推廣營銷策劃方案模板-市場營銷策劃方案模板.doc

1、推廣營銷籌劃方案模板:市場營銷籌劃方案模板要設(shè)計一個營銷方案方案，那么需要決定數(shù)據(jù)來、方案著手點、方案工具、樣板工具和聯(lián)絡(luò)方法等細節(jié)。那么下面是WTT整理的推廣營銷籌劃方案模板相關(guān)內(nèi)容，希望對你可以有所幫助。推廣營銷籌劃方案模板一一、市場調(diào)查及分析p 為了更好的理解我們的目的市場及制定出最合適的營銷策略，我們進展了一系列的市場調(diào)查活動，包括：在校內(nèi)隨機進展100份問卷調(diào)查;調(diào)查學校已有的書店的圖書銷售情況;走訪教師和同學等等，代理市場開拓營銷籌劃書。我們的調(diào)查結(jié)果及分析p 如下：1.現(xiàn)象據(jù)調(diào)查，暨南大學珠海學院學生總?cè)藬?shù)約為5600人，其中約有3600名內(nèi)招生，20_0名外招生，內(nèi)外招比例為9

2、：5。僑校是暨大的特點，而外招生消費程度高，購置力強，因此我們將比其他高校多擁有一個特別的市場。大家可以由圖表看出，外招生購置最多的書籍類型為期刊雜志和漫畫小說，分別占56%和30%，相對而言，內(nèi)招生的購置重點在于教材教輔類，占45%。但是共同存在的問題是總比高達75%的學生購書金額缺乏50元。2.分析p 由以上的現(xiàn)象可以看出，暨大學生的購置潛力是宏大的，也非常值得文華書城去開發(fā)的。由右圖我們可以看到，無論是內(nèi)招還是外招，都比擬喜歡親自前往書城挑書(占75%)，但由于文華書城離我校較遠，所以有46%的同學覺得購書不方便。另外，局部學生覺得以原價買書價錢較高(占34%)，從而導(dǎo)致了購書消費金額偏

3、低，購置欲差的現(xiàn)象。因此我們認為，文華書城的校園代理的存在是非常必要的，而校園代理憑借價格優(yōu)勢和良好的送貨效勞也必定能很好的開發(fā)校園市場。3.結(jié)論通過對市場的調(diào)查與分析p 及對學校政策的理解，我們注意到有以下幾個值得關(guān)注的地方：第一，大局部的同學都認為買書不便及書價偏高，作為代理，降價及送貨是我們的優(yōu)勢所在; 第二，大局部的同學在課余時間都喜歡上網(wǎng)閱讀和到北門各茶餐廳就餐，因此，在網(wǎng)上進展宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴大宣傳的兩個重要途徑;第三，學校對學生做兼職方面限制較多，不允許學生公開做宣傳代理活動，而且同學們對待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡，所以我們將以建立讀書協(xié)會、改善傳單等方式進步宣傳

4、效力(詳情請看銷售策略)。二、競爭分析p 通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學校附近幾乎沒有書店或報亭，而主要的競爭對手是校園書店。校園書店憑借著地優(yōu)勢在校內(nèi)購書市場中占有較大份額，但是該書店存在許多缺乏之處，例如：書籍品種過于單一，漫畫小說較為陳舊，雜志報刊更新速度慢、品種不齊全，所有書籍均為原價出售毫無價格優(yōu)勢可言.相比之下校園代理的優(yōu)勢是顯而易見的，所以只要宣傳到位，業(yè)務(wù)展開后，我們完全有信心獲得校園的大局部市場。推廣營銷籌劃方案模板二一、工程描繪1、工程背景：中國歷來有”民以食為天的傳統(tǒng)”,餐飲業(yè)作為我國第三產(chǎn)業(yè)中的一個支柱產(chǎn)業(yè)，一直在社會開展中。過去人們的生活程度比擬低，對飲食的要求只不過是溫飽，然

