群體進(jìn)行，讓消費(fèi)者得到真正的實(shí)惠、經(jīng)營(yíng)者感受到真正的營(yíng)銷力度，從而鞏固經(jīng)營(yíng)者的自信心，吸引潛在投資者的入駐。在此次促銷活動(dòng)中投放廣告主要是以“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”進(jìn)行宣傳，以

2、小成本大收益作為本次促銷活動(dòng)的核心價(jià)值走向，為市場(chǎng)節(jié)省不必要的開(kāi)支。一、活動(dòng)目的：著力體升_市場(chǎng)在區(qū)域范圍內(nèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、知名度、美譽(yù)度，拉大同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)間的差異化，拉動(dòng)人氣和促進(jìn)消費(fèi)，鞏固本市場(chǎng)現(xiàn)已入駐商戶的經(jīng)營(yíng)信心，以此激發(fā)潛在投資商的入駐。二、活動(dòng)對(duì)象：本次活動(dòng)目標(biāo)受眾群體為_(kāi)縣各大新建樓盤內(nèi)的待家裝住戶，_縣城各沿街商鋪及潛在消費(fèi)者。三、活動(dòng)主題：_歡樂(lè)購(gòu)元寶等你拿?。▊溥x：實(shí)惠_一周年錯(cuò)過(guò)再等下一年?。┧摹⒒顒?dòng)方式：由市場(chǎng)統(tǒng)一登記各商戶在此次活動(dòng)中給予消費(fèi)者的讓利幅度及讓利方式，并進(jìn)行DM單制作及投放，參與廣告投放的商鋪按每戶_元標(biāo)準(zhǔn)收取廣告費(fèi)用；_市場(chǎng)負(fù)責(zé)在活動(dòng)期間內(nèi)統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者在各個(gè)

3、網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)消費(fèi)達(dá)到的規(guī)定額度，并全款交由市場(chǎng)管理處，即可得到領(lǐng)獎(jiǎng)券一張，在統(tǒng)一領(lǐng)獎(jiǎng)日當(dāng)天憑獎(jiǎng)券獲贈(zèng)元寶一錠。另由_市場(chǎng)負(fù)責(zé)前期廣告宣傳的全方位投放。_歡樂(lè)購(gòu)元寶等你拿！驚喜一：凡在活動(dòng)期間內(nèi)在本市場(chǎng)各個(gè)消費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)消費(fèi)累計(jì)滿三萬(wàn)元即可獲贈(zèng)銀元寶一錠（_克），名額有限、送完為止！驚喜二：凡在活動(dòng)期間內(nèi)在本市場(chǎng)各個(gè)消費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)消費(fèi)累計(jì)滿_元即可獲贈(zèng)“?！弊帚y元寶一枚（_克），名額有限、送完為止！注意事項(xiàng)：顧客所有購(gòu)物款項(xiàng)交往市場(chǎng)指定地點(diǎn)，方可領(lǐng)取贈(zèng)品。五、活動(dòng)時(shí)間：_年_月_日至_年_月_日地點(diǎn)：_市場(chǎng)院內(nèi)六、廣告配合方式：1、DM單_份，從_月_日至_月_日開(kāi)始在全縣各沿街商鋪、新交工樓盤及縣城各大社區(qū)進(jìn)

4、行地毯式投放。2、自行車主題宣傳車隊(duì)_輛，負(fù)責(zé)在_主要街道及各大小區(qū)內(nèi)_。3、更換市場(chǎng)門口的噴繪廣告畫(huà)面，換成五一活動(dòng)主題。4、投放_(tái)個(gè)小區(qū)主題噴繪廣告畫(huà)面。5、從_市場(chǎng)第一道門口處至第二道兩個(gè)門口處布置彩旗_個(gè)。6、_電視臺(tái)一分鐘畫(huà)面廣告宣傳一個(gè)月。7、市場(chǎng)商戶門店內(nèi)吊旗_張。8、輕卡貨車車身廣告車_輛七、前期準(zhǔn)備：1、統(tǒng)計(jì)參與本次活動(dòng)的商戶數(shù)量及收取_元的廣告費(fèi)用（負(fù)責(zé)人：_）2、準(zhǔn)備定做活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放的銀元寶獎(jiǎng)品及活動(dòng)當(dāng)天所需的硬件設(shè)施。（負(fù)責(zé)人：_）3、設(shè)計(jì)及制作本次活動(dòng)所需的所有宣傳物料。（負(fù)責(zé)人：_）4、財(cái)務(wù)做好收取消費(fèi)者繳納資金的統(tǒng)計(jì)和發(fā)放領(lǐng)獎(jiǎng)券的準(zhǔn)備（負(fù)責(zé)人：_）八、中期操作：運(yùn)

