韓式可愛文具商業(yè)計劃書

1、設計人：Day Day Up文具小組日期：2011年12月26日一、企業(yè)概況：（一）企業(yè)名稱：韓式可愛文具（二）法律模式：合伙制企業(yè)（三）聯系地址：（四）電話： Email:（五）經營范圍韓式可愛型文具，具體經營商品詳見產品和服務。（六）商業(yè)計劃簡述考慮到目前對于文具的需求與日俱增，以及我們所作的相應調查，結果顯示，人們對于其質量的要求也隨之明顯大幅度升，有接近80%的被調查者認為用好看實用的文具等進行工作作業(yè)，無論對其工作效率還是工作時的心情調節(jié)都起到相當大的促進作用，并且有超過60的人愿意花多點錢買自己順手、覺得跟漂亮的文具進行作業(yè)。調查結果總體顯示，無論從品味還是用途方面都相當的講究，既

2、要求漂亮、好看，又得耐用、實用、好用，也即是對于其挑剔程度明顯大幅度提高。由此，我們產生了在文具上面改革創(chuàng)新的企業(yè)想法。韓式可愛文具，無論從式樣、款式方面都從人們的審美觀念上都加以改觀，更加適用于不同的年齡層使用。韓式可愛文具小店，零售各種韓式品牌和品種的特色可愛文具，經營理念注重服務質量，追求產品的創(chuàng)新、質量、效果以及消費者的滿意度。雖然處于廣州海珠區(qū)文具小商品制造業(yè)已然相當的發(fā)達，并且市場接近飽和；然而，隨著人們生活質量的提高，加上越來越火熱的韓流追隨，人們對于物品、精神上的追求越來越高，特別是對于工作舒適性、便利性等方面的追求都伴隨著提升，而我們著重挖掘到這一方面的巨大發(fā)展?jié)摿?，并且也?/p>

3、將成為一種趨勢的商機，目標客戶鎖定在年輕上班一族以及學生群體。并且，目前小型經銷類產業(yè)比較容易啟動入手，經營周期較短，容易收回成本；雖然傳統(tǒng)的文具經銷是一個門檻低并且從業(yè)多的行業(yè)，然而在開展本業(yè)務之前，市場仍然比較空白，也即是我們的切入點。（1）產品或服務具體產品：Q版圓珠筆、陶藝筆、六色彩筆、彩筆盒、筒裝彩筆、蛋蛋卷筆刀、造型橡皮、卡通直尺、便利貼、隨身本、便簽本、彩頁筆記本、卡通軟皮本、家當記賬本、韓版小木夾、木質彩繪書簽、便條夾、卡套、卡通筆袋、信紙、Q版貼紙等多款商品。服務：【1】在提供銷售業(yè)務方面，我們有良好服務態(tài)度，并且提供“非故意損壞包換條例”，讓消費者買的安心，放心?！?】消費

4、者產品使用過程如有質量、使用方面的問題可以電話咨詢本公司?！?】產品購買后如果有之前質量方面的缺乏等可以提供包換原則或者獲取其他商品，如有不合，可以根據情況考慮退款。（2）顧客：年輕上班一族以及學生群體年輕上班一族：具有比較穩(wěn)定的收入，而且伴隨著生活質量的提升，對于工作方面的要求都會相應提升，而且跟隨著如今大城市的發(fā)展潮流，他們也想讓自己更加的走在潮流前線，享受工作中所帶來的一些小享受小歡樂。學生群體：學生群體，特別是當代的大學生群體，他們是社會潮流的跟隨著，一直處于浪尖頂端，他們喜歡新穎創(chuàng)意的生活方式，學習生活也不例外，都喜歡模仿，跟隨，創(chuàng)新甚至超越，這更加是一個龐大的消費具體。（3）所有者