5、而，隨著經(jīng)濟的不斷開展，人們對飲食的要求也不斷的在進步，尤其是崇尚美麗的女性，當今女性最時尚的話題也就是減肥.美容養(yǎng)顏，滋補等，然而由內(nèi)而外，吃出來的美麗，才是最動人最恒久的美，安康餐飲將引領(lǐng)女性時尚潮流。2、工程宗旨：滿足女性們飲食安康所有的需求，提供溫馨的環(huán)境，為女士享受完美的效勞，吃的舒心，吃的放心，吃的安康，到達減肥美容 養(yǎng)顏 滋補的效果。把微笑帶走.3、工程介紹：(1)、女士主題餐廳餐廳室內(nèi)主題： 環(huán)保節(jié)能為前提，一切采用低碳原理，以時尚簡約的形式，打造輕松典雅的環(huán)境，讓每一位客人能有一份溫馨的感覺，店內(nèi)以淡淡綠色為主題進展室內(nèi)設(shè)計，綠色是生命的顏色，安康的顏色，讓清新自然的感覺時刻

6、伴隨著您，時刻放松您的心情，同時分吸煙區(qū)和清新區(qū)兩塊就餐區(qū)域，減少顧客的憂慮(2)、 餐飲形式：為女士們提供有營養(yǎng)師制定限量(分量)的安康 美容飲食套餐，情侶套餐，主題套餐(以季節(jié)、天氣、以及顧客的身體情況為主題)(3)、餐飲理念：安康 美容 養(yǎng)生 減肥滋補(4)效勞人員：青年男性(五官端正，身高1.70cm以上,承受訓(xùn)練)(5) 地區(qū)選擇：臺灣(6) 面向人群：以女性為主(可以帶小孩，節(jié)假日男性客人需攜女友方能入內(nèi))(7) 愛心之約：每結(jié)算一份單，向慈善機構(gòu)愛心捐助1元二 、行業(yè)與市場分析p 1、市場前景分析p 社會的進步，也伴隨著許多問題的出現(xiàn)，人們生活的進步，飲食的講究對人們越來越重要，

7、安康，保健，養(yǎng)顏，美容這都是女性特別關(guān)注的話題!市場經(jīng)濟競爭日趨劇烈的今天，性別經(jīng)濟逐漸火爆，這種以女性為主題的餐飲理念，它擺脫了傳統(tǒng)的餐飲業(yè)就餐時不分男女千人一面的現(xiàn)象，從菜譜到環(huán)境都符合女子的生理，心理定位，同時以貼心的效勞將贏得她們的喜歡，產(chǎn)品的逐步開展，為將來的連鎖產(chǎn)業(yè)奠定根底。2、 目的市場面向全體女性，可以領(lǐng)小孩;男性需攜帶女友方可入內(nèi)，制止單身男性入內(nèi)。3、顧客消費準那么舒心，放心，安康，美容 養(yǎng)顏、 減肥等。4、市場競爭分析p 臺灣餐廳，各式的茶藝館，西餐廳，普遍群眾化，沒有突出特色的方面，個性時尚的分性別的餐廳還一直是個空白，女性永遠是時尚的代言，她們追求一系列美容。5、臺灣

8、餐飲市場分析p 根據(jù)慧典市場研究報告 近年來臺灣餐飲業(yè)呈良性開展態(tài)勢，臺灣餐飲市場蘊藏的宏大商機也被許多餐飲投資者所看中，因此，臺灣餐飲業(yè)的將來開展趨勢也被投資者所關(guān)注。6、swot分析p 行業(yè)與企業(yè)的情況S、(優(yōu)勢)：1、我們的餐廳具有一定的特色，符合臺灣市場的需求。2、我們開場中央廚房的應(yīng)用，將大大減少了我們的本錢，進步我們的競爭力。3大陸和臺灣合資的形式使得雙方可以各取其長，互補共贏。w(優(yōu)勢)：1、 剛進入臺灣市場，我們的品牌知名度還缺乏。2、對于餐飲業(yè)經(jīng)營的經(jīng)歷缺乏。O(時機)：1、平價豪華的潮流已成為開展趨勢。2、餐飲產(chǎn)業(yè)是臺灣重要的效勞產(chǎn)業(yè)，尤其在面臨全球不景氣的壓力下，餐飲是民