5、營(yíng)部準(zhǔn)備活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料位置的擺放及現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造，保安人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)停車引導(dǎo)、消防應(yīng)急、秩序的維護(hù)、積極巡查所存在的安全隱患，做好_應(yīng)急措施的準(zhǔn)備及人員輪流值班用餐的協(xié)調(diào)，保證活動(dòng)期間水、電等設(shè)施的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品發(fā)放及控制、清點(diǎn)。九、后期調(diào)查：對(duì)本次促銷活動(dòng)所參與的商戶進(jìn)行走訪調(diào)查，以此評(píng)估此次促銷的實(shí)質(zhì)效益，積累下次促銷活動(dòng)的方式方法。（負(fù)責(zé)人：_）十、費(fèi)用預(yù)算：1、DM單正四開(kāi)_克青銅紙_份費(fèi)用：_元2、自行車_輛主題畫(huà)面制作費(fèi)費(fèi)用：_元3、更換市場(chǎng)門口的噴繪廣告畫(huà)面費(fèi)用：_元4、_電視臺(tái)一分鐘畫(huà)面廣告宣傳一個(gè)月費(fèi)用：_元5、市場(chǎng)商戶門店內(nèi)吊旗_克_張費(fèi)用：_元6、投放_(tái)個(gè)小區(qū)主題

6、噴繪廣告畫(huà)面費(fèi)用：_元7、從_市場(chǎng)第一道門口至第二道門口布置彩旗_個(gè)費(fèi)用：_元8、銀元寶_克50錠、_克100枚費(fèi)用：_元9、領(lǐng)獎(jiǎng)券_克_張費(fèi)用：_元10、輕卡貨車車身廣告畫(huà)面_輛，單輛_元費(fèi)用：_元?jiǎng)趧?wù)費(fèi)用：DM單派發(fā)_人每人每天_元，派發(fā)_天，費(fèi)用_元；自行車隊(duì)_人每人每天_元，宣傳_天，費(fèi)用_元；輕卡貨車車身廣告車_輛、宣傳_天，單價(jià)_元/天、費(fèi)用：_元；小區(qū)噴繪廣告懸掛費(fèi)用按每季度_元，懸掛一個(gè)季度，_個(gè)小區(qū)費(fèi)用_元。以上勞務(wù)費(fèi)用合計(jì)：_元以上在費(fèi)用總合的基礎(chǔ)上預(yù)備資金_元，用于執(zhí)行過(guò)程中的應(yīng)急儲(chǔ)備資金。以上共計(jì)費(fèi)用：_元（征收的商戶廣告費(fèi)用按具體情況而定，不包含在此）十一、意外防范：

7、政府部門的干預(yù)具體由馬總出面溝通或協(xié)商解決，面對(duì)消費(fèi)者投訴等事件由_、_進(jìn)行接待和處理，如若活動(dòng)當(dāng)天因天氣原因?qū)е禄顒?dòng)不能順利進(jìn)行時(shí)，以原招商部作為物料暫存處，活動(dòng)日期立刻通過(guò)_協(xié)商調(diào)整告知大眾。董事長(zhǎng)（審批簽字）：運(yùn)營(yíng)部（簽字）：_建材家居市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理辦公室_年月日五一建材活動(dòng)策劃方案【2】一、前言消費(fèi)者購(gòu)買木地板的實(shí)際要求就是對(duì)優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營(yíng)造和對(duì)好生活的一種向往。購(gòu)買一個(gè)好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對(duì)待的問(wèn)題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費(fèi)者的心理。伴隨五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，讓辛苦的勞動(dòng)者們的長(zhǎng)假也來(lái)臨，切合消費(fèi)

