電商二維碼營銷方案

1、電商二維碼營銷方案所謂二維碼基本上就可以理解為更加復(fù)雜的條形碼條形碼今天的應(yīng)用相當(dāng)廣泛但凡一個正規(guī)的商品都會印有一個條形碼不過所包含的信息遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如二維碼但我們還是可以用條形碼的發(fā)展來預(yù)測一下二維碼未來會不會成為“線上線下關(guān)鍵入口”將手機需要訪問、使用的信息編碼到二維碼中利用手機的攝像頭識讀這就是手機二維碼手機二維碼可以印刷在報紙、雜志、廣告、圖書、包裝以及個人名片等多種載體上用戶通過手機攝像頭掃描二維碼或輸入二維碼下面的號碼、 關(guān)鍵字即可實現(xiàn)快速手機上網(wǎng)快速便捷地瀏覽網(wǎng)頁、下載圖文、音樂、視頻、獲取優(yōu)惠券、參與抽獎、了解企業(yè)產(chǎn)品信息而省去了在手機上輸入 URL的繁瑣過程實現(xiàn)一鍵上網(wǎng)同時還可以方

2、便地用手機識別和存儲名片、 自動輸入短信獲取公共服務(wù)（如天氣預(yù)報） 實現(xiàn)電子地圖查詢定位、手機閱讀等多種功能隨著3G的到來二維碼可以為網(wǎng)絡(luò)瀏覽、下載、在線視頻、網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付等提供方便的入口商家現(xiàn)在可以向新太網(wǎng)聯(lián)科技提出申請獲得商家二維碼用戶只需要用手機掃一掃便可以獲得商家優(yōu)惠信息并且成為商家忠實粉絲商家可以集體的管理粉絲還可以群發(fā)活動信息給粉絲粉絲還可以通過商家智能客服了解其商家活動、宣傳短片、圖片照片、企業(yè)信息、折扣優(yōu)惠、聯(lián)系方式等圖文、視頻、語音信息某品牌市場部經(jīng)理陳麗姣表示這種“拍二維碼”獲得優(yōu)惠的模式非常方便是 “大勢所趨” 而對于商家來說這種模式最大的吸引力在于“后付費”即根據(jù)

3、消費數(shù)據(jù)與二維碼應(yīng)用商分成“以前的優(yōu)惠券打印機則需要商家先支付廣告費用”案例背景ONLY 是聞名于歐洲的丹麥時裝公司 BESTSELLER擁有的四個著名品牌之一于 1996 年來到中國定位是 15 至 35 歲之間活潑自信且有獨立性格的都市女性市場背景由于 Bestseller 于 20xx 年 10 月與淘寶網(wǎng)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系目前 Only 已擁有了網(wǎng)上旗艦店屢創(chuàng)銷售佳績但網(wǎng)絡(luò)銷售更低的價格會對實體店的經(jīng)營造成不小的沖擊購買服裝的消費者一般會去親自試穿只有感覺合身才有可能達(dá)成實際的購買行為讓消費者看到、 觸摸并試穿的產(chǎn)品是實體店最大的經(jīng)營優(yōu)勢但極具競爭力網(wǎng)購價格往往會導(dǎo)致許多消費者在實體

4、店看好衣服型號然后直接上網(wǎng)購買從而造成線上線下之間的渠道沖突傳播分析目標(biāo)受眾：ONLY 的受眾群體定位是 15 歲至 35 歲之間的都市女性這個群體購買力是最強的 , 對服裝的購買頻率多 , 有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)對時尚與流行保持著較高的敏銳度對新鮮事物有著強烈的追求 , 對形式新穎的活動創(chuàng)意也有著濃厚的興趣與關(guān)注傳播需求：通過互動營銷彌補品牌宣傳形式單一的不足配合ONLY憶戰(zhàn)微電影主題活動突顯ONLY品牌與服務(wù)理念提高消費者關(guān)注度從而推動消費者參與互動傳播挑戰(zhàn)：在競爭激烈的中低端品牌服裝市場上由于Esprit 、Etam、Azona、Mango等跨國知名時尚服裝品牌與Bestseller旗下品牌的