9、眾最根本的內(nèi)需產(chǎn)業(yè)，近年來兩岸推展觀光交流，對臺灣餐飲是利多時機，美食已成為一項重要的時尚產(chǎn)業(yè)。 3、臺灣市場已漸漸向大陸開放，政治方面的優(yōu)惠政策也比以前好很多。T(威脅)：1、臺灣餐飲店數(shù)多，同業(yè)又同類店面競爭非常劇烈。臺灣人比擬注重吃。同時中西餐飲文化在臺灣會聚，不僅加劇了競爭，也將消費者挑剔的習慣培養(yǎng)起來。2、臺灣餐飲企業(yè)為了能在劇烈的市場競爭中脫穎而出，都擁有完備的企業(yè)體系認證.3、臺灣的政局不穩(wěn)定，針對大陸來的投資政策也不穩(wěn)定。三、進入形式四、6P策略分析p 1、產(chǎn)品策略第一，菜色。在這方面我們采取的是多元產(chǎn)品策略。消費者的需求是個性化和多樣性的，單一產(chǎn)品存在消費者滿意度局限性，同時

10、有的品牌現(xiàn)有產(chǎn)品缺乏競爭優(yōu)勢，需要開發(fā)新的產(chǎn)品。我們實行多元產(chǎn)品策略主要表達在我們的菜品上，除了養(yǎng)顏美容的產(chǎn)品外，我們還根據(jù)季節(jié)和每天的天氣狀況推出相對應(yīng)的安康食品和飲品以滿足女性顧客的多元化要求。我們考慮的不是引入最正宗的料理，而是側(cè)重于考慮消費者的口味。第二，效勞。招聘效勞員的原那么就是這個效勞員是不是喜歡和人相處，喜歡和別人打交道的特質(zhì)，我們提供的效勞不是有間隔 的效勞，強調(diào)的是永遠的親切、溫馨，像家人般的效勞概念。我們的整個效勞流程，主要圍繞一個概念，就是讓顧客成為我們一輩子的好朋友。站在顧客的角度考慮每一件事情，盡管有損失，但顧客會成為我們一輩子的好朋友。只有這樣才能讓企業(yè)走向成功。

11、2、價格策略(1)、我們的價格策略主要以平價豪華為主。臺灣餐飲行業(yè)由于受到西方餐飲和日式餐飲的浸透和影響，使其成分和風格豐富復(fù)雜。在劇烈的競爭中，人們對于就餐環(huán)境以及價格都提出了更高的要求。市場細分之后，臺灣餐飲更傾向從效勞業(yè)本身內(nèi)涵中挖掘出競爭優(yōu)勢。而食品精致化、品牌定位于“平價豪華”就是許多臺灣餐飲企業(yè)新的道路。在餐飲細分市場，除了各種不同風格和口味以外，高檔餐飲、商務(wù)餐飲將效勞做到極致，而快餐那么將價格做到了極致。我們認為中間可走的道路就是平價豪華，所謂豪華，就是店面裝潢和就餐環(huán)境與高檔商務(wù)餐飲相當，而且有細致親切的桌邊效勞。但單價那么保持在5080元錢。既要平價，還要豪華，又要親切的桌

12、邊效勞。那么本錢怎么控制?利潤怎么保證?我們的想法是建立中央廚房，也就是在一個地區(qū)假如有三個餐廳開業(yè)，就設(shè)立一個中央廚房。中央廚房的職能是由公司研發(fā)人員即主廚研發(fā)出來的菜品進展一次加工，并配送到其轄區(qū)的餐廳，餐廳只需要二廚根據(jù)規(guī)定動作烹制食品即可。這樣對于每個餐廳來說，不需要裝備薪水較高的主廚和大廚，只需要裝備二廚即可。中央廚房統(tǒng)一配送，既能使食品保持口味一致，二次加工流程減化，又能減少顧客等待的時間。增加餐廳的翻臺率。(2)、 折扣價格策略。主要是為了促進消費者的消費，除了法定節(jié)假日的折扣優(yōu)惠外，我們還推出白銀、金卡、白鉆的會員等級制度，會員的等級越高享受的折扣也越多。(3)、 參照競爭對手

