銷售成功學(xué)之一

1、銷售成功學(xué)之一成功是什么？ 實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)成功是因?yàn)閼B(tài)度成功是因?yàn)閼B(tài)度(趕考的故事趕考的故事1 哈佛商學(xué)院經(jīng)過20萬以上人次調(diào)查結(jié)果顯示，決定一個人成功最關(guān)鍵的要素中，80%是屬于個人自我取向的“態(tài)度類因素。 如積極、努力、信心、決心、恒心、雄心、愛心、意志力等；13%是屬于自我修煉的“技巧類因素，如各種能力；7%是屬于運(yùn)氣、機(jī)遇、環(huán)境、時間、天賦、背景等所謂的“客觀因素。能否具備技巧、是因?yàn)槲覀兊膽B(tài)度，因?yàn)榧记筛从趹B(tài)度。能否駕馭客觀因素，還是因?yàn)槲覀兊膽B(tài)度，因?yàn)樗从谖覀儗Υ陀^因素的態(tài)度以及把握客觀因素的技巧，而“技巧已被證明屬于“態(tài)度。 成功是因?yàn)閼B(tài)度！ 讓我們記住這一令人

2、吮指回味的結(jié)論，讓我們用這樣的思維方式來思考這個問題，用這樣的思維方式來分析過去，把握今天，準(zhǔn)備未來。我是我認(rèn)為的我我是我認(rèn)為的我 有什么樣的自我期望，就會選擇什么樣的信念；有什么樣的信念，就會選擇什么樣的態(tài)度；有什么樣的態(tài)度，就會有什么樣的行為；有什么樣的行為，就會有什么樣的結(jié)果。因此，要想結(jié)果變得更好，先讓行為變得更好；要想行為變得更好，先讓態(tài)度變得更好；要想態(tài)度變得更好，先讓信念變得更好；要想信念變得更好，先讓自己選擇更好的自我期望。在自己的心目當(dāng)中，你認(rèn)為自己是什么，最終，你就會是什么。我們是我們認(rèn)為的我們！ 我是一切的根源我是一切的根源 趕考的故事趕考的故事 真正決定事物結(jié)果的根源并

3、非該事物的本身，而是我們自己對該事物的信念、評價與解釋。即：一切的根源不是事物的本身，而是有權(quán)對該事物作出不同評價的我們自己-我是一切的根源。 我們可能無法掌握風(fēng)向，但我們至少可以調(diào)整風(fēng)帆； 我們可能無法左右事情，但我們至少可以調(diào)整自己的心情。 讓我們不再抱怨 因?yàn)?，我是一切的根源！不是不可能，只是暫時沒找到方法不是不可能，只是暫時沒找到方法 以前的人一定認(rèn)為“水不可能倒流，我們知道，那是因?yàn)樗麄冞€沒有找到創(chuàng)造抽水機(jī)的方法，現(xiàn)在的人一定認(rèn)為“太陽不可能從西邊出來，未來的人一定會說，那是因?yàn)槲覀冞€沒有找到讓人類能居住在另一個太陽正好從西邊出來的星球上的方法而已。不是不可能，只是暫時還沒有找到方法

4、，讓我們不要給自己太多的 ，不要總是“自我設(shè)限。假使一個人或者一個企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣說“這不可能，那不可能，“不可能已成為他們的口頭禪。那么，這樣的“氣氛也許就注定他們在競爭的大潮中難有輝煌，并最終一定會被那些不說“不可能只專注找方法的人所淘汰。 將梳子賣給和尚將梳子賣給和尚 失敗一定有原因，成功一定有方法。讓我們調(diào)整好自己注意的焦點(diǎn)，把“不可能這個極其消極的字眼從我們的“字典中永遠(yuǎn)刪去。因?yàn)榧词拐娴挠龅诫y題，我們至少還可以說：不是不可能，只是暫時沒有找到方法。山不過來，我就過去山不過來，我就過去 移山大法移山大法世上本無什么移山之術(shù)，唯一能移山的方法就是：山不過來，我就過去。現(xiàn)實(shí)生活中有太多的事情