8、者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。二、活動(dòng)主題黃金周大放“價(jià)”_地板五一特價(jià)促銷火熱促銷隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，_帶給你最實(shí)惠的禮物，讓_地板陪你一起大放“價(jià)”。注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)三、活動(dòng)背景五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來(lái)增加人氣，吸引消費(fèi)者。通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。四、活動(dòng)時(shí)間_月_日_月_日五、活動(dòng)地點(diǎn)全國(guó)_地板銷售點(diǎn)六、活動(dòng)流程活動(dòng)分為三個(gè)流程：1、宣傳期時(shí)間：_月_日_月_日通過(guò)報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的_地板陪你一起大

9、放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。媒體選擇：1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫(huà)面黃金周大放“價(jià)”_地板五一特價(jià)大促銷，機(jī)會(huì)難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購(gòu)得優(yōu)質(zhì)的_地板，輕松過(guò)五一2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象3、單頁(yè)：活動(dòng)內(nèi)容企業(yè)簡(jiǎn)介2、活動(dòng)期時(shí)間：_月_日_月_日_地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，徹底讓利消費(fèi)者，打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。3、活動(dòng)內(nèi)容：1、來(lái)了就有禮驚喜送不停五一勞動(dòng)節(jié)期間，凡購(gòu)買了_產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品（打火機(jī)、煙灰缸、相冊(cè)）2、五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送為您新房添光彩1、購(gòu)地板_平米以下送地板專用拖把一個(gè)2

10、、購(gòu)地板滿_平米以上（含_平米）送名牌電話機(jī)一臺(tái)3、購(gòu)地板滿_平米以上送名牌電飯煲一個(gè)4、購(gòu)地板滿_平米以上送名牌微波爐一臺(tái)5、購(gòu)地板滿_平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺(tái)3、特價(jià)誘惑你沖動(dòng)擋不住建議拿出庫(kù)存花色，_款，市場(chǎng)價(jià)格在_塊錢左右，要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)?；顒?dòng)細(xì)則：1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈(zèng)活動(dòng)，不包_和配件2、特價(jià)地板數(shù)量有限購(gòu)?fù)昙粗?、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品三、活動(dòng)時(shí)間：_月_日_月_日活動(dòng)內(nèi)容：一、名品家具折扣賣為慶祝家具城二期開(kāi)業(yè)，家具城從中國(guó)最大的家具生產(chǎn)基地_引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場(chǎng)3-5折，套房家具_(dá)元起！名牌，真的就這樣便

11、宜！二、歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)（_月_日-_月_日）活動(dòng)期間，凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿_元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿_元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（_%中獎(jiǎng)）：一等獎(jiǎng)：_名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)二等獎(jiǎng)：_名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車一輛三等獎(jiǎng)：_名各獎(jiǎng)名牌自行車一輛四等獎(jiǎng)：_名各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只感謝獎(jiǎng)：若干各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只三、超值服務(wù)舊換新家具城為方便廣大消費(fèi)者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購(gòu)買常識(shí)咨詢等服務(wù)；舊家具最高折價(jià)_元。四、地板保養(yǎng)健康送活動(dòng)期間，在家具城消費(fèi)_元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實(shí)木地板，可轉(zhuǎn)讓。五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜（_月_日）活動(dòng)當(dāng)

12、天，家具城門前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng)。競(jìng)猜價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值_元獎(jiǎng)品一份。演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10：00開(kāi)始。四、五一就要到了，跟假期的待遇相同，五一櫥柜促銷活動(dòng)也被眾多的消費(fèi)者期待著，對(duì)于這個(gè)影響著整年銷售狀況的促銷活動(dòng)，商家們也下足了本錢，但面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，挑剔的消費(fèi)者，商家們的五一櫥柜促銷活動(dòng)該如何去做呢？五一的小長(zhǎng)假讓商家們的預(yù)定促銷時(shí)間打了折扣，但三天的假期也截留了有長(zhǎng)途旅游的人群，讓更多的人走進(jìn)了商場(chǎng)，促進(jìn)了本地的消費(fèi)，而今年年初地產(chǎn)的稍許回暖，已經(jīng)影響著家居行業(yè)的銷售，再加上_月婚房裝修居多，這都為五一櫥柜的銷售提供著便利。五一假期的縮短，