13、價格策略。為了使自己的產(chǎn)品在價格方面比競爭對手更具優(yōu)勢，企業(yè)在認真研究競爭對手價格的根底上，參照競爭對手的價格制訂自己的相應(yīng)價格。3、 促銷策略。促銷對于提升當期銷量、提升品牌形象都具有非常重要的作用，因此促銷是營銷最重要的營銷方式之一，促銷活動要表達：形式多樣性、針對性、的原那么。(1)、 價格促銷。價格促銷主要是降價促銷，為了進步競爭優(yōu)勢，我們會做一些折扣價格優(yōu)惠等促銷以進步消費者的消費積極性。如每天推出一個降價套餐。(2)、 贈品促銷。贈品可分為兩種：一種是贈送優(yōu)惠券，一種是贈禮品。贈送禮品，可采用消費不同數(shù)量獎勵不同價值禮品的方式，在禮品的制作和選擇上，其主要特點新異、奇特、藝術(shù)性等，

14、突出企業(yè)文化內(nèi)涵。(3)、 節(jié)日促銷。利用圣誕、元旦節(jié)、情人節(jié)、愚人節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日在餐廳舉辦相關(guān)主題的促銷活動，尤其是情人節(jié)和圣誕節(jié)是最重要的促銷節(jié)日。如情人節(jié)可采取消費指定套餐贈玫瑰，女士攜男士消費，免費贈送女士玫瑰。4、 品牌生動化傳播策略。女性消費者一般具有較強的品牌意識，對品牌有較高的忠誠度和偏好性，故加強餐廳的品牌生動化傳播是非常重要的。(1)、我們采取多品牌戰(zhàn)略多品牌戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營中可能是老生常談，多品牌戰(zhàn)略與特許經(jīng)營結(jié)合在一起最大限度地降低了本錢，增加了市場份額。由于每個品牌定位不同，在一條競爭劇烈的商業(yè)街上，可以出現(xiàn)多個品牌最大限度占有市場份額，這對于盟主的直營店，還是對于加

15、盟商都不會出現(xiàn)自己打自己的情況。(2)、視頻廣告投放。主要是在廣場、電視等群眾媒體上進展傳播，以進步企業(yè)知名度。(3)、 人員傳播。我們公司的所有店面人員統(tǒng)一為年輕男性，統(tǒng)一黑色宴會裝。效勞人員造型美觀大方、色彩搭配合理醒目的服裝也會起到良好的品牌傳播;效勞人員熱情周到的效勞和對企業(yè)文化的宣傳都是對品牌良好形象的塑造和傳播;要重視口碑傳播，通過第三方的口碑宣傳，進步品牌可信度和忠誠度。(4)、 禮品展示。放置在展示架或展示櫥窗里放在夜場大廳明顯位置廣泛地展示給消費者，刺激消費者的消費欲望。5、分銷渠道策略我們采用中寬度分銷策略，既具有控制性、效勞、質(zhì)量的優(yōu)勢，又具有較大覆蓋面。采用直營和加盟商

16、的渠道建立方式，盡可能占領(lǐng)市場。直營連鎖的方式有利于加強控制力，樹立企業(yè)良好的品牌形象，但是也存在建立本錢過高的問題;加盟的方式就能有效解決本錢問題，而且還能加速企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度。以下是我公司設(shè)想幾個主題餐飲店：芭比粉紅舍(別名：The pink room)芭比粉紅舍是全球首個完全以芭比品牌為主題的餐廳，完全是為喜歡芭比娃娃的女性度身訂做的。餐廳以粉紅色作為主色彩，一走進去有如在夢幻般芭比世界一般;餐廳主打經(jīng)典英式下午茶，新派甜點及手工巧克力品種繁多，制作精致得意，甚至連蛋糕上面都印有芭比娃娃的頭像。餐廳還有專門讓小朋友穿芭比裝走秀的小T臺，可謂是把芭比主題發(fā)揮到極致，絕對是閨蜜小聚的最正確地點。寶貝荳 Baby Doll(來福士店)Baby Doll的定位就是“針對女性打造”的餐廳，自然處處透露出夢幻與童真。餐廳色彩以紫色、紅色、橙色為主，珠簾、流蘇、帷幔、輕紗裝飾其間，如同女孩子的閨房般溫馨;不過最吸引人的還是這里超有噱頭的菜式，“寶貝荳”“黃金甲”“會說話的鴨子”，這么有意思的名字讓人一看就想點。6、公共關(guān)系策略(1)、是要建立與客戶的良好