AECOM帝國崛起的秘密

1、AECOM帝國崛起的秘密來源： 張?zhí)扉?<%Field='PubDate'%>    并購已成為AECOM集團實現(xiàn)從“后起之秀”到在全球建立“工程設(shè)計咨詢企業(yè)帝國”的制勝手段，深入亞洲和中國市場并突破中國特有的“資質(zhì)壁壘”的案例則尤為鮮活生動。        陳劍虹一周只能在AECOM茂盛建設(shè)技術(shù)集團位于上海的辦公室待上不到兩天的時間，其余的五天則花在了深圳、北京、南京、廣州、香港、新加坡、洛杉磯以及趕往這些城市的飛機上。作為AECOM亞洲分公司的首席運營總

2、裁，這個中年香港男子似乎擁有不知疲倦為何物的魔力，精力旺盛、反應(yīng)敏銳、不慌不亂的氣度給他帶來了一個有趣的稱呼，不少員工們私下里稱他為“一哥”。    陳劍虹應(yīng)該為自己做到的感到驕傲。2000年AECOM建設(shè)技術(shù)集團收購了英國的茂盛集團（Maunsell），并將后者1970年在香港成立的亞太中心發(fā)展成為AECOM茂盛集團在亞洲的總部，負責(zé)整個集團在香港、新加坡以及中國內(nèi)地的業(yè)務(wù)。如今AECOM茂盛已成為香港最大的工程咨詢集團，而陳近年所專注的內(nèi)地業(yè)務(wù)也得到了迅猛的發(fā)展，利潤正以每年30%的速度增長，“我們目前在中國大陸已擁有7個辦事處共700多名員工，”為了滿足業(yè)務(wù)

3、的需要，陳計劃繼續(xù)擴大AECOM中國的團隊，“五年后，人數(shù)可能會達到1800人?！?#160;   在AECOM全球運營分布圖上，陳和他的同事們?yōu)橹Φ闹皇瞧渲?盞綠燈，在這個偌大的AECOM帝國版圖里，同樣的燈還有81盞。超出常人想象的是，這個擁有85盞燈85個據(jù)點的帝國版圖，卻是AECOM在短短十幾年的時間內(nèi)通過收購合并的方式，快速安營扎寨下來的。    業(yè)務(wù)互補、資源整合是其成功的秘訣所在，而這一殺手锏在六年前AECOM收購茂盛之后也被應(yīng)用到了亞洲市場。面對中國特有的“資質(zhì)門檻”，與并購類似的參股設(shè)計院或建立戰(zhàn)略合作協(xié)議的模式也被AEC

4、OM應(yīng)用在中建、港灣和路橋等中國著名的大型建筑企業(yè)之中，再加上其靈活的模塊式經(jīng)營的管理模式大大提高了AECOM的產(chǎn)能，目前該跨國巨頭在中國的業(yè)務(wù)也如日中天。并購筑就帝國版圖    1990年，亞什蘭（Ashland）集團的幾名員工買斷了該集團的工程類業(yè)務(wù)，另起爐灶，在洛杉磯創(chuàng)立了私人公司AECOM。那時，亞什蘭已是跨石油、化學(xué)、汽車、建筑等多個行業(yè)的世界500強公司。    較之旗下知名的建筑設(shè)計品牌，AECOM在中國的知名度遠小于茂盛和易道（EDAW），甚至有過這樣的誤會：不少人登陸茂盛官方中文網(wǎng)站時，都將AECOM理解為后綴，拼寫

5、成.com。但是在今天的國際建筑市場上，AECOM已是一個炙手可熱的名字。在2005年美國工程新聞紀錄（ENR）雜志評選出的全美500強設(shè)計咨詢顧問公司中，AECOM在純設(shè)計公司、交通、一般建筑、污水處理、教育設(shè)施、海事工程、供水以及國際市場六個大塊排名第一，總體排名第三，讓人難以相信的，是這家設(shè)計咨詢業(yè)巨鱷的瘋狂長勢。過去5年中，AECOM取得了營業(yè)額年平均增長16%的業(yè)績，在同行業(yè)中位居無可爭議的第一，相比之下，美國其他幾家工程行業(yè)巨頭，比如柏克德(Bechtel)和福陸(Fluor)的增長率分別只有7%和5%。    從成立至今短短16年，AECOM已做到了