13、讓櫥柜的銷售打起了提前量，大部分商家提前半個(gè)月開(kāi)始了促銷，即為三天消費(fèi)高峰解壓，解決了時(shí)間短、供貨不足等問(wèn)題，同時(shí)也為假期有安排的消費(fèi)者騰出了富余時(shí)間。而面對(duì)預(yù)計(jì)會(huì)上升的消費(fèi)人群，以及縮短的假期，大部分商家也都表示會(huì)加大促銷的力度。五一建材活動(dòng)策劃方案【3】一、活動(dòng)時(shí)間：二、活動(dòng)地點(diǎn)：_建材家居廣場(chǎng)一樓中廳（_市_區(qū)_經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)南北干道）三、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)主題：裝修吧！四小時(shí)讓您賺回一個(gè)家名品集結(jié)：裝修吧！，_建材家居廣場(chǎng)聘請(qǐng)權(quán)威機(jī)構(gòu)和眾多專家按照價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)評(píng)選，最終集結(jié)_家一線品牌入圍本次活動(dòng)，_月_日10大建材家居品牌工廠震撼出擊，廠價(jià)惠民，“愛(ài)家卡”是享受本次活動(dòng)的唯一憑證，讓您四小

14、時(shí)賺回一個(gè)家！鄭重承諾：_月_日，10大建材頂級(jí)品牌價(jià)格均是全市最低價(jià)，出廠價(jià)僅限活動(dòng)_小時(shí)，活動(dòng)結(jié)束后全部恢復(fù)原價(jià)格?；顒?dòng)期間居美家建材家居廣場(chǎng)與各廠家聯(lián)合承諾：（1）十大誠(chéng)信品牌工廠_親臨現(xiàn)場(chǎng)保價(jià)護(hù)航，各廠家承諾比國(guó)慶再低_%?。?）本次活動(dòng)的價(jià)格為各廠家提供的出廠價(jià)，今年內(nèi)如有發(fā)現(xiàn)低于本次活動(dòng)價(jià)格的將按差價(jià)的_倍賠償并獎(jiǎng)勵(lì)_元給消費(fèi)者，_天無(wú)條件退換貨，消費(fèi)者協(xié)會(huì)全程監(jiān)督。絕對(duì)驚喜：“愛(ài)家卡”全城限量發(fā)售，“愛(ài)家卡”是享受本次活動(dòng)優(yōu)惠的唯一憑證。（1）“愛(ài)家卡”=_元油卡：在活動(dòng)期間，業(yè)主持“愛(ài)家卡”至10大品牌展位看樣，獲得品牌印花，集滿10枚，可免費(fèi)領(lǐng)取_元油卡。（2）“愛(ài)家卡”=_

15、元：活動(dòng)當(dāng)天憑“愛(ài)家卡”可享受10大品牌廠家出廠價(jià)，滿_元就可再返_元，10大品牌最高可達(dá)_元。（3）“愛(ài)家卡”=“愛(ài)家大禮包”：持“愛(ài)家卡”在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)主，可領(lǐng)取空調(diào)被一床。（4）“愛(ài)家卡”=精美禮品：在活動(dòng)期間，持“愛(ài)家卡”至居美家建材家居廣場(chǎng)10大品牌展位看樣，可領(lǐng)取精美禮品一份。（5）“愛(ài)家卡”=聯(lián)購(gòu)送大禮：持“愛(ài)家卡”現(xiàn)場(chǎng)下訂，購(gòu)齊_個(gè)品牌，送美的電風(fēng)扇一臺(tái)；購(gòu)齊_個(gè)品牌，送格蘭仕微波爐一臺(tái)；購(gòu)齊_個(gè)品牌，送TCL液晶電視一臺(tái)；購(gòu)齊_個(gè)品牌，送西門子冰箱一臺(tái)。（6）“愛(ài)家卡”=金牌、滾筒洗衣機(jī)大抽獎(jiǎng)：持“愛(ài)家卡”現(xiàn)場(chǎng)下訂，可參與終極大抽獎(jiǎng)，一張訂購(gòu)單抽獎(jiǎng)一次，下單越多，中獎(jiǎng)幾率就越

