做律師要有激情

1、這是我的老師中華全國律師協(xié)會常務(wù)理事、山東律師協(xié)會副會長、濟南律師協(xié)會會長、山東眾成律師事務(wù)所主任王廣仁先生的文章，借給你看看，你會受益非淺的。做律師要有激情-律師助理、實習(xí)律師講座之一 -結(jié)合自己從業(yè)25年的經(jīng)歷，今天給大家談一點做律師的體會，主要是講給律師助理和實習(xí)律師的。我真希望每個青年律師都出類拔萃。當(dāng)然，這會是一個難以實現(xiàn)的奢望。由于天賦和后天努力的不同，決定了不可能每個人都出類拔萃?！皫煾殿I(lǐng)進門，修行在個人”。但只要努力了，即使不能出類拔萃，但至少可以做的更好一點。今天的講話，主要結(jié)合自己的心得體會，也參考了律師的藝術(shù)、美國律師助理手冊、細節(jié)決定成敗、態(tài)度決定一切等，希望大家在工作

2、之余也讀讀這些書，我想會給你啟迪，使你獲益。今天，我主要講三點：一、激情煥發(fā)潛能，勤奮高于天賦。 首先，做任何工作都要有激情。有了激情燃燒的心，才有激情燃燒的人。激情首先來自于對職業(yè)的認識。從事法律職業(yè)是光榮的，為了勝任這一神圣的職業(yè)，做每件事都應(yīng)忘我。你只有認識到你從事職業(yè)的意義，才能為它去獻身。倘若你是認真的選擇了律師職業(yè)，那就應(yīng)該讓你每天的表現(xiàn)都在證明你十分熱愛這個職業(yè)。一個人的激情不是表現(xiàn)在豪言壯語上，而是反映在他的日常行為和工作中，激情是建功立業(yè)的一種原動力。第二，堅信事業(yè)是高尚的，行動上才會執(zhí)著，有了執(zhí)著的行動，肯定會有一番事業(yè)。通過勤奮的努力，一個天賦平庸的人就能夠在這個職業(yè)中遠

3、遠地超過天資比他高的人。如果說堅忍不拔是成功的左手，那么堅持不懈則是成功的右手。應(yīng)牢記，“在法律的入口處，只歡迎那些能吃苦并最大限度地堅忍不拔、堅韌自信和忠誠的人，那些存有懈怠和消極精神的人與意志不堅定的人請勿入內(nèi)”。律師的工作是神圣的，也像醫(yī)生和工程師那樣是件精細工作，需要不斷付出艱苦和細致的努力。如果想成為出類拔萃的律師，必須首先做個“苦行僧”，因為律師職業(yè)既是崇高而艱苦的職業(yè)，也是競爭非常激烈的職業(yè)。置身在這個行業(yè)中，你會隨時體會到這個行業(yè)的艱難，每個律師都應(yīng)具有為律師職業(yè)的崇高理想去奮斗的信念。容質(zhì)疑，律師的前景是燦爛的，律師中拔尖人才的報酬也是豐厚的，但是，拔尖的道路極其艱難，極為艱

4、苦。有句老話說，招來的不少，卻沒有幾個被選中的，這句話也完全適合律師職業(yè)。真正能成為優(yōu)秀律師的不會多，為什么？我認為，多數(shù)人不是沒基礎(chǔ)，而是沒有激情。一個人只有有了激情，才會有執(zhí)著的行動，才會什么困難都能克服。在我?guī)资甑慕?jīng)歷中受過多次挫折和打擊，我認為人的執(zhí)著和激情可以戰(zhàn)勝任何困難。我覺得在激情和執(zhí)著中隱含著一種精神。張海迪是位高位截癱的殘疾人，是激情和執(zhí)著改變了她的命運，使她成為中國當(dāng)代的保爾。如果她不與命運抗?fàn)?，她就是一個生活不能自理的對社會無用的人，社會上不會有人了解、認識她，而正因為她的執(zhí)著和努力，使她成為當(dāng)代青年學(xué)習(xí)的楷模，為激勵青年奮發(fā)向上做出了杰出貢獻。她出版了很多書，獲得很多