5、就像“大山一樣，是我們無法改變的，或至少是暫時無法改變的。“移山大法啟示我們：如果事情無法改變，我們就改變自己。如果別人不喜歡自己，那是因?yàn)槲覀冞€不夠讓人喜歡；如果無法說服他人，那是因?yàn)槲覀冞€不具備足夠的說服力；如果顧客不愿意買我們的產(chǎn)品，那是因?yàn)槲覀冞€沒有生產(chǎn)出足以令顧客愿意購置的產(chǎn)品；如果我們還無法成功，那是因?yàn)槲覀儠簳r還沒有找到成功的方法。要想事情改變，首先得改變自己；只有借由改變自己，才會最終改變別人；只有借由改變自己，才會最終改變屬于自己的世界。山，如果不過來，那就讓我們過去吧！每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn) 成功來源諸多要素的幾何疊加。比方，每天笑容多一點(diǎn)點(diǎn)；每天行動多一點(diǎn)點(diǎn)；每天創(chuàng)

6、新多一點(diǎn)點(diǎn)；每天的效率高一點(diǎn)點(diǎn)假以時日，我們的明天與昨天相比將會有天壤之別。 成功就是簡單的事情重復(fù)去做； 成功就是每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。 一個人，如果每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，哪怕是1%的進(jìn)步，試想，有什么能阻擋住他最終的成功？ 一個企業(yè)，如果把“每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)變成為企業(yè)文化的一局部，當(dāng)其中的每個人每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，試想，有什么障礙能阻擋得住它最終的輝煌？就像數(shù)學(xué)乘式中每個乘項(xiàng)增加0.1，而乘積卻會成倍增長一樣。 競爭對手常常不是我們打敗的，而是他們自己忘記了每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。成功者不是比我們聰明，而是他比我們每天進(jìn)步了一點(diǎn)點(diǎn)。天助自助者天助自助者 神父的故事神父的故事 一生當(dāng)中，我們都在渴求機(jī)遇，然而，正象上

7、述這些身邊的故事一樣，我們卻常常不知道自己到底要什么機(jī)遇，或不知道它會長成什么樣子。即使知道，當(dāng)機(jī)遇降臨時，又常常沒準(zhǔn)備好。偶爾真的很有運(yùn)氣抓住一個機(jī)遇時，然而又因抓不住下一次運(yùn)氣而告終，或因沒有足夠的能力和耐力將其不斷放大，堅持到底，永不放棄，直至成功。 由此，我們也許在思索。到底什么叫機(jī)遇？什么叫運(yùn)氣？機(jī)遇，運(yùn)氣，在我們一生追求成功的道路上當(dāng)然需要一點(diǎn)。然而上述兩那么故事是否已啟示我們，真正的機(jī)遇，絕不是機(jī)遇的本身，而來源于對機(jī)遇的定義，對機(jī)遇的認(rèn)識、準(zhǔn)備與把握。 每個人都會有好運(yùn)氣。機(jī)遇面前人人平等，但是是否能抓住機(jī)遇，也許并不是平等的。因?yàn)?，要想天助，必先自助?此正應(yīng)證中國一句古話：

8、天助自助者！決心決定成功決心決定成功 蘇格拉底的故事蘇格拉底的故事 追求成功亦是如此。要想成功，我們必須先有強(qiáng)烈的成功欲望，就像我們有強(qiáng)烈的求生欲望一樣。成功來源于我要。我要，我就能；我一定要，我就一定能。是決心，而不是環(huán)境在決定我們的命運(yùn)。只有決心，才最終決定我們的成功。太棒了！太棒了！ 牛仔大王李維斯的故事牛仔大王李維斯的故事 成功者都是“精神勝利大師。古往今來，愈是成大業(yè)者，其精神的力量愈是強(qiáng)大。成功旅途，失意難免，挫折難免。成功者不是沒有低潮，而是他們絕對不會讓自己在低潮中“呆得太久。在追求成功的旅程中，如果我們真的遇到挫折、失意，乃至失敗時，讓我們象永遠(yuǎn)積極思維的“牛仔大王李維斯一樣，立即大聲地對自己