金茂灣2月22日24日春節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

1、金茂灣·2月22日-24日暖場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告一、 活動(dòng)目的1、 通過春節(jié)三天暖場(chǎng)活動(dòng)，邀約意向客戶和老業(yè)主，營(yíng)造賣場(chǎng)氛圍；2、 通過活動(dòng)維護(hù)老業(yè)主和意向客戶，進(jìn)行口碑傳播，提升方興品牌號(hào)召力和項(xiàng)目美譽(yù)度；3、 利用暖場(chǎng)活動(dòng)為噱頭邀約客戶到訪，以現(xiàn)場(chǎng)濃厚氛圍促進(jìn)房源去化；二、 活動(dòng)概況活動(dòng)時(shí)間：2015年2月22日-24日活動(dòng)地點(diǎn)：金茂灣營(yíng)銷中心（市南區(qū)四川路25號(hào)）活動(dòng)形式：2月22日民間藝術(shù)皮影戲+套圈、2月23日民間藝術(shù)捏面人+套圈、2月24日民間藝術(shù)吹糖人活動(dòng)概述：2月22日，金茂灣營(yíng)銷中心舉行民間藝術(shù)皮影戲表演，邀約老業(yè)主和意向客戶，家長(zhǎng)和孩子一起觀演、互動(dòng)體驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)還有套圈活

2、動(dòng)，到訪客戶可憑借體驗(yàn)券參與贏取精美禮品。一起感受金茂灣濃濃的年味兒。2月23日，金茂灣營(yíng)銷中心舉行民間藝術(shù)捏面人活動(dòng)，邀約老業(yè)主和意向客戶，當(dāng)天“青島手工面人界大佬”于永章老師，親臨現(xiàn)場(chǎng)制作并講述傳統(tǒng)文化，讓家長(zhǎng)和孩子感受老一代傳統(tǒng)藝術(shù)，現(xiàn)場(chǎng)同樣有套圈活動(dòng)活躍氛圍。2月24日，金茂灣營(yíng)銷中心舉行民間藝術(shù)吹糖人活動(dòng)，邀約老業(yè)主和意向客戶，家長(zhǎng)和孩子現(xiàn)場(chǎng)找到年味兒。一個(gè)個(gè)活靈活現(xiàn)的動(dòng)物從師傅手中誕生，現(xiàn)場(chǎng)驚喜不斷增加了現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的趣味性和互動(dòng)性。三、 活動(dòng)效果評(píng)估1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片2月22日民間藝術(shù)皮影戲+套圈 2月23日民間藝術(shù)捏面人+套圈 2月24日民間藝術(shù)吹糖人 2、三天暖場(chǎng)活動(dòng)銷售情況日期邀

3、約客戶（組）當(dāng)日來(lái)訪客戶（組）實(shí)際來(lái)訪（人）認(rèn)購(gòu)套數(shù)認(rèn)購(gòu)金額（萬(wàn)元）2月22日151836002月23日3238810010月24日13285600合計(jì)6084173001、3天共邀約60組客戶，共計(jì)來(lái)訪84組客戶（含邀約客戶）約173人，春節(jié)活動(dòng)期間無(wú)認(rèn)購(gòu)；2、其中2月23日達(dá)到38組到訪80余人到訪，為三天暖場(chǎng)活動(dòng)最高；3、現(xiàn)場(chǎng)效果分析1、春節(jié)三天暖場(chǎng)活動(dòng)成功到訪84組客戶累計(jì)173人，營(yíng)造出濃厚賣場(chǎng)氛圍；2、暖場(chǎng)活動(dòng)為業(yè)主和意向客戶提供愜意和快樂時(shí)光，在業(yè)主和意向客戶中獲得良好的口碑效應(yīng)，帶動(dòng)項(xiàng)目品牌傳播，提升項(xiàng)目美譽(yù)度目的。綜上所述，策劃部認(rèn)為2月22日-24日暖場(chǎng)活動(dòng)達(dá)到活躍現(xiàn)場(chǎng)氛圍的預(yù)期效果，建議重要節(jié)點(diǎn)及周末繼續(xù)保持暖場(chǎng)活動(dòng)。四、 活動(dòng)出現(xiàn)問題及改建意見1、問題：2月22日當(dāng)天皮影舞臺(tái)搭建延時(shí)，原定暖場(chǎng)位置活動(dòng)空間狹小，整體較為擁擠，及時(shí)調(diào)整位置保證活動(dòng)效果。建議：除特殊節(jié)點(diǎn)活動(dòng)場(chǎng)地需提前布置完成，避免布場(chǎng)耽誤活動(dòng)時(shí)間，降低客戶滿意度。2. 問題：客戶邀約客戶集中在上午到訪，而下午到訪客戶相比上午較少。建議：調(diào)整置業(yè)顧問邀約說辭，