5、榮譽，精神和物質(zhì)生活也發(fā)生了質(zhì)的改變。付出的過程對她來講異常艱辛，如果沒有執(zhí)著的精神，她的命運就難以改變。要做一名優(yōu)秀的律師，要具有的不僅是一般的優(yōu)秀素質(zhì)，而應(yīng)該具有超常的優(yōu)秀素質(zhì)，這也是很多律師極難獲得成功的主要原因。如果想在這個行業(yè)中出類拔萃，必須有超常的優(yōu)秀素質(zhì)，即要堅信事業(yè)高尚，有執(zhí)著的追求和明確的奮斗目標(biāo)，還必須付出超常的努力，唯如此，才會有成功，才能有豐厚的回報。成功是行動的點滴積累。第三，目標(biāo)是人生永不熄滅的火炬人生要有目標(biāo)，一個沒有奮斗目標(biāo)的人，也就不會有激情。要把目標(biāo)時刻放在心上。追求的目標(biāo)越高，動力就越大。國外有一個保險推銷員，他把一個時期的目標(biāo)寫在一張紙上，把這片紙放在左

6、上衣口袋里，那是心臟的位置，也就意味著把目標(biāo)放在心上。然后，每經(jīng)過一段時間的努力，他就對照目標(biāo)，時刻提示、反省自己，最終他成為最優(yōu)秀的保險推銷員。目標(biāo)不是口號，實現(xiàn)目標(biāo)要有實實在在的行動。對律師而言，從業(yè)要有信心，做事要謙虛，人人都是自己的塑造師。想做個什么樣的人，成為什么樣的人，不要怨天尤人，一切決定于自己?！皯B(tài)度決定一切，成功也是一種態(tài)度”。這種態(tài)度要求一個人要永遠保持積極向上的心態(tài)，要永遠充滿激情，永不言敗。六年前，我曾給大家推薦幾篇文章：青春、年輕人想干大事的七條準則、工作：為誰干活為誰努力和松下幸之助“工作努力不是吃虧”的名言。今天再復(fù)印給大家，看了不一定馬上能做到，但人必須有股精氣

7、神，永遠保持一種激情。無論是身處順境還是逆境，不論受到批評還是得到表揚，不論是在獲得榮譽時，還是受到委曲時，都要學(xué)會積極的思維。積極思維的力量是無窮的。什么是積極思維呢？例如受到表揚時，要看到自己的差距與不足；受到批評時，要分析自身原因，把批評看成領(lǐng)導(dǎo)對自己的關(guān)心和愛護，這樣想，就不會因受到批評而灰心喪氣，更不會認為是領(lǐng)導(dǎo)對自己的打擊報復(fù)；在榮譽面前，要感謝組織的培養(yǎng)，感謝大家的關(guān)心和支持；在遇到不公平時，要相信凡事自有公論，順利時要謙虛、謹慎，逆境中要不氣餒，把逆境當(dāng)做對自己的磨煉，作為一種財富。這都屬于積極思維的方式。對人生、事業(yè)和工作，都要用一種積極方式去思維。我常講，人要有“兩心”：“

8、責(zé)任心”和“進取心”?！柏?zé)任心”包括對自己負責(zé)，對家庭負責(zé)，對團體負責(zé)，對社會負責(zé)。有的人對自己都不負責(zé)，一個對自己都不負責(zé)的人，當(dāng)然不會對家庭負責(zé)，更談不上對團體和社會負責(zé)了?！斑M取心”則是一種永不滿足，永不止步的奮發(fā)向上的精神。要高度重視良好習(xí)慣的養(yǎng)成，良好的習(xí)慣使你一生受益。積極的態(tài)度和良好習(xí)慣是成事立業(yè)的基礎(chǔ)。二、做個好助手是成為優(yōu)秀律師的前提。 我認為，一個好助手應(yīng)該做到：（一）要耐得住寂寞和清貧，要厚積薄發(fā)，切勿心急氣燥。收入低是暫時的，如果不首先刻苦修煉、提高自己，今后也難以有大的變化。因此，對青年律師而言，首要的是長本事，增見識。如果把錢放在第一位，就很難成為一個有豐厚收益的好