6、坐擁全球16個知名建筑品牌、85個據(jù)點和34億美元的全球年收入，而這種近乎神話的發(fā)展速度現(xiàn)在依舊沒有減慢。    在美國以及其他發(fā)達國家，建筑咨詢已屬于競爭殘酷的成熟市場，在這樣的背景下如何保持如此驚人的發(fā)展速度？除了與美國政府擁有良好的關(guān)系等原因之外，AECOM擁有自己的擴張邏輯：與其從競爭對手手中把市場奪過來，不如將競爭對手變成自己的一部分，然后通過運作各有所長的品牌，構(gòu)建自己在不同專業(yè)、不同地域的戰(zhàn)略布局。    較近的一筆交易發(fā)生在2005年12月2號，AECOM并購了有著60多年歷史的設(shè)計和景觀規(guī)劃公司易道（EDAW），合并

7、后的EDAW繼續(xù)沿用其公司原名，作為AECOM 旗下的運營公司開展業(yè)務(wù)。    為什么選擇易道？在AECOM 總裁兼首席執(zhí)?官約翰·戴昂尼歐（John M. Dionisio）看來，理由非常簡單：易道與AECOM的業(yè)務(wù)和市場互不重合。AECOM更多的項目是在市政建設(shè)和環(huán)境工程等領(lǐng)域，并沒有設(shè)計和景觀規(guī)劃方面的業(yè)務(wù)，“與易道公司的合并將推進我們擴展技術(shù)服務(wù)多樣化的戰(zhàn)?目標，特別是高端規(guī)劃和咨詢。”戴昂尼歐特別強調(diào)，“盡管易道開拓的業(yè)務(wù)市場與AECOM相似，都在美國、英國、澳大利亞、香港和中國，但這并不與我們在核心客戶或業(yè)務(wù)收入方面有任何沖突?！?#160;

8、   “AECOM一直想要在這個皇冠上找到一個明珠，”易道亞洲區(qū)主席喬全生這樣理解AECOM收購的用意，八十多位董事經(jīng)過了一年的辯論商討之后，一致投票通過了這次并購，“然而易道為什么會甘心加入這個組織？因為 AECOM是能夠滿足易道實現(xiàn)未來抱負和理想的一個好平臺?！倍鴨?#183;布朗本人也確信，AECOM和易道的合并無疑是一個在全球范圍內(nèi)都雙贏的戰(zhàn)略。    除了AECOM統(tǒng)一對外進行大規(guī)模收購，其旗下的運營公司也同樣善于執(zhí)行收購擴張的戰(zhàn)略。2006年9月，基于“當(dāng)下亞洲擁有對城市設(shè)計和規(guī)劃業(yè)務(wù)的廣闊市場，合并后將整合雙方資源、提升雙方業(yè)務(wù)實

9、力”的初衷，已被AECOM收編10個月的易道成功與都市規(guī)劃顧問有限公司（簡稱“CPC”）成功合并，而總部設(shè)在香港的CPC也通過與易道公司的結(jié)合而融入了AECOM的大家庭。    “合并后的伙伴關(guān)系為CPC提供了更廣闊的局域網(wǎng)絡(luò)，”CPC執(zhí)行總監(jiān)羅達邦說，“同樣，CPC也將為易道在地理信息系統(tǒng)技術(shù)運用方面提供更尖端的專業(yè)支持，所以這種協(xié)同合作將帶來更多商機和雙方利益的最大化?！?#160;   單純靠資金當(dāng)然不足以打動EDAW、茂盛、CPC這樣經(jīng)營狀況良好、為自己的公司歷史感到驕傲的設(shè)計咨詢公司，真正吸引他們的，正是喬全生所說的“平臺”和羅達邦口

10、中的“局域網(wǎng)絡(luò)”，而這些實際上就是AECOM強大的專業(yè)組織架構(gòu)。    在工程設(shè)計和咨詢業(yè)務(wù)規(guī)模越來越大、分工越來越細的今天，一個集團內(nèi)部強大的綜合技術(shù)支持和資源共享平臺所帶來的誘惑遠大于此前的任何時候。AECOM所做的，更像是有計劃的整合行業(yè)內(nèi)的所有資源并不是讓所有人做同樣的事情，也不是讓所有人做他們自己的事情，而是大家聚集在一起，共同做一件事情的各個部分。    戴昂尼歐的說法更佐證了這一觀點，他堅稱AECOM所擁有的16個品牌并不是16個孤立的單位，而是在AECOM集團旗下包括交通、民用基礎(chǔ)設(shè)施、建筑和環(huán)境工程、工程項目管理等8

