摩托車終端銷售 (2)ppt課件

1、;n某縣市場兩極分化嚴(yán)重，5000元至7980元這段價(jià)錢區(qū)間的架子車被錢江，豪爵，嘉陵，大陽占據(jù)主要市場份額；2000元至4500元價(jià)錢區(qū)間的低端車踏板，彎梁被重慶外鄉(xiāng)品牌，江浙踏板占據(jù)，合資品牌占有量低，市場影響很小。運(yùn)營商家眾多，10年初期有46個(gè)門市在賣摩托車，13年初有21家;n 開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)，面臨強(qiáng)大競爭對(duì)手豪爵和錢江、嘉陵的強(qiáng)力壟斷；n 鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)150排量的執(zhí)著，大量資金的支持，這對(duì)成立不久的盛福慶公司是很大的難題；n 盛福慶公司嘗試過先洗腦做思想任務(wù)再協(xié)作的方法，行不通；n 經(jīng)過鋪貨，裝修店面等方式也被競品給擠壓出來；n 市場總量下滑，費(fèi)用本錢上漲，盛福慶公司該何去何從？; 知己知

2、彼 百戰(zhàn)不殆1、充分的市場調(diào)研 商家 品牌 網(wǎng)絡(luò) 零售 效力 價(jià)錢 贈(zèng)品。2、優(yōu)優(yōu)勢(shì)對(duì)比 零售突破，不斷擴(kuò)展公司用戶數(shù)量，構(gòu)成氣氛口碑，老用戶帶新用戶，銷量繼續(xù)添加。;N明碼實(shí)價(jià)與無標(biāo)價(jià)銷售表達(dá)“誠信是金效力為尊誠信是金;n合理的利潤誠信是金n 此圖為2021年3月執(zhí)行的-5B價(jià)錢，帶配置，可換車。n 目的：國二國三接軌，老用戶帶新用戶能接受;n贈(zèng)品贈(zèng)精品n 標(biāo)配：夏盔2個(gè)，精品雨衣1件40元，機(jī)油1瓶，防盜器1個(gè)n 愛得樂尾箱選配;n舊車置換相對(duì)靈敏，特別是針對(duì)競爭品牌n 視競爭對(duì)手而定的階段性政策n 目的為了繼續(xù)擴(kuò)展鈴木根底用戶量;n效力的快速應(yīng)對(duì)及配件價(jià)錢合理效力為尊n 例：機(jī)油，原經(jīng)銷

3、商賣50元/瓶，普通國產(chǎn)車40元/瓶，我：38元/瓶n 維修人員城區(qū)周邊應(yīng)急救援，不收費(fèi)，效力超值n 客戶建檔，禮品贈(zèng)送，給客戶額外小驚喜n 每月安排點(diǎn)檢效力活動(dòng)，贈(zèng)常用小部件給上一年度的用戶。既吸引老用戶回店，又能老帶新;n多店，分種類運(yùn)營第二店第三店n 導(dǎo)購 效力 管理緊跟;n2021年網(wǎng)絡(luò)開展n 網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃n 重點(diǎn)開展城區(qū)半徑20KM以外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)n 網(wǎng)點(diǎn)車型n 確定1-2款車型n 以上措施可保證城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售價(jià)錢沒有較大沖突，城區(qū)可以放開手腳參與城區(qū)市場競爭。;單單位位時(shí)間時(shí)間 進(jìn)貨進(jìn)貨數(shù)量數(shù)量1 1月月 2 2月月 3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月

4、9 9月月1010月月 1111月月 1212月月 小小計(jì)計(jì)增幅增幅合川合川20108815 28913623231818414120201 1189189201115 10736 52 42 38 60604343363646463838423423234234 124%2012736 50 40 45 364935354646353530301111115205209723%2013040 60 700700180 35%單單位位時(shí)間時(shí)間 零售數(shù)量零售數(shù)量1 1月月 2 2月月 3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月 1111月月 1212月月 小小計(jì)計(jì)增幅增幅合川合川201013211220148201222312018211211201117 9 8 35 38 47 395743424018393393182 86%201226403941433342324247307148648693 24%2013314040二、區(qū)域零售量對(duì)比：二、區(qū)域零售量對(duì)比：一、區(qū)域進(jìn)貨量對(duì)比：一、區(qū)域進(jìn)貨量對(duì)比：;n 經(jīng)過一系列的有針對(duì)性的差別化競爭，順應(yīng)或超出一點(diǎn)消費(fèi)者的消費(fèi)心思需求，繼續(xù)擴(kuò)展鈴木根底用戶量，博得了客戶“效