[應(yīng)用文書]健身派綠茶項(xiàng)目合資合作

1、.健身派綠茶項(xiàng)目合資合作1、對資產(chǎn)評估的300萬人民幣的解釋 根據(jù)最新的市場，我公司現(xiàn)有的品牌為：150萬，生產(chǎn)資料：基本生產(chǎn)設(shè)備（其主要產(chǎn)品包括不銹鋼罐、夾層鍋、冷熱缸、高剪切乳化機(jī)、實(shí)驗(yàn)室均質(zhì)機(jī)、膠體磨、衛(wèi)生級泵、衛(wèi)生級閥門管件等）：50萬，精良生產(chǎn)設(shè)備：80萬。培訓(xùn)人員費(fèi)用：6萬，包裝設(shè)計專利：4萬。營銷渠道：廣告：10萬。我公司雖然知名度還不夠，但已有一定的生產(chǎn)規(guī)模生產(chǎn)規(guī)模: 年生產(chǎn)加工綠茶250噸，銷售收入106萬美元(700萬元人民幣),凈利潤150萬元人民幣。利潤22%,投資回收期兩年。2、綠茶行業(yè)產(chǎn)內(nèi)分析2003-2009年綠茶行業(yè)利潤總額發(fā)展?fàn)顩r單位：千元2003-2009年

2、綠茶行業(yè)利潤率變化趨勢分析單位：% 綠茶行業(yè)供求分析：用事實(shí)說話，從這些表格看來，綠茶行業(yè)供不應(yīng)求，行業(yè)利潤持續(xù)穩(wěn)定增長，如果貴公司選擇此時與我公司合作必然也能獲得不錯的收益。品牌綠茶項(xiàng)目行業(yè)生命周期分析我公司目前處于產(chǎn)品導(dǎo)入期，屬于品牌創(chuàng)立時期。根據(jù)公司的營業(yè)額、增長率和對綠茶市場的分析，我公司即將步入成長期，因此此時對于擴(kuò)大公司生產(chǎn)規(guī)模，打響品牌是一個有利的時期。3、由我方進(jìn)行生產(chǎn)，宣傳以及銷售第一：生產(chǎn)（120萬）綠茶生產(chǎn)過程：粗加工：鮮葉攤放殺青揉捻造型干燥精加工：復(fù)火撿梗、去雜(機(jī)撿)手工撿拼配感官審評、理化檢查包裝成品1、 質(zhì)量上,包裹味道 保質(zhì) 營養(yǎng)。我公司生產(chǎn)的綠茶系列產(chǎn)品選料

3、講究，品質(zhì)優(yōu)良，加工規(guī)范，口味純正帶回甘，適合現(xiàn)代人口味，深受國內(nèi)外消費(fèi)者喜愛。2、包裝上,符合審美觀。（1）、金屬罐類金屬罐包裝的防破損、防潮、密封性能十分優(yōu)異，是茶葉比較理想的包裝（2）、紙盒包裝類紙盒是用白板紙、灰板紙等經(jīng)印刷后成型，紙盒包裝防止了易破損，遮光性能也極好（3）、陶瓷包裝類在茶叫包裝中rJ，有一定比重精美典雅絢麗多彩，再加L獨(dú)特的造型，有的精煉挺秀有的端莊淡雅，有的出身還經(jīng)過索刻、鑲嵌、描金、絲綢印花及化妝上裟飾，觀之賞心悅目，能適合較多人的品位。但是陶瓷從陶上燒制成陶瓷后，不可降解，被排除扯綠色包裝材料之外。（4）、袋泡茶包裝茶葉濾紙是袋泡茶包裝材料中最重要的原材料之一，

4、其性能和質(zhì)量的好壞直在茶葉沖泡過程中濾紙既要保證茶葉有效成分能快速擴(kuò)散至茶場中，又要能阻止袋內(nèi)的茶葉粉末潘人茶湯。使用濾紙袋的目的主要是為了提高浸出奉，另外也使茶廠的茶末得到充分的利用。由于袋泡茶有沖泡快速，清潔衛(wèi)生、用量標(biāo)準(zhǔn)，可以混飲，排渣方便，攜帶容易等優(yōu)點(diǎn)，適應(yīng)現(xiàn)代人快節(jié)奏的生括霈要，在國際市場上很受青睞。在這里所需要的生產(chǎn)設(shè)備包括（3.0型提香機(jī)、60/8茶葉理?xiàng)l機(jī)、40型茶葉滾筒殺青機(jī)、6CR-30型茶葉揉捻機(jī)、220V電炒鍋、還有包裝過濾機(jī)）在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模中我們需要購買的機(jī)器設(shè)備包括：3.0型提香機(jī)（2臺 10萬）60/8茶葉理?xiàng)l機(jī)（1臺 10萬） 40型茶葉滾筒殺青機(jī)（3臺 30

