保險公司銷售管理崗工作總結(jié) 保險公司渠道管理崗.doc

1、保險公司銷售管理崗工作總結(jié) 保險公司渠道管理崗保險市場的競爭加劇烈，做保險銷售的工作人員一定要自我總結(jié)，打破自我，才不會被社會淘汰。今天WTT給大家為您整理了保險公司銷售管理崗工作總結(jié)，有所幫助。保險公司銷售管理崗工作總結(jié)范文篇一我于_年_月參加中國人壽，至今在中國人壽工作已有半年的時間。回憶這半年的工作，收獲了很多也成長了很多?，F(xiàn)將這半年的工作情況總結(jié)如下：一、業(yè)務(wù)拓展半年來，根據(jù)上級公司下達(dá)給我們的銷售任務(wù)，我部制定了全年銷售方案，由于我部的有效人力較少，又加上人保、平安電銷對車險業(yè)務(wù)的沖擊，在業(yè)務(wù)拓展上曾經(jīng)出現(xiàn)一定的困難，面對劇烈的市場競爭，我們沒有放棄努力，通過與上級部門溝通、統(tǒng)一認(rèn)識

2、，努力增員，并且讓業(yè)務(wù)人員充分理解公司的經(jīng)營目的以及公司的經(jīng)營狀況。填補(bǔ)了因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素。大家團(tuán)結(jié)一心，終于使個人代理業(yè)務(wù)獲得打破性開展。二、財(cái)務(wù)收付工作除了業(yè)務(wù)拓展外，我還兼做第一營業(yè)部的財(cái)務(wù)收付工作，我積極配合上級部門工作，在日常工作中可以認(rèn)真嚴(yán)格的按照上級公司財(cái)務(wù)管理規(guī)定，積極有效的開展工作，嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真審核，做好每天的日結(jié)工作和每個月的手續(xù)費(fèi)對帳與支付工作，并及時送交相關(guān)主管部門。三、加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)從事財(cái)險工作，只有不斷的加強(qiáng)對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，才能打造出具有持續(xù)競爭力的隊(duì)伍。我通過日常工作積累，發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)公司條款，增強(qiáng)對保險意義和功能的

3、領(lǐng)悟，平時我還會向出單人員和理賠人員學(xué)習(xí)請教，掌握了保險投保、承保和理賠的一般流程，以及一般單證的領(lǐng)用與使用。下半年即將到來，保險市場的競爭將更加劇烈，公司要想繼續(xù)保持較好的開展態(tài)勢，必須進(jìn)一步解放思想，更新觀念，打破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接將來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確指導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱辛奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們公司一定可以創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績!保險公司銷售管理崗工作總結(jié)范文篇二在各職能部門的親密支持和配合下，我司結(jié)實(shí)樹立科學(xué)的開展觀，努力理論“三個代表”重要思想，通過全體員工的奮力拼

4、搏，開拓創(chuàng)新，勇于進(jìn)取，公司業(yè)務(wù)獲得了長足開展，業(yè)務(wù)規(guī)模創(chuàng)造了歷史同期最高紀(jì)錄。回憶一年的工作，既有成功的經(jīng)歷，也暴露了一些缺乏，為了總結(jié)經(jīng)歷，改良缺乏，現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下。一、根本經(jīng)營情況。截止至20_年_月_日，_縣支公司共實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)1956萬元(預(yù))，其中：首年期繳保費(fèi)_萬元(預(yù))，短期險保費(fèi)2_萬元，團(tuán)體年金保費(fèi)_萬元，中介業(yè)務(wù)保費(fèi)_萬元(預(yù))，續(xù)期保費(fèi)_萬元(預(yù))。共支付各類賠款、滿期(生存)保險金_萬元(預(yù))，其中：短期意外險賠款_萬元(預(yù))，簡單賠付率為_%(預(yù));短期安康險賠款_萬元(預(yù))，簡單賠付率為_%(預(yù))，短期險綜合簡單賠付率為_%(預(yù))。二、團(tuán)結(jié)一心，個人業(yè)務(wù)獲得打