16、大！一等獎(jiǎng)（_名）獎(jiǎng)10g純金金牌一塊；二等獎(jiǎng)（_名）各獎(jiǎng)西門子滾筒洗衣機(jī)一臺(tái)；三等獎(jiǎng)（_名）各獎(jiǎng)好太太升降晾衣架一臺(tái)；四等獎(jiǎng)（_名）各獎(jiǎng)美的智能電飯煲一臺(tái)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置三、廣告落地1.媒體廣告（1）_多臺(tái)公交車移動(dòng)電視廣告。（2）冠名_政法頻道夜線欄目、飛字以及_秒廣告全天滾動(dòng)播出。（3）各電影院開(kāi)屏畫(huà)面廣告。（4）_都市報(bào)三個(gè)整版廣告。（5）團(tuán)購(gòu)網(wǎng)開(kāi)啟全程團(tuán)購(gòu)。（6）聘請(qǐng)_技術(shù)團(tuán)隊(duì)，全程_營(yíng)銷。2._電信114廣告支持（1）_塊小區(qū)廣告，_塊小區(qū)電子屏；（2）114優(yōu)生活每個(gè)品牌獨(dú)家宣傳；（3）114語(yǔ)音報(bào)臺(tái)，查號(hào)及建材團(tuán)購(gòu)請(qǐng)撥一，及等待語(yǔ)音，建材團(tuán)購(gòu)正式起航了；（4）_短信，彩信_(tái)；（5）l

17、PTV，電視宣傳區(qū)；（6）電信用戶查關(guān)于建材方面的關(guān)建詞，自動(dòng)跳出活動(dòng)板塊， （7）百度搜索，關(guān)鍵詞，建材，自動(dòng)前三位。 （8）114語(yǔ)音外呼。 3.戶外廣告（1）居美家周邊_個(gè)小區(qū)的小區(qū)噴繪廣告。（2）_張愛(ài)家卡、_份DM單頁(yè)、裝修師傅卡_張。（3）_臺(tái)私家車車貼廣告（每品牌_臺(tái)車貼）。（4）_臺(tái)公交車車身廣告。（5）高炮廣告_個(gè)。（6）小區(qū)電梯_個(gè)。（7）刀旗_塊，另賣場(chǎng)沿線插旗。四._落地（1）制作_單圖文、_爆點(diǎn)，每日發(fā)送一次。（2）全體品牌老板、導(dǎo)購(gòu)員、業(yè)務(wù)員統(tǒng)一_名稱，改為“9.20田亮相約_居美家”，同時(shí)將QQ，手機(jī)_內(nèi)所有開(kāi)通_的人加為_(kāi)好友。居美

18、家每一條關(guān)于活動(dòng)的_必須轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，沒(méi)有轉(zhuǎn)發(fā)的處罰_元/次。（3）對(duì)所有到展位及業(yè)務(wù)拓展的業(yè)主引導(dǎo)其掃入活動(dòng)_公眾賬號(hào)，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。五、網(wǎng)絡(luò)落地（1）_現(xiàn)有數(shù)百個(gè)小區(qū)業(yè)主QQ群，進(jìn)行宣傳引導(dǎo)，并不斷增加QQ群。（2）鎖定_家居建材相關(guān)論壇，發(fā)帖進(jìn)行宣傳。（3）在優(yōu)酷、搜狐、騰訊、新浪等視頻網(wǎng)站推送制作的視頻宣傳片。六、電話營(yíng)銷落地（1）_現(xiàn)有上百個(gè)樓盤業(yè)主準(zhǔn)確信息。（2）將所有樓盤按A、B、C類予以區(qū)別。A類代表最近交房、B類代表裝修率一般、C類代表專修率較高。（3）電話營(yíng)銷人員經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)，統(tǒng)一話術(shù)，進(jìn)行精準(zhǔn)電話營(yíng)銷。七、活動(dòng)落地細(xì)則1.品牌分工：會(huì)長(zhǎng)（）財(cái)務(wù)（）采購(gòu)（）廣告（）2.執(zhí)行