5、萬）6CR-30型茶葉揉捻機(jī)（3臺 48萬） 220V電炒鍋（6臺 12萬）包裝過濾機(jī)（2臺 10萬）第二：宣傳（90萬）1、廣告媒介推廣（50萬）可在傳統(tǒng)傳播媒介電視、報紙及雜志刊登廣告，如廣州日報、我公司日報等，可做報紙插頁彩頁廣告。 2、大力發(fā)掘發(fā)揮價格優(yōu)勢和包裝、POP海報的近臺拉力作用，凝聚人流，促進(jìn)銷售。（10萬）3、參加茶博會（10萬）參加茶博會通過與眾多茶樓、餐飲公司、酒店、賓館、度假村、食品生產(chǎn)單位及各大型超市的采購部門經(jīng)理、采購商面對面洽談、合作，加強(qiáng)信息溝通，建立合作關(guān)系。4、結(jié)合旅游業(yè)（10萬）我公司作為一座美麗的城市，旅游資源豐富。旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，近幾年來我公司市接

6、待國內(nèi)外游客在1100萬次左右。是我省的著名旅游城市之一。隨著旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一些主要針對各地游客的大型超市紛紛建立。我公司綠茶作為我公司三寶之一，成為了各地游客的首選商品，我公司綠茶可進(jìn)入各大旅游超市，在擴(kuò)大銷售的同時推廣自己的品牌。5、借助網(wǎng)絡(luò)平臺展開營銷（10萬）（1）完善公司網(wǎng)站：不斷更新公司網(wǎng)站內(nèi)容，網(wǎng)上及時發(fā)布新產(chǎn)品信息及銷售信息。（2）網(wǎng)絡(luò)營銷：網(wǎng)上商店訂貨銷售，（3）其他網(wǎng)絡(luò)宣傳方式；開通茶博士博客，在QQ聊天頁面宣傳（左下角不斷更新的商業(yè)廣告）等；通過郵件、網(wǎng)絡(luò)論壇等形式與消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流，隨時掌握消費(fèi)者的消費(fèi)動態(tài)，并根據(jù)消費(fèi)者的意見不斷加強(qiáng)企業(yè)建設(shè)，不斷研發(fā)、生產(chǎn)消費(fèi)者更

7、滿意的質(zhì)量的產(chǎn)品。第三：銷售（30萬）1、 根據(jù)不同渠道銷售需要設(shè)計不同包裝。我公司綠茶根據(jù)對市場的細(xì)分，推出了針對商務(wù)活動場所的高檔商務(wù)茶，符合送禮人群的中高檔禮品茶；以及適合一般家庭、親友走訪、低收入人群的“家和萬事興”普通禮盒裝及筒裝系列 ；以低檔筒裝、卡盒裝和袋裝產(chǎn)品（袋裝產(chǎn)品是綠茶包裝的主流包裝）定位大眾渠道，使本產(chǎn)品涵蓋更廣的消費(fèi)者人群，搶占更多的市場份額和市場占有率，提升銷售量。2、 在各地市建立了產(chǎn)品營銷大廳，分銷店。主要建設(shè)在人流量大、口岸好的地方去，人氣旺，則生意隆，如鬧市區(qū)十字口、副食品綜合市場門口、社區(qū)交叉口及繁華地段的黃金口岸門面裝潢要典雅別致，講究形象風(fēng)格、獨(dú)具特色