11、個擅長的領(lǐng)域里為AECOM貢獻業(yè)績。    事實證明，這一系列并購計劃確實得到了成功實現(xiàn)：在收獲了安社國際集團公司（ENSR，1968年成立的國際環(huán)境健康和安全服務(wù)公司的先驅(qū)之一）、EDAW等公司之后的2005-2006財年里，AECOM的利潤增加了32%。    “我們一直在尋找那些擁有特定市場的公司，”戴昂尼歐的話成了AECOM魅力的最好注解，“整體的力量遠大于部分的總和。”通過并購深入中國    AECOM進入亞洲工程咨詢市場并不算早，但卻秉承其一貫的發(fā)展策略尋找并收購一家在這個市場擁有足夠資源的同

12、行業(yè)公司。2000年，AECOM看中了總部在英國、在香港擁有良好政府關(guān)系以及大量施工經(jīng)驗的茂盛集團，并成功與其合并，從而補全了全球市場中的亞洲拼圖。    合并后的AECOM茂盛繼承了茂盛做大型工程的風(fēng)格，完成了包括城市鐵路、機場、隧道、橋梁、物業(yè)開發(fā)、港口、污水處理廠在內(nèi)的一系列難度大、技術(shù)要求高的項目。與此同時，AECOM集團則以香港為跳板，很快就把目光轉(zhuǎn)向了廣闊的中國內(nèi)地市場，并很快在內(nèi)地市場開始同時運作AECOM茂盛、AECOM易道、AECOM安社三個品牌，而主打品牌則是AECOM茂盛。    在中國內(nèi)地的第一站，陳劍虹和他的

13、同事們選擇了深圳。1998年就進入茂盛深圳咨詢公司的現(xiàn)任茂盛建筑工程部經(jīng)理肖輝向建造師回憶道，“當(dāng)時在深圳，行業(yè)內(nèi)有一個不成文的規(guī)矩，凡是茂盛出來的員工，想進入其他公司，是不需要面試的，而且職位和薪水都會有所提高，”這讓肖輝一直都頗為自豪，“因為業(yè)內(nèi)都知道，茂盛是技術(shù)過硬、?？杏补穷^的公司?！?#160;   借助茂盛原來在深圳的市場很快在該地站住腳之后，AECOM茂盛開始進軍上海。肖輝也因此在2003年被派到了AECOM茂盛上海分公司，“當(dāng)時人手不夠，每個人都身兼幾職，這也鍛煉了我們的能力，除了參與項目、做ISO認證之外，還作為項目經(jīng)理完成了公司內(nèi)部自己的裝修工作?！?#

14、160;   肖輝的經(jīng)歷在AECOM茂盛的員工中并不是少數(shù)，當(dāng)AECOM茂盛上海分公司總經(jīng)理韋易信·安迪（Andrew Wilson）2003年8月來到上海時只有4名員工，而今天AECOM在上海共有200余人，“我們的辦公室已有1800平米，”安迪興奮地向建造師介紹上海分公司的發(fā)展情況，“我們一直在擴充自己的隊伍，計劃再招五六十名員工，目前正在跟物業(yè)協(xié)商，希望再多租一些辦公室?！?#160;    像上海分公司一樣迅速發(fā)展起來的，還有AECOM茂盛在深圳、北京、南京、廣州、重慶的辦事機構(gòu)?！拔覀儗⑹袌龇譃槿髩K，以天津、北京為中心的渤

15、海經(jīng)濟區(qū)，以蘇州、上海、無錫為中心的長江三角洲以及以香港、深圳、廣州為中心的珠江三角洲，我們的業(yè)務(wù)在后兩個市場發(fā)展得快一些，”目前，陳劍虹把很大一部分精力都放在了這三塊市場里，“當(dāng)然，能發(fā)展到目前的規(guī)模，也是和中國內(nèi)地巨大的市場機會分不開的。”    令A(yù)ECOM茂盛得以迅速發(fā)展的核心競爭力，還有其模塊式經(jīng)營的管理模式。    在國際市場上，AECOM一般會為業(yè)主提供貫穿項目整個周期的咨詢：設(shè)計與工程技術(shù)方案-施工管理-運營與維護服務(wù)。而“AECOM”一詞本身就蘊含了公司的業(yè)務(wù)范圍： Architecture（建筑設(shè)計）、Engine

