精編定價(jià)策略可比樓盤定價(jià)案例

1、隨心編輯，值得下載擁有！YOUR COMPANY NAME IS HERELOGO專業(yè)|專注|精心|卓越beikezhang【定價(jià)策略】可比樓盤定價(jià)案例Please enter your company's name and contentv可比樓盤定價(jià)案例針對于本項(xiàng)目而言，在不斷變化的市場大潮中，只有將自己所處的位置和方向認(rèn)識清楚，客觀地認(rèn)識市場，準(zhǔn)確地把握市場，才能使我們的項(xiàng)目在市場上準(zhǔn)確地迎合目標(biāo)消費(fèi)群體的真實(shí)需求，贏得市場。結(jié)合本項(xiàng)目的整體市場定位以及市場的現(xiàn)實(shí)情況，對于本項(xiàng)目做如下的價(jià)格定位。*市商住項(xiàng)目及寫字樓分布比較分散，相互之間產(chǎn)品的差異性較大。為了能夠準(zhǔn)確 地把握市場

2、上價(jià)格的分布規(guī)律，本項(xiàng)目定價(jià)采用可比樓盤加權(quán)定價(jià)法?？杀葮潜P加權(quán)定價(jià)法的定價(jià)原理： 采用條件相似的樓盤市場均價(jià)作為基數(shù)，對影響 因素以權(quán)重系數(shù)的形式進(jìn)行調(diào)整，建立線性回歸方程，求出該類產(chǎn)品的行業(yè)線性回歸系 數(shù)，驗(yàn)證其線性相關(guān)性，最后針對于本項(xiàng)目進(jìn)行各項(xiàng)因素的分值判定，將所得的本項(xiàng)目 的最終的分值代入求得的*市整體商住項(xiàng)目和寫字樓項(xiàng)目價(jià)格分布的線性回歸方程中， 求出本項(xiàng)目商住部分和寫字樓部分在*市整體房地產(chǎn)市場上的客觀合理價(jià)格。1 .樓盤影響因素、指標(biāo)及權(quán)重確定依據(jù)*市房地產(chǎn)市場的發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合目前寫字樓及商住項(xiàng)目的產(chǎn)品特征，我們共 列出10個(gè)主要的影響因素。分別為地段、配套、物業(yè)管理、建筑品質(zhì)

3、、項(xiàng)目規(guī)劃、立面 裝飾、開發(fā)商實(shí)力及信譽(yù)、戶型設(shè)計(jì)、營銷推廣、停車位數(shù)量。這 10個(gè)因素，共分5 個(gè)等級，每一個(gè)等級均制定出相應(yīng)的指標(biāo)，并且對應(yīng)分值1、2、3、4、5分。分值越大,表格1表示等次越高。具體見表格1定級因素、指標(biāo)分值。編號定級因 素指 標(biāo)分 值1地段A.從城市規(guī)劃的角度來看所處地段的功能 分布；B.商業(yè)主要看其是否臨街或背街 C. 業(yè)態(tài)的構(gòu)成和發(fā)展的程度 D.寫字樓為臨街 或背街，辦公氛圍的好壞程度。A.最差；B.很差；C.月又；D.很好；E.取 好2配套A.附近城市基礎(chǔ)設(shè)施的完善程度；B.社會(huì)服 務(wù)設(shè)施；文化教育設(shè)施、醫(yī)療衛(wèi)生、文娛體 育、郵電、公園綠地等方面綜合評判。A.很不

4、完善；B.不完 善；C.M; D.完 善；E.最完善3物業(yè)管理A.保安；B.清潔衛(wèi)生；C.機(jī)電；D.綠化率及 養(yǎng)護(hù)狀況；E.物業(yè)管理費(fèi)；F物業(yè)管理商資 質(zhì)。A.最差；B.很差；C.月又；D.很好；E.取 好4建筑品 質(zhì)A.產(chǎn)品的設(shè)計(jì)；B.建筑的質(zhì)量。A.最差；B.很差；C.月又；D.很好；E.取 好5項(xiàng)目規(guī) 劃A,項(xiàng)目整體規(guī)劃；B.項(xiàng)目產(chǎn)品內(nèi)部的規(guī)劃。A.最差；B.很差；C.月又；D.很好；E.取 好6立面裝 飾A.立面效果是含新穎；B.立面形象是否給人 以良好的市場形象；C.立面所采用的材質(zhì)A.最差；B.很差；C.月又；D.很好；E.取 好7開發(fā)商 實(shí) 力及信 譽(yù)A.開發(fā)商的資質(zhì)等級；B.開

