股權(quán)質(zhì)押融資業(yè)務(wù)指引

1、股權(quán)質(zhì)押融資業(yè)務(wù)指引權(quán)質(zhì)押融資是指融資方以持有的股權(quán)（流通股、限售股或非上市股權(quán)）作為質(zhì)押擔(dān)保，從金融機構(gòu)（銀行或信托）獲得融通資金的一種方式。受銀根緊縮、銀行“惜貸”的影響，企業(yè)從銀行獲取融資難度加大， 轉(zhuǎn)道信托已成為企業(yè)融資的一種現(xiàn)實選擇。權(quán)質(zhì)押融資業(yè)務(wù)對券商而言可以派生出兩類業(yè)務(wù)：、提供股權(quán)質(zhì)押融資咨詢服務(wù)： 向大客戶提供股權(quán)質(zhì)押融資咨詢服務(wù)，獲得利差收入；同時，也可以吸引客戶將質(zhì)押股份轉(zhuǎn)托管至營業(yè)部。、推介股權(quán)質(zhì)押類信托產(chǎn)品： 向高凈值客戶推介股權(quán)質(zhì)押融資信托計劃，獲得一次性銷售收入（一般不低于銷售額的 1%）。業(yè)部拓展股權(quán)質(zhì)押融資業(yè)務(wù)可以從產(chǎn)品引入和產(chǎn)品推介兩方面著手，相關(guān)指引及業(yè)務(wù)

2、關(guān)鍵點如下：、產(chǎn)品引入業(yè)部既可以直接從信托公司引入現(xiàn)成的股權(quán)質(zhì)押類產(chǎn)品， 也可以引入股權(quán)質(zhì)押融資方。一）引入股權(quán)質(zhì)押類產(chǎn)品、搜集產(chǎn)品信息： 營業(yè)部可與當(dāng)?shù)匦磐泄窘⑷粘Ｂ?lián)系，廣泛搜集股權(quán)質(zhì)押融資信托產(chǎn)品， 原則上要求融資主體財務(wù)狀況良好， 有比較穩(wěn)定的還款來源，質(zhì)押的股票質(zhì)地和流通性較好，全流通股優(yōu)先，如是限售股則信托產(chǎn)品存續(xù)期一般應(yīng)覆蓋限售期 （超過解禁期三個月為宜），融資期限不超過兩年，接受的融資成本不低于 10%-11%（年化）。、啟動產(chǎn)品引進(jìn)流程審批： 營業(yè)部將原則上符合引進(jìn)條件的產(chǎn)品信息上報營銷服務(wù)中心， 營銷服務(wù)中心啟動內(nèi)部風(fēng)險評審及產(chǎn)品引進(jìn)審批流程。二）引入股權(quán)質(zhì)押融資方、尋找

3、有融資需求的客戶： 重點關(guān)注有融資需求（融資額度原則上不低于 3000 萬）且持有股票的上市公司股東，包括營業(yè)部內(nèi)外持有大量流通或限售股的客戶，了解融資主體、融資金額及投資方向、可接受的股票質(zhì)押折扣率（參見 “股票質(zhì)押率表”）、質(zhì)押股票占總股本比率、是否限售、是否高管限售股、融資期限、利率及其他增信措施等要素信息（詳見“融資要素表”）。原則上要求融資主體財務(wù)狀況良好，全流通股優(yōu)質(zhì)押的股票質(zhì)地和流通性較好，有比較穩(wěn)定的還款來源，先，如是限售股則須在信托期限屆滿三個月前解禁， 融資期限不超過兩年，客戶能夠接受的融資成本一年期約 10-11%、兩年期約 11-13%。、評估項目可行性：營業(yè)部將客戶融

4、資需求上報至營銷服務(wù)中心，總部根據(jù)融資客戶的需求選擇適合的信托公司進(jìn)行項目評估。 營業(yè)部也可直接聯(lián)系當(dāng)?shù)匦磐泄具M(jìn)行評估， 將具備可行性的項目資料上報營銷服務(wù)中心。、啟動產(chǎn)品引進(jìn)流程審批； 信托公司對融資方的企業(yè)經(jīng)營狀況、質(zhì)押股票的質(zhì)地與估值水平、 還款來源等情況展開盡職調(diào)查， 并啟動風(fēng)控、合同審批等內(nèi)部流程（如被否決則立即通知客戶） ；同時，營銷服務(wù)中心啟動內(nèi)部風(fēng)險評審及產(chǎn)品引進(jìn)審批流程。、產(chǎn)品推介權(quán)質(zhì)押信托產(chǎn)品可作為固定收益類產(chǎn)品向內(nèi)、外部客戶推介。一）建立目標(biāo)客戶池業(yè)部可向內(nèi)、外部客戶收集對固定收益類產(chǎn)品的投資需求， 包括擬參與資金量、產(chǎn)品期限、收益范圍、意向認(rèn)購時間等信息，按流程上報營

