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文檔簡介

1、第一章行業(yè)資訊2第二章行業(yè)網(wǎng)上優(yōu)勢分析4第三章紡織行業(yè)客戶訪談5第四章紡織行業(yè)展會信息9第一章 行業(yè)資訊一、20據(jù)我國海關(guān)統(tǒng)計,2005年我國對外貿(mào)易仍保持高速增長態(tài)勢。2005年全年,紡織品出口金額是439.69億美元,比2004年增長22.93%。配額取消后的過渡期,我國紡織業(yè)沒有迎來自由貿(mào)易的曙光,迎來的卻是美歐對我們的頻繁設(shè)限,貿(mào)易摩擦高發(fā)期開始了。經(jīng)過漫長而艱難的紡織品談判,我與歐盟和美國分別在六月和十一月簽定了紡織產(chǎn)品自主設(shè)限的協(xié)議。為雙方企業(yè)營造了一個可預(yù)見的有序的市場環(huán)境。 雖然此前美歐對我多項產(chǎn)品進行的數(shù)量限制和貿(mào)易的不確定性使得我紡織服裝出口美歐從四季度開始放緩,歐盟從8月

2、開始環(huán)比一路下滑,但是12月我紡織服裝出口美歐比11月為高,尤其是出口美國環(huán)比增幅更達到32%。 從全年看,我國紡織品服裝出口美歐呈增幅不斷下降趨勢,但全年增幅仍高達近61%。2005年我國出口美國紡織品創(chuàng)匯60.10億美元,比上年增長47.38%。2005年我國出口歐盟紡織品創(chuàng)匯53.00億美元,比上年增長37.17%。由此可見,歐美還是主要出口國家。二、2006年我國紡織外貿(mào)形勢依然嚴峻1、人民幣升值的壓力考驗紡織出口企業(yè)的競爭力。自去年7月20日人民幣匯率機制調(diào)整以來,人民幣已升值接近3,但從目前我國高額的外匯儲備和國際上的壓力等因素分析,人民幣升值的壓力仍很大。從長遠來看,人民幣升值,

3、對于緩解紡織品貿(mào)易摩擦、促進紡織行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)變增長方式具有積極意義。但由于紡織行業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè),貿(mào)易順差大,平均利潤率低(目前行業(yè)平均利潤率約3),抵御匯率風險的能力較弱,人民幣升值對紡織出口產(chǎn)生了很大的影響。 2、棉花、原油等原料性產(chǎn)品的高價位運行增加行業(yè)成本。自去年以來,國際石油價格持續(xù)上漲使化纖行業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營陷入前所未有的困境?;w是紡織行業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),其產(chǎn)量占全國紡織纖維用量的65。因而,油價的高位運行,必然要增加紡織行業(yè)的成本。 3、高成本和微利時代的到來對出口型企業(yè)造成更大壓力。我國紡織出口企業(yè)一直是靠低成本求生存和發(fā)展的,近幾年,能源、原材料、交通運輸、勞動力等企業(yè)生

4、產(chǎn)成本快速上升,同時,還有因國際貿(mào)易環(huán)境的變化所引起的貿(mào)易風險成本、因國內(nèi)政策的變動所引起的政策成本以及企業(yè)加強自身管理的管理成本。在以上四大成本逐年上升的同時,紡織產(chǎn)能仍在快速增長,而出口企業(yè)自律相對較弱和國際競爭壓力增加,致使出口價格在逐年下降。剛性的成本逐年增加,彈性的出口價格逐年下降,導(dǎo)致我國紡織出口行業(yè)已經(jīng)進入了高成本和微利時代,對此,紡織出口企業(yè)必須要有足夠的心理準備和具體的應(yīng)對措施。 4、出口型企業(yè)應(yīng)更關(guān)注貿(mào)易摩擦的多樣性和復(fù)雜性。盡管中歐、中美達成紡織品協(xié)議,歐美承諾克制使用“242段”條款,但這并不代表貿(mào)易摩擦就會減少。我國紡織出口近幾年仍將保持快速和穩(wěn)定的增長,我國紡織對外