5、破性開展。個人業(yè)務(wù)是我們的核心業(yè)務(wù)，是公司持續(xù)經(jīng)營、穩(wěn)健開展的根底。20_年伊始，根據(jù)省、州公司各個時期的企劃，我公司還根據(jù)自身實(shí)際情況制訂了相應(yīng)的鼓勵措施，利用“產(chǎn)說會”、“客戶答謝會”等多種銷售形式，抓住“金彩明天”等新險種強(qiáng)勢上市的有利契機(jī)，全體員工斗志昂揚(yáng)、揮灑汗水，經(jīng)過辛勤的耕耘，終于獲得了豐碩的成果。20_全年我司共實(shí)現(xiàn)首年期繳保費(fèi)_萬元，完成州分公司下達(dá)全年任務(wù)的_%，圓滿完成預(yù)定的保費(fèi)任務(wù)目的。首年期繳保費(fèi)規(guī)模到達(dá)歷史最頂峰。核心業(yè)務(wù)的迅猛開展，背后要有一支強(qiáng)有力的核心隊(duì)伍作為支撐。公司一開場就加大了隊(duì)伍建立力度，邀請全國銷售精英進(jìn)展技能提升培訓(xùn)、重金聘請北京專家進(jìn)展增員指導(dǎo)，

6、把展業(yè)和增員結(jié)合起來，通過增員來推動業(yè)務(wù)開展，通過業(yè)務(wù)開展帶來的實(shí)惠來帶動增員。我們各級主管也付出了大量辛勤的勞動，他們無時無刻不在關(guān)注著自己的屬員，幫其解困、助其成長、讓其心安，正是他們無私而偉大的博愛精神，讓我們的員工感覺到了公司的溫暖，做到了有愛留人。目前，全司員工已達(dá)_人，為歷年之最，并且我們隊(duì)伍仍然在繼續(xù)開展壯大。三、奮勇拼搏，團(tuán)體業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升。團(tuán)體業(yè)務(wù)是公司經(jīng)營成效表達(dá)的重要指標(biāo)，也是產(chǎn)、壽險兩類保險的交集市場，因此，競爭尤其劇烈。在與多個競爭主體的交鋒中，我司以全年團(tuán)體業(yè)務(wù)共收取保險費(fèi)266萬元。四季度經(jīng)營指標(biāo)重新下達(dá)后，我司只用了一個月的時間就率先超額完成了任務(wù)目的。一年來，我

7、們除了維護(hù)好已有的渠道外，還積極尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，努力打破前期業(yè)務(wù)開展低迷的狀況，同時積極加強(qiáng)與有關(guān)部門的溝通與協(xié)作，爭獲得到最大的支持和幫助，加大宣傳力度，擴(kuò)大影響面，從而贏得市場。四、雄踞市場主導(dǎo)，再創(chuàng)中介輝煌。今年上半年，省公司發(fā)出中介全年目的上半年完成的號召，面對宏大的挑戰(zhàn)，我們并沒有退縮，按照省、州公司的統(tǒng)一布署和安排，我們積極聯(lián)絡(luò)各代理機(jī)構(gòu)和網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)和促成。在認(rèn)真為網(wǎng)點(diǎn)做好效勞工作的同時，我們還發(fā)動全司員工共同努力，全司一心，加大自營業(yè)務(wù)規(guī)模，做到不等、不靠。通過全司員工和各代理機(jī)構(gòu)的共同努力，我司上半年共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)452萬元，雖然這一成績同州公司下達(dá)的任務(wù)目的還有一定的