5、發(fā)商的信譽(yù)；C. 開發(fā)商的品牌；D.已開發(fā)的項(xiàng)目的市場情況A.最差；B.很差；C.月又；D.很好；E.取 好8戶型設(shè)A.各個(gè)功能分區(qū)的合理性；B.是否啟喑房；A.最差；B.很差；C.定級因素、指標(biāo)與分值計(jì)C.實(shí)用率的大小；D.結(jié)構(gòu)布局的合理性。般；D.很好；E.取 好9營銷推 廣A.營銷代理公司的啟龍；b.營銷代理公司的 品牌及實(shí)力；c.廣告的發(fā)布情況A.最差；B.很差；C.月又；D.很好；E.取 好10停車包 數(shù)量A.停二車位數(shù)量；B.業(yè)主的方便程度；C.停:車 的難易程度A.最差；B.很差；C.月又；D.很好；E.取 好注：上表中分值的評判為 A得1分、B得2分、C得3分、D得4分、E得5

6、分2 .商住部分均價(jià)的確定為了科學(xué)地計(jì)算出本項(xiàng)目的市場客觀合理價(jià)格，我們將選取系列與本案具有一定相 似性的樓盤作為比較標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)可比樓盤定價(jià)法求取本案的商住樓的市場客觀合理價(jià) 格。對*市的商住項(xiàng)目進(jìn)行仔細(xì)篩選后，抽取其中 5個(gè)具有代表性的項(xiàng)目，作為本次定 價(jià)的主要參考依據(jù)，具體定價(jià)過程如下：2.1. 商住可比項(xiàng)目分值的判定與計(jì)算商住部分可比實(shí)例得分計(jì)算表表格2廳P項(xiàng)目權(quán)重可比項(xiàng)目1可比項(xiàng)目2可比項(xiàng)目3可比項(xiàng)目4可比項(xiàng)目5本項(xiàng)目1地段0.531.5422152.542422配套0.330.920.620.651.541.241.20.0.0.1.1.0.3物業(yè)管理0.33939394242390

7、.0.0.1.1.1.4建筑品質(zhì)0.33939265555421.1.0.1.0.5項(xiàng)目規(guī)劃0.43246285232280.0.0.1.1.0.6立面裝飾0.3393913554239開發(fā)商實(shí)0.0.0.0.0.0.7力及信管0.11133334444330.0.0.0.0.0.8戶型設(shè)計(jì)0.15533224444330.0.0.0.0.0.9營銷推廣0.1333344445555停車包數(shù)0.0.0.0.10量0.2365151482448合計(jì)7.88.86.112.210注：以上十個(gè)因素的權(quán)重系數(shù)是根據(jù)行業(yè)對消費(fèi)者的問卷調(diào)研來確定的上表對于所選的五個(gè)可比樓盤的分值的評定依據(jù)來自于對*市商住

8、項(xiàng)目的整體市場狀況的把握和對個(gè)案的深度調(diào)研2.2. 商住可比項(xiàng)目樓價(jià)與相關(guān)分值分析商住部分可比樓盤綜合因素量化統(tǒng)計(jì)表表格3原始數(shù) 據(jù)計(jì)算值廳P樓盤名稱樓盤得分(X)樓價(jià)(Y)XXYYXY1中大世紀(jì)城7.8340060.84265202長春國際商務(wù)中心8.8360077.44316803SOHO國際公寓6.1260037.21158604鼎盛國際12.24600148.84561205宜家國際公寓100合計(jì)44.917800424.33166180本案8.93536注：表中的樓價(jià)為均價(jià)(元/褶)將表中給出的原始數(shù)據(jù)代入事先建立的線性回歸方程，求得線性回歸系數(shù)，若值接近于1,方可找出*市商住項(xiàng)目產(chǎn)品與市場合理價(jià)格之間的線性函數(shù)關(guān)系，進(jìn)而結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況，將本項(xiàng)目的分值代入到所求得的線性回歸方程中，就可以求出本項(xiàng)目在*市房地產(chǎn)市