5、公司屬于剛起步階段，幾個股東分別由組員擔任。（4）吸收就業(yè)人數起步確定由一人負責貨源的更新，產品商的跟進與鎖定，一人負責貨物的跟進以及貨物款式的換代改變，一人負責財務收支方面的登記處理以及相應的商場調查、商業(yè)計劃、銷售策略，【1】團隊介紹團隊名稱：針對如今學習工作對于每一細節(jié)要求的提高，鑒于年輕上班一族追求工作上的舒適，大學生對于潮流的追隨，挖掘其中蘊含的巨大商機以及相對空白的市場，由四人組成的創(chuàng)業(yè)團隊，四位有著遠大夢想并且詳細計劃的青年走到了一起，他們就是“。”團隊。二、商業(yè)構想和市場分析(SWOT)（一） 商業(yè)構想描述龍洞也有“大學城”之稱。這里聚集了5所以上高校和其他一些中專學校，學生學

6、習用品需求量多，市場潛力大。同時，這里聚集的學校以文科類院校為主，女生占據了學生總人數的60%以上。女生天性對可愛的精品有所偏好，對可愛的學習用品更是愛不釋手。據有關調查，每個女生包包里至少有一件可愛的飾物或日常用品，而我們的目標產品以可愛型的韓版文具為主，在龍洞銷售這種文具，與顧客的潛在需要相符，在服務客戶的同時，也能為我們創(chuàng)造財富。在創(chuàng)業(yè)初期，我們打算在龍洞租用格子店進行初期的銷售，在降低投資成本，規(guī)避風險的同時也有利于我們銷售戰(zhàn)略的隨時調整。（二） 市場分析我們的競爭對手主要是遍布在龍洞步行街周邊的文具店。這些文具店銷售的是傳統(tǒng)的文具。該類文具由于價格差異，質量本身也有所差別，部分文具質

7、量也優(yōu)于我們的主打產品韓版文具。但該類文具款式呆板無新意，難以激起消費者的購買欲望。消費者購買只是為了日常學習工作的需要。而我們的韓版文具在外型上已占有明顯優(yōu)勢，如果我們產品的質量與同類產品質量相當，我們的潛在市場會更大。而與我們相似的文具商店在龍洞比較少，這方面我們有相對的優(yōu)勢。我們的潛在顧客除了學生以外，還有一些居住在龍洞周邊的上班族。龍洞也是上班族的聚集地，這部分人群平時也經常在龍洞逛街，他們對于文具等辦公用品也有一定的需求。SWOT分析1、產品優(yōu)勢（Strength）：A、產品進貨有保障，進貨價較低，能夠保障一定的利潤。B、產品的類型多種多樣，能滿足顧客的不同需求。C、貨源直接，采購方

8、便，產品正處于市場興起期，競爭對手較少。消費者對產品的價格預期較高，市場操作的空間較大。D、在這個充滿個性化的時代里，個性就是時尚，獨一無二永遠是時尚一族的追求， 韓版文具不可避免地成為現代人生活的新時尚。2、劣勢分析（Weakness）：A、產品與品牌的知名度不高，需要進行消費者教育。在產品導入期的市場推廣費用壓力較大。B、產品尚處于導入期，沒有產量規(guī)模，市場上還沒有很好的推廣的宣傳。3、機會分析（opportunities）：A、市場上的傳統(tǒng)文具消費者都有普遍認識，沒有新鮮感，韓版文具外形新穎特別，讓人眼前一亮。B、可愛的卡通外形能重新喚起消費者的購買欲望。C、產品相比其他一般文具除了可以

9、本身的用途外，也能對辦公環(huán)境起到裝飾作用。D、龍洞內的學校以文科類為主，女生較多，我們的目標客戶也較多4、威脅分析(threats)：A、商品種類多、數量大,存在虧本和賣不出的風險。B、韓版文具質量較傳統(tǒng)文具相比可能較差C、受困于格子店這個小范圍。（三）企業(yè)選址1、企業(yè)的位置：龍洞潮流前線樓下的格子店2、企業(yè)選址計劃的描述：創(chuàng)業(yè)期初為節(jié)約成本和投資風險，我們盡量選擇類似格子店等低租金的地方來銷售我們的產品。若此銷售效果較好，我們也將在龍洞其他地方租用格子店，擴大經營規(guī)模，提高市場份額。3、選擇此地的原因：節(jié)約成本，規(guī)避投資風險，便于及時調整銷售計劃。4、貨物或服務銷售渠道選擇：格子店5、選擇該