5、貿(mào)易額在國際市場上的份額還將逐步提高,中國紡織業(yè)具有較強的競爭力是一個客觀現(xiàn)實,這表明2006年我國紡織出口形勢不會一帆風順。歐美等發(fā)達國家將更多地利用反傾銷、市場經(jīng)濟地位、社會責任標準等新措施限制中國紡織品的出口,這些貿(mào)易限制遠比“紡織品特?!备y以應(yīng)對,紡織出口企業(yè)一旦遭遇到,其受到的影響要大得多。三、2006年中國紡織業(yè)運行對策1、新興市場潛力無限中國紡織品進出口商會副會長曹新宇表示:“中歐、中美紡織品貿(mào)易達成協(xié)議后,市場環(huán)境穩(wěn)定,我國在這些市場的出口有希望保持15左右的增長,對日出口則將維持左右的增長速度。由于部分品種出口重新受限,不少企業(yè)將通過香港轉(zhuǎn)口貿(mào)易規(guī)避原產(chǎn)地限制,因此對香港的

6、出口將止跌回升?!贝送猓瑬|歐等新興市場也將成為中國2006年紡織品出口的新增長點。我國對俄羅斯的紡織品出口已連續(xù)5年保持30%以上的增幅。2、2006我國停止征收紡織品出口關(guān)稅中國與歐美在紡織品問題上相繼達成協(xié)議后,國內(nèi)紡織企業(yè)又迎來預(yù)期中的新年利好。從2006年1月1日起,中國根據(jù)加入世界貿(mào)易組織的關(guān)稅減讓承諾,進一步降低100多個稅目的進口關(guān)稅,涉及植物油、化工原料、汽車及汽車零部件等產(chǎn)品。在出口關(guān)稅方面,從2006年1月1日起,中國停止征收紡織品的出口關(guān)稅,并對60多項出口商品實行暫定稅率。3、紡織“特?!蓖宋弧胺磧A銷”登臺 隨著中歐、中美紡織協(xié)議的達成,特保、設(shè)限已經(jīng)退位。但是明年中國

7、紡織品出口形勢依然不容樂觀。歐美等發(fā)達國家將更多地利用反傾銷、市場經(jīng)濟地位、社會責任標準等新措施限制中國紡織品出口。其中“反傾銷”將成為明年紡織貿(mào)易摩擦的焦點。 對此,商務(wù)部呼吁紡織企業(yè)轉(zhuǎn)變增長方式,調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu),向高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)變,從而有效避免歐美等發(fā)達國家利用這一條款對中國紡織品出口設(shè)置新的貿(mào)易壁壘。4、行業(yè)利潤整體回落 內(nèi)銷市場將成為增長點 由于出口以及產(chǎn)能過剩等原因,部分研究機構(gòu)認為,紡織行業(yè)2006年利潤增幅將有所回落,整體利潤率將降到2.53.1之間。 綜觀2005紡織品市場,在外銷受阻的同時,內(nèi)銷市場其實并沒有“吃飽”。某業(yè)內(nèi)人士介紹:如果現(xiàn)在做襯衫出口,除去面料、品牌費等成

8、本,出口服裝利潤只剩下了4%,可是同樣一件襯衫如果在國內(nèi)銷售,企業(yè)的利潤空間將是外貿(mào)交易的45倍。既然如此,為什么要舍棄國內(nèi)市場呢? 相信2006將會有更多的企業(yè)把精力投入到國內(nèi)市場上來,讓內(nèi)銷成為企業(yè)利潤增長點。5、棉花價格取消補貼 利好與壓力并存 06年起,一直以來被“口誅筆伐”的發(fā)達國家棉花出口補貼終于陰魂散盡,這個對我國棉農(nóng)來講應(yīng)該算是一個利好消息。預(yù)測2006中國棉花種植面積將有一定程度的提高。 但同時不可忽視的是:部分中國棉花在品質(zhì)的一致性、穩(wěn)定性和異性纖維摻雜等方面與外棉尚存在一定差距,如果解決不了這個問題,紡企仍然會選擇外棉。 受原來低價棉花的影響,我國棉紡企業(yè)大多使用進口棉花

9、,以降低成本。而當前美國棉花仍將是彌補國內(nèi)需求不足的有效手段。2006取消棉花補貼,國際棉價看漲,勢必將對我國棉紡織企業(yè)生產(chǎn)造成一定壓力。第二章 行業(yè)網(wǎng)上優(yōu)勢分析一、紡織行業(yè)會員數(shù)量及結(jié)構(gòu)分析阿里巴巴國際站紡織行業(yè)目前共有會員近103304名,其中買家74703多名,占會員總數(shù)的72.3;整個紡織行業(yè)“中國供應(yīng)商”會員784家。買家與供應(yīng)商數(shù)量之比約96:1,即每個供應(yīng)商平均擁有96位以上的潛在買家。、  二、紡織行業(yè)買家數(shù)量及分布狀況目前,阿里巴巴國際站紡織行業(yè)的74703多名買家,48.1%分布于亞洲地區(qū),北美、歐洲、中東地區(qū)的買家分別占比11.8、21.1和5.2;就