16、ering（工程）、Construction Management（施工管理）、Operations（運作）、Maintenance（維護）。    AECOM的取勝之道在于，業(yè)主可以根據(jù)自己的需要，從全套服務(wù)中隨意選擇自己想要的一個或者幾個環(huán)節(jié)。如此一來，AECOM既能夠根據(jù)業(yè)主要求的不同而隨意組合服務(wù)的內(nèi)容，也可以單獨做工程咨詢，還可以同時提供咨詢設(shè)計服務(wù)。如果項目需要，AECOM還可以完成咨詢、設(shè)計、施工管理一體的交鑰匙工程。    能做到如此的重要前提就是AECOM以事業(yè)部的形式對公司進行劃分和管理。在公司內(nèi)部，AECOM劃分

17、出結(jié)構(gòu)部、建筑工程部、機電部以及項目管理部四個部門，管理層根據(jù)具體項目的特點從四個部門中選擇一名員工作為項目經(jīng)理，被選出的項目經(jīng)理負責(zé)從不同部門挑選成員組成項目部，通過指導(dǎo)AECOM茂盛的駐地工程師完成項目。項目結(jié)束后，專為其存在的項目部也隨即解散，各項目部成員回到原來的部門。    在茂盛建筑工程部某負責(zé)人看來，在這種管理模式下，項目部人員和規(guī)模由具體項目決定，不會出現(xiàn)人浮于事的情況，每名員工可以同時服務(wù)于兩個或者更多的項目，其最主要的優(yōu)勢在于可以最大限度的提高產(chǎn)能、降低成本。而且，員工們在接受項目經(jīng)理管理的同時，也受部門負責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)，這無疑對公司的集中管理、調(diào)

18、配資源有很大好處。目前，AECOM茂盛上海分公司同時負責(zé)40多個不同階段的項目。    強大的專業(yè)背景和完備的業(yè)務(wù)組織架構(gòu)，配合靈活的經(jīng)營模式為陳劍虹和他的同事們帶來了良好的效益：AECOM在中國的利潤每年增長近30%。并購，跨越“資質(zhì)壁壘”    像所有在華開展業(yè)務(wù)的外資工程設(shè)計公司一樣，設(shè)計資質(zhì)同樣是困擾著AECOM茂盛的主要問題之一。雖然早在2002年9月，建設(shè)部就聯(lián)合外經(jīng)貿(mào)部推出了外商投資建設(shè)工程設(shè)計企業(yè)管理規(guī)定（簡稱114號令），規(guī)定外資工程設(shè)計企業(yè)可以在中國申請設(shè)計資質(zhì)，但是由于沒有配套的申請細則，直到4年后的今天，仍沒有

19、一家外資企業(yè)擁有建筑工程設(shè)計甲級資質(zhì)，所以中國建筑市場里的外資工程設(shè)計公司都必須與國內(nèi)有資質(zhì)的設(shè)計單位合作，才能承攬工程，這無疑增加了完成項目的手續(xù)和成本。    “資質(zhì)是困擾外資工程設(shè)計公司的一個大問題，” AECOM茂盛內(nèi)部的所有人都有此深切感受，而好脾氣的安迪在每次提起“資質(zhì)”二字時，也都會緊皺眉頭、重重地把右手錘到左掌心，做出蓋章的形狀，“我們就差這個”    盡管如此，也沒有難倒擅長整合資源的AECOM?！拔覀兡壳暗淖龇ㄊ菂⒐蓢鴥?nèi)優(yōu)秀的設(shè)計院，這種方式在外資公司中算是走得比較前的。”除了之前已經(jīng)參股的南昌市環(huán)境研究院等設(shè)計單位外，AECOM茂盛最近的一個舉動就是參股中建集團控股的西北設(shè)計院，目前這個項目已經(jīng)報批。    “選擇西北設(shè)計院有三方面的原因，第一，西北設(shè)計院作為國內(nèi)優(yōu)秀的設(shè)計院，本身的能力較強；第二，參股西北設(shè)計院，可以促進與中國最大的建筑企業(yè)中建總公司的合作；第三，可以利用西北設(shè)計院的資源，打入北京工程設(shè)計市場?！?陳告訴建造師，“我們的措施則是為其注入了部分資金，幫助其剝離掉了一些歷史包袱，”     意識到與外資工程設(shè)計公司建立合作關(guān)系重要