10、分銷方式的原因：符合年輕人的購物方式，降低資本投入三、主營產品及定價計劃：韓版文具可愛商品成本價格（元）顧客愿出價格（調查）競爭對手價格（元）銷售價格（元）銷售數量（件）折扣空間營業(yè)額（元）凈利潤（元）Q版圓珠筆0.652元2.5元2元30支（19.5元）67.5%60元40元陶藝筆1.6元5元5元4元20支（32元）60%80元48元六色彩筆：1.6元5元4.5元4元20支（32元）60%80元48元彩筆盒：5元15元12元10元5盒（25元）50%50元25元筒裝彩筆：4元10元9元9元10盒（40元)56%90元50元蛋蛋卷筆刀1.2元3元2元2.5元20個（24元）52%50元36元造

11、型橡皮0.5元2元1元1.5元20個（10元）66.7%20元10元卡通直尺0.7元2元1.5元2元20把（14元）65%40元26元便利貼1.2元3元3元3元20本（24元）60%60元36元隨身本2元3.5元4元3.8元10本（20元）47.5%38元18元便簽本1元3元2.5元15本（15元）60%37.5元22.5元彩頁筆記本7元10元10元12元10本（70元）41.7%120元50元卡通軟皮本1.2元3元3元2.8元20本（24元）51.2%56元32元家當記賬本1.5元4元4元3.8元20本（30元）46.5%76元46元韓版小木夾0.5元2元1.5元1.7元20個（10元）70

12、.6%34元24元木質彩繪書簽0.49元2元1.5元1.3元20個（9.8元）52.4%26元16元便條夾1.4元4元3元3.2元10個（14元）56.2%32元18元卡套4.5元10元8元10元5本（22.5元）55%50元27.5元卡通筆袋6元15元15元12元4個（24元）50%48元24元韓版筆筒4.5元15元12元10元5個（22.5元）55%50元27.5元訂書機2.2元5元5元5元6個（13.2元）56%30元16.8元留言板15元25元25元24元4個（60元）37.5%96元30元文件袋0.9元1.52元2元20個（18元）55%40元22元卡通信封0.9元5元3元3元10本

13、（9元）70%30元21元信紙2.25元4元3.5元3.9元10本（22.5元）70%39元16.5元Q版貼紙0.55元2元2元1.5元20張（11元）65%30元19元四、促銷計劃a啟動促銷、向顧客宣傳新企業(yè)開張的行動計劃（方式和費用）由于傳統(tǒng)的啟動促銷都是采用較為傳統(tǒng)的方法進行宣傳和經營，我們需要采用傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結合的促銷計劃，傳統(tǒng)的開門紅以及在本校（廣東金融學院）進行海報以及橫幅宣傳（自己設計），派發(fā)會員卡100張。會員卡用處：【1】對于其消費額進行積分，分年段和月段進行優(yōu)惠打折，參與生日等特定節(jié)日的優(yōu)惠活動，禮品派送活動?！?】普通消費者同樣可以和高校bbs一樣介紹其他消費者入會并當業(yè)

14、績到了同樣等級時給以同等獎勵。五、法律形式a （1）企業(yè)的法律形式為：合伙制企業(yè)（2）選擇該法律形式的原因合伙制企業(yè)是指由兩人以上按照協議投資，共同經營、共負盈虧的企業(yè)。合伙制企業(yè)財產由全體合伙人共有，共同經營，合伙人對企業(yè)債務承擔連帶無限清償責任。鑒于大學生創(chuàng)業(yè)的形式，啟動資金，人力資源，個方面的經驗能力的考慮，以及有個更加穩(wěn)定的起步，我們綜合其他幾種法律形式的考慮，擇優(yōu)選取合伙制法律形式進行經營管理。b 組織機構與員工 （1）企業(yè)組織職務姓名任務總經理甲君制定商業(yè)計劃，工作計劃并執(zhí)行，調配人事安排，積極配合團隊成員，具有重大決策權。采購業(yè)務部乙君丙君貨源的更新，進貨，產品商的跟進與鎖定，負