19、安排：（1）報(bào)價(jià)師：（活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià)）（2）監(jiān)督員：（活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行安排、監(jiān)督、早會(huì)主持）（3）執(zhí)行助理：（活動(dòng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計(jì)、核查）（4）執(zhí)行小組：3.拓展人員：每品牌派出_名熟練業(yè)務(wù)員，_家品牌共計(jì)_人。4.拓展培訓(xùn)：各品牌在_月底上繳熟練業(yè)務(wù)員_，在_月初在確定地點(diǎn)參加由專業(yè)培訓(xùn)師支持的為期兩天的銷售培訓(xùn)。5.拓展分組：培訓(xùn)導(dǎo)師根據(jù)培訓(xùn)結(jié)果成立_個(gè)組，從中選出_個(gè)尖刀組，選出_個(gè)組長(zhǎng)，進(jìn)行組長(zhǎng)制管理。6.晨會(huì)制度：各品牌業(yè)務(wù)員必須嚴(yán)格按照項(xiàng)目規(guī)定，每天早上8：30準(zhǔn)時(shí)在居美家建材家居廣場(chǎng)一樓中廳參加晨會(huì)，統(tǒng)一行動(dòng)，每組按指定區(qū)域進(jìn)行拓展。7.數(shù)據(jù)上繳：各品牌門店、各拓展小組組長(zhǎng)從拓展

20、期起每日18：30前將當(dāng)日“愛(ài)家卡”數(shù)據(jù)上交執(zhí)行助理。未按時(shí)執(zhí)行者，處罰_元/次。8.業(yè)務(wù)員任務(wù)：業(yè)務(wù)員售卡張數(shù)任務(wù)為至少每日_張，每日?qǐng)F(tuán)隊(duì)獲得第一的小組獎(jiǎng)勵(lì)_元，單日超過(guò)_張的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)_元，第二日晨會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)?；顒?dòng)下來(lái)總售卡最多的個(gè)人，獲得_元獎(jiǎng)勵(lì)。所有獎(jiǎng)勵(lì)拍照留影，公示表彰，每日更新獎(jiǎng)勵(lì)牌。9.品牌任務(wù)：每個(gè)門店售卡張數(shù)任務(wù)為每日_張，未完成任務(wù)品牌老板處罰_個(gè)俯臥撐/張，并拍照留念。10.電話營(yíng)銷組對(duì)所有樓盤信息進(jìn)行電話營(yíng)銷，并對(duì)將每日各業(yè)務(wù)員所交“愛(ài)家卡”數(shù)據(jù)予以核實(shí)，如有問(wèn)題（數(shù)據(jù)不真實(shí)）處罰對(duì)應(yīng)品牌老板_元/張。11.監(jiān)督員根據(jù)每日售出家裝卡最多的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人予以獎(jiǎng)勵(lì)，并拍照留影，公示表

21、彰。12.監(jiān)督員對(duì)沒(méi)有完成任務(wù)且送出家裝卡最少的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人給予“倒數(shù)第一名”授牌并拍照留影，公示批評(píng)。附件（一）愛(ài)家卡品牌任務(wù)表附件（二）品牌售卡客戶登記表八、活動(dòng)前期后勤人員安排（1）網(wǎng)絡(luò)小組（負(fù)責(zé)人）：負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)推廣、_推廣，包含QQ、論壇、_、視頻網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站。（2）行政小組（負(fù)責(zé)人）：各種物資采購(gòu)、氛圍布置人員安排、衛(wèi)生打掃。（3）企劃小組（負(fù)責(zé)人）：物料設(shè)計(jì)制作對(duì)接、廣告投放對(duì)接、活動(dòng)策劃、宣傳推廣、視頻照片拍攝對(duì)接、媒體對(duì)接。（4）后勤小組（負(fù)責(zé)人）：水電工程人員對(duì)接、工程維護(hù)、氣球拱門布置。九、活動(dòng)當(dāng)天流程注：1.采購(gòu)防暑藥品、水果、食品供業(yè)主享用。2.有序引導(dǎo)業(yè)主簽訂