8、，招牌字號、廣告牌的色彩要完全一致，以便消費(fèi)者認(rèn)識；店內(nèi)設(shè)置應(yīng)為開放式、貨品陳列要整齊劃一、分類擺放、價格和實(shí)物要相符、讓顧客一目了然，由于選址的合理性以及設(shè)計布置的獨(dú)特性吸引眾多的客商和消費(fèi)者關(guān)注我公司綠茶，在增加銷量的同時更重要的宣傳了我公司茶業(yè)形象。3、在各中小城市尋求代理商。我公司為擴(kuò)寬自身的銷售渠道在各地尋找代理商，極力打開中小城市的市場，以擴(kuò)大市場占有份額。代理商的建立，幫助企業(yè)打理生意，與企業(yè)共同拉動市場，從而就會降低廠商的經(jīng)營風(fēng)險，同時代理商在對其他商品的經(jīng)營活動中，又會帶動自身商品的宣傳、銷售，降低企業(yè)經(jīng)營成本。4、目前有75%以上的茶企業(yè)廣告模式單一，像一些媒體廣告如電視、

9、報刊等，由于費(fèi)用大，大多茶生產(chǎn)商沒有資金支持，造成促銷宣傳途徑比較單一，并不能達(dá)到預(yù)期的效果。面對同樣的問題，我公司努力尋找適合自己的廣告宣傳方式，經(jīng)過多方面調(diào)查，決定定位于做公交車廣告。內(nèi)容主要包括車身廣告，公交車上部拉環(huán)上的廣告和公交車椅背廣告，這種形式新穎而且較能吸引乘客的注意力。在長途汽車上旅客逗留時間比較長，為數(shù)不多的幾個廣告較易引起旅客的注意，做好長途客車上的宣傳，影響效果也將非常好。5、各社區(qū)中老年人比較集中，我公司茶業(yè)充分利用這個平臺進(jìn)行宣傳，在各大社區(qū)組織飲茶保健知識講座，邀請醫(yī)學(xué)專家或營養(yǎng)師現(xiàn)場作報告并做現(xiàn)場咨詢，并贈送發(fā)問者優(yōu)質(zhì)茶葉。由于社區(qū)人員比較密集，人流量非常大，以

10、及現(xiàn)在人們保健意識的增強(qiáng)，更容易吸引消費(fèi)者的目光，擴(kuò)大宣傳，提高企業(yè)形象。6、冠名贊助或組織中老年棋類大賽、舞蹈大賽、釣魚比賽，組建老年模特隊(duì)以及舉辦類似比賽，并以茶葉作為獎品頒發(fā)，或作為現(xiàn)場活動贈品。老年人是茶的重要消費(fèi)群體之一，借助這樣的活動不僅是一個企業(yè)公益心的體現(xiàn)，更重要的是可以使我公司綠茶得到全方位的展示。4、我公司需要貴公司投資200250萬的原因正因?yàn)樯厦孢@些，我公司應(yīng)經(jīng)形成的規(guī)模逐漸形成，品牌效應(yīng)也初步形成。獲得投資資金的使用情況：我們所需要的投資資金是在200萬250萬之間，主要是用于兩方面：一方面是用于購買生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，所需資金是100萬左右；另一方面主要是用于宣

11、傳與銷售服務(wù)方面，雖然我方產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，但是由于剛推出市場不久，知名度不是很高，所以我們打算把資金多投放在廣告方面，大家都知道，現(xiàn)在的廣告效應(yīng)是多么的強(qiáng)大，我們希望通過廣告這個平臺把我們的產(chǎn)品推銷出去，增加我們的知名度，我們相信憑借著我們過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，和有機(jī)綠茶的保健功效，將會把我們的銷售額推進(jìn)另一高峰。所以在這塊我們投入的資金也是非常龐大的，目前暫定資金是一百五十萬左右。5、我方盡力保證年利率在百分之二十以上的措施如何保證年利潤率在百分之二十以上：（年生產(chǎn)加工綠茶250噸，銷售收入106萬美元(700萬元人民幣),凈利潤150萬元人民幣。利潤22%,投資回收期兩年。）這是我們上年的財務(wù)狀況，從以上數(shù)目可看出，我們現(xiàn)在的年利潤率是百分之二十二的，對于我們來說這不是我們最理想的結(jié)果，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是物美價廉的，主要是知名度不夠，我們相信通過貴公司注資到我方公司，通過提高知名度，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，其利潤率一定會在比我們之前的利潤率翻兩翻。2002年到2010年年銷售總額收入數(shù)據(jù)及分布圖年份200220032004200520062007200820092010營業(yè)額（萬元）100105110120140165200250350年增長率%4.70%4.58.3314.215.217.52028.