15、責貨物的跟進以及貨物款式更新換代財務管理部甲君丁君市場價格調研，收集價格信息，制作商品定價表和資金預算表，財務收支狀況報表，會計核算，及時匯報盈利情況，并制定合理的銷售策略計劃銷售導購部結合當今格子店全新的銷售形式，這一方面有由店主方面負責。 另一個就是尋求校園代理，建立校園根據地。宣傳裝飾部丙君丁君結合當今格子店另類布局形式和風格，為小店面提供更加閃光矚目的精美裝飾。推廣銷售方面的宣傳方式，制作會員優(yōu)惠卡市場開拓組甲君乙君丙君丁君在各大高校尋找合適校園bbs，對其進行專業(yè)培訓，給定營銷計劃，并給予相應水平層次的獎勵各大高校的社團協辦活動，給予贊助宣傳。在會員卡方面添加入會介紹獎勵。 （2）職

16、員要求（職位、任務、資質的說明）校園代理：誠信，有較強的推銷技巧，人際關系良好，有比較強烈的創(chuàng)業(yè)想法，要有創(chuàng)新能力，這也是我們的宗旨之一。 （3）組織結構圖采購業(yè)務組銷售導購組財務管理組總經理宣傳裝飾組4）人工成本 （工資福利計劃）企業(yè)不采用傳統(tǒng)的工資福利模式，采用全新的獎金制度，讓多勞者真正多獲得，更加體現我們企業(yè)的公平，更加能夠激發(fā)招聘人員的創(chuàng)業(yè)潛能，達到“才為我所用，利為我說得”，招聘員工從最基礎校園代理起步，銷售額達到不同星級給予不懂星級的獎金。以下是我們的業(yè)績獎金比率表凈營業(yè)額（個人銷售）1202003004005607208801000介紹會員數236912151820業(yè)績獎金比率

17、20%24%28%33%39%46%55%65%對應等級00123456當達到五星級的能力水平，員工可以入股到企業(yè)中參與決策，共同促進公司的運營管理和發(fā)展行列。會員團隊營業(yè)額1202003004005607208801000業(yè)績獎金比率6%6%6%6%7%8%9%10%會員團隊營業(yè)額即為會員以及其附屬會員的營業(yè)總額，通過這一鼓勵措施，消費者在口碑方面的宣傳才會更加的到位。 （5）企業(yè)經營場所的構成經營場所設定在龍洞步行街潮流前線，這里是龍洞商業(yè)街，也是人流量最大的地方。是白領階層和大學生逛街的去處。六、啟動資金（一）啟動資金估算啟動資金的估算數量價格（元）投資格子店2200商品進貨5000店面

18、裝飾100其他500 預留金1700總投資7500營運資本月的員工工資0月的經營支出500總啟動資本8000投資項目說明投資項目說明價格（元）格子店租金100元/月200商品進貨資金26件商品4678.5店面裝飾裝修材料100其他交通、伙食費500總投資 5478.5格子店經營韓式可愛型文具，主要投資項目如上表所示。龍洞商業(yè)街格子店租金在每格租金50-280/月。商店啟動之初經銷的商品大概在30件左右，租用2個價格為100/月的格子作試行，總費用為200元/月；定額商品數量后，參考商品單價，商品進貨資金為4678.5元；店面裝飾投資100元；其他費用500元，包括前期尋找店面、尋找貨源等活動所

19、需的交通、伙食等各種費用。估算個投資項目的啟動金如下：1.店租200元；2.商品進貨資金5000元；3.店面裝飾100；4.其他費用500元；5.預留金1700元，為應付特發(fā)情況而預留資金?？傆嫞?000元。七、啟動資金來源類別來源狀況（持續(xù)時間及利息）金額所有者權益資本4名創(chuàng)業(yè)者8000元總資金 8000元資金來源的詳細說明由于啟動資金估算相對較少，4位創(chuàng)業(yè)者只需每人投資2000元，就可以運行，所以，暫時不用貸款。九、會計數據處理a. 企業(yè)營運與成本預測（1） 月度銷售計劃（全部產品或服務的銷售價格、數量和營業(yè)額） 商品品種成本價格（元）銷售價格（元）銷售數量（附每天銷售計劃）進貨數量(附進