22、，安保人員到位。十、商戶投入費(fèi)用預(yù)算 十一、活動(dòng)投入費(fèi)用預(yù)算五一建材活動(dòng)策劃方案【4】活動(dòng)定位：1、各品牌的專項(xiàng)優(yōu)惠優(yōu)惠多、力度大、讓利多2、聯(lián)盟品牌連環(huán)折上折向消費(fèi)者展示和體現(xiàn)了聯(lián)盟價(jià)值所在，真實(shí)客觀3、抽家居大獎(jiǎng)活動(dòng)檔次高、獎(jiǎng)品檔次高、獎(jiǎng)品規(guī)格大、獎(jiǎng)品數(shù)量多4、主題鮮明得當(dāng)，貼近生活，彰顯社會(huì)熱點(diǎn)，與消費(fèi)者互動(dòng)，感動(dòng)消費(fèi)者活動(dòng)主題：非常_大品牌、大優(yōu)惠、大活動(dòng)6+_家居品牌聯(lián)盟大型促銷活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間：（暫定）_月_日_月_日（雙休）活動(dòng)地點(diǎn)：（暫定）_門前廣場(chǎng)_超市廣場(chǎng)傳播方案：電視、直投DM、報(bào)紙夾送DM全面覆蓋，主會(huì)場(chǎng)（擺展地點(diǎn)）和賣場(chǎng)包裝負(fù)責(zé)人：客源收集：對(duì)內(nèi)：導(dǎo)購(gòu)員門店預(yù)

23、定，對(duì)外：廣告宣傳細(xì)化方案負(fù)責(zé)人：核心話術(shù)（解說(shuō)詞）：圍繞“四大熱點(diǎn)”和“活動(dòng)”主題向消費(fèi)者傳達(dá)負(fù)責(zé)人：執(zhí)行支持：各家企業(yè)_活動(dòng)實(shí)施細(xì)則：1、聯(lián)盟品牌：（_新能源、品上照明、科勒、Contro14智能系統(tǒng)、駿業(yè)家居、藍(lán)谷智能廚房）2、活動(dòng)方案：“大品牌聯(lián)盟”連環(huán)折上折“大品牌聯(lián)盟”活動(dòng)期間，消費(fèi)者在享受每個(gè)聯(lián)盟品牌具體優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：1）享受聯(lián)盟連環(huán)折上折即“同時(shí)預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個(gè)品牌或以上的客戶，同時(shí)獲得兩個(gè)品牌折上再95折；2）買了我就送同時(shí)訂購(gòu)聯(lián)盟六家品牌商品，購(gòu)買價(jià)最低的商品，聯(lián)盟予以買單；3）各品牌總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)公布神秘超低折扣（以下折扣，待定）科勒衛(wèi)浴7.8折，

24、還有更多超低五一價(jià)藍(lán)谷超值聯(lián)購(gòu)，最高可返_%駿業(yè)家居，_家具7.5折上折，到店即送禮_新能源熱水拼盡利潤(rùn)，_低至6.N折西門子開(kāi)關(guān)全場(chǎng)商品8折Contro14智能系統(tǒng)進(jìn)店即有禮送，還有更多終極大獎(jiǎng)4）_月_日，凡在聯(lián)盟吉之島晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約繳納_元誠(chéng)意金，均可獲贈(zèng)聯(lián)盟6大總裁親簽簽售劵一張，享受聯(lián)盟6大品牌各推出一款總裁簽售專屬限量特價(jià)產(chǎn)品（憑簽售劵購(gòu)買），精彩不容錯(cuò)過(guò)。5）凡活動(dòng)期間成交客戶，均可獲得聯(lián)盟會(huì)員卡一張，憑卡在聯(lián)盟二次消費(fèi)可直接返現(xiàn)_%。3、活動(dòng)細(xì)則：一、常規(guī)宣傳1、活動(dòng)期間在_及_設(shè)攤擺展，聯(lián)盟各家每天須派出至少一名業(yè)務(wù)員駐點(diǎn)宣傳，爭(zhēng)取在五一黃金周消費(fèi)者外出旅游前多增加業(yè)績(jī)。2、設(shè)

25、計(jì)五一活動(dòng)DM、海報(bào)及_架，DM交由珠江商報(bào)夾報(bào)派發(fā)。3、五一前投放一期電視廣告，增加消費(fèi)者的廣告接觸機(jī)會(huì)。二、晚會(huì)宣傳舉行一場(chǎng)隆重的晚會(huì)，在消費(fèi)者面前確立聯(lián)盟的成立即當(dāng)場(chǎng)宣布一些優(yōu)惠信息，打響聯(lián)盟的名聲。1、晚會(huì)當(dāng)晚用短信_(tái)盡量多邀請(qǐng)客戶前來(lái)（最好可以信息詢問(wèn)客戶是否會(huì)到場(chǎng)，好統(tǒng)計(jì)安排），客戶包括各家正在跟進(jìn)的客戶及一些手頭上有可能跟進(jìn)的客戶。2、盡可能邀請(qǐng)一些記者前來(lái)參觀A、確定會(huì)場(chǎng)（吉之島廣場(chǎng)）后，主會(huì)場(chǎng)搭建舞臺(tái)，重要小區(qū)和展廳為活動(dòng)分會(huì)場(chǎng)，各品牌酌情布局各自門店展廳包裝。B、舞臺(tái)活動(dòng)租用時(shí)間為一次活動(dòng)_月_日；C、舞臺(tái)用途（告知所有業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購(gòu)員）：1、攔截客戶（客戶見(jiàn)面地點(diǎn)），2、分