5、銷服務(wù)中心。二）組織產(chǎn)品推介信托公司開展盡職調(diào)查期間， 營銷服務(wù)中心將組織營業(yè)部對客戶的投資意向進(jìn)行登記確認(rèn)。 信托公司通過內(nèi)部產(chǎn)品審核后，總部組織營業(yè)部在推介期內(nèi)完成產(chǎn)品推介。此類信托計劃不同于陽光私募產(chǎn)品，融資方通常對資金到位時間要求較高，對于總部引進(jìn)的產(chǎn)品， 營銷服務(wù)中心將按照時間優(yōu)先、 數(shù)量優(yōu)先的原則確認(rèn)參與的投資者，如產(chǎn)品為營業(yè)部引進(jìn)，則產(chǎn)品份額優(yōu)先滿足營業(yè)部本部客戶需求，剩余部分由營銷服務(wù)中心組織在系統(tǒng)內(nèi)推介。、業(yè)務(wù)收入及激勵安排一）股權(quán)質(zhì)押融資業(yè)務(wù)的收入權(quán)質(zhì)押融資業(yè)務(wù)的收入包括兩部分：、產(chǎn)品引進(jìn)利差收入進(jìn)股權(quán)質(zhì)押融資方， 營業(yè)部可獲得的利差收入為融資方支付的總成本扣除產(chǎn)品固定收益

6、、銷售費用及相關(guān)信托費用后的差額。 進(jìn)股權(quán)質(zhì)押類信托產(chǎn)品， 營業(yè)部可獲得的利差收入為扣除產(chǎn)品固定收益后高于市場平均銷售費率（一般為 1%）的差額部分。、產(chǎn)品推介費收入介股權(quán)質(zhì)押類信托產(chǎn)品， 營業(yè)部可獲得銷售收入， 一般不低于銷售額的 1%。二）激勵安排展股權(quán)質(zhì)押融資業(yè)務(wù)除了可以為營業(yè)部帶來直接收入之外， 由于其收益穩(wěn)定、風(fēng)險較小的特點， 也有助于提高營業(yè)部的客戶服務(wù)質(zhì)量，增加客戶粘性，吸引高凈值客戶。為推動業(yè)務(wù)發(fā)展，總部對于營業(yè)部引進(jìn)或推介產(chǎn)品獲得的收入除納入產(chǎn)品銷售收入考核之外， 還將收入的27%-30%作為個人獎勵直接核撥營業(yè)部，由營業(yè)部統(tǒng)籌分配。、風(fēng)險控制一）信托公司的風(fēng)控措施托公司一般

7、通過以下幾種方式控制項目風(fēng)險。、控制質(zhì)押率托公司根據(jù)上市公司的經(jīng)營和財務(wù)情況及股票的流動性、估值水平等因素對質(zhì)押率進(jìn)行控制。 質(zhì)押率的計算一般以股票辦理質(zhì)押登記日前20 個股票交易日交易均價為準(zhǔn)。、強制執(zhí)行公證確保融資方在信托到期時履行回購義務(wù)， 信托公司與融資方簽署 股權(quán)收益權(quán)轉(zhuǎn)讓及回購合同及股權(quán)質(zhì)押合同 ，并辦理具有強制執(zhí)行效力的相關(guān)公證，作為融資方在信托到期時履行回購義務(wù)的擔(dān)保。如融資方未能按期足額支付股權(quán)收益權(quán)回購價款， 信托公司可以直接向人民法院申請強制執(zhí)行，對質(zhì)押股權(quán)進(jìn)行處分變現(xiàn)、止損控制托公司設(shè)置警戒線及止損線對股價風(fēng)險進(jìn)行控制。當(dāng)質(zhì)押股票市值低于警戒線，信托公司向融資方提示追加

8、質(zhì)押或保證金，若其間股價觸及止損線，信托公司有權(quán)啟動強制執(zhí)行程序，處置質(zhì)押股票。通常情況下，警戒線為“信托資金（1+預(yù)期收益率）1.5”，止損線為“信 。”1.3 預(yù)期收益率） 1+托資金（、其他擔(dān)保措施托公司可引入第三方擔(dān)保機制作為項目增信措施， 如股權(quán)處分所得不足以支付受益人的本金及收益的， 信托公司可繼續(xù)向融資方及其擔(dān)保方追索權(quán)益。二）營業(yè)部的風(fēng)控要求股權(quán)質(zhì)押類產(chǎn)品雖然具有收益穩(wěn)定、 風(fēng)險較小的特點， 但其本質(zhì)上仍是一種信托產(chǎn)品，對融資方和投資方理論上均存在一定的市場風(fēng)險或操作風(fēng)險。在推介融資服務(wù)或信托產(chǎn)品時， 營業(yè)部應(yīng)注意控制相關(guān)合規(guī)風(fēng)險。1、在推介融資服務(wù)時，營業(yè)部應(yīng)向融資方充分揭示信托計劃續(xù)存期間的風(fēng)控措施，例如止損控制、強制執(zhí)行等。2、在推介信托產(chǎn)品時，營業(yè)部不得以任何書面或口頭形式向投資者承諾產(chǎn)品保本或保收益， 應(yīng)當(dāng)向客戶充分揭示投資信托產(chǎn)品的相關(guān)風(fēng)險。、在業(yè)務(wù)辦理過程中，營業(yè)部不得代客戶簽署任何協(xié)議文本。3附表 1：股票質(zhì)押率表：序號標(biāo)的股票流通股質(zhì)押率限售股質(zhì)押率A 50%60%滬深300 股票B 40% 50%