20、貨成本)營業(yè)額（元）凈利潤（元）Q版圓珠筆0.652150（5支/天）30支（19.5元）300202.5陶藝筆1.6490（3支/天）20支（32元）360216六色彩筆1.6490（3支/天）20支（32元）360216彩筆盒51060（2盒/天）5盒（25元）600300筒裝彩筆4990（3盒/天）10盒（40元）810450蛋蛋卷筆刀1.22.590（3個/天）20個（24元）225117造型橡皮0.51.590（3個/天）20個（10元）13590卡通直尺0.7290（3把/天）20把（14元）180117便利貼1.23150（5本/天）20本（24元）450270隨身本23.815

21、0（5本/天）10本（20元）570270便簽本12.5150（5本/天）15本（15元）375225彩頁筆記本71260（2本/天）10本（70元）720300卡通軟皮本1.22.8150（5本/天）20本（24元）420240家當記賬本1.53.8200（6本/天）20本（30元）760460韓版小木夾0.51.790（3個/天）20個（10元）153108彩繪書簽0.491.3150（5個/天）20個（9.8元）195121.5便條夾1.43.290（3本/天）10個（14元）288162卡套4.51060（2本/天）5本（22.5元）600330卡通筆袋61230（1個/天）4個（24

22、元）360180韓版筆筒4.51060（2個/天）5個（22.5元600330訂書機2.2530（1個天）6個（13.2元）15084留言板152430（1個/天）4個（60元）720270文件袋0.92150（5個/天）20個（18元）300165卡通信封0.9360（2本/天）10本（9元）180126信紙2.253.960（2本/天）10本（22.5元）23499Q版貼紙0.551.5150（5張/天）20張（11元）225142.5l 營業(yè)數據統(tǒng)計 項目類型金額（元）每天平均營業(yè)額342.3元月度經營額10270元月度毛利潤額5591.5元月度進貨成本額（進貨價）4678.5元估算過程

23、：1 由于該方案沒有付諸具體實踐，我們團隊通過對市場的調查和分析分別對每項商品每天的銷售量進行估計，當計劃正式開始進行后，再根據實際的市場銷售情況進行調整，從而跟上市場需求的變化。具體數據請看月度銷售計劃表。2 我們團隊租用的店面為格子店，每個格子的空間容積比較小，同時我們所選取商品潮流性較強，因此不能在月初大量進貨，需要試業(yè)后再確定以后月度購貨計劃，所以我們每次進貨量大概能供應半個月的銷售量。（2） 月度經營成本計劃（本計劃基于月度銷售計劃編寫） 費用項目費用金額（元）經營支出（租金）200存貨4678.5廣告費400運費60交通費、餐飲費、通訊費500裝修費100風險損失費23.4銷售折讓

24、費用46.8 1 根據月度銷售計劃，我們將會預定一個月進貨兩次，進貨途徑是在阿里巴巴采購網上網絡進貨，大概從3位商家手中取貨，運費（郵費）共約30元/次，兩次進貨則為60元。在廣州一德路批發(fā)市場也可以現場批發(fā)韓版文具，由于龍洞距離批發(fā)商較遠，來回車費遠比網上進貨多，因此我們選擇網上購貨。2 雖然網上訂貨省錢，但是也帶來貨不對板或貨物受損的風險，所以我們需要增加一項風險損失費用，占總貨物的0.5%。3 交通、餐飲、通訊費支出主要發(fā)生在前期尋找供應商、店鋪等活動發(fā)生。4 由于格子店已經有現成的貨架、管理人員等，這些支出已經包含在每個月的租金，所以不需要另外計算費用。而為了使我們的格子更溫馨，更吸引人，我們決定增加額外的個性化裝飾，裝修費用大概在100