10、國家(地區(qū))分布而言,中國大陸、印度、美國、巴基斯坦、土耳其、英國、德國、香港、加拿大、韓國等地的買家數(shù)量分列前10位。(數(shù)據(jù)來源:阿里巴巴國際站買家數(shù)據(jù)庫抽取分析,時間截至2006年2月7日)三、紡織行業(yè)買家查詢情況分析買家查詢主要源于紡織產(chǎn)品出口的主要海外市場。目前,亞洲、歐洲、中東是我國紡織產(chǎn)品的主要外銷市場,而阿里巴巴紡織產(chǎn)品供應(yīng)商的反饋約七五成來自上述地區(qū)。大洲反饋數(shù)量比例亞洲7834148.53%歐洲2233113.83%中東2079812.88%北美1767610.95%非洲101336.28%東歐及獨聯(lián)體61303.80%中南美洲41682.58%大洋洲18511.15%

11、60;                              (數(shù)據(jù)來源:阿里巴巴國際站反饋數(shù)據(jù)庫抽取分析,時間截至2005年12月31日)第三章 紡織行業(yè)客戶訪談公司名稱浙江省皮革塑料有限公司合作時間2003年5月主營產(chǎn)品無紡布促銷袋、購物袋和皮革手套、服裝等制品行業(yè)類別Textiles &a

12、mp; Leather Products/Non-woven Cloth客戶訪談 浙江省皮革塑料有限公司成立于1979年,經(jīng)銷國內(nèi)外各種塑料、化工、皮革原材料已達20余年。公司于2002年開始做出口貿(mào)易,主要是通過展覽會等業(yè)務(wù)渠道,貿(mào)易額在200萬美金左右。2003年7月公司加入阿里巴巴,成為“中國供應(yīng)商”會員,開始了電子商務(wù)之旅。第一年通過阿里巴巴取得的出口額可達到公司出口總額的20-30%,十個月下來已成交了10個客戶,總計60萬美金。浙江省皮革塑料有限公司由于經(jīng)營的產(chǎn)品種類多,所以每天平均能收到8-10個詢盤信息。如何整合信息資源,進行有效利用,陳霞經(jīng)理采取了“篩選整合法”。由

13、自己親自把守第一關(guān),篩選出有價值的詢盤信息,按照產(chǎn)品品種的不同分配給4個業(yè)務(wù)員進行具體操作,并要求保證在當天進行回復(fù)。對大量詢盤信息進行篩選,可以起到事半功倍的效果,避免業(yè)務(wù)人員陷入到處理無效信息、做無用功的惡性循環(huán)中,保證了業(yè)務(wù)人員有時間和精力對有意向的客戶進行跟進,對已成交的老客戶進行回訪。這些工作有條不紊的進行,大大提高了工作效率。中供網(wǎng)址及頁面公司名稱杭州東興羽絨制品有限公司合作時間2004年7月主營產(chǎn)品羽毛、羽絨制品、服裝行業(yè)類別Textiles & Leather Products/Bedding/Quilt客戶訪談 張士清經(jīng)理是杭州東興羽絨制品有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)部

14、的負責人,自從2004年7月東興公司成為阿里巴巴的“高級中國供應(yīng)商”后,外貿(mào)人員就多了一個與海外采購商近距離接觸的平臺每天可以從中收到3、4買家詢盤。為了有效利用這塊資源,業(yè)務(wù)部的5位外貿(mào)員每周輪流處理詢盤,大家都清楚地認識到,每一封詢盤都可能是一次合作的機會,所以每位業(yè)務(wù)員都會在自己負責的那周里積極跟進。一年時間內(nèi),他們已經(jīng)通過阿里巴巴英文網(wǎng)站收獲了100萬美元的訂單。     張經(jīng)理講述了自己印象深刻的兩位來自網(wǎng)絡(luò)的國際買家。      小型采購商帶來外貿(mào)業(yè)務(wù)新的增長點     “東興公司的產(chǎn)品信息上傳阿里巴巴英文網(wǎng)站兩個月后,一位來自韓國的買家就采購了價值1萬美元羽絨被,這位買家是一位小型采購商,如果沒有網(wǎng)絡(luò)做媒,我們不知道還會有什么渠道可以讓彼此結(jié)識。     還有一位同樣小規(guī)模的美國買家,細水長流般地合作,為我們帶來了8萬美元的訂單。    &

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