9、律師。（二）要心中常有感恩之心，這樣才會生活在快樂中，才能多多受益。要把老律師的關(guān)心、指導(dǎo)、幫助看成是個人最大的收益，要經(jīng)常感念老師無私的教誨和幫助。千萬不要抱怨不公平，報怨報酬少，如果這樣，只能自毀前程，能從老師那里學(xué)到知識和技能，就是最好的報酬。古語云“受人滴水之恩，當(dāng)涌泉相報”，如果你不知感恩，也就沒有人愿幫你。（三）要做個勤于思考的有心人。只有時時思考，才能成為有心人。拉丁語中有句格言：“世界上最偉大的是人，而人最偉大是的頭腦”。我常說的“有心才有眼”也是這個道理。（四）要做到“三勤”。一是腦子要勤，多思提高悟性，有悟性才會不斷有收獲。一些律師的懶主要懶在腦子上，不愿動腦子。二是手勤，

10、要多看、多寫。不少人寫法律文書就是一遍，好象是一氣呵成，就覺得精彩得沒有可修改的地方了。要多看些優(yōu)秀的文章、法律文書，多寫多練。三是要腿勤，要積極，主動，創(chuàng)造性的做好助理工作。有的助理只局限于主辦律師交辦的工作，讓干什么干什么。如這樣，你只能是個能應(yīng)付工作的助理，難以從助理成長為合格的律師。有的助理很少去觀摩庭審，旁聽資深律師承辦的案件會學(xué)到許多書本沒有的東西。只有積極、主動，創(chuàng)造性去工作，你才能優(yōu)秀，才能出類拔萃。如果按部就班，充其量只能是一個合格的員工，合格的助手，不會做到優(yōu)秀。人們常講，最遠的距離是從心到手的距離，人們往往想的多，行動上卻跟不上。（五）要熟知程序性工作。對青年律師而言，老

11、律師是一筆財富，要讓主辦律師認為你是他離不了的助手。要勤于觀察，因為老律師多年的經(jīng)驗有些是只能意會難以言傳的。要用心去領(lǐng)會，從接人待物的禮儀、證據(jù)材料準備，分析問題的方法、法庭發(fā)問，如何進行辯論各環(huán)節(jié)的每個細節(jié)去揣磨，感悟。對優(yōu)秀文書要反復(fù)看，反復(fù)琢磨。這是盡快提高自己的捷徑。（六）要力爭“精益求精，盡善盡美”做業(yè)務(wù)，永遠不要認為自己完全準備好了。一些律師不能對承辦的案子反復(fù)琢磨，把所有可能出現(xiàn)的情況都考慮周全，而是把辯護詞，代理意見草草寫好，擱置在一邊，就再不動不改，但只要認真看看，總會找出要補充、修改、完善的地方。對法律文書，要反復(fù)審查，核對，不能出現(xiàn)錯字、別字、漏字，標(biāo)點符號也要準確。有

12、的律師的文書、材料之所以經(jīng)常出現(xiàn)錯誤，我認為不是水平問題，主要是責(zé)任心問題，是態(tài)度問題。作為助理，不是簡單幫主辦律師查詢、遞送文書，打印、裝訂材料，要全面、仔細核對全部材料，包括：材料是否齊全，有無遺漏；材料排列順序是否正確等。要追求內(nèi)容和形式完美的統(tǒng)一，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)是基礎(chǔ)，外表完美也重要。（七）要注意細節(jié)。細節(jié)決定成效，細節(jié)決定效率，細節(jié)決定品位。關(guān)注細節(jié)是律師職業(yè)性質(zhì)決定，關(guān)注細節(jié)是負責(zé)的具體表現(xiàn)。偉大源于細節(jié)的積累。要把小事做細，做透，做精。天下大事必做于細。講個關(guān)注細節(jié)對辦案重要性的事例。我所曾代理一起侵權(quán)案。確認侵權(quán)持續(xù)時間成為勝敗關(guān)鍵，代理律師通過反復(fù)細心查看案件材料，發(fā)現(xiàn)侵權(quán)方產(chǎn)品宣

