有效增員 精準(zhǔn)選才---四川陳思

1、樂山.李萍 總監(jiān) 簽約時(shí)間：2005年6月晉升時(shí)間：2005年12月晉升業(yè)務(wù)主任 2014年1月晉升資深營業(yè)部經(jīng)理 2015年4月晉升總監(jiān)主要榮譽(yù)：2010年優(yōu)秀部經(jīng)理2010年-2011年川分月度高峰部經(jīng)理第一名2012年川分創(chuàng)業(yè)新華龍騰行軍分享講師：李萍 案例萃取師：陳思有效增員 精準(zhǔn)選才營業(yè)部收入新增情況規(guī)模保費(fèi)年度FYC新增人力2013年198萬53.4萬 56人2014年193萬56萬55人2015年1-5月132萬45.4萬33人 2014年6月育成鄒艷梅部 在編人力39人 所轄5個(gè)小組育成情況 2015年3月育范燁彬部 在編人力76人 所轄7個(gè)小組育成情況 原來的增員： 有意向、

2、年齡不限、文憑低 現(xiàn)在的增員： 文憑高、職業(yè)好、人脈廣、有意向增員要求高增員品質(zhì)好業(yè)績(jī)平臺(tái)高對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求 1、服從公司管理制度2、按時(shí)參加營業(yè)區(qū)早夕會(huì)3、任何培訓(xùn)積極參加，不得無故缺席4、對(duì)于公司產(chǎn)品了如指掌目 錄p 增員選才提高質(zhì)量p 增員活動(dòng)創(chuàng)新高p 歸納總結(jié)帶成效團(tuán)隊(duì)成員職業(yè)背景占比 企業(yè)主40% 行政人員（會(huì)計(jì)）30% 醫(yī)生20% 企事業(yè)單位10% 選對(duì)了增員，團(tuán)隊(duì)發(fā)展快 選對(duì)了增員，晉升更容易 選對(duì)了增員，業(yè)績(jī)提升高 從一個(gè)人到二十人的變化！ 2005年通過朋友介紹，認(rèn)識(shí)第一位增員董宇超（企事業(yè)單位），通過講解溝通，他認(rèn)可了公司，我倆齊心協(xié)力增員，在全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)展開宣傳活動(dòng)，短時(shí)間內(nèi)增

3、員20多人。準(zhǔn)確增員 夯實(shí)團(tuán)隊(duì) 幾個(gè)月時(shí)間公司發(fā)展到六十人！ 2009年，井研成立支公司，在增員方面有了更清晰的目標(biāo)，選才要求更高。 在同業(yè)增員，引進(jìn)一位增員李水瓊（原企業(yè)主），她的增員以企業(yè)主和會(huì)計(jì)為主，增員飛速。準(zhǔn)確增員 夯實(shí)團(tuán)隊(duì)增員晉升兩不誤 晉升鏈帶動(dòng)增員； 團(tuán)隊(duì)在發(fā)展，不斷充實(shí)架構(gòu)； 以平臺(tái)發(fā)展不同，鼓勵(lì)晉升； 以基本法引導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)夯實(shí)，職級(jí)提高，收入提升； 團(tuán)隊(duì)壯大，市場(chǎng)擴(kuò)大，宣傳力度提高。成功案例姓名：李水瓊 增員對(duì)象：企業(yè)主 背景：自己經(jīng)營一家副食批發(fā)店，同時(shí)在同業(yè)工作兩年，人脈關(guān)系廣，溝通能力強(qiáng)，在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Α?通過轉(zhuǎn)介紹認(rèn)識(shí)，用公司發(fā)展前景做引導(dǎo)，基本法溝通，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)亮

4、點(diǎn)，高收入吸引。 職涯規(guī)劃：目標(biāo)的確定，架構(gòu)的確定，影響力中心確立。 增員范圍：企業(yè)主、會(huì)計(jì)、教師努力做 堅(jiān)持做 增員路上唯有堅(jiān)持才能看到曙光； 增員選材要慎重，提高團(tuán)隊(duì)質(zhì)量； 增員市場(chǎng)大，不放棄任何機(jī)會(huì)。目 錄p 增員選才提高質(zhì)量p 增員活動(dòng)創(chuàng)新高p 歸納總結(jié)帶成效增員方式多樣化 通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院介紹，提供名單一一拜訪（增員范圍：企業(yè)主、村干部、教師） 通過廣告進(jìn)行招聘面試 通過各種活動(dòng)吸引準(zhǔn)增員（客戶答謝會(huì)、體驗(yàn)式增員活動(dòng)、理賠會(huì)）體驗(yàn)式增員 地點(diǎn)：有露天場(chǎng)地的休閑山莊 時(shí)間：星期六，星期天 人物：準(zhǔn)增員 活動(dòng)流程:1、讓準(zhǔn)增員盡快融入氛圍，準(zhǔn)備一到三個(gè)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)；2、愉快午餐（了解活動(dòng)感受）；3、公司行業(yè)溝通講解；4、增員人對(duì)準(zhǔn)增員的再次溝通。目 錄p 增員選才提高質(zhì)量p 增員活動(dòng)創(chuàng)新高p 歸納總結(jié)帶成效活動(dòng)總結(jié)歸納 通過活動(dòng)的帶動(dòng)，觀察追蹤準(zhǔn)增員意向情況； 三天后，再次拜訪溝通，找出問題所在； 歸納總結(jié)出準(zhǔn)增員的所在的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)； 鼓勵(lì)準(zhǔn)增員，提高其信心； 體驗(yàn)式增員活動(dòng)新增上編8人。 本次活動(dòng)所增員范圍1、企業(yè)主：時(shí)間充足，人脈關(guān)系廣，自主經(jīng)營意識(shí)強(qiáng)；2、會(huì)計(jì)：目標(biāo)明確，人脈關(guān)系廣，理解能力強(qiáng)；3、村干部：有領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)，執(zhí)行力強(qiáng)?；顒?dòng)總結(jié)歸納 十年的目標(biāo)清晰，十年的堅(jiān)持不懈； 組織發(fā)展不放棄，有效增員做第一。第24頁成長(zhǎng)感悟只要懂