26、流意向客戶到各自展廳，3、抽獎(jiǎng)、4、擺放獎(jiǎng)品，5、主持人D、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)辦法和流程答題抽獎(jiǎng)：根據(jù)氣氛由主持人提問(wèn)有關(guān)本次活動(dòng)的優(yōu)惠信息或各品牌及產(chǎn)品知識(shí)，答對(duì)者可以抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品待定，可以是電器或者各品牌提供的產(chǎn)品）作用：營(yíng)造搶購(gòu)氣氛，E、獎(jiǎng)品等級(jí)分為五個(gè)個(gè)等級(jí)：具體待定。F、物料：拱門、空飄、聯(lián)盟展架中舞臺(tái)、舞臺(tái)噴繪（聯(lián)盟主題、扎氣球）、音響、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租賃）、水果點(diǎn)心、抽獎(jiǎng)箱、_展架、主持人，4、活動(dòng)各項(xiàng)實(shí)施時(shí)間：1、各品牌具體優(yōu)惠方案的準(zhǔn)備：各品牌提供其自身“專項(xiàng)優(yōu)惠方案”的電子版，在規(guī)定日期給聯(lián)盟會(huì)務(wù)組組長(zhǎng)或執(zhí)行組長(zhǎng)（QQ：，）處，在_月_日前交由處進(jìn)行匯總、設(shè)計(jì)、確認(rèn)、制作

27、。各品牌商場(chǎng)：_展架、吊旗、宣傳單張，由執(zhí)行公司設(shè)計(jì)制作后，各品牌派人領(lǐng)回?cái)[放布置，業(yè)務(wù)員集中培訓(xùn)、動(dòng)員、戰(zhàn)術(shù)調(diào)整、監(jiān)管具體協(xié)商安排確定。4月_日前全部設(shè)計(jì)完畢“電視、報(bào)紙、_展架、海報(bào)DM單頁(yè)”畫(huà)面和內(nèi)容的設(shè)計(jì)制作，_月_日前所有物料設(shè)計(jì)、制作、分發(fā)，店面包裝布置，_月_日舞臺(tái)設(shè)計(jì)包裝布置，準(zhǔn)備完畢；執(zhí)行廣告投放、客源收集、開(kāi)始預(yù)定等所有工作事項(xiàng)在_月_日前完成；廣告投放方案概算預(yù)算表（參考預(yù)算）預(yù)算說(shuō)明：總體預(yù)算價(jià)格為：_元獎(jiǎng)品預(yù)算費(fèi)用為：_元不可預(yù)計(jì)開(kāi)支為：_元活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)估為：_元左右未盡事宜，活動(dòng)推進(jìn)過(guò)程中隨時(shí)反饋完善，因地制宜，對(duì)癥下藥，針對(duì)性調(diào)整推進(jìn)，力爭(zhēng)此次活動(dòng)在“造勢(shì)”和“接單”兩方面實(shí)現(xiàn)終極突破，名利雙豐收！_年_月_日附表：聯(lián)盟協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)人及電話：（）聯(lián)盟協(xié)調(diào)第二負(fù)責(zé)人及電話：（）五一建材活動(dòng)策劃方案【5】1.活動(dòng)目的：A.整合品牌資源、重新對(duì)品牌進(jìn)行消費(fèi)定位。B.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)品牌宣傳。C.強(qiáng)占市場(chǎng)份額，在現(xiàn)有消費(fèi)空間基礎(chǔ)上、在同一領(lǐng)域中不斷提升市場(chǎng)占有量。D.為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，提升企業(yè)的利潤(rùn)點(diǎn)。2.活動(dòng)主題：3.活動(dòng)時(shí)間：_年_月_日