5、定位非常相似另外 Bestseller旗下服裝品牌 veromoda 也與 Only 位列最受歡迎女裝品牌的前三甲占有了一部分市場并且網(wǎng)絡(luò)銷售正在成為品牌服裝經(jīng)營的重要方式因此為抓住消費者線下實體店舉辦的活動要新穎獨特突出主題創(chuàng)意十足強調(diào)品牌與服務(wù)理念要使消費者在參與體驗活動的同時對品牌有更高的認(rèn)知度和認(rèn)可度營銷策略G 商通通過對 ONLY品牌消費群的偏好分析配合 ONLY以TheMemoryMission為主題活動的互動營銷方案根據(jù)ONLY的品牌定位對市場進(jìn)行細(xì)分準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)消費者對15 歲至 35 歲之間的消費者重點推廣借助 ONLY的品牌知名度吸引消費者參與活動既順應(yīng)了愛美女性逛街的習(xí)慣

6、滿足購物的欲望又提高消費者對此次創(chuàng)新活動的認(rèn)知度執(zhí)行亮點活動創(chuàng)意表現(xiàn)主題活動以實體店二維碼幕布和主題海報相結(jié)合將ONLY品牌的個性化理念融入其中放置在店鋪中最顯眼處迎合消費者對新鮮事物的追求吸引了眾多消費者駐足關(guān)注定向精準(zhǔn)利用 ONLY品牌的受眾群體的分析以及活動主題微電影的關(guān)注群體本次活動主要針對符合ONLY品牌定位的學(xué)生及都市白領(lǐng)開展后臺監(jiān)測后臺數(shù)據(jù)監(jiān)測實時記錄拍碼人次有效統(tǒng)計參與活動的人數(shù)保證了信息性和有效性營銷效果根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示此次主題活動為期4 周約 2 萬人次參與總體反應(yīng)此次活動新穎、有趣、創(chuàng)意十足ONLY官方微博日均瀏覽量增幅超過 10%同時線下活動的關(guān)注者、參與者數(shù)量也得到大

7、幅度增長本次互動活動有效的向廣大消費者展現(xiàn)了ONLY品牌個性化人性化的新體驗擴大了線下活動的影響力對于提升整體品牌競爭力也起到推動作用近年來智能手機在中青年、白領(lǐng)階層得到普及越來越多的年輕人喜歡便捷的網(wǎng)絡(luò)購物這些人群是商場的主要消費者他們追求科技感和時尚感接受新鮮事物能力強創(chuàng)意二維碼這種新興的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷工具將給蘇寧電器的營銷活動帶來事半功倍的效果那么二維碼如何運用在蘇寧電器的營銷活動呢1 、促銷宣傳品在蘇寧電器店面的促銷宣傳單、DM彩頁、店內(nèi)海報上印上二維碼顧客用掃碼軟件的智能手機一掃描就可以直接進(jìn)到蘇寧易購網(wǎng)上商城這樣就延展了宣傳的維度從線下到線上可以提升營銷效果和顧客忠誠度設(shè)計別致的創(chuàng)

8、意二維碼不僅能夠吸引更多拍攝還能提升企業(yè)形象2 、戶外廣告在地鐵、公交、燈箱、包柱、電梯間、建筑外立面等戶外媒體投放的廣告因空間有限以及對美觀的要求往往不能體現(xiàn)太多內(nèi)容通過增加二維碼并精心設(shè)置互動活動 （比如拍攝獲得優(yōu)惠券） 來吸引更多消費者的參與即時鏈接到手機網(wǎng)站增強商客互動提升營銷效果3 、小型宣傳品會員卡、銷售小票等小型宣傳品都可以成為二維碼的載體從而為商場做廣告在會員卡上增加二維碼會員通過手機拍攝可以連接到會員中心的網(wǎng)站隨時方便地查詢積分信息； 也可以連接到微博發(fā)微博獲贈優(yōu)惠券或積分在銷售小票上增加二維碼可以掃描二維碼再通過支付寶支付最后直接憑核銷單店內(nèi)取貨這一購物模式將為消費者在結(jié)賬環(huán)節(jié)上節(jié)