13、傳材料上的電話號碼已由6位改為7位，通過落實電話號碼的升位時間，從而認定了侵權(quán)持續(xù)時間，成為案件勝訴的關(guān)鍵。（八）非主辦律師，律師助理的主要工作：認真查閱所有有關(guān)的案件材料。要熟悉全部案件材料，要吃透案情。這項工作要主動做，如果事事等主辦律師安排，就不是個好助理。助理要記錄好委托人的聯(lián)系方式，負責(zé)與委托人保持及時聯(lián)系。搜集，調(diào)查，整理，準備案件事實和證據(jù)材料。例如，審查當(dāng)事人提供的證據(jù)材料是否齊全，不全的應(yīng)主動要求當(dāng)事人補充，有的要主動提出去調(diào)查查詢，并一一進行梳理。詳盡記錄辦案過程，做好備忘錄，如做好會見當(dāng)事人，向證人調(diào)查、咨詢，風(fēng)險告知的記錄。對案件過程及時記載，并將辦案進展情況及時告知委

14、托人，保持與客戶、辦案人員的及時聯(lián)系。我發(fā)現(xiàn)一些律師不愿動筆。認真做好記錄有兩個好處，一是對辦案有利。二是讓委托人感到我們辦案認真。助理應(yīng)養(yǎng)成隨時做好工作記錄的習(xí)慣。查找與案件相關(guān)的法律、法規(guī)、規(guī)章、司法解釋、地方法院的有關(guān)規(guī)定以及相關(guān)的專題論述，論著，論文等。根據(jù)主辦律師對案件的分析草擬法律文書，如起訴狀、答辯狀、代理詞、上訴狀，非訴業(yè)務(wù)中的法律意見書等。保管、整理好案件的全部相關(guān)材料，案結(jié)后及時裝訂歸檔，妥善保管并能及時查找主辦律師的案件資料。要擺正位置，即不越位越權(quán)，又要積極、主動、創(chuàng)造性去工作。對內(nèi)，要認為就是你在辦這個案子，要考慮案子的每一個細節(jié)。對外，要嚴格遵守主辦律師制度的規(guī)定。

15、根據(jù)主辦律師的專業(yè)，搜集、整理與專業(yè)相關(guān)的最新法律、法規(guī)、行業(yè)發(fā)展動態(tài)及相關(guān)案例、文章、司法解釋，這也是自己逐步成為專業(yè)律師的基礎(chǔ)。要從小事做起。如：早來、晚走，整理好衛(wèi)生、內(nèi)務(wù)，整理好主辦律師的資料，包括桌面整潔、換筆芯，削鉛筆之類的細小事情。律師助理要從小事做起，往往從小事可以看出一個人的態(tài)度和習(xí)慣。三、幾點建議 1、律師要重名聲 好的名聲將施惠于人的一生。律師要注重名聲。律師是一個注重名聲的行業(yè)，從一定意義上講，有名才有利，當(dāng)然不能不擇手段去沽名釣譽，要學(xué)會利用各種機會讓人家知道你，了解你的專長和業(yè)績?？梢酝ㄟ^參加專業(yè)討論會，發(fā)表文章和著作，參加專業(yè)組織，參與公眾活動，參加社會俱樂部，參

16、加捐款活動，舉辦業(yè)務(wù)講座等方式擴大你的社交面，增加你的知名度。律師一定要注重自己的名聲，要學(xué)會宣傳、推介自己。2、做律師戒浮躁。 現(xiàn)在不少人情緒浮躁。法律服務(wù)市場的競爭日趨激烈，專業(yè)分工越來越細，我們不能只顧埋頭辦案子，要加快充實、更新知識，不斷提升自己，要努力實現(xiàn)從做案子到做業(yè)務(wù)，從做業(yè)務(wù)到做事業(yè)。做案子不等于做業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)有市場問題，服務(wù)層次問題。我們要注意總結(jié)、研究，要深入進去，要做點學(xué)問。只要有心，做學(xué)問并不是很難的事，北京的秦兵律師執(zhí)業(yè)不久就寫了關(guān)于商品房買賣的204條，一舉成名；陜西的王才亮通過參加建設(shè)項目的拆遷全過程，寫了多本關(guān)于拆遷的專著，成了全國知名的拆遷專家；原濰坊求是所的徐永前，在全省還沒舉辦一個BOT項目時，就在中國律師連載