8、差距，但這一成績已經(jīng)創(chuàng)造出_公司中介業(yè)務(wù)歷史新高，半年的業(yè)務(wù)規(guī)模是20_年全年的3倍多。這大大穩(wěn)固了_國壽的市場占有率，表達(dá)了中國人壽領(lǐng)軍市場的主導(dǎo)地位。至此，我司全年共完成中介業(yè)務(wù)保費(fèi)_萬元，創(chuàng)造歷史最好成績。五、效勞社會新農(nóng)村，農(nóng)村保險工作大提速。為積極響應(yīng)中央關(guān)于建立社會新農(nóng)村的號召，全面落實(shí)總、省公司提出的“穩(wěn)固城市、拓展兩鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，我公司增強(qiáng)了開展農(nóng)村市場的責(zé)任感、使命感和緊迫感，加深了對“兩鄉(xiāng)強(qiáng)那么縣域強(qiáng)，縣域強(qiáng)那么全省興”的理解和認(rèn)識，農(nóng)村保險工作開場提速。由于我縣經(jīng)濟(jì)欠興旺，農(nóng)村群眾經(jīng)濟(jì)狀況普遍不好，而這局部群體又恰恰是最需要獲得保險保障的群體。針對這一實(shí)際，根據(jù)上級公司“鄉(xiāng)鎮(zhèn)

9、有點(diǎn)，村村有人”的精神，我司積極想方法，探尋出路，并大膽嘗試，先后在維摩、阿猛兩個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))設(shè)立效勞點(diǎn)，培訓(xùn)駐村業(yè)務(wù)員，把保險效勞延伸到農(nóng)村，極大地方便了當(dāng)?shù)厝罕?，減少了他們的投保、理賠本錢，此舉獲得了當(dāng)?shù)厝罕姷暮迷u，并得到了鄉(xiāng)(鎮(zhèn))黨委、政府的大力支持與肯定。六、以人為本，誠信效勞。效勞是企業(yè)的生存之本，效勞質(zhì)量的好壞不僅關(guān)系到公司業(yè)務(wù)的開展，還關(guān)系到公司的聲譽(yù)以及將來。 我們堅(jiān)持“以人為本、客戶至上”的效勞理念，想客戶所想，急客戶所急。對于出現(xiàn)重大事故的家庭，我們沒有死板地執(zhí)行規(guī)定，而是以最快的時間確定事故性質(zhì)，然后第一時間將賠款送到客戶家中，幫助他們渡過難關(guān)，而為此增加的理賠本錢已逾萬元。

10、全年我司客戶效勞部門已受理各類理賠、滿期(生存金)給付案件金額658萬元(預(yù))。我們辛勤的勞動，也得到了廣闊客戶的信賴和認(rèn)同，在以后的工作中，我們還將繼續(xù)以快速、專業(yè)、高效、準(zhǔn)確的效勞為廣闊客戶提供一流的效勞。保險公司銷售管理崗工作總結(jié)范文篇三一年來，在公司總的指揮下，團(tuán)險部全體同仁積極領(lǐng)會總公司工作意圖和指示，在市場競爭日趨劇烈的環(huán)境下努力拓展業(yè)務(wù)，為完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)而努力，現(xiàn)將總結(jié)如下：一、 員工管理、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作：1、年初按公司總公司工作意圖，在團(tuán)險部內(nèi)?a href="yangsheng/kesou/" target="_blank">

11、;咳嗽敝匭陸信渲茫鞫畔找滴裨焙托鋇惱掛禱浴?/2、制定符合團(tuán)險實(shí)際情況的管理制度，開好部門早會、及時傳達(dá)上級指示精神，商討工作中存在的問題，布置學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的相關(guān)新知識和新承保事項(xiàng)，使業(yè)務(wù)員能正確引導(dǎo)企業(yè)對職工意外險的認(rèn)識，以減少業(yè)務(wù)的逆選擇，降低賠付率。3、加強(qiáng)部門人員之間的溝通，統(tǒng)一了思想和工作方法，催促部門人員做好活動量管理，催促并較好地配合業(yè)務(wù)員多方位拓展業(yè)務(wù)。4、制訂“”、“”賽業(yè)務(wù)推動方案，經(jīng)總公司批復(fù)后，及時進(jìn)展宣導(dǎo)、催促全體業(yè)務(wù)員做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作。5、制訂20_年團(tuán)險業(yè)務(wù)員的管理和考核方法，并對有些管理和考核方法方面作了相應(yīng)的調(diào)整。二、 意外險方面工作：學(xué)平險：一是一如既往地做

