銷售體會(huì)和顧問(wèn)售前支持體會(huì)及新世界運(yùn)行規(guī)則

1、銷售體會(huì)和顧問(wèn)售前支持體會(huì)及新世界運(yùn)行規(guī)則銷售前提內(nèi)容內(nèi)容用最少的資源，取得最大收益用最少的資源，取得最大收益給客戶提供：有價(jià)值的、解決方案給客戶提供：有價(jià)值的、解決方案銷售的本質(zhì)銷售擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧玈oluation Selling 領(lǐng)導(dǎo)、秘書(shū)銷售程序與難點(diǎn)產(chǎn)生需求確定問(wèn)題理想與現(xiàn)實(shí)比照比照可選方案尋找解決方案選擇尋找客戶確定潛在客戶了解客戶需求提出解決方案銷售跟進(jìn)結(jié)束單子內(nèi)容售前支持的前提銷售程序產(chǎn)生需求確定問(wèn)題（理想與現(xiàn)實(shí)對(duì)比）對(duì)比可選方案尋找解決方案選擇尋找客戶確定潛在客戶了解客戶需求提出解決方案銷售跟進(jìn)結(jié)束單子售前支持的形式售前支持的形式系統(tǒng)提出解決方案程序了解情況(sales,mater

2、ials)尋求解決方案實(shí)地調(diào)研制定訪談提綱寫(xiě)建議書(shū)（Proposals）方案講解（Presentation）系統(tǒng)演示(DEMOnstration)系統(tǒng)提出解決方案程序了解情況(sales,materials)尋求解決方案實(shí)地調(diào)研制定訪談提綱寫(xiě)建議書(shū)（Proposals）方案講解（Presentation）系統(tǒng)演示(DEMOnstration)系統(tǒng)提出解決方案程序了解情況(sales,materials)尋求解決方案實(shí)地調(diào)研制定訪談提綱寫(xiě)建議書(shū)（Proposals）方案講解（Presentation）系統(tǒng)演示(DEMOnstration)系統(tǒng)提出解決方案程序了解情況(sales,material

3、s)尋求解決方案實(shí)地調(diào)研制定訪談提綱寫(xiě)建議書(shū)（Proposals）方案講解（Presentation）系統(tǒng)演示(DEMOnstration)系統(tǒng)提出解決方案程序了解情況(sales,materials)尋求解決方案實(shí)地調(diào)研制定訪談提綱寫(xiě)建議書(shū)（Proposals）方案講解（Presentation）系統(tǒng)演示(DEMOnstration)系統(tǒng)提出解決方案程序了解情況(sales,materials)尋求解決方案實(shí)地調(diào)研制定訪談提綱寫(xiě)建議書(shū)（Proposals）方案講解（Presentation）系統(tǒng)演示(DEMOnstration)系統(tǒng)提出解決方案程序了解情況(sales,materials)尋求解決方案實(shí)地調(diào)研制定訪談提綱寫(xiě)建議書(shū)（Proposals）方案講解（Presentation）系統(tǒng)演示(