12、好學(xué)平險的效勞工作。要求業(yè)務(wù)員每月兩次到學(xué)?；卦L，有問題及時與學(xué)校指導(dǎo)或經(jīng)辦人做好溝通，聯(lián)絡(luò)感情。做到學(xué)校有賠案及時上交公司，并將賠款及時送回學(xué)?；蚣议L手里，充分履行我們的誠信效勞工作。二是為了確保學(xué)平險市場的穩(wěn)定與人保公司合作進(jìn)展學(xué)平險的展業(yè)，全面貫徹省保險協(xié)會下發(fā)的文件精神，對學(xué)平險收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展再次明確，全面安排業(yè)務(wù)員與各學(xué)校指導(dǎo)及經(jīng)辦人進(jìn)展聯(lián)絡(luò)溝通，聽取他們對公司效勞及其他方面的意見，在公司總公司的有力支持下，加強(qiáng)與市教育局指導(dǎo)的聯(lián)絡(luò)，獲得了市教育局指導(dǎo)的大力支持，使今年的學(xué)平險續(xù)收工作順利完成打下堅(jiān)實(shí)基矗三是在各學(xué)校即將放假前期，團(tuán)險部對各大學(xué)校進(jìn)展了走訪，全體學(xué)平險效勞人員在短短的幾

13、天內(nèi)冒著酷暑將萬余份學(xué)平險保險公司銷售工作總結(jié)及時送到學(xué)校，發(fā)至全體學(xué)生家長手中，做好前期學(xué)平險工作，最終在_月份圓滿完成了學(xué)平險任務(wù)。企業(yè)職工意外險：一是為更好的與企業(yè)主進(jìn)展深層次的溝通，聽取他們對公司理賠效勞等方面的意見及理解企業(yè)平安消費(fèi)的情況，上門拜訪意外險保費(fèi)在_-_萬元以上的大客戶，進(jìn)一步的加深企業(yè)對我們公司的信任和支持。二是與客戶效勞部一同商討意外險投保的考前須知。嚴(yán)格按條款要求的人數(shù)投保，進(jìn)步費(fèi)率，加強(qiáng)生調(diào)力度，為承保把好關(guān)。三是在意外險市場競爭白熱化的情況下，做好企業(yè)的售后效勞工作。平時多到企業(yè)走走、看看，以表達(dá)我們的關(guān)心及重視，企業(yè)有賠案要及時上交公司，并盡早將賠款送回企業(yè)。

14、今年的職工意外險在工傷保險及其他公司劇烈競爭的情況下，對我公司的意外險的銷售造成了極大的沖擊。三、 壽險業(yè)務(wù)方面工作：在公司總公司的大力政策支持下，全體業(yè)務(wù)員努力展業(yè)，但是壽險業(yè)務(wù)市場不斷萎縮，業(yè)務(wù)與去年同期相比有大幅下滑。一是平時積極走訪企業(yè)，并較好地與企業(yè)主溝通企業(yè)福利費(fèi)方面的相關(guān)事宜，進(jìn)一步地理解企業(yè)人力資及財(cái)務(wù)情況等，而最終到達(dá)促單的目的。二是做好壽險市場的新開拓工作，在目前困難的市場環(huán)境下找到新出路。今年在總公司的指導(dǎo)下從營銷部招募了_-_人成立了綜合拓展部，嘗試新的業(yè)務(wù)開展渠道，目前為止意外險共收保費(fèi)_-_萬，在嘗試中也獲得了一定的效果，但是還未到達(dá)最好效果，在明年將繼續(xù)探究，使這支隊(duì)伍能成為公司意外險業(yè)務(wù)新的增長點(diǎn)。四、 建議：一是在當(dāng)前各項(xiàng)政策影響下，團(tuán)險業(yè)務(wù)拓展環(huán)境越來越嚴(yán)峻，展業(yè)難度是客觀存在的，為此，建議公司能在對團(tuán)險予以重視，并在外圍環(huán)境經(jīng)營上予以支持。二是建議公司指導(dǎo)多參加團(tuán)險部會議，多與業(yè)務(wù)員溝通、交流，在業(yè)務(wù)思路上予